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文檔簡介

1、制作者:樂度教程制作組 制作時間:2010年3月1511 制作網(wǎng)站:www, lodoeshop. coni本資料由樂度教程制作組整理|® Systemlodoeshop未來我先來A6務熱線:400-818-8066locloeshop區(qū)絶我先舉網(wǎng)上開店專家一個在校大學生在不到一年時間內(nèi),創(chuàng)辦了三家實體店,月營業(yè)額平均在30萬元左右,成為目前廣州高校中最大的淘寶實體店,他本人也成了頗有影響 的“學生白領”。而為了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),他申請休學一年他背后有著怎樣的故事?下面是他真實創(chuàng)業(yè)的寫照:逆向創(chuàng)業(yè)初現(xiàn)鋒芒我剛滿23歲來自西安,是廣州大學旅游學院 2007級市場營銷專業(yè)的學生。2009下半年,

2、經(jīng)過長時間的慎重考慮,我做決定:休學一年,創(chuàng)辦自己的“淘寶”實體店。時至今日,我的店越做越大,目前已更名為“廣州淘寶購物總店”,并又接連開了兩家分店,顧客遍及廣州的 3個最大的大學城,月營業(yè)額平均在 30萬元 左右,成為廣州高校商店中,規(guī)模最大,誠信度最高的一個學生店。大三時,我開始對電子商務感興趣,并漸漸萌發(fā)了在網(wǎng)上開店的念頭。用 我的話說,網(wǎng)上開店,成本低無需辦理工商、稅務等證照,只要通過身份認證 就行了。同時,他還發(fā)現(xiàn),手機越來越普及,無論大人小孩都有需求,而自己 以前在校園里代理過各種品牌手機的推銷活動,對供貨商較為熟悉,貨源廣, 價格低,質量有保證,如果在網(wǎng)上開個特價手機店,生意肯定

3、錯不了。我經(jīng)過慎重考慮,一心不能二用:休學一年,全身心投入網(wǎng)店的經(jīng)營。和 著雨水和淚水的創(chuàng)業(yè)失敗始!1. 開始做淘寶網(wǎng)店。等我向學校申請了休學,又向朋友借了一臺舊電腦,在網(wǎng)上注冊網(wǎng)店后, 才知道創(chuàng)業(yè)并不像自己想象的那樣簡單。每天起早貪黑,但是咨詢的顧客一個也沒有,終于在第15天的時候做成了一筆單子,這樣一個月下來總共做了3筆交易,并且每天都是不停的群發(fā),不停的在宣傳。盈利89元。一個月做這點單子怎么生活呢?就開始找原因,為什么單子少,1信譽2.消保淘寶開店不如以前了系統(tǒng)的一次一次升級現(xiàn)在沒有信譽沒有加消保的號根本寶貝排不了名次,前面有座成功的皇冠賣家,而我只是一個星星賣家更無人問津,看看那些大

4、賣家都是直通車,消保。令人望而卻步!這個時候我有些絕望了,在懷疑自己的選擇是否正確!2. 機遇促使我破釜沉舟一次偶然的機會我發(fā)現(xiàn)了“返利人”www.fa nlire 淘寶購物返利網(wǎng),上面的產(chǎn)品全部都是淘寶的產(chǎn)品,看到這個網(wǎng)站是跟淘寶官方合作的,平時淘 寶導購站也見的多了,但是這個站確讓他看到了希望,因為這個站不是單純的導購站,是產(chǎn)品導購+現(xiàn)金返利結合的。講解一下什么是返利人呢?返利人返利網(wǎng)是國內(nèi)最專業(yè)的淘寶網(wǎng)絡購物省錢門戶,并以第三方的身份提供客觀公正的網(wǎng)購向導服務。通過返利人,購物人可能會節(jié)省幾百或幾千元在你網(wǎng)購的商品上。通過返利人,你可以搜索到你想網(wǎng)購品的最低價。什么是現(xiàn)金返利?返利人采用

5、購物返現(xiàn)金的形集大量淘寶網(wǎng)購會員,淘寶會員從這里去淘寶網(wǎng)上購物,訂單完成后(無退貨),返利人作為該淘寶網(wǎng)的合作伙伴,可從 該淘寶網(wǎng)得到一定比例的銷售傭金,返利人再把傭金的絕大部分返還給會員, 這就是現(xiàn)金返利的來源,一點也不影響會員本來能享受到的任何優(yōu)惠。返利流程:第一步:注冊成為返利人的會員。點擊首頁上的“注冊新用戶”進行冊即 可;第二步:通過返現(xiàn)人首頁提供的搜索框或所有鏈接進行產(chǎn)品搜索比較盡興 購物,所有交易最終是在淘寶網(wǎng)上完成的。第三步:提交淘寶交易號。將淘寶上已購買商品的淘寶交易號提交給返利 人網(wǎng)站,提交方法是登錄到會員中心,然后進入找回訂單,點擊找到您的訂單 輸入訂單編號就可以了。淘寶

6、交易號的查看:登錄淘寶網(wǎng)-進入我的淘寶-已 買到的寶貝。第四步:提現(xiàn)。等待返利人審核后,您的返利就可以申請?zhí)岈F(xiàn)了,提現(xiàn)金 額將在24小時內(nèi)支付到您提供給我們的支付寶內(nèi)。由于寢室很多人沒有支付寶,有人叫我代購淘寶網(wǎng)上賣很暢銷的一款名叫:“憶草”的祛痘產(chǎn)品,我就去淘寶搜索了一下價格是68元這是淘寶購買地址。然后我就去返利人搜索了 一下價格也是68元,但是會返現(xiàn)金11.42元http:/www.fa nliren .com/search.php?q=%E5%BF%86%E8%8D%89&sr=commissio nNum_desc&area=&sp=&ep=&

7、cid=這樣一算整整便宜 11元,也就等于省了 11 元買了同樣的東西。而后我就根據(jù)網(wǎng)站提出進行操作購物確認付款后,返利打到了我的支付賬戶看著這支付寶里面的 11.42元。我想起來老師曾經(jīng)在課堂給大家講的一個 故事;古代有一位母親有兩個兒子,大兒子開染布作坊,小兒子做雨傘生意。每 天這位母親都愁眉苦臉,天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干;天晴了又怕小兒 子做的傘沒有人買。一位鄰居開導她,叫她反過來想:雨天,小兒子的傘生意 做得紅火;晴天,大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使得這位老母親眉開 眼笑,活力再現(xiàn)。這時候我在想,現(xiàn)在很多人都上淘寶網(wǎng)上開店,競爭越來越大,網(wǎng)購的人 群競爭也越來越大,我何不把

8、淘寶中銷售好的產(chǎn)品搬到現(xiàn)實中來賣呢?我自己 也看到學校里面有將近 80%的人沒有開通支付寶,他們購物都是通過同學代購。 而往往同學代購有時間和專業(yè)性的制約因素,經(jīng)常貨到由于在上課同學拿不到 貨,經(jīng)常性的讓快遞送幾次才能拿到手,有的快遞送煩了干脆就退回去了,我 就想何不開一個專賣淘寶產(chǎn)品的校園店,把那些賣的暢銷的學生群產(chǎn)品拿到校 園來。另外在做淘寶代購呢。因為這樣不光自己買所有產(chǎn)品從返利人上進行。 并且給代購的客戶也是從返利人上去淘寶購買。都可以得到傭金同時每件代購 產(chǎn)品還可以收2-5元不等的手續(xù)費。就是這個小小 2-5元加上返利傭金成就了愛人者 > 人恒愛之:敬人者人恒敬之。更雲(yún)資料諸點

9、擊-Iodoe$h60耒幅洗來丿喇歸訪甲-仙”棵上幵6電H我的事業(yè)!3. 開淘寶實體店。我在學校內(nèi)購物區(qū)租了一個不到30 的鋪面,經(jīng)過簡單的裝修。放了兩臺電腦。然后就是從“返利人”上淘寶購買學校學生群體比較常購的產(chǎn)品,然后 上到小店里貨架上。很多同學到超市來買生活用品的時候看到我淘寶購物店。 都會好奇的進來看看??纯磧r格、問問這個、問問那個、我還記的第一個來我 店里面購買產(chǎn)品的同學。是位女同學他要買銷售很火的一款減肥產(chǎn)品名字叫: 綠瘦 相信大家都聽過吧。淘寶越銷量超過10000多的價格是:199元 而返利網(wǎng) 同樣的皇冠賣家 價格只有89元并且返現(xiàn)金7.9元。并且客戶還藥付我 5元手續(xù)費。因為他

10、 就是去淘寶買,快遞費也要12元。就這一件產(chǎn)品我足足賺了132元。而我從返利網(wǎng)上購買的產(chǎn)品也是皇冠賣家,產(chǎn)品給同學后經(jīng)過確認為正品!我就這樣賺 了第一筆單。后面結果就是一傳十十傳百,代購的,來我店里直接買的,越來 越多!我利用淘寶產(chǎn)品的價格和銷售口碑。并且和淘寶同樣的價格進行出售。 客戶以為我賺的是手續(xù)費,其實我賺的最多的則是返利!我的生意就這樣好起 來了。三個月后,隨著我的淘寶代購的名氣的不斷提高,我?guī)缀鯄艛嗔藢W校85%公 益愛人者人恒爰之;敬人者 > 人恒敬乙更多資料諸點擊locloeshop區(qū)絶我先舉網(wǎng)上開店專家的淘寶購物客戶,廣州是一個比較消費觀念比較前沿的城市,有的同學父母在家平時在網(wǎng)上看到比較好的產(chǎn)品,但是又不會購買。有的同學就到我店里 來直接代購周末回家拿給父母,這樣我的客戶群又延伸了一個層次!有給朋友 帶的有給親戚帶的,有的干脆是把錢給我直接叫我買過來發(fā)他指定的地址,因 為他們沒有辦理支付寶。沒有淘寶會員,而我就用5元手續(xù)費小于快遞費的方便和貪小便宜的誘惑。加上最根本的盈利點就是返利成就了我的事業(yè)!目前,我相繼成立了 2家分店。工作人員4名。工作人員就是登記客戶要 的產(chǎn)品。而我就負責進貨、一個大學城有將近20萬人。而我三個店的營業(yè)額加在一起達到了最高達到 2萬元。平均最低在1萬以上。所以大學生的消費能力 真的不容小視。每個店一個負責人。人工成本3個加上房

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