軍博仕德方營銷策劃方案

1、2015 謝澤鵬尚品天城科技有限公司2015/8/1 軍博仕德方營銷策劃方案目錄目錄目錄 . 2第一 市場背景 . 3第二 產(chǎn)品分析 . 41 、產(chǎn)品優(yōu)勢 . 4第三 活動策劃 . 51、活動主題 . 52、活動目的 . 53、活動時(shí)間 . 54、活動地點(diǎn) . 55、人員準(zhǔn)備 . 56、物資準(zhǔn)備 . 58、活動內(nèi)容 . 59、活動進(jìn)程 . 6第一市場背景隨著社會的進(jìn)步，人們生活水平的提高，不僅改善了生活質(zhì)量，人們的物質(zhì)生活條件也改善了， 但是隨即而來的就是人類的生存環(huán)境受到污染和破壞、飲食結(jié)構(gòu)、生活的作息規(guī)律都在發(fā)生著變化。青春痘本是年輕人的專利，這樣一來，也讓長痘的人急劇增多，輕重各不相同，

2、這也給很多的人帶來了困擾。某個(gè)新生事物的的誕生是迎合問題的解決，針對長痘現(xiàn)象的泛濫，它給患者帶來了困擾的同時(shí)，也無形中創(chuàng)造了市場。功能性品牌，可以解決肌膚問題的化妝品品牌，在歐美、日本、臺灣、香港發(fā)達(dá)國家占 有 化 妝品市 場 的 63%以 上的 份 額 ，法 國 最大 藥 妝 連 鎖機(jī) 構(gòu)papashop 藥妝店，約 30000 家，功能性品牌占60% ，日本化妝品第一連鎖機(jī)構(gòu)松本清藥妝店，占日本化妝品市場47.3%份額，功能性產(chǎn)品占 70%。香港擁有“康是美”藥妝連鎖店405 家，功能性產(chǎn)品占65%，香港化妝品第一連鎖機(jī)構(gòu)屈臣氏，已達(dá)13000 家占香港化妝品市場 48.6%，功能性產(chǎn)品約

3、占55%。而中國目前功能性品牌僅僅只有化妝品市場的 5%。以上數(shù)據(jù)可以看出，功能性品牌的化妝品占據(jù)市場份額龐大，但中國市場在這方面卻是很稀缺。公司致力打造軍博仕品牌成為東南亞高端市場問題性與亞健康肌膚的頂級護(hù)理品牌。 2015 年2022 年軍博仕品牌在全國終端網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將達(dá)到 100000家，銷售目標(biāo)將達(dá)到56 億。第二產(chǎn)品分析1 、產(chǎn)品優(yōu)勢（1）產(chǎn)品功效顯著，堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪到包裝都是采用健康的環(huán)保材料（2）內(nèi)調(diào)外養(yǎng)、完善肌膚（3）養(yǎng)膚健膚美膚一體化2、競爭對手略3、潛在風(fēng)險(xiǎn)第三活動策劃1、活動主題 ： “青春為痘而罔，博仕為痘而生”2、活動目的 ：短期目標(biāo)是宣傳產(chǎn)品，

4、提高知名度，加大市場占有率長期目標(biāo)則是拓展市場，占據(jù)市場更大的份額，增加銷售額度，達(dá)到更大的贏利3、活動時(shí)間 ： 2015.08.012015.08.02 （08:30:11:30 13:3017:30）4、活動地點(diǎn) ：世紀(jì)金源購物中心廣場5、人員準(zhǔn)備 ：活動主持人員，活動宣傳人員6、物資準(zhǔn)備 ：宣傳資料、 宣傳展板、海報(bào)、展臺、條幅、試用品、小型獎品、優(yōu)惠劵等物品7、宣傳對象：上班族、學(xué)生、長痘者、壓力較大的人群。8、活動內(nèi)容：活動名稱（時(shí)間）活動內(nèi)容活動目的活動獎勵“有獎?chuàng)尨稹保?9:0011:00 發(fā)放宣傳資料，對于資料中的某些有力數(shù)據(jù)進(jìn)行提問，加深人們對產(chǎn)品的信任度加強(qiáng)人們對軍博仕的了

5、解，促進(jìn)他們對產(chǎn)品接搶 答 正 確 者 將獲 得 軍 博 仕 化妝品小型10mg試 用 裝 作 為 獎14:0016:00）受心理勵，每天限贈 50支試用裝“派利活動”（全天）對于掃描宣傳資料上的二維碼，加以關(guān)注并發(fā)威信宣傳者。擴(kuò)展宣傳范圍，加大宣傳力度獎勵滿 100 元免10 元的優(yōu)惠劵一張“買一贈一”（11:1511:25 17:1517:25）現(xiàn)場任何化妝品買一增一的限時(shí)搶購活動，限時(shí)10 分鐘搶購舉行優(yōu)惠活動，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理現(xiàn) 場 化 妝 品 的購買，對于任何一 種 產(chǎn) 品 都 是買 一 贈 一 的 優(yōu)惠活動9、活動進(jìn)程：公司聯(lián)系活動場地（場地費(fèi)一般在5001000元） ，制作相關(guān)宣傳資料、優(yōu)惠券、海報(bào)、條幅，購買舉行活動時(shí)所需的小型獎品，準(zhǔn)備展臺、音響等大型活動器材。落實(shí)好前期準(zhǔn)備工作后，確定好相關(guān)的人員，有活動主持人員、活動資料發(fā)放人員、活動調(diào)查人員，對其人員進(jìn)行分工明確后，再進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)?；顒赢?dāng)天，安放好所有器材和獎品，拉好條幅，張貼海報(bào)，檢查線路暢通，確定一切無誤，活動如期進(jìn)行。首先由主持人進(jìn)行活動的主持，同時(shí)資料發(fā)放人員進(jìn)行資料的發(fā)放，吸引更多的路人進(jìn)行參與?；顒舆^程中，也需要向獲獎?wù)?、購買者、意向者填寫下信息調(diào)查問卷，以便日后的再次開發(fā)。對于活動過程中，人們對產(chǎn)品提出的所有問題，都要如實(shí)的回