最完整的商業(yè)計劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)計劃書Business Plan項目名稱： 校園KTV 項目負(fù)責(zé)人： 王燕龍 聯(lián)系方式： 班級： 08地理信息系統(tǒng) 學(xué)號： 項目成員及所在班級：姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 姓名： 班級： 學(xué)號： 保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)

2、計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年 月 日目 錄概要 1第一部分 企業(yè)基本情況2第二部分 企業(yè)管理層4第三部分 市場分析7第四部分 產(chǎn)品或服務(wù)10第五部分 營銷策劃12第六部分 財務(wù)計劃14第七部分 融資及退出17第八部分 風(fēng)險及控制18第九部分 項目實施進(jìn)度19第十部分 附件20概 要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第一部分 企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況

3、企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【 】個體工商戶【 】個人獨資企業(yè)【 】合伙企業(yè)【 】有限責(zé)任公司【 】股份有限公司【 】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱： 營業(yè)范圍： KTV、飲食 成立時間： 注冊地點： 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額： 首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例： %企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式 % % % % % %三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)1 占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場 2 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營 3 占有KTV市場的52%以上市場份額 五、企業(yè)內(nèi)部資源1， 2， 3， 4，

4、可以將詳細(xì)統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1， 2， 3， 4， 可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史 (單位：人民幣元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分 企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chief executive officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理

5、經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _總經(jīng)理/首席運(yùn)營官COO(Chief operating officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chief technology officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官CMO（chief marketing officer）姓名 性別 年

6、齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校

7、主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ 二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【 】高薪高提成： 【 】員工持股： 【 】購買保險： 【 】住房交通： 【 】其他：_ _ _ 三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律顧問： 技術(shù)研發(fā)： 財務(wù)會計： 其他： 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司董事會監(jiān)事會經(jīng)理： 辦公室：

8、財務(wù)部：生產(chǎn)部：營銷部：部： 股東會副經(jīng)理： 法人代表、董事長： 監(jiān)事長： 第三部分 市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1.請選擇市場調(diào)查的主題： 2.調(diào)查的時間： 3.調(diào)查的地點： 4.參與調(diào)查的人員： 5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法；【 】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果： _ _ _ ： ： _ _ _ ： 7.對該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 二、行業(yè)分析1請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處

9、于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： 3企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？_ _ _ 三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢: 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢: 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢： 四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場

10、，針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場： 2選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因： 目標(biāo)客戶的購買能力及特點： 目標(biāo)客戶分布的地方: 選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略,并簡要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略3企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是： 2.該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何： 3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【 】導(dǎo)入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)

11、的途徑：【 】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術(shù)成果；【 】購買特許經(jīng)營權(quán)；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【 】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/ 服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_6產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：_ _ _ _ 7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：8產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_ _ _ _ _ 9產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說明：_ _ _ 二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金：_ 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場

12、地條件： _ 2如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？_ _ _ 列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：供應(yīng)商1：_ _ _ _供應(yīng)商2：_ _ _供應(yīng)商3：_ _ _3簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證_ _ _ 第五部分 營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間 % % % % % %二、分銷計劃請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費者： 【 】通過

13、電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【 】店鋪銷售： 【 】成為中間代理商： 【 】其他： 簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案： _ _ 三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本：項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計劃實施方案： _ _ 四、售后服務(wù)簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案：_ _ _ _ _ 五、銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機(jī)制：_ _ 第六部分 財務(wù)計劃一、成本計劃1. 根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）小計開辦費

14、（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出）小計流動資金（材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務(wù)費用、銷售費等）小計合計為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表(根據(jù)企業(yè)實際情況填列)。123456789101112合計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體方案？_ _ _ _ _ _ _ _ _ 二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)

15、量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計為：123456789101112合計業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)3銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1： ；業(yè)務(wù)2： ；業(yè)務(wù)3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：企業(yè)銷售收入預(yù)測圖05101520253035

16、4045123456789101112月份（12個月）銷售額（萬元）業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 三、利潤計劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。123456789101112合計凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主 營 利 潤減:銷售費用管理費用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入利 潤 總 額減:所得稅支出凈 利 潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預(yù)計第1個會計年度銷售收入凈額總計： 元/年；凈利潤為： 元/年；銷售凈利潤率為：_ _%；預(yù)計未來2-3個會計年度，凈利潤能達(dá)到 元/年，銷售凈利潤率為_