2021大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、2021 大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告 2021 一 x 廣告位于 x 市 x 路附近，交通便利，為廣告 制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi) 高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大局部媒體，站 牌、小區(qū)指示牌、路名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣 揭發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制 作及公關(guān)籌劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、 x 電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻舻臐M 意是我們永恒的追求 是該公司的格言。在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以 對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作 是廣告業(yè)務(wù)

2、員， 在開(kāi)始的一周里， 只是盡可能多的了解公司、 了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己 的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái) 我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一局部的利潤(rùn)作為 提成。、實(shí)習(xí)時(shí)間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日、實(shí)習(xí)過(guò)程概述在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒 體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體 的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已 學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有 心 有余而力缺乏 的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就 概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一

3、整 天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們 比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了 的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程 中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。 自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客 戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自 己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì) 我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么說(shuō)話 技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè) 務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了 沙盤(pán)

4、模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還 可以所以我們就開(kāi)始下市場(chǎng)了。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的 跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有 韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于 胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí) 際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這 里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小 一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶 溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎 樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談， 未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很

5、通順、清楚、 扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了 3 次以后，我根本上克 服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng) 的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記 得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟 因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚?紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是 有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去 二就把我給擺平了。 沒(méi)用三句話， 我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)， 不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公 司

6、。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有 分店，有沒(méi)有在古冶開(kāi)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的 聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。回到公 司， x 姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要 克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并 向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之 后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。 因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提 醒自己要學(xué)習(xí)。三、實(shí)際工作1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性一次 x 總問(wèn)我們你們學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟 沒(méi)有一個(gè)能答復(fù)上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們討論，答復(fù)了一個(gè) 比擬滿意的答案

7、，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō)，他們廣告的 知識(shí)就是廣告價(jià)錢(qián)廣告資料，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這 個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更 多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書(shū)本上的知識(shí)只是紙上談兵， 所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專(zhuān)業(yè) 知識(shí)，能力是很重要的。2、實(shí)戰(zhàn)唉，記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的伙伴 一起到 x 醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù) x 那天手凍凍紅了， 且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公 交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再， 再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是 浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人

8、根本不給你說(shuō) 話的時(shí)機(jī)，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一 次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳 都要折了， 也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。 好難過(guò)。第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在 x 醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼 續(xù)跑問(wèn)，然后就去 x 附近，辛苦是一樣的， 但是卻沒(méi)有成果， 心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué) 們有的好似可以成業(yè)績(jī)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但 卻沒(méi)有回報(bào)， 所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。四、通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我知道了1、說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功 用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住

9、你。 另外， 給客戶的第一印象很重要 . 給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的 雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵據(jù)估計(jì)有 50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。 交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。 如果你完成一筆推銷(xiāo)， 你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。 忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但 你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人 喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和 產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手 中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)

10、的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺 一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì) 因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染 力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶效勞。成功的業(yè) 務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng) 在 里和網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是 客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視 為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客 戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感， 三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù) 活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)

11、務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再 從頭開(kāi) 始 。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇 倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教 訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶 子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn) 任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定答復(fù)：堅(jiān)持到底。 世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成 的人到處都是 ; 聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn) 慣; 教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有 執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要 做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮 又苦，那并不是

12、那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有 做。五、最后總結(jié)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi) 時(shí)間， 應(yīng)該好好學(xué)習(xí)， 并且多多到社會(huì)上去鍛煉， 積累經(jīng)驗(yàn)， 并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才能力，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是 我知道了自己的缺乏，所以我決定要努力彌補(bǔ)缺乏，爭(zhēng)取在 畢業(yè)時(shí)成為比擬不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人才。大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告 2021 二 、根本情況生產(chǎn)實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)目的通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這 個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)， 培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。三、實(shí)習(xí)時(shí)間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)x 廣

13、告公司五、總結(jié)報(bào)告為期 x 個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到 了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就 對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí) 單位： x 廣告公司。公司是一家專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著老實(shí) 做人，真心做事的原那么為客戶效勞，現(xiàn)在我公司所效勞的公 司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制 作國(guó)內(nèi)路牌、 燈箱、印刷品、展示廣告， 代理自制廣告業(yè)務(wù) ; 承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì) ; 提供慶 典、企業(yè)形象籌劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，運(yùn)用的 營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。 由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、

14、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng) 格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后效勞人員， 從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自 x 月 x 日起，在 x 個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng) 銷(xiāo)部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司 CI 形 象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng) 期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著 豐富實(shí)施工程管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與效勞的宗旨 不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求 生存，以信譽(yù)求開(kāi)展，以?xún)r(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切 努力求見(jiàn)客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng) 的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想，

15、堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，站 在最終客戶的角度，通過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻?創(chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通 過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、 維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提 高競(jìng)爭(zhēng)力。積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持; 走特色營(yíng)銷(xiāo)之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后效勞，讓客戶充分感受我們公司 不斷追求完善的效勞宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理， 倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時(shí)代早已一去 不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo) 售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的，這一點(diǎn) 早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明 ; 包裝的

16、概念也不再是用傳統(tǒng) 的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括; 廠商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢 ?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消 費(fèi)者為導(dǎo)向， 市場(chǎng)為依據(jù)， 調(diào)研為支持的高端策略包裝之道， 我們覺(jué)得包裝的根本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還 應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方 向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售利器。而這一切都需要 充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān) 業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到 實(shí)習(xí)中去。在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一 樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)

17、不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵 守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí) 習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì) x 廣告公司也有了 更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功 率不夠穩(wěn)定，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí) 不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn); 市場(chǎng)信息反響較慢，對(duì)開(kāi)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅 要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見(jiàn)解和靈 活的創(chuàng)意。我們不是推銷(xiāo)設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝 術(shù)家，我們是參謀，是參謀，我們將階段性的幫

18、助客戶建立 和改善形象，為客戶提供意見(jiàn)和幫助。誠(chéng)信同樣是我們工作 的原那么， 利潤(rùn)不是我們的目標(biāo)。 調(diào)查研究是我們的重要工作， 任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或 是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、 管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略參謀。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必 須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué) 到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野，長(zhǎng) 了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí) 是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想， 作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年開(kāi)展方案已迫 在眉睫，不是嗎 ?最后衷心感謝 x 廣

19、告公司給我提供實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告 2021 三 、實(shí)習(xí)時(shí)間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日、實(shí)習(xí)地點(diǎn)x 廣告公司三、實(shí)習(xí)內(nèi)容2021 年 x 月 x 日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到 x 廣告公司進(jìn) 行了為期 x 個(gè)月的 x 系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)， 進(jìn)行學(xué)習(xí)。 在 x， x 廣告公司屬于典型外鄉(xiāng)小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶 裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾局部業(yè)務(wù)組成。x 廣告設(shè)計(jì)本著創(chuàng)意的原那么，引進(jìn)國(guó)外廣告公 司全新理念，并結(jié)合外鄉(xiāng)廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú) 特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù) 于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、 協(xié)助客戶塑造良好企

20、業(yè)形象為目標(biāo)， “誠(chéng)信為本、效勞至 上為原那么，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、 全方位為客戶提供滿意而有效的效勞。第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之 后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了 解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然 后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好 測(cè)驗(yàn)一下我的能力。很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)工程之中，正好鍛煉 一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很 好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助， 再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天 的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和缺乏，便知道

21、得一清二楚，在校 的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的時(shí)機(jī)比擬少，在軟件操作上還是不夠 純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反響。通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，根本的了解了公司的設(shè)計(jì)流 程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程 度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā) 揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加 吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課 本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們 工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同 時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè) 計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與

22、管理的 重要性。如何讓設(shè)計(jì)到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉 及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn) 行市場(chǎng)定位，然后確定工程的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著 核心概念展開(kāi)，這樣才能使籌劃工程不偏離市場(chǎng)。四、實(shí)習(xí)總結(jié)在為數(shù)不多的時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和 影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不 是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是 在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是 非常巧妙創(chuàng)意。x 可樂(lè)案例：1、x 可樂(lè)在 19x 年該做的廣告都做了， 然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝2、x 可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去

23、調(diào)整配送方法當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像 是在圣誕節(jié)時(shí)， x 可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色， 轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的 意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn) 品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最根本的 是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司知名，這是最后 的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人， 要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次 邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我 也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不 行的，還需要我

24、在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不 斷的努力和奮斗才能真正地走好。短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加 留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀 的是 x 公司的同事和朋友們。回憶實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭 總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解 了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi) 了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底， 更到達(dá)了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi) 啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和

25、工作中一 點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知 識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地 又邁進(jìn)了一大步 !大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告 2021 四 經(jīng)過(guò)了兩年的根底學(xué)習(xí)和一年的深入專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，我從一 個(gè)對(duì)廣告一竅不通的門(mén)外漢變成了一個(gè)徹頭徹尾的廣 告愛(ài)好者和研究者。而再好的理論知識(shí)也需要結(jié)合實(shí)踐來(lái)認(rèn) 識(shí)，如果離開(kāi)了實(shí)踐， 那么理論知識(shí)也就只是一個(gè)空殼而已 現(xiàn)在的我們需要在理論和實(shí)踐中找到自己的平衡點(diǎn)。正是因 為這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學(xué)生們更要注重實(shí) 踐，不放過(guò)任何實(shí)踐的時(shí)機(jī)，鍛煉自己，重新認(rèn)識(shí)自己。而 廣告學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國(guó)也屬于熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這是中國(guó)各個(gè)行 業(yè)

26、走向成熟后必然要出現(xiàn)并且要逐漸成熟的一個(gè)領(lǐng)域。而我 們正是應(yīng)社會(huì)開(kāi)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，我們不僅要 對(duì)廣告設(shè)計(jì)等藝術(shù)領(lǐng)域擅長(zhǎng)，更要有自己的思想和創(chuàng)意，對(duì) 管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都要有初步掌握 而這樣的要求作為學(xué)生的我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的。為了提高自己 的能力，在這個(gè)寒假，我到本地的一家小廣告公司實(shí)習(xí)了兩 個(gè)星期，雖然廣告公司規(guī)模不像國(guó)際化公司那樣標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù) 范圍也很窄 ; 雖然我在那里實(shí)習(xí)的時(shí)間也只有短短的兩個(gè) 月，但是這兩個(gè)月我所學(xué)到的，是我在學(xué)校學(xué)不到的，是我 人生中一筆重要的財(cái)富。面是我這次詳細(xì)的實(shí)習(xí)報(bào)告以及心得：、實(shí)習(xí)目的通過(guò)一定時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，逐漸適應(yīng)專(zhuān)業(yè)，熟練專(zhuān)業(yè)

27、技 能，了解廣告公司的機(jī)構(gòu)，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀 態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到廣告和廣告公司在社會(huì)的作用，廣告與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系、實(shí)習(xí)時(shí)間2021 年 x 月 x 日 x 月 x 日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)x 廣告四、實(shí)習(xí)內(nèi)容2021 年 x 月 x 日，我經(jīng)人介紹進(jìn)入到 x 廣告進(jìn) 行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)活動(dòng)，目的是為了體驗(yàn)實(shí)踐，加以 學(xué)習(xí)。在我的家鄉(xiāng)x市，x廣告屬于典型外鄉(xiāng)小公 司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。業(yè)務(wù)范圍較狹窄，公司主要有賣(mài)場(chǎng)設(shè) 計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告等幾局部業(yè)務(wù)組成。五、公司內(nèi)部情況整個(gè)公司員工穩(wěn)定在 10 人左右，同時(shí)效勞的廣告客戶 不超過(guò) 10 個(gè)，其中的 5、6 家屬于老客戶類(lèi)型的廣告

28、客戶， 其次還包括一些未知客戶群。公司內(nèi)部設(shè)置也是和一般的公 司一樣：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理和 經(jīng)濟(jì)投資運(yùn)營(yíng) ; 下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、和安裝部。 因?yàn)楣臼撬接行问?，而且?guī)模很小，所以公司的員工崗位 性流動(dòng)很強(qiáng)，沒(méi)有很明顯的分工，各個(gè)部門(mén)的人員可以相互 幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個(gè)公司大局部部門(mén)的工 作，了解了整個(gè)公司的運(yùn)作形式，學(xué)到了很多。剛開(kāi)始工作，由于我的經(jīng)驗(yàn)不夠，不知道具體事務(wù)要做 些什么?？偨?jīng)理便讓我負(fù)責(zé)接待的工作，負(fù)責(zé)接待前來(lái)做廣 告的廣告客戶和一些瑣碎事務(wù)。但是即便是這樣，也讓我懂 得了許多行業(yè)內(nèi)的事務(wù)。做了 3、 4 天接待以后，熟悉了公司業(yè)務(wù)

29、的我便開(kāi)始在 各個(gè)部門(mén)幫助。這些事情使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的 內(nèi)容。因?yàn)槲业墓ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的 就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧 它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng) 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何 讓設(shè)計(jì)到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn) 行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位， 然后確定工程的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展 開(kāi)，這樣才能使籌劃工程不偏離市場(chǎng)。而要運(yùn)籌整個(gè)過(guò)程是 很不容易的。這使我對(duì)總經(jīng)理，對(duì)公司的員工們產(chǎn)生了敬佩 之情。六、實(shí)習(xí)總結(jié)經(jīng)過(guò)了 x 個(gè)月的實(shí)習(xí)， 我學(xué)

30、到許多以前沒(méi)有學(xué)到的東西， 也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運(yùn)作。在這次實(shí)習(xí)中，我主 要有三點(diǎn)體會(huì)：1、團(tuán)隊(duì)合作最重要在一個(gè)公司里，公司就是一個(gè)大集體，大家為了同一個(gè)目標(biāo)去努力，去奮斗。這個(gè)時(shí)候，就需要大家都具有團(tuán)隊(duì)合 作的精神。因?yàn)橐粋€(gè)好的廣告作品是需要多個(gè)部門(mén)密切和默 契的配合才能完成的。各個(gè)部門(mén)在合作的時(shí)候難免出現(xiàn)思想 碰撞和矛盾。如果這個(gè)時(shí)候個(gè)人只是一味的堅(jiān)持自己的意 見(jiàn)，不肯聽(tīng)從他人的建議，那么一個(gè)人也不能完成一個(gè)好的 廣告作品。所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，才是這個(gè) 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出好的廣告作品的根底。2、要充分結(jié)合廣告主的思想在制作廣告的過(guò)程中，廣告主難免會(huì)希望參加自己的觀 點(diǎn)和想法。

31、在這次實(shí)踐中我就碰到過(guò)幾例廣告主出謀劃策的 廣告。一般的設(shè)計(jì)者和廣告人會(huì)對(duì)廣告主不信任，認(rèn)為廣告 就應(yīng)該是藝術(shù)的，不應(yīng)該摻雜別的動(dòng)機(jī)。但是事實(shí)證明，廣 告主的考慮也是對(duì)的，他更能從銷(xiāo)售方面著眼。3、廣告創(chuàng)意要結(jié)合實(shí)際廣告人做廣告籌劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng) 作的過(guò)程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩 個(gè)字就是市場(chǎng)，只有關(guān)注了市場(chǎng)，洞察了市場(chǎng)的潛力，廣告 訴求點(diǎn)符合了市場(chǎng)的需要，才能到達(dá)宣傳產(chǎn)品的目標(biāo)，才能 算得上一個(gè)好的廣告。就像奧格威的觀點(diǎn)，一個(gè)合格的廣告 人，必須要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售這一關(guān)。只有做了銷(xiāo)售行業(yè)，知道銷(xiāo)售 行業(yè)的規(guī)律，知道市場(chǎng)的需求，才能做出好的廣告。如果一 個(gè)廣告人脫

32、離了市場(chǎng)，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、籌劃廣 告，那么他所得出的廣告必定是空泛的?？偠灾?，這次的 實(shí)踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨(dú)特的產(chǎn)品性質(zhì)也一 定要和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，只要廣告人在籌劃廣告的時(shí)候了解消 費(fèi)者想要什么，市場(chǎng)的需求是什么，就能籌劃出好的廣告。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次 邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我 也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不 行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不 斷的努力和奮斗才能真正地走好。大學(xué)生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告 2021 五 2021

33、 年 7 月 21 日，我進(jìn)入到常州市遠(yuǎn)景廣告進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在常州，遠(yuǎn)景廣告屬于典型外鄉(xiāng)小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主 要有大型戶外廣告牌、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、品牌籌劃 推廣、形象設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)冊(cè)等幾局部業(yè)務(wù)組成。從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩(wěn)定在 15 人左右，同 時(shí)效勞的廣告客戶不超過(guò) 10 個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只 有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公 司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期 . 公司內(nèi)部設(shè)臵大約也和其 他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌 與管理 ; 下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因 為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可

34、以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以 參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流， 獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)機(jī)。我在公司大局部工作都是打雜和幫助。公司規(guī)定每天早 上八點(diǎn)上班，我首先把公司的衛(wèi)生清掃了一下，然后就是看 看哪里需要我?guī)椭牡胤?。我們公司是常州市環(huán)保標(biāo)志牌指 定制作單位，所以每天我們都要制作很多環(huán)保標(biāo)志牌，環(huán)保 牌都有固定的標(biāo)準(zhǔn)，我的工作就是把機(jī)器刻好的的字揭下 來(lái)，再貼到環(huán)保牌上去，由于那些字很小，所以非常難揭， 經(jīng)常要?jiǎng)佑描囎?，很考?yàn)人的耐心。這次暑假實(shí)習(xí)，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具 軟件上，因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要 性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會(huì)

35、，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià) 一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，公司更加注重的是技能與能力。所以，我對(duì) photoshop 、 3dmax、 adobe 等系列軟件有了一個(gè)初探，熟悉 這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制 作上，給了我很大的鍛煉。同時(shí)，不光是學(xué)習(xí)制作，我?guī)椭?公司和工人一起給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平 面廣告作品，例如海報(bào)、橫幅、大型背景、燈箱等等，幫助 工人們組裝制作大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予 的知識(shí)的同時(shí)，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些都給予了 我很大的幫助，為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)。先從軟件的學(xué)習(xí)上說(shuō)起吧，我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)軟件是 photoshop ，因?yàn)閺V告

36、公司里，許多廣告平面設(shè)計(jì)和制作都 是用 photoshop 來(lái)完成的，因此我首先熟悉了一下根本的操 作，公司還派了小張來(lái)指導(dǎo)我，小張一開(kāi)始并沒(méi)有帶著我工 作，只是叫我先在 photoshop 上制作一件作品讓他看一下， 仗著自己多少了解一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我按著小張的要求，興致 勃勃的操作起來(lái)，忙了大半天，卻發(fā)現(xiàn)連第一個(gè)要求都沒(méi)達(dá) 標(biāo)，以前學(xué)的一些東西好似在這里不怎么么好使。最后我只 好請(qǐng)教小張，他對(duì)我說(shuō)我： “很多大專(zhuān)甚至中專(zhuān)的學(xué)生都對(duì)photoshop 很精通，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了 ，我很是慚愧， 原來(lái)小張就是中專(zhuān)畢業(yè)，現(xiàn)在在讀常州一所學(xué)校的函授文 憑，這讓我對(duì)大學(xué)教育有了新的看法，也讓我更加意識(shí)到現(xiàn) 今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈。 后來(lái)，小張抽空就會(huì)教我一點(diǎn) photoshop 的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多操 作手法。接下來(lái)的幾天，我在小張身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作 品，每天早上，小張就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在 制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶保持 聯(lián)系，小張和我說(shuō)， 制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但 是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的 喜好來(lái)制作，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)， “客戶要我們?cè)趺?做，我們就怎么做 。不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根 據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這 是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復(fù)雜