企業(yè)市場營銷商業(yè)策劃方案

1、此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。企業(yè)市場營銷商業(yè)策劃方案篇一：企業(yè)市場營銷計劃制定八大步驟 營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略總目標的營銷戰(zhàn)略做出決策。每一類業(yè)務、產(chǎn)品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計劃。產(chǎn)品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現(xiàn)狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰(zhàn)略，行動方案，預算和控制。 1、計劃實施概要 市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。 2、市場營銷現(xiàn)狀 在這部分中，計劃制定者提供有關市場、

2、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關背景資料。 3、威脅和機會 經(jīng)理人員在這部分中預測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經(jīng)理預計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。 4、目標和問題在研究產(chǎn)品的威脅和機會之后，經(jīng)理人員就可以設立目標并考慮會影響這些目標的問題 5、市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務單位想借以實現(xiàn)其市場營銷目標的營銷邏輯。 6、行動方案 市場營銷戰(zhàn)略應轉變?yōu)榫唧w的行動方案來回答以下問題：將做什么？何時做？由誰負責做？費用是多少？ 7、預算 行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。 8、控制 計劃的最后一個部分是控制，用來監(jiān)督整個程序。市場營銷系統(tǒng)中各個層次的人員必須

3、通力實施市場營銷計劃和戰(zhàn)略。成功的市場營銷實施取決于企業(yè)能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結合緊密的方案。市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標。控制過程包括四個步驟。 1、管理部門設定具體的市場營銷目標； 2、衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績； 3、估計希望業(yè)績和實際業(yè)績之間存在差異的原因； 4、管理部門采取正確的行動，以此彌補目標與業(yè)績之間的差距。篇二：2020年度xx公司全國市場營銷計劃書 2020年度xx農(nóng)業(yè)公司全國市場營銷計劃書 作者： 姚輝球（hzyhq2020） 2020年12月20日 日

4、期：目 錄 一、我國大米產(chǎn)業(yè)市場分析 二、我國大米產(chǎn)銷量及需求預測 三、我國大米銷售和結果分析 四、xx農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀分析 （一）市場狀況 （二）產(chǎn)品狀況 （三）競爭者狀況 五、swot分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 （二）產(chǎn)品劣勢 （三）市場機會 （四）環(huán)境威脅 六、市場營銷策劃目標 （一）銷售目標 （二）區(qū)域拓展目標 （三）推廣目標 （四）營銷戰(zhàn)略實施的時間范圍 七、營銷戰(zhàn)略與策略 （一）目標市場描述 1、市場消費者行為分析 2、市場定位 (二) 產(chǎn)品市場營銷組合策略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 八、結束語 一、我國大米產(chǎn)業(yè)市場分析 中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:2020年1-12月

5、，全國大米的產(chǎn)量達8839.5萬噸，同比增長20.41 %。從各省市的產(chǎn)量來看，2020年1-12月，湖北省大米的產(chǎn)量達1288.3萬噸，同比增長42.47 %，占全國總產(chǎn)量的14.57 %。緊隨其后的是安徽、湖南和黑龍江，分別占總產(chǎn)量的12.98%、11.57%和10.54%。展望2020年，在物價水平居高不下和政策對通脹預期管理的強化，預計稻米市場仍有小幅上漲的可能，但幅度不會很大，整體波動幅度或將小于2020年。 中國大米產(chǎn)量分析 一2002-2020年中國大米產(chǎn)量總體情況 數(shù)據(jù)來源：米博會 二2020-2020年中國大米產(chǎn)量情況 2020-2020年1-4月我國大米產(chǎn)量情況分析 二、我

6、國大米產(chǎn)銷量及需求預測大米被我國尊為“國糧”。中國是世界上最大的大米生產(chǎn)國和消費國，全國65以上的人口以大米為主食。國內(nèi)每年的大米需求量是1.3億噸，每年以30%的速度不斷地增長，據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2020年中國有機大米產(chǎn)量約為203萬噸，約占大米總產(chǎn)量的2.3%（具體如下圖）；預計在未來幾年，中國有機大米的產(chǎn)量將維持45-50%的高速增長。 2020-2020年中國有機大米產(chǎn)量增長情況 三、我國大米銷售和結果分析 一根據(jù)國家大米市場研究分析：通過總量和國際市場比較中國的大米市場有有較高的拓展空間，高價值優(yōu)質的大米會是未來5年內(nèi)市場發(fā)展的一個趨勢。而其他的大米正在市場逐步萎縮。政策是調整大米

7、結構中起著舉足輕重的地位，從政策上來看，國家正在轉變大米的產(chǎn)業(yè)結構逐步向有機綠色化發(fā)展，支持有機大米和非傳統(tǒng)大米的發(fā)展。 二國外的大米進入中國很難適應中國自己人的口味，而進口大米一向是以高質量高價格出現(xiàn)在廣大消費者的面前。他的價格遠遠高于中國大米的價值。使得城市居民大部分還難以享受這種高消費。這為我國有機大米提供價格競爭優(yōu)勢，為有機大米確立自己的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢。 三中國大米市場的特點：東北米居高不下，三大品牌巨頭出現(xiàn)壟斷形式，南方傳統(tǒng)大米區(qū)域營養(yǎng)價值不高。高學歷，高收入的中青階層是消費群體之一。大致來說大城市和小城市，南方和北方有機大米的滲透率較高。而低收入家庭也要做為消費者之一，畢竟中國還未進

8、入整體的小康水平，所以從最高端到最底端都要存在我們的客戶群涵蓋所有的消費群體，從幾百元一公斤到幾元錢一公斤都要存在。消費者購買的也在逐步提高。說明城市消費觀念不斷變化，居民消費層次更趨向于成熟。 四眾所周知我國的大米市場一直是一個開發(fā)潛力巨大的市場。但是做到有機的大米還是較少，有一部還是進口大米。現(xiàn)在是品牌多，名牌少，據(jù)了解現(xiàn)有品牌就有500多個，但是品牌不等于名牌，現(xiàn)在的大米市場已經(jīng)進入健康，綠色，營養(yǎng)，鞏固，穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。 四、xx農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀分析 一市場狀況 xx農(nóng)業(yè)是一家以種植優(yōu)質水稻為主線，集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的廣東省民營科技企業(yè)和廣東省重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司與中國科學院農(nóng)業(yè)項

9、目辦公室、中國科學院南京土壤研究所、中山大學、華南農(nóng)業(yè)大學、廣東省昆蟲研究所等高校和研究院所開展產(chǎn)學研合作；公司積極發(fā)展有機農(nóng)業(yè)，致力于優(yōu)質、健康、綠色、有機水稻的種植及稻米加工技術的研究與開發(fā)，創(chuàng)造了“xxx”知名品牌。 目前公司擁有12個優(yōu)質稻米生產(chǎn)基地，種植總面積達15萬畝，2020年產(chǎn)糧達10萬噸。在惠州當?shù)厥袌稣加新蔬_50%，現(xiàn)有直銷網(wǎng)點27家，銷售網(wǎng)絡遍布廣東、湖南、福建、海南、北京等省市。根據(jù)年銷售額估算，公司產(chǎn)品在廣州、深圳等地大米市場占有率約4%左右，處于新品牌認知期。 2020年度公司在保持現(xiàn)有國內(nèi)市場的基礎上，計劃重點以西南、華中、華南、北京和沿海地帶等地區(qū)為銷售網(wǎng)絡拓展

10、目標，以經(jīng)銷形式、直銷形式等為手段，進行市場開發(fā)。 （二）產(chǎn)品狀況 xx農(nóng)業(yè)大米品種主要有：“xxx” 品牌有機米、有機色米和xx”富硒米。“xxx”大米的生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，谷種為華南農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院作物育種系培育的優(yōu)質秈稻，以無污染河流及地下水灌溉，生長過程中施用有機肥，并且采用生物技術治理病蟲害，保障了大米的原料綠色、無公害。而大米加工是引進國際先進大米生產(chǎn)線，保障了大米的營養(yǎng)和高附加值。 “xxx” 品牌有機米米粒尖細，油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，素稱“米中碧玉”。煮制的米飯香、甜、軟、滑，風味極佳，是關注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。 “xxx” 品牌有機色米分為有機

11、黑米和有機紅米兩種。 有機黑米：是稻米中的珍品，素有“貢米、藥米”、“長壽米”之美譽，具有特殊的營養(yǎng)價值。本草綱目記載，黑米具有“滋陰補腎，健脾暖胃，烏發(fā)養(yǎng)顏，延年益壽”之功效。 有機紅米：含有多種天然維生素，營養(yǎng)豐富，具有改善腦血流量，調節(jié)血壓，鎮(zhèn)靜神經(jīng)，減少中性脂肪等作用；同時能有效克服兒童多動癥，改善便秘，輕松排便，多種體內(nèi)抗氧化物質，還能幫助改善青春痘和粉刺的體質，抑制肌膚的黑色素生成，美白肌膚。 xx”富硒米是原中山醫(yī)科大學腫瘤研究所化學致癌研究室副主任現(xiàn)廣州旭日醫(yī)藥研究所所長xxx教授經(jīng)過20多年研究的成果，具有提高人體免疫功能，減輕腫瘤患者因放、化療引起的毒副反應等作用，對于心血

12、管病、糖尿病、消化道炎癥、出血以及肝功能損傷，腫瘤特別是鼻咽癌、肺癌、肝癌、腸癌、食道癌、口腔癌等具有一定的輔助療效，是綠色無公害，藥食同源的營養(yǎng)保健品。 （三）競爭者狀況 從市場調研的情況來看，我國大米的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，北大荒米業(yè)最大，還有金龍魚，金健、米字牌等占到了大米市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！皒xx”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。 篇三：市場營銷策劃書 市場營銷策劃書 姓名:陳佳 學號:2020206869 班級：2

13、020級國貿(mào)8班 時間：2020年12月 目錄 一 概述 1.1、企業(yè)概況 1.2、營銷目的 1.3、銷售目標 1.4、提高知名度和市場份額的基本策略 二 目前營銷狀況 2.1、市場狀況分析 2.2、產(chǎn)品分析 2.3、營銷狀況分析 2.4、競爭分析 2.5、消費分析 三 swot分析 3.1、優(yōu)勢 3.2、劣勢 3.3、機率 3.4、威脅 四 市場營銷策劃達到的目標 五 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 5.1、目標市場 5.2、產(chǎn)品策略 5.3、價格策略 5.4、渠道和促銷策略 5.5、廣告促銷戰(zhàn)略 5.6、人員策略 六 行動方案 6.1、渠道設計方案 6.2、渠道促銷方案 七 預算表 八 風險控

14、制：風險來源與控制方法 8.1、風險來源 8.2、控制方法 九 結束語 一 概述 1.1、企業(yè)概況 我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊城市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學，地理位置優(yōu)越。目前主要銷售青年女裝。因為主要銷售對象為在校高校女大學生，所以定價較為低廉，更為普遍大學生所接受。 1.2、營銷目的 增加服裝店在大學地區(qū)的知名度和銷售額，提高市場占有率，贏得以大學生為消費群體的青睞，使企業(yè)獲得長遠最大化的利益。 1.3、銷售目標 由于價格相對較低，更易獲得了大學城地區(qū)學生的認可。通過營銷策劃，希望實現(xiàn)日均銷售目標在1000左右，月均銷售3余萬，按照30%的銷售毛利潤來計算，日均利潤額300

15、元。 1.4、提高知名度和市場份額的基本策略 對于這樣的小型服裝店而言，根據(jù)其消費群體是學生和周圍居民的狀況，對于宣傳媒介的選擇并不需要那么復雜。首先針對學生，可以通過宣傳單的形式發(fā)放到學生宿舍，每個宿舍一張，找兼職學生發(fā)放；將針對學生而推出的新衣服介紹給學生，并且作出同產(chǎn)品在周圍服裝店的價格相比較，是學生感覺到有利可圖。其次是針對周圍居民，將針對于居民的產(chǎn)品信息通過小區(qū)進出口的led廣告牌傳遞給居民。最終目的在于獲得顧客好的口碑！ 二、目前營銷狀況 2.1、市場狀況分析：隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟， 服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切?，F(xiàn)如今中國境內(nèi)，追求時尚的熱潮蜂擁而至。這勢必是服飾企業(yè)的又一營銷的機會。服飾的種類可以說是復雜多樣，市場處在長期