中科加速器十贏模式解析

1、    中科加速器十贏模式解析    汪斌前不久，筆者文章疫情之后，科技孵化將迎來“加速器”時(shí)代（以下簡稱“上文”）發(fā)表后，數(shù)百家平臺轉(zhuǎn)載，全網(wǎng)總閱讀量500萬以上，這讓人萬萬沒想到，但也讓人深思，難道全國上下真對“加速器時(shí)代”翹首以盼、萬眾期待？在此筆者深入探討背后的原因。我國科技企業(yè)加速器太少今年這場突如其來的新冠肺炎疫情，使全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，形勢嚴(yán)峻，包括我國科技孵化在內(nèi)的一大批行業(yè)困境重重、備受煎熬，因此從中央到地方，社會各界都在想辦法、找出路，爭取全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在上文中，我主要講到中國孵化器行業(yè)33年來，一直沒找到好的商業(yè)模式，大都在做“二房東

2、”，因此在疫情面前“雪上加霜”。究其原因，是這些孵化器只承擔(dān)“普通保姆”的角色，沒有深度幫扶企業(yè)快速成長的核心能力，而做到這點(diǎn)必須具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深厚的產(chǎn)學(xué)研資源和較強(qiáng)的投融資能力，這恰恰是大部分孵化器運(yùn)營者所欠缺的，因?yàn)榫邆溥@些能力一般要在某個(gè)行業(yè)深耕10年以上。要改變這種現(xiàn)狀，必須大力發(fā)展中國特色的科技企業(yè)加速器。據(jù)國家有關(guān)部門2018年公布的數(shù)據(jù)，按照科技產(chǎn)業(yè)化載體順序，“眾創(chuàng)空間-孵化器-加速器-產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的數(shù)量分別是5739家、4069家、500多家和2543家，由此可見，處于孵化前段的眾創(chuàng)空間和孵化器數(shù)量最多，產(chǎn)業(yè)化后端的園區(qū)數(shù)量也不少，而在發(fā)展過程中起到關(guān)鍵作用的加速器則數(shù)量

3、偏少。為了更好地研究我國加速器的發(fā)展，筆者對以美國yc為主流的國外加速器進(jìn)行了深入研究。yc模式在中國為何難以復(fù)制？作為全球領(lǐng)先的美國yc加速器，2005年成立至今，完成了上千家創(chuàng)業(yè)公司孵化，培育了數(shù)十家獨(dú)角獸公司，自身估值高達(dá)200億美元。仔細(xì)研究，其成功原因可歸于以下幾點(diǎn)：第一，海選模式。最初以50：1選“好苗子”，后來隨著知名度提高，發(fā)展到100：1，甚至幾百個(gè)項(xiàng)目中挑一個(gè)。第二，“投資+服務(wù)”換股權(quán)。通過投入少量資金、提供免費(fèi)工位，以及高價(jià)值的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)來換取被孵化項(xiàng)目的少量股權(quán)。第三，重視“投后管理”。yc合伙人大多是創(chuàng)業(yè)成功者，對發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品體驗(yàn)及營銷策略等都能提供專業(yè)輔導(dǎo)，大大提

4、高了創(chuàng)業(yè)成功的概率。第四，投融資能力強(qiáng)。他們既能自己出錢，也能幫助大部分創(chuàng)業(yè)者獲得融資，從而也為自身順利退出“鋪平道路”。第五，美國有大量天使投資人。喬布斯法案的推動(dòng)實(shí)施，讓天使投資人隊(duì)伍從幾十萬級躍升到幾百萬級，yc振臂一呼，應(yīng)者云集。在過去10年，中國有志者紛紛試水將yc模式本土化，但都以大張旗鼓開業(yè)，不久便偃旗息鼓或轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙場收尾。yc模式在中國為何折戟沉沙？根據(jù)暢銷書唯核不破作者呂良澤分析，一是中國是一個(gè)安土重遷的國度，創(chuàng)業(yè)者離開老地方有太多羈絆，很難脫身，主辦方吸引力可能不夠，外地好項(xiàng)目很難下決心去另一個(gè)地方去發(fā)展。二是當(dāng)他們開展yc式孵化后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)天使投資人太少，雖然中國存在大量高

5、凈值人群，但他們?nèi)粤?xí)慣投資樓市或買理財(cái)產(chǎn)品，思維保守，缺少天使投資的文化氛圍，因而很難找到早期投資。三是美國擁有非常通暢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目退出通道，如納斯達(dá)克，另外每年有少則幾千、多則上萬次的大企業(yè)并購小企業(yè)的機(jī)會，國內(nèi)直到2019年7月才推出對標(biāo)納斯達(dá)克的科創(chuàng)板。此外，企業(yè)并購也沒有成為中國大中型企業(yè)的戰(zhàn)略習(xí)慣。筆者就國內(nèi)外加速器發(fā)展?fàn)顩r，也曾請教過科技部有關(guān)專家，得到回復(fù)“我國一些地方在推動(dòng)科技企業(yè)加速器，但對加速器的內(nèi)涵、范圍各有不同看法，與國外提法也不同”。既然世界領(lǐng)先加速器模式在中國難以復(fù)制，國內(nèi)又鮮有全國布局的成功案例，難道我們就不能創(chuàng)造出一套中國特色的科技加速器模式？中科加速器“十贏”模

6、式及時(shí)“出鞘”1994年筆者大學(xué)畢業(yè)后，歷經(jīng)央企和兩家民營科技企業(yè)高管等20余年的磨礪，一直在科技成果轉(zhuǎn)化的道路上不斷積累和持續(xù)探索，先后總結(jié)出科技成果轉(zhuǎn)化的“三段論”科技風(fēng)險(xiǎn)投資的“魚肚理論”等科技產(chǎn)業(yè)化的方法論，并且都提到加速器是科技型中小企業(yè)成長的必經(jīng)之路和風(fēng)險(xiǎn)投資收益最大化的重要保障。2015年，硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾出版風(fēng)靡全球的從0到1一書，2016年筆者將其延伸，加上“從1到10”和“從10到100”兩段，引申為科技成果轉(zhuǎn)化的“三段論”，也可看作一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)成長的三個(gè)階段，如下所示：第一階段，“從0到1”，即從研究科技成果，試制出樣品，在眾創(chuàng)空間或孵化器里創(chuàng)立公司進(jìn)

7、行孵化，小批量生產(chǎn)后開始走向市場，經(jīng)過幾年摸爬滾打，最終成活下來并拿到國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，利潤達(dá)到十萬級，筆者認(rèn)為達(dá)到“1”。第二階段，“從1到10”，即上述“好苗子”入駐經(jīng)驗(yàn)豐富、資源廣闊和資金雄厚的“科技加速器”，通過自身努力和加速器助推，有些苗子幾年內(nèi)利潤就能達(dá)到千萬級，筆者認(rèn)為達(dá)到“10”。第三階段，“從10到100”，公司利潤達(dá)到千萬級時(shí)，會吸引全行業(yè)目光，融資相對容易，被上市公司并購的可能性也很大，或在資本的推動(dòng)下繼續(xù)做大做強(qiáng)。筆者認(rèn)為這樣的成果轉(zhuǎn)化非常成功，即達(dá)到“100”。從以上分析，三個(gè)階段的企業(yè)數(shù)量是逐漸遞減的，最終達(dá)到“100”的只有鳳毛麟角，百里挑一。假如風(fēng)險(xiǎn)投資分別投這三個(gè)階段，可以看到，“0到1”正是“九死一生”的早期創(chuàng)業(yè)階段，成功概率非常低，但投資成功后，收益倍數(shù)會很高，因此投資總體收益不高，就像“魚尾”;“10到100”階段成功可能性較大，但競爭激烈，需要大量資金，收益倍數(shù)不高，投資總體收益就像“魚頭”，目前大部分風(fēng)險(xiǎn)投資集中在這段，市