建材行業(yè)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)、薪酬方案3頁

1、浙江·XX門業(yè) 薪酬和銷售費用方案書區(qū)域經(jīng)理職位一、 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、崗位名稱： 區(qū)域經(jīng)理2、直接上級： 銷售總監(jiān)3、直接下級： 店長、銷售業(yè)務(wù)員4、崗位性質(zhì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理負責(zé)區(qū)域內(nèi)下級人員的日常工作，執(zhí)行銷售總監(jiān)下達的各項工作指令，承擔(dān)管轄范圍內(nèi)的各項責(zé)任。5、崗位責(zé)任1) 遵守公司和銷售部制定的各項規(guī)章制度2) 負責(zé)制定管轄區(qū)域內(nèi)的日常管理制度，并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；3) 負責(zé)規(guī)劃下級的工作區(qū)域和日常工作路線，并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；4) 負責(zé)制定下級的工作流程和工作標準，并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；5) 負責(zé)制實行收款管理規(guī)定，車輛保管和使用規(guī)定，并上報銷

2、售總監(jiān)批準后執(zhí)行；6) 負責(zé)制定增加銷量、降低成本的方案，并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；7) 每周日19：00前向銷售總監(jiān)提交本周工作總結(jié)表及下周工作計劃表；8) 每月2日向銷售總監(jiān)提交上月工作總結(jié)報告及本月工作計劃；9) 負責(zé)整理和分析周報表和市場信息反饋表，根據(jù)市場現(xiàn)狀制定有效的市場推廣策略和推進計劃，經(jīng)銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；10) 負責(zé)下級的管理、培訓(xùn)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作；11) 開辟新合作商和渠道，不斷擴大負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的市場占有率和影響力；12) 定期拜訪重點客戶，及時了解和處理客戶投訴；13) 對負責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項費用進行計劃、報批、使用、控制、監(jiān)督和審核；14) 每天08：00主持工作早

3、會，每周一08：00主持周會，每月1日08：0009：00主持月度會議，并由店長做好會議記錄，歸納存檔以備后查；15) 參加公司領(lǐng)導(dǎo)主持的辦公例會及其它會議，及時向下屬傳達公司的政策；16) 做好與相關(guān)部門、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)；17) 按時完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。18) 接受總公司的工作檢查和監(jiān)督。19) 按銷售季度設(shè)計、制定直營店銷售激勵計劃，上報銷售總監(jiān)批準后實行。6、崗位權(quán)限1) 對下級的工作有管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)和檢查權(quán)。2) 對下級的崗位調(diào)配有建議權(quán)。3) 對下級聘任或解聘有提名權(quán)。4) 對客戶有權(quán)限內(nèi)的簽約權(quán)。5) 對下級的日常工作開支有審核權(quán)。二、 區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)1）、底薪

4、職別項目金額備 注區(qū)域經(jīng)理生活費3500按照區(qū)域經(jīng)理職責(zé)執(zhí)行全勤獎100不曠工，開會不遲到，不請假電話補助300上班期間不關(guān)機、停機、拒接電話燃油補助900汽車燃油補助團隊業(yè)績獎1200每月區(qū)域團隊銷售任務(wù)總額30萬（差一萬扣40元），當(dāng)月總開發(fā)業(yè)績未達15萬扣除團隊獎總計總底薪6000根據(jù)績效考核，總底薪按業(yè)績完成比例結(jié)算2）、提成和補助項目數(shù) 量金 額開發(fā)業(yè)績提成當(dāng)月個人達到10萬元/月以內(nèi)按回款金額提成2%當(dāng)月個人達到10萬元/月以上按回款金額提成3%當(dāng)月個人達到20萬元/月以上按回款金額提成5%店面分紅義烏直營店年底凈利潤分成扣除直營店經(jīng)營費用支出，稅費，廣告宣傳費用，活動策劃組織費用

5、，人員工資等項目成本后凈利潤10%三、區(qū)域經(jīng)理的銷售費用說明1、城際交通費說明1）廠部安裝工到本區(qū)域進行安裝、測量工作時，若由本區(qū)域提供食宿、交通時，憑票實報實銷。2）陪同客戶到諸暨本部展廳或廠部參觀考察，產(chǎn)生高速公路過路費，燃油費用憑票實報實銷。3）區(qū)域經(jīng)理請假、返鄉(xiāng)探親期間不計發(fā)城際交通費。4）區(qū)域經(jīng)理報銷市內(nèi)交通費必須提供交通費發(fā)票，并且在發(fā)票后面?zhèn)渥⑵睋?jù)發(fā)生的時間和線路。3、 電話費說明1） 區(qū)域經(jīng)理電話費使用標準:300元/月。2）區(qū)域經(jīng)理電話費使用制度：A、區(qū)域經(jīng)理的手機在7：3022：00必須保持暢通。B、區(qū)域經(jīng)理的手機號碼變更時，應(yīng)在變更手機號碼后24小時內(nèi)通知公司前臺和直接上級。C、關(guān)機、停機、45分鐘內(nèi)打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關(guān)機。D、無論何種原因出現(xiàn)的關(guān)機，每次減少50元的電話補貼。4、銷售費用的報銷要求1) 假發(fā)票一律不予報銷，憑票實報實銷；2) 超過報銷期限（每月10日）的票據(jù)一律不予報銷；3) 虛假行程產(chǎn)生的票據(jù)一律不予報銷，并處以申請報銷金額10倍的處罰。行為嚴重的可以辭退。5、銷售費用的報銷流程1) 區(qū)域經(jīng)理于每月10日前將上月報銷票據(jù)交銷售總監(jiān)審核后交于財務(wù)部；2) 財務(wù)部出納將經(jīng)過核準的報銷金額匯入報銷人的個人帳戶中。四、其