深圳區(qū)域經(jīng)理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)

1、薪酬和銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)說明區(qū)域經(jīng)理職位一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、崗位名稱區(qū)域經(jīng)理2、直接上級大區(qū)經(jīng)理3、直接下級區(qū)域主管、配送員4、崗位性質(zhì)指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下級人員的li常工作，執(zhí)行大區(qū)經(jīng)理 下達(dá)的各項(xiàng)工作指令，承擔(dān)管轄范圍內(nèi)的各項(xiàng)責(zé)任。5、崗位責(zé)任1. 遵守公司和銷售部制定的各項(xiàng)規(guī)章制度2. 負(fù)責(zé)制定管轄區(qū)域內(nèi)的口常管理制度，并上報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行：3. 負(fù)責(zé)規(guī)劃下級的工作區(qū)域和口常工作路線，并上報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；4. 負(fù)責(zé)制定下級的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，并上報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；5. 負(fù)責(zé)制定配送員的送貨和收款竹理規(guī)定，車輛保管和使用規(guī)定，進(jìn)店和出店行為規(guī)范， 并

2、上報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；6. 負(fù)責(zé)制戀增加銷量、降低成本的方案，并上報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；7. 每口 10： 00前向人區(qū)經(jīng)理提交前一天的日報(bào)表& 每周六11： 00前向大區(qū)經(jīng)理提交本周工作總結(jié)表及下周工作計(jì)劃表；9. 每月2日向人區(qū)經(jīng)理提交上月工作總結(jié)報(bào)告及本月工作計(jì)劃；10. 負(fù)責(zé)整理和分析口報(bào)表和市場信息反饋表，根據(jù)市場現(xiàn)狀制定有效的市場推廣策 略和推進(jìn)計(jì)劃，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；11. 負(fù)責(zé)下級的管理、培訓(xùn)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作；12. 開辟新終端和渠道，不斷擴(kuò)大負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的市場占有率；13. 定期拜訪14. 對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行計(jì)劃、報(bào)批、使用、控制、監(jiān)轉(zhuǎn)和審核；15

3、. 每天08： 40主持工作早會，每周一 08： 40主持周會，每刀5 b 08： 4009： 40主持刀 度會議，并rh文員做好會議記錄，轉(zhuǎn)交大區(qū)經(jīng)理；16. 參加公司領(lǐng)導(dǎo)主持的辦公例會及其它會議，及時(shí)向下屬傳達(dá)公司的政策；17. 做好與相關(guān)部門、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)：18. 按時(shí)完成大區(qū)經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。19. 接受市場部的工作檢查和監(jiān)督。6、崗位權(quán)限1. 對下級的工作冇管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)和檢查權(quán)。2. 對下級的崗位調(diào)配有建議權(quán)。3. 對卜級聘任或解聘有提名權(quán)。4. 對客戶有權(quán)限內(nèi)的簽約權(quán)。5. 對卜級的口常工作開支有審核權(quán)。二、區(qū)域經(jīng)理任職資格三、區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu):基本

4、工資+月度冋款提成+月度績效獎(jiǎng)金1、基本工資的級別說明級別級二級二級四級五級六級七級八級基本 工資2700元/月3000元/月3300元/月3600元/月3900元/月4200元/月4500元/月4800元/月2、回款提成的標(biāo)準(zhǔn)說明銷量坎級標(biāo)準(zhǔn)銷售提 成標(biāo)準(zhǔn)月回款額 舉例說明計(jì)算方式提成金額月回款低于160000元時(shí)0%10000010000*0%0150000150000*0%0月回款達(dá)到160000元時(shí)0. 5%160000160000*0.5%800月回款在 160001-200000的部分1%200000160000*0. 5%+40000*1%1200月回款在 200001-3000

5、00的部分1. 5%250000160000*0. 5%+40000*1%+50000*1. 5%1950300000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%2700月回款在 300001-400000的部分3%350000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+50000*3%4200400000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%5700月回款在400001以上的部分4%450000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+50（）（

6、）（）* 心7700500000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+100000*4%9700600000160000*0. 5%+40000*1%+100000*1. 5%+100000*3%+200000*4%137003、區(qū)域經(jīng)理月度績效考核獎(jiǎng)（罰）金說明1）區(qū)域經(jīng)理的月績效考核獎(jiǎng)（罰）金標(biāo)準(zhǔn)為：獎(jiǎng)（罰）金限額600元區(qū)域經(jīng)理單刀生產(chǎn)力指標(biāo)：指區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場最低丿j銷量目標(biāo)。 關(guān)鍵指標(biāo)：指區(qū)域經(jīng)理達(dá)成單月生產(chǎn)力指標(biāo)的關(guān)鍵動作。2）試用期員工不執(zhí)行刀度績效考核中的罰金部分。3）月度績效獎(jiǎng)金的考核項(xiàng)目說明區(qū)域經(jīng)理月績效獎(jiǎng)金說明考

7、核指標(biāo)與計(jì)算公式月考核指標(biāo)比率與相對應(yīng)分值獎(jiǎng)勵(lì)不獎(jiǎng)不罰處罰考核指標(biāo)考核指標(biāo)實(shí)際達(dá)成率 計(jì)算公式月考核 實(shí)際比率對應(yīng) 分值月考核 實(shí)際比率對應(yīng) 分值月考核 實(shí)際比率對應(yīng) 分值生產(chǎn)力 指標(biāo)回款 達(dá)成率實(shí)際回款金額m計(jì)劃回款金額x 100%大于100%20分達(dá)到80%-100%0分小于80%20分關(guān)鍵 指標(biāo)新幵 客戶數(shù)實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)-計(jì)劃開發(fā)客 戶數(shù)x 100%大于101%30分達(dá)到80%-100%0分小于80%-30分客戶 流失率流失客戶數(shù)m上月進(jìn)貨5支的 客戶數(shù)總和x 100%小于10%30分達(dá)到10%-20%0分大于20%一 20分市場費(fèi)用 使用率實(shí)際市場費(fèi)用使用金額十計(jì)劃 市場費(fèi)用使用金額x

8、 100%小于90%20分達(dá)到90%-100%0分大于100%一20分備注：1、1分=6元2、月考核實(shí)際得分=3項(xiàng)考核指標(biāo)比率相對應(yīng)得分總和3、月獎(jiǎng)金金額=6元/分x月考核得分4、月處罰金額=6元/分x月考核負(fù)得分4、回款提成和績效獎(jiǎng)金的公布與發(fā)放1）每丿j io li公布上刀回款提成和績效獎(jiǎng)金金額及刀銷量排名2）上月回款提成和績效獎(jiǎng)金在當(dāng)月25 h發(fā)放四、區(qū)域經(jīng)理的升級、降級1）區(qū)域經(jīng)理職位試用期3個(gè)刀，享受基本工資一級待遇。2）轉(zhuǎn)正試用期區(qū)域經(jīng)理三個(gè)月考核平均得分在50分以上吋，可轉(zhuǎn)止為止式員工，同吋町在轉(zhuǎn)正 當(dāng)月享受二級區(qū)域經(jīng)理的基本工資待遇。3）升級區(qū)域經(jīng)理三個(gè)月考核平均得分在85分以

9、上時(shí)，nj晉升一級區(qū)域經(jīng)理級別，同時(shí)町在晉升 當(dāng)月享受晉升后相應(yīng)級別的基本工資待遇。4）不升級和不降級區(qū)域經(jīng)理三個(gè)月考核平均得分在71分一85分時(shí)，不升級、不降級。5）降級區(qū)域經(jīng)理三個(gè)刀考核平均得分在50分一70分時(shí)，可降一級區(qū)域經(jīng)理級別，同時(shí)在當(dāng)?shù)墩{(diào) 整降級片相應(yīng)級別的基本工資待遇。6）享受基木工資級別四級（含）以上的區(qū)域經(jīng)理,可獲得人區(qū)經(jīng)理崗位的競聘資格。五、區(qū)域經(jīng)理的辭退1）試用期不合格的區(qū)域經(jīng)理，公司可在其試用期內(nèi)叩時(shí)辭退。2）轉(zhuǎn)正灰區(qū)域經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月考核平均得分低于50分時(shí)，予以辭退。六、區(qū)域經(jīng)理的銷售費(fèi)用說明1、銷售費(fèi)用的類別及標(biāo)準(zhǔn)類別電話費(fèi)市內(nèi)交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)300元/月實(shí)報(bào)實(shí)銷，限額

10、200元/月2、市內(nèi)交通費(fèi)說明（1）區(qū)域經(jīng)理下市場有配送車輛隨行，因此只報(bào)銷冋程車票。（2）區(qū)域經(jīng)理市內(nèi)交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷,最高報(bào)銷限額200元/月。（3）區(qū)域經(jīng)理請假期間不計(jì)發(fā)市內(nèi)交通費(fèi)。（4）區(qū)域經(jīng)理報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi)時(shí)必須提供交通費(fèi)發(fā)票，并巳在發(fā)票后面?zhèn)渥⑵睋?jù)發(fā)生的時(shí)間 和線路。1）區(qū)域經(jīng)理電話費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn): 300元/刀。2）區(qū)域經(jīng)理電話費(fèi)使用制度：a、區(qū)域經(jīng)理的手機(jī)在8： 0022： 00必須保持暢通。b、區(qū)域經(jīng)理的手機(jī)號碼變更時(shí)，應(yīng)在變更手機(jī)號碼后24小時(shí)內(nèi)通知公司前臺和直接上級。c、關(guān)機(jī)、停機(jī)、30分鐘內(nèi)打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關(guān)機(jī)。d、無論何種原因出現(xiàn)的關(guān)機(jī)，每次減少50元的電話補(bǔ)貼。4、銷售費(fèi)用的報(bào)銷要求1）假發(fā)票-律不予報(bào)銷；2）超過報(bào)銷期限（每月10日）的票據(jù)一律不予報(bào)銷；3）虛假行程產(chǎn)生的票據(jù)一律不予報(bào)銷，并處以申請報(bào)銷金額10借的處罰。行為嚴(yán)垂的可以 辭退。5、銷售費(fèi)用的報(bào)銷流程1）區(qū)域經(jīng)理于每月io fi前將上月報(bào)銷票據(jù)交區(qū)域經(jīng)理匯總宙核;2）辦事處經(jīng)理將匯總后的票據(jù)交于財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)審核；3）財(cái)務(wù)總監(jiān)審核通過的票據(jù)