新形勢下電力市場營銷模式分析

1、    新形勢下電力市場營銷模式分析    王學(xué)成摘要：隨著社會的進(jìn)步、科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，為了優(yōu)化能源使用結(jié)構(gòu)，新能源的開發(fā)，并在政策支持下逐漸普及，開始應(yīng)用于社會生活中。目前傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會的發(fā)展需求，暴露出很多的不足，不利于電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的新時期，電力企業(yè)要想得到進(jìn)一步的發(fā)展，就要重新規(guī)劃和深入分析市場，找到更利于電力市場發(fā)展的新的營銷模式。關(guān)鍵詞：新形勢;電力;營銷模式;市場分析隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得電力產(chǎn)業(yè)之間競爭力越來越激烈，同時也為電力產(chǎn)業(yè)帶來了更多的發(fā)展機遇。電力市場營銷模式的優(yōu)化完善和改

2、進(jìn)是為了促使電力資源在整個市場中得到一定分量的銷售額，保證相關(guān)銷售目標(biāo)能夠得到順利的實現(xiàn)而采取的相關(guān)經(jīng)營活動。傳統(tǒng)的電力市場營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會的發(fā)展需求，其營銷效果在新形勢下效果甚微。為了滿足當(dāng)前市場發(fā)展的多元化，電力市場需要不斷改進(jìn)其營銷模式，根據(jù)客戶需求來優(yōu)化自身的營銷理念，為客戶提供更高更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立自身品牌形象，進(jìn)一步開拓市場，從而在電力市場中能夠有效促進(jìn)電力經(jīng)濟效益的穩(wěn)步提升。1、新形勢下電力企業(yè)營銷方式的新運營思路1.1  以滿足市場需求為目的在當(dāng)前的市場環(huán)境下，電力市場的供需方面基本為供需一致。電力企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，需要對整個市場進(jìn)行深入的研究，將相關(guān)信息進(jìn)

3、行分析整合，及時跟蹤市場走向，預(yù)估市場的發(fā)展態(tài)勢。新形勢下的電力企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，不至于被市場拋棄和淘汰，掌握市場發(fā)展動向是十分重要的。通過預(yù)估市場發(fā)展動向，了解市場發(fā)展趨勢，根據(jù)市場需求態(tài)勢完善自身的運營模式和運營方向，調(diào)整運營結(jié)構(gòu)，從而能夠更好更快地滿足市場發(fā)展需求，才能在市場競爭中生存和發(fā)展。1.2  以客戶需要作為營銷準(zhǔn)則，做到“客戶滿意”營銷電力企業(yè)要想在競爭中求得發(fā)展，要針對客戶需求完善自身的營銷模式，豐富營銷手段。只有滿足客戶的需求，營銷方式才能產(chǎn)生好的效果。在目前新形勢下，隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，客戶的需求和要求也越來越高。通過對市場營

4、銷的深入分析能夠看出，客戶的需求已經(jīng)不僅對產(chǎn)品質(zhì)量有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，對相關(guān)行業(yè)的服務(wù)水平上也有著較高的要求。為了能讓客戶滿意，促進(jìn)成功營銷，很多企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到客戶滿意的同時，逐漸向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，追求并開展服務(wù)至上的營銷策略，以此達(dá)到客戶滿意。2、新形勢下電力市場營銷模式分析2.1  建立大用戶的直接交易市場大用戶的直接交易指的是電量需求量較大的用戶與發(fā)電企業(yè)單位簽訂一定的交易合同，引入更多的競爭因素，對電力市場進(jìn)行改革創(chuàng)新。這樣就會使得大用戶與電力企業(yè)產(chǎn)生供需關(guān)系，二者相輔相成，既彌補了傳統(tǒng)電力市場營銷模式風(fēng)險集中的缺點，也能夠降低市場的風(fēng)險，減少了電力企業(yè)的投資風(fēng)險。電力企業(yè)單

5、位需要建立與用戶相互交易的相關(guān)服務(wù)平臺，通過平臺，為客戶提供一系列的信息服務(wù)，發(fā)揮其重要作用，有助于更大程度上促進(jìn)雙方交易的完成。2.2  為現(xiàn)貨電力交易市場服務(wù)新形勢下的現(xiàn)貨電力交易市場是電力市場交易方式中的重要組成部分，建立相應(yīng)的電力市場交易體系對電力市場來說是十分有必要的。通過建立健全電力交易體系能夠?qū)﹄娏灰琢康牟樵兒脱芯刻峁┝藬?shù)據(jù)，同時也能夠提高電力資源的利用率以及需求率?，F(xiàn)貨電力交易市場的主要目的在于將社會的福利最大化的同時對電力資源進(jìn)行合理配置。電力單位的服務(wù)營銷平臺可以為現(xiàn)貨市場提供有效的信息服務(wù)。3、新形勢下電力市場營銷模式的創(chuàng)新3.1  電力資源營銷模式

6、的創(chuàng)新電力營銷服務(wù)體系中有關(guān)電價的相關(guān)機制就屬于電力市場營銷的一種創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)的電價機制是國家壟斷，電價的最終確定是由國家和政府進(jìn)行決策的，以政府干預(yù)為主。新的電價機制要著眼于市場需求，將市場需求作為衡量電價高低的標(biāo)準(zhǔn)，此時就要對市場進(jìn)行研究分析，了解其供需關(guān)系，把市場供需關(guān)系作為新的電價機制的指標(biāo)。市場環(huán)境新形勢下，要客觀、科學(xué)合理地制訂電價，對今后的用戶數(shù)量的用電量等指標(biāo)都具有較大的影響，這也直接決定了電力企業(yè)的銷售額與利潤。3.1.1      實施菜單定價機制當(dāng)今的電力企業(yè)已經(jīng)融入市場，要在市場競爭中獲取企業(yè)效益，保證合理的電價不僅可

7、以促進(jìn)市場營銷，提高銷售量，而且能夠在穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶的前提下，開發(fā)更多的潛在客戶，為企業(yè)增添更多的收益。菜單定價作為一種新型的定價模式，在保留普通電價類型的同時引入了多種類型的定價，形成一定的定價體系，有助于整個新型電價定制體系的合理打造。在菜單定價的基礎(chǔ)上，電力單位可以積極響應(yīng)市場需求。電力企業(yè)可以以菜單形式將定價呈現(xiàn)出來，讓客戶進(jìn)行多元化選擇，很大程度上增大了客戶的滿意度，在菜單定價模式實施時，可以實現(xiàn)多樣化的管理目標(biāo)，更能夠貼近和滿足用戶的實際需求。3.1.2      推廣差異化電價機制差異化電價就是在當(dāng)前的市場環(huán)境，把電力市場分成若干

8、小塊部分，將電力市場被拆的小部分分別當(dāng)成具體目標(biāo)，依據(jù)其自身市場的實際情況進(jìn)行研究和對比分析，制定相應(yīng)的營銷策略，為不同的部分針對性提供的服務(wù)，從而制訂不同的電價機制和運營策略。除此之外，電力單位還要深入了解客戶的需求，進(jìn)一步提高市場營銷的有效性，科學(xué)合理對用戶進(jìn)行分類，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.2  為用戶開展創(chuàng)新服務(wù)有研究表明，用電需求的科學(xué)開展，在保證電網(wǎng)的安全運行的同時，又可以創(chuàng)造更多的效益。由于我國需求側(cè)響應(yīng)開展不利，導(dǎo)致很多資源的浪費。所以電力企業(yè)應(yīng)該對服務(wù)機制進(jìn)行積極的創(chuàng)新，將客戶資源整合在一起，為用戶提供切實的服務(wù)。目前國家大力發(fā)展節(jié)能減排等一系列政策，為了迎合國家和政府發(fā)展的需要，電力企業(yè)可以與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行通力合作，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供相關(guān)的節(jié)能改造、能耗評估等增值服務(wù)。4、結(jié)語隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式存在的缺陷逐漸被完善，電力企業(yè)需要根據(jù)不同的市場需求采用不同的營銷策略，做到最大程度提高市場營銷效果，從而創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，滿足用戶需求的同時提高供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。所以為了順應(yīng)社會的發(fā)展，新形勢下要加大電力市場營銷模式的改善和創(chuàng)新，才能保證電力企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。參