社交化零售操作51222

1、社交零售鼓勵消費者上網(wǎng)分享UQ的產(chǎn)品、品牌信息，積累原始用戶群，制定激勵機制，使之產(chǎn)生裂變反應(yīng)，以期提高UQ消費人數(shù)和品牌粘性。社交零售：社交化零售 VS 傳統(tǒng)零售傳統(tǒng)女包售賣模式社交化零售模式本質(zhì)區(qū)別消費是關(guān)系的結(jié)束像護膚品行業(yè)一樣將口碑與分享當(dāng)做購買的開始而不是結(jié)束品牌與消費者的關(guān)系短期買賣關(guān)系朋友式的互動，有共同的話題、興趣，長期的關(guān)系消費者信息來源電視等傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)口碑、實體店鋪渠道買賣的場所買賣與分享的場所 社交零售關(guān)鍵詞分享、激勵機制、裂變式互動1、在哪分享？2、神馬激勵機制可以讓她們主動分享？3、如何讓消費者裂變式擴散？1、在哪分享？UQ可用的社交化網(wǎng)絡(luò)媒體選擇24個26個7個1

2、3個趨勢：人類已經(jīng)從桌面互聯(lián)網(wǎng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。桌面互聯(lián)網(wǎng)以信息為中心，移動互聯(lián)網(wǎng)以個人與分享為中心。顯然，以個人為中心的移動互聯(lián)網(wǎng)是我們必須迎合的趨勢。1.6億8600萬1.4億1億游戲、交友為主人機互動9000萬信息與交友人人互動移動互聯(lián)網(wǎng)時代最好的切入點微博功能1、信息發(fā)布2、交流3、交友1、交友2、娛樂品牌創(chuàng)立初期，品牌不具備足夠知名度而成為個人展示標(biāo)志物，游戲植入也不能引起足夠關(guān)注。UQ的目標(biāo)消費群體少女，更愛受到關(guān)注和與人分享，微博更適合UQ切入移動互聯(lián)網(wǎng)。目的信息關(guān)注，信息轉(zhuǎn)發(fā)個人展示使用頻率每天使用41.7%2-3天 26.9%每天使用35.7%2-3天 20.8%品牌營銷模

3、式品牌互動（文字、圖片、視頻）廣告植入、組件（視頻、Flash）互動微博的切入點新浪微博使用粘度第一 在新浪微博當(dāng)前的用戶中，超過一半（50.5%）的用戶每天都在使用新浪微博使用人數(shù)第一 注冊用戶高達1.4億。知名度第一 財經(jīng)周刊2010年統(tǒng)計新浪微博在國內(nèi)微博應(yīng)用占有率高達68.66%。其余的平臺不拋棄不放棄，但前期只需經(jīng)營好新浪微博即可UQ是中國第一個基于新浪微博成功的品牌，重點是雙方商業(yè)價值共贏。Name: UQ少女少女ID: PW: 123456URL: http:/ Girl Collection 中國主辦方合作，成為合作品牌。3、邀請網(wǎng)絡(luò)搭配紅人在網(wǎng)絡(luò)上開專欄，解讀包包風(fēng)格以及包包

4、如何與服裝搭配。大學(xué)生群體推廣方式1、媒體推廣 大學(xué)生喜歡參加并關(guān)注校園活動1、在有店鋪的城市大學(xué)城內(nèi)做推廣，比如產(chǎn)品、潮流資訊、DM直投；2、贊助學(xué)?；顒樱豪缋牬筚悾Ｌ卮筚?，舞蹈大賽，女生節(jié)活動。3、邀請網(wǎng)絡(luò)搭配紅人舉辦“包包如何與衣服搭配”講座 提示：1、在校園宣傳中必須突出UQ少女包定位 2、制定活動評估機制，總結(jié)活動效果，篩選出可長期贊助/舉辦的活動。大學(xué)生群體推廣方式2、活動推廣UQ大學(xué)生代言人選拔大賽活動目的：提高知名度活動時間：每年10月中旬活動流程：1、UQ選定區(qū)域內(nèi)具有代表性的大學(xué)進行校內(nèi)進行活動宣傳 2、海選：參加者把照片和簡介發(fā)給UQ，UQ發(fā)在官方微博上，組織參與

5、者發(fā)動投票 3、組織微博投票，根據(jù)票數(shù)選出20位候選人 4、與學(xué)校學(xué)生會合作舉辦校內(nèi)選拔大賽，組織20位候選人參加。 5、根據(jù)選拔規(guī)則評選出一位UQ代言人。獎項設(shè)置：UQ代言人：1萬元人民幣現(xiàn)金獎，獲得UQ代言協(xié)議。 20位候選人：每人獲得UQ明星包包一個 UQ代言人：參與UQ平面、戶外廣告拍攝，活動主持，UQ給予豐厚的報酬。合作伙伴：學(xué)校學(xué)生會合作媒體：1、微群：企業(yè)自己建立微博社區(qū)，鼓勵網(wǎng)友在自己的微群多發(fā)內(nèi)容的方式，是對核心成員進行獎勵和優(yōu)惠1、每周在公告欄發(fā)布活動主題2、每周選出一個積極發(fā)言的網(wǎng)友進行獎勵，送UQ包包。四、線上微博推廣2、草根微博合作：草根微博前十名操作步驟：A、QQ/

6、電話/私信聯(lián)系；B、溝通發(fā)布內(nèi)容、價錢，付部分款項C、信息發(fā)布D、付款少女、包包主題人氣微博線上微博推廣1、每個包包上都添加一個UQ少女微博地址標(biāo)簽。購買時終端銷售人員友情提示UQ少女活動五、線下終端配合：UQUQ少女http:/ 微博UQ少女獲得 7%現(xiàn)金返還2、 UQ終端設(shè)置微博交友墻，顧客可以把微博地址貼在墻上與同城UQ愛好者交友。每月抽出一個微博地址，獎UQ產(chǎn)品。消費者也可以把自己的照片、交友宣言和微博地址放在一起，和其他UQ包包愛好者成為朋友。1、企業(yè)動態(tài)：企業(yè)新聞、新品發(fā)布、“UQ少女”轉(zhuǎn)發(fā)信息，企業(yè)故事。 60%2、時尚信息：搭配建議、潮流資訊。30%3、少女相關(guān)：少女情感、星座、少女保健等。10%微博信息內(nèi)容成功的商業(yè)模式