東北百貨業(yè)行銷企劃集訓(xùn)營

1、東北百貨業(yè)行銷企劃集訓(xùn)營l 百貨如何制定自己的行銷策略？l 品牌專柜不配合我們的活動怎么處理？l 使用的企劃手段會得到什么效果？l 企劃方法多種多樣我們怎么選擇？l 怎么花最少的錢做好高效的推廣？l 不同的企劃點和有限的企劃費我們應(yīng)該如何處理？l 如何讓樓面的執(zhí)行層貫徹你的企劃思想？l 遇到競爭對手的大企劃案我們要作哪些準(zhǔn) 備？哪些信息我們必須知道？l 我們要注意什么細(xì)節(jié)？l 怎么把握一次企劃案引進(jìn)節(jié)奏？l 企劃的競爭與競合百貨業(yè)資深人士全面案例解析實戰(zhàn)、實效、實用！聯(lián)合主辦：東北商業(yè)網(wǎng) 北京昭邑零商 聯(lián)商網(wǎng)培訓(xùn)地點：沈陽科學(xué)宮五樓培訓(xùn)中心（沈陽沈河區(qū)青年大街209號） 培訓(xùn)投資：2480元/

2、人培訓(xùn)對象：百貨公司總經(jīng)理、企劃總監(jiān)、企劃經(jīng)理 培訓(xùn)時間：2007年8月24-26日（周五、六、日）一、培訓(xùn)收益：l 掌握各種企劃方法的特點和適用范圍l 掌握行銷企劃的方法與策略l 掌握企劃案執(zhí)行過程中的重點難點及對策l 提高平衡預(yù)算與企劃效果的能力 l 與對手競爭中，根據(jù)對手的企劃案制定對策的原則與技巧l 行銷企劃中所能利用的資源及資源利用方法l 獲取經(jīng)典企劃案例，分享企劃創(chuàng)意二、講師介紹：陳先生：百貨零售業(yè)資深顧問l 東北商業(yè)網(wǎng)特聘講師。十八年臺灣太平洋百貨管理經(jīng)驗，十一年國內(nèi)百貨企業(yè)工作經(jīng)歷；曾任職于臺灣臺北太平洋SOGO百貨、臺灣臺中太平洋百貨豐原店；任太平洋百貨（中國大陸）上海徐匯店

3、營業(yè)、販促擔(dān)當(dāng)；重慶大都會店全面負(fù)責(zé)開店、招商。擔(dān)任成都春熙、全興兩店店長，期間全面負(fù)責(zé)行銷企劃工作，屢創(chuàng)企劃經(jīng)典案例，破多項營業(yè)記錄。 2002年起陸續(xù)任銀泰百貨（西南/西北區(qū)）副總裁兼營運開發(fā)副總裁等職。在太平洋百貨（中國大陸）歷任副理、經(jīng)理、協(xié)理等職位。l 對國內(nèi)百貨零售市場的特質(zhì)把握精確，針對百貨公司在節(jié)假日、年中慶、周年慶期間的企劃案有獨到的創(chuàng)意和因應(yīng)對策。l 在課程內(nèi)容上以親身實戰(zhàn)經(jīng)歷給到學(xué)員啟發(fā)與借鑒，即能站在企業(yè)高管的角度給學(xué)員戰(zhàn)略層面的指引，同時又不乏具體實際的操作精髓，課程內(nèi)容極具實戰(zhàn)價值。 劉先生：高級培訓(xùn)師 l 東北商業(yè)網(wǎng)特聘講師。98年進(jìn)入百貨行業(yè)，跟隨香港先施百貨董

4、事總經(jīng)理馬子昆先生學(xué)習(xí)并實踐百貨公司運營和時尚品牌管理，曾任大型百貨公司營業(yè)總監(jiān)。l 擅長零售企業(yè)開店項目,零售企業(yè)采購管理，促銷管理，店鋪選址，供應(yīng)商管理和談判技巧等；重點研究行業(yè)為精品百貨和連鎖超市零售行業(yè)。多年管理咨詢業(yè)客戶銷售，項目管理，績效管理和流程再造經(jīng)驗。為連鎖經(jīng)營期刊之指定撰稿人和欄目編輯。三、內(nèi)容簡介研修時間研修主題研修內(nèi)容學(xué)習(xí)收獲第一天百貨的戰(zhàn)略企劃· 百貨企劃的理論應(yīng)用· 百貨發(fā)展現(xiàn)狀和方向在企劃的體現(xiàn) -如何確定自身發(fā)展戰(zhàn)略-成功的企劃戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)-面對激烈競爭我們該怎樣應(yīng)對-把握企劃戰(zhàn)略的脈絡(luò)百貨公司業(yè)態(tài)競合及分布· 項目本身準(zhǔn)確定位

5、· 商圈的定性與業(yè)態(tài)分布 · 主要顧客群的差異化 · 品牌與定位的關(guān)系-了解百貨公司的4個類型掌握商圈的方法-掌握企劃活動與目標(biāo)顧客的關(guān)系顧客資料庫行銷在百貨公司的應(yīng)用· 4p到4c的轉(zhuǎn)變· 窄眾營銷的意義· 顧客資料庫對企劃的意義-掌握顧客資料庫的搜集方法和使用及顧客信息的5大要點-學(xué)會設(shè)計顧客調(diào)查表-基于顧客資料庫的企劃方法百貨公司企劃預(yù)算的制定，審核及評估· 使用合理的推廣組合· 如何分配企劃預(yù)算· 企劃案的計劃和審核· 企劃案實施后的評估-掌握推廣方法的使用-學(xué)會評估企劃案第二天百貨公司

6、企劃案制定技巧· 百貨常用的促銷方法· 3種百貨3種企劃· 8rs的應(yīng)用· 企劃手段的組合-掌握企劃案的制定-學(xué)會鎖定重點客戶-掌握企劃的切入點企劃案的貫徹和部門協(xié)調(diào)· 如何建立一個強(qiáng)有力的企劃執(zhí)行團(tuán)隊· 如何企劃信息貫徹· 如何做部門間的協(xié)調(diào)-掌握企劃案執(zhí)行流程學(xué)會部門的信息溝通機(jī)制-制定切實可行的企劃執(zhí)行計劃；-熟練使用相關(guān)表格企劃案的銷售和毛利補(bǔ)償· 滿百送的帳扣方法及券的分類· 供應(yīng)商的毛利底線· 折扣的補(bǔ)償· 特賣的企劃作用-學(xué)會企劃毛利核算 -了解品牌間的相互作用 -了解定

7、位不同產(chǎn)生的品牌差異 -學(xué)會分類的合理比例規(guī)劃企劃案例分析· 百貨促銷方案剖析-獲取經(jīng)典案例-分享企劃創(chuàng)意頒發(fā)證書、畢業(yè)典禮第三天（上午）小組討論:沈陽某商場近期促銷案例（提前報名/自愿參加）第三天（下午）實地考察:沈陽西武百貨、卓展百貨、0101流行館（提前報名/自愿參加）四、聯(lián)系我們咨詢熱線22898855 聯(lián) 系 人：李 慧/楊麗娜傳 真網(wǎng) 站：地 址：沈陽和平區(qū)和平北大街28號華利大廈24樓 電子郵件：dbmall百貨業(yè)行銷企劃集訓(xùn)營報名表單位名稱單位地址聯(lián)系人電 話

8、E-mail傳 真參加人員名單姓 名性 別 職 務(wù)辦公室電話/手機(jī)付款信息：電 話： 傳真: 聯(lián)系人： 東北商業(yè)網(wǎng)培訓(xùn)中心簡介東北商業(yè)網(wǎng)培訓(xùn)中心由格瑞貝斯商業(yè)（管理）機(jī)構(gòu)投資主辦的。攜手國內(nèi)外多家著名商業(yè)培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦的民間零企商學(xué)院，是一家面向連鎖零售企業(yè)總經(jīng)理、運營總監(jiān)、終端管理者、商業(yè)職業(yè)經(jīng)理人和零售行業(yè)設(shè)備、商品、軟件供應(yīng)商，物流公司，相關(guān)研究機(jī)構(gòu)以及政府主管部門的中、高級管理人員及專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。報名方法:填好報名表，連同匯款底單，傳真至我中心，請勿現(xiàn)場報名。報名截止日期：2007年8月4日（注：按匯款報名先后順序安排座位，報名表可復(fù)印填寫）匯款聯(lián)系明細(xì)：開 戶 名：沈陽格瑞貝斯商業(yè)管理有限公司