卷煙零售價(jià)格現(xiàn)狀及治理措施

1、資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝卷煙零售價(jià)格現(xiàn)狀及治理措施一、加強(qiáng)卷煙零售價(jià)格管理的重要意義做好卷煙零售價(jià)格管理，是提高零售戶滿意度和忠誠度的重要手段。零售客戶是連接煙草工商企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁，是卷煙產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換和企業(yè)獲取合理利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有堅(jiān)決地穩(wěn)定卷煙零售價(jià)格、使之保持合理的批零差，才能維護(hù)廣大零售客戶的正當(dāng)利益，才能將零售客戶與煙草企業(yè)更加緊密的連接。做好卷煙零售價(jià)格管理，是營造公平有序的市場環(huán)境的重要措施。當(dāng)零售戶能統(tǒng)一執(zhí)行好煙草公司的零售價(jià)時(shí)，就給了每一個(gè)品牌一個(gè)公平競爭的市場環(huán)境。如果卷煙銷售市場存在例如低價(jià)銷售等現(xiàn)象，則會(huì)對市場環(huán)境造成不良影響。以低價(jià)銷售為例

2、，消費(fèi)者在選擇同一檔次品牌時(shí)，肯定會(huì)選擇價(jià)錢低一點(diǎn)的，那么價(jià)格低的品牌則會(huì)對其他正當(dāng)銷售的品牌造成負(fù)面影響。做好卷煙零售價(jià)格管理，是維護(hù)卷煙品牌的健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，需要進(jìn)一步加大品牌培育和維護(hù)的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的利益，才能進(jìn)一步提高他們培育品牌的積極性，并通過他們把品牌培育工作延伸至零售終端，從而有效發(fā)揮品牌推廣作用。二、目的：精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝通過卷煙價(jià)格治理有效地規(guī)范卷煙市場秩序，維護(hù)合法經(jīng)營的零售戶。為全體零售客戶創(chuàng)造公平透明和規(guī)范有序的競爭環(huán)境，使規(guī)范經(jīng)營的零售戶獲得穩(wěn)定可靠

3、的預(yù)期利潤，通過規(guī)范統(tǒng)一價(jià)格入手，充分發(fā)揮價(jià)格杠桿作用，有效促進(jìn)零售戶的規(guī)范經(jīng)營，避免因零售客戶之間的價(jià)格競爭而導(dǎo)致整體價(jià)格水平下滑，零售客戶盈利水平下降。三、現(xiàn)狀：1.零售戶思想認(rèn)識(shí)不高，惡性競爭時(shí)有發(fā)生。一些零售戶對卷煙價(jià)格穩(wěn)定的重要性認(rèn)識(shí)不足，為了眼前利益而低價(jià)銷售，逐步形成惡性競爭的局面。在實(shí)際銷售過程中，部分帶有商品批發(fā)的大客戶資金雄厚，通過大量購進(jìn)卷煙，其中不乏我們的客戶經(jīng)理賣大戶的現(xiàn)象，使之卷煙經(jīng)營大戶有充足的貨源，在實(shí)際銷售中走低價(jià)銷售之路，壓低常銷卷煙銷售價(jià)格來吸引更多周邊消費(fèi)者，進(jìn)而帶動(dòng)其它商品的銷售，達(dá)到提高經(jīng)營利潤的目的。而部分中小客戶由于經(jīng)營規(guī)模小，資金短缺，經(jīng)營品牌

4、不豐富庫存少，其銷售的對象主要以附近的居民為主，消費(fèi)群體相對固定，加之卷煙價(jià)格的透明度高，受周邊經(jīng)營大戶的影響，本以小門市銷售卷煙賺錢的零售戶不得不降價(jià)銷售來爭取一部分客源，造成零售戶訂煙增加庫存的積極性不高。2、精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝措施：轉(zhuǎn)變零售戶銷售卷煙觀念。在新辦理煙草零售許可證時(shí)，積極宣傳卷煙零售價(jià)格管理規(guī)定，提高零售戶守法規(guī)范經(jīng)營的自覺性；在日常監(jiān)管檢查中做好宣傳和引導(dǎo)工作，促使卷煙零售戶逐步轉(zhuǎn)變思想，嚴(yán)格按“條包一價(jià)”銷售卷煙，杜絕卷煙市場出現(xiàn)價(jià)格違規(guī)現(xiàn)象。加強(qiáng)對卷煙經(jīng)營大戶的管理與服務(wù)。將縣局（部）這次治理卷煙零售價(jià)格的決心和決策宣傳到位，認(rèn)他們在思想

5、上認(rèn)識(shí)到位。對卷煙銷售大戶的管理，使得卷煙銷售大戶規(guī)范經(jīng)營必須從貨源上進(jìn)行控制。從營銷策略上，制定貨源限量供應(yīng)方案，對不規(guī)范經(jīng)營的卷煙銷售大戶要進(jìn)行限制，采取有意識(shí)地減少貨源供給的形式限制不規(guī)范大戶的生存和發(fā)展空間，使銷售行為真正地定位于零售環(huán)節(jié)，而不是批發(fā)或者是變相批發(fā)行為。加強(qiáng)零售戶終端管理。零售戶是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，因此對零售戶要進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，通過豐富的宣傳手段，對他們進(jìn)行煙草政策的宣傳，增加相互之間的了解，提高他們對煙草行業(yè)的客觀認(rèn)識(shí)。同時(shí)我們還可以借助卷煙自律小組這個(gè)平臺(tái)，逐步提高零售戶維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)的意識(shí)，嚴(yán)精品文檔資料收集于網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝格做到明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)，真正發(fā)揮卷煙零售價(jià)格自律小組的作用，真正讓零售戶參與價(jià)格管理，讓零售戶自發(fā)管理自己。采用多方位多角度的監(jiān)督形式維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)工作的深入開展， 引導(dǎo)客戶進(jìn)行規(guī)范、 合理、公平的競爭， 控制大戶，依靠中戶，扶持小戶，保持卷煙零售終端的穩(wěn)定布局。加強(qiáng)市場卷煙零售價(jià)格的監(jiān)管。作為客戶經(jīng)理，應(yīng)該對轄區(qū)零售戶的情況進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，查找突破口和切入點(diǎn)來加強(qiáng)對卷煙零售價(jià)格的維護(hù)。另外我們應(yīng)該建立和完善卷煙零售價(jià)格管理相關(guān)信息系統(tǒng)，加強(qiáng)價(jià)格數(shù)據(jù)分析，專賣、營銷、配送部門要把提高客戶盈利水平視為己任，相互溝通、積極協(xié)調(diào)，“三員”（客戶經(jīng)理、稽查員、送貨員）也應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作，對市場價(jià)格