電梯衛(wèi)士商業(yè)計劃書0813

1、襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒃裊袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螆膆聿薆羈罿蕆薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅膈膅莂螇羈肀莁袀膇荿莀蕿羀蒞荿螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒃裊袆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螆膆聿薆羈罿蕆薅蚈袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅膈膅莂螇羈肀莁袀膇荿莀蕿羀蒞荿螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆

2、肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆

3、肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄

4、肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅

5、螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊

6、螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃

7、袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄

8、袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖

9、袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂

10、羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃

11、羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖

12、罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂

13、肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂

14、肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃

15、膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁

16、螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁

17、螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂

18、袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀

19、衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀

20、袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈

21、羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆

22、羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀

23、聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈

24、肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈

25、肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿

26、螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆

27、螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄襖袇肁薃襖罿芇葿袃膂聿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肅羇螞薃袂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)-電梯衛(wèi)士項目簡介2010/7/27 目錄1業(yè)務(wù)描述31.1基本描述31.2行業(yè)背景和應用領(lǐng)域51.3商業(yè)模式61.4主要客戶及客戶需求92產(chǎn)品/服務(wù)92.1服務(wù)平臺92.1.1概述92

28、.1.2基本功能102.1.3產(chǎn)品優(yōu)勢和效果122.2關(guān)鍵功能122.2.1政府管理部門功能122.2.2物業(yè)公司功能142.2.3維保單位功能162.3應用服務(wù)技術(shù)特點173市場營銷193.1行業(yè)和市場分析193.1.1全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹193.1.2中國物聯(lián)網(wǎng)市場203.2市場競爭和營銷策略213.2.1市場競爭環(huán)境分析213.2.2市場競爭比較優(yōu)勢分析213.3市場競爭策略223.3.1市場定位223.3.2營銷模式221 業(yè)務(wù)描述1.1 基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“internet of things”。在這

29、個網(wǎng)絡(luò)中，物品(商品)能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預。其實質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品(商品)的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和it基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機場、公路、建筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉(zhuǎn)就在它上面進行，其中包括經(jīng)濟管理、生產(chǎn)運行、社會管理乃至個人生活。 而“電梯衛(wèi)士”是做為“物聯(lián)網(wǎng)”其中的一個應用服務(wù)，也就應運而生。該系統(tǒng)具備電梯管理

30、和視頻監(jiān)控兩大功能! 可對電梯實現(xiàn)智能化、信息化、自動化監(jiān)控管理。電梯衛(wèi)士：利用物聯(lián)網(wǎng)平臺，建設(shè)一個由政府主管部門對城市特種設(shè)備的管理和監(jiān)控平臺，城市電梯安防管理系統(tǒng)是基于gis和lbs平臺，利用無線覆蓋技術(shù)對城市的所有電梯和特種進行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對于電梯產(chǎn)品的信息和運行狀況的撐握。更有利于對電梯安全信息管理。該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺實現(xiàn)電梯安全運行監(jiān)控、故障管理、維保管理等業(yè)務(wù)功能。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使

31、用單位實現(xiàn)電梯安全的信息化管理。1.2 行業(yè)背景和應用領(lǐng)域截止2008年底，我國在用電梯達到115073萬部，電梯已經(jīng)成為人們?nèi)粘９ぷ魃钪兄匾厥獾慕煌üぞ咧弧?電梯安全與人們財產(chǎn)安全、人身安全息息相關(guān)，但電梯事故頻頻發(fā)生，電梯安全管理需求旺盛，卻缺乏有效的管理手段；電梯分布區(qū)域較廣，沒有統(tǒng)一的安全管理系統(tǒng)，不能對電梯進行統(tǒng)一監(jiān)控管理；很多電梯的現(xiàn)場安全管理員不規(guī)范，事故處理不及時，維護不到位，需要一套可靠的系統(tǒng)提高電梯日常運行的安全性；當前電梯安全數(shù)據(jù)庫分布各地，信息化程度低，無法進行集中管理和統(tǒng)計分析，急需提高電梯安全數(shù)據(jù)的信息化水平。因此，需要建立一套適應所有品牌電梯的、遠程的、實

32、時的、集中的電梯安全信息化管理系統(tǒng)，對電梯的安全和維護有效管理。中國2007年初的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：中國電梯應用概況傳統(tǒng)監(jiān)控解決手段存在的缺陷分析：1、 無法自動告警，系統(tǒng)無法自動識別故障類型；2、 監(jiān)控效率低，被動式，需要24小時人員值守；3、 檢測故障單一，只能通過肉眼判斷關(guān)人，不能檢測其它故障；4、 投資成本高，需要建立專門的“監(jiān)控中心”；5、 維護成本高，有線方式連接，一旦線路斷路無法檢測斷點，需 要更換整條線路；6、 施工難度大，監(jiān)控終端與監(jiān)控中心有線連接，無法實現(xiàn)跨區(qū)域統(tǒng)一監(jiān)控；而“電梯衛(wèi)士”就是在這樣的大環(huán)境需要下應運而生。相對其它監(jiān)控系統(tǒng)的優(yōu)勢：1、 通用性強，適合所有垂直曳引式電梯；

33、2、 語音系統(tǒng)，關(guān)人自動語音安撫、自動語音通話、自帶多方對講功能；3、 信息存儲，故障信息、維保信息自動存儲“電梯衛(wèi)士”通過安裝傳感器采集電梯運行、故障和維保數(shù)據(jù)，經(jīng)過無線3g網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)诫娞葸\行管理平臺，實現(xiàn)物業(yè)、維保和政府管理部門（質(zhì)監(jiān)局）對電梯故障和維保管理（如短信警告、維保監(jiān)督等）1.3 商業(yè)模式采取政府主管部門（質(zhì)監(jiān)局）牽頭，運營商搭臺，優(yōu)秀信息化服務(wù)商參與的運作模式，把政府的政策舉措，應用提供商、設(shè)備提供商的應用設(shè)備提供，客戶服務(wù)提供商的it服務(wù)，都匯聚到運營商強大的服務(wù)渠道上，滿足物業(yè)信息化建設(shè)的需要。26l 政府部門：政府出臺相關(guān)政策法律法規(guī)，促進電梯遠程監(jiān)控系統(tǒng)推廣，相關(guān)部門召

34、開宣傳推廣會，為產(chǎn)品推廣鋪路。推廣掃清障礙商業(yè)模式l 廣告媒體：與電梯所有單位簽訂協(xié)議，負責系統(tǒng)正常運行的通訊功能費，獨家擁有在轎廂內(nèi)發(fā)布語音廣告。l 電信運營商：負責采購終端，提供平臺所需的服務(wù)器等設(shè)備。推廣上，拜訪電梯使用單位積極推進簽約，承諾免費提供給用戶使用l 電梯所有單位：免費使用，授權(quán)廣告公司在轎箱內(nèi)發(fā)布語音廣告，保證對終端的完整性與正常工作l 研發(fā)公司：提供平臺軟件部分，負責提供終端和產(chǎn)品安裝，終端日常維護、平臺維護。“政府搭臺、企業(yè)唱戲”、廣告經(jīng)營、推拉結(jié)合（一）給客戶帶來的好處1、平臺不用投入，降低了采購成本;2、租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資

35、金壓力3、由運營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進行維護和管理。 （二）給運營商帶來的好處1、電梯衛(wèi)士是移動響應國家發(fā)展戰(zhàn)略“加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應用”精神指示的實踐體現(xiàn)。2、幫助政府建立一個保障公民安全的監(jiān)控平臺，取得一個好的社會效益。3、為運營商開辟其他物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，擴大物聯(lián)網(wǎng)市場份額提供經(jīng)驗儲備。4、集中的平臺建設(shè)使運營商的集成費用大大降低。5、集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運營商的運營成本；6、集中的網(wǎng)管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個系統(tǒng)的可維護性7、電梯的聲音廣告有唯一性，一旦客戶形成就會長期穩(wěn)定存在，其他電信運營商

36、很難介入，幫助移動迅速占領(lǐng)電梯市場，為以后的應用留有空間。8、每月的功能費長期穩(wěn)定且存在一定的利潤空間，費用由相應的廣告公司支付。并且這是信息化方面的收入。9、在部分小區(qū)可以減少物業(yè)對室內(nèi)覆蓋建設(shè)的阻力，因為信號是電梯衛(wèi)士使用的必需的輔助環(huán)節(jié)1.4 主要客戶及客戶需求我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的各小區(qū)、大廈物業(yè)管理公司。延伸客戶群體為廣大的廣告投入商。 具體需求a、 物業(yè)公司：需及時了解電梯運行狀態(tài)、故障參數(shù)和維保參數(shù)， 能夠自動監(jiān)控故障、運行和維保功能。b、 維保單位：管理電梯范圍面廣，需遠程獲得電梯的運行和故障參數(shù)，進行有效監(jiān)督維保提高電梯安全維護的水平。c、 政府部門：獲取電梯

37、安全信息的手段太少，目前只依靠事故上報和年報，且電梯維保市場混亂，電梯維保水平和安全水平較差。2 產(chǎn)品/服務(wù)2.1 服務(wù)平臺2.1.1 概述充分利用先進的網(wǎng)絡(luò)（3g網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實現(xiàn)物聯(lián)對象與應用的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖2.1.2 基本功能平臺集成物聯(lián)監(jiān)控和報警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠程采集、傳輸、儲存、處理的強兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應、業(yè)務(wù)聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學指揮、擴充性好等特點的一體化的服務(wù)管理平

38、臺。2.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢和效果2.2 關(guān)鍵功能2.2.1 政府管理部門功能2.2.2 物業(yè)公司功能2.2.3 維保單位功能2.3 應用服務(wù)技術(shù)特點電梯衛(wèi)士無線技術(shù)，采用的是b/s架構(gòu)，與手機緊密結(jié)合。此外在我們公司產(chǎn)品研發(fā)和推廣中，也不斷發(fā)現(xiàn)有其他的物聯(lián)網(wǎng)應用，如消防局希望應用無線探頭，也可以利用我們電梯衛(wèi)士的無線通道。今后傳感器的種類和目的會很多，雖然我們現(xiàn)在也不清楚，但在我們的硬件上已預留了許多接口，為將來的應用留有余地。 3 市場營銷3.1 行業(yè)和市場分析 3.1.1 全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹l 日韓2004年提出“泛在網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略，希望到2010年建立一個有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信

39、息化應用滿足需求的信息化社會l 2009年1月，美國總統(tǒng)奧巴馬在和工商領(lǐng)袖舉行的圓桌會議上提出了相應的“智慧地球”的概念，其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎(chǔ)設(shè)施，奧巴馬政府對此給予了積極的回應。各國的知名調(diào)研機構(gòu)均對m2m應用進行過市場估算，即便各機構(gòu)的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了這個市場蘊藏的巨大潛力。例如：1） 法國idate調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內(nèi)m2m應用已經(jīng)達到200億歐元。而到2010年，應用的數(shù)量將達到2200億歐元，年復合增長率達到49%；2） 美國一家名為alexander resources的調(diào)查公司則預測，到2010年，全球m2m

40、市場總額將增長至2700億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動通信系統(tǒng)的技術(shù)標準，更是蘊藏著大量的商機；3.1.2 中國物聯(lián)網(wǎng)市場l 胡錦濤總書記在十七大報告中指出發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進信息化與工業(yè)化融合，促進工業(yè)由大變強，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力,提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。l 中國政府已于近日將m2m相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式納入國家信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃及2020 年中長期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃重點扶持項目。信產(chǎn)部十一五規(guī)劃的原文顯示：智能信息處理及無處不在通信網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。重點研究以車載通信（包括汽車、

41、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（m2m）通信技術(shù)，解決其中的移動通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究rfid和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究rfid、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應用；形成一大批有示范效應的應用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。l 2009年8月7日，國務(wù)院總理溫家寶視察中科院無線傳感網(wǎng)工程中心無錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點謀劃未來，早一點攻破核心技術(shù)”，并且明確要求盡快建立中國的傳感信息中心，或者叫“感知中國”中心。l 3月5日,溫家寶總理在作政府工作報告時指出,要“大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信

42、息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。積極推進新能源汽車、三網(wǎng)融合取得實質(zhì)性進展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應用。加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持?！?這是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫進政府工作報告,這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入了國家層面的視野。據(jù)悉,中國已經(jīng)規(guī)劃2020年之前投入3.86萬億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。l 由此可見，m2m技術(shù)其將為社會民生帶來的深遠影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如internet引導了網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的m2m必將揭開又一個振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速發(fā)展的時代。3.2 市場競爭和營銷策略 3.2.1 市場競爭環(huán)境分析 通信m2m行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段

43、，行業(yè)技術(shù)標準方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應用的模式等表現(xiàn)出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 3.2.2 市場競爭比較優(yōu)勢分析 獨立自主的核心技術(shù)。市場暫時未形成壟斷行業(yè)。相對其它兩大運營商基本都是同一起跑線。除了運營商之外沒有其它商業(yè)競爭對手。3.3 市場競爭策略3.3.1 市場定位 l 細分行業(yè)客戶，借政府職能管理部門之力，迅速介入市場3.3.2 營銷模式 由某國企集團公司下屬媒體運營機構(gòu)統(tǒng)一經(jīng)營廣告投放的業(yè)務(wù)?？赏谌陜?nèi)實現(xiàn)全部成本回收，三年后為純利潤收入。附件：遼寧智圣東方文化傳播有限公司簡介遼寧智圣東方文化傳播

44、有限公司是遼寧廣播電視廣告有限公司的全資子公司。公司始終將傳播與商機有機地結(jié)合，把握市場的脈搏，融合先進的傳播理念。領(lǐng)先與超前、嚴謹與嚴格始終是我們一貫堅持的工作態(tài)度，幫助客戶獲得最好的投資回報是我們堅持不懈的使命。遼寧智圣東方文化傳播有限公司以遼寧廣播電視臺為依托，擁有省內(nèi)最頂尖的影視與音頻廣告制作設(shè)備、最一流的廣告專業(yè)人才、最具實力的廣告發(fā)布媒介以及得天獨厚的媒體資源，有效針對客戶需求提供完備、專業(yè)、前沿的整合營銷服務(wù)，公司能夠獨立完成影視廣告、廣播廣告的制作及綜藝類節(jié)目的制作，是一家極具綜合實力的文化傳播公司。遼寧智圣東方文化傳播有限公司秉承崇尚智慧、勇于開拓的企業(yè)文化理念，不斷在新媒體

45、領(lǐng)域開疆拓土。2009年，遼寧智圣東方文化傳播有限公司與中國移動遼寧分公司合作，簽訂了“電梯衛(wèi)士”新媒體的廣告運營獨家代理權(quán)。從此，遼寧智圣東方文化傳播有限公司開始了在新媒體領(lǐng)域的征途。電梯衛(wèi)士是立足于以人為本的安全信息系統(tǒng)，遼寧智圣東方文化傳播有限公司通過與中國移動的合作，將這個安全信息系統(tǒng)發(fā)展成為一個具有較廣覆蓋面和較高到達率的新型小眾媒體。電梯衛(wèi)士媒體以高準確率、高接收率、高回報率的獨特優(yōu)勢迅速得到市場的認可。隨著3g技術(shù)的成熟，電梯衛(wèi)士媒體也將以視聽綜合媒體的形式不斷創(chuàng)新和完善。到2010年年底，全遼寧省電梯衛(wèi)士安裝數(shù)量將達到1萬套，屆時將覆蓋沈陽、大連、鞍山等重點城市，長期覆蓋人口將

46、超過300萬，接觸人次達1000萬次。電梯衛(wèi)士媒體為客戶提供了最直接、最精準的廣告宣傳平臺，它將是企業(yè)成長、產(chǎn)品流通、業(yè)績攀升的得力助手。遼寧廣播電視臺樓體led大屏幕遼寧廣播電視臺大樓是沈陽地標性建筑，位于城市中心，青年大街（金廊）與文化路（一環(huán)）兩條主干道的交匯處，大屏幕面積為425平方米，各項技術(shù)指標國際領(lǐng)先，借助遼寧廣播電視臺的品牌力量和地理優(yōu)勢，具有獨一無二、不可復制的傳播力量，堪稱“東北第一屏”。城市電視，高端平臺。世界杯期間，轟動沈城的“遼臺大屏幕 共舞世界杯”活動就是由遼寧智圣東方文化傳播有限公司承辦的。在活動中，不僅有高清大屏轉(zhuǎn)播高清賽事，還有廣場晚會直播、啤酒王爭霸賽以及大

47、屏幕與廣場觀眾的萬人互動狂歡，讓沈城人民及傳媒業(yè)界看到了遼臺大屏幕獨樹一幟、無可比擬的資源優(yōu)勢與傳播優(yōu)勢。這是遼寧廣播電視臺廣告人在事件營銷與體育營銷上創(chuàng)新之舉，首次體現(xiàn)了廣告人的媒體責任。本次活動不僅為遼沈人民提供了一個萬人狂歡的世界杯賽場，使“看最大電視、做最牛球迷”的口號響徹沈城，也使得本次活動的贊助品牌在廣告回報中深入人心，銷量直線猛增。有了這次成功的經(jīng)驗，智圣東方還將結(jié)合更多的重大活動及熱點賽事，使遼臺大屏幕再次成為萬人矚目的焦點媒體。同時，我們還將針對展覽館的各項大型展出，為參展客戶提供絕佳的信息平臺和廣告宣傳平臺，將廣告?zhèn)鞑ブ敝改繕耸袌?。遼寧智圣東方文化傳播有限公司是遼寧廣播電視

48、臺廣告文藝節(jié)目制作和發(fā)布的唯一平臺，并運用現(xiàn)代化手段策劃、制作廣告，為廣告客戶提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)。自2009年以來，綜藝類創(chuàng)收欄目由遼寧智圣東方文化傳播有限公司統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理。目前，公司經(jīng)營制作遼寧廣播電視臺都市頻道、影視娛樂頻道及生活頻道共三檔廣告文藝節(jié)目。在過去的一年里，公司通過規(guī)劃節(jié)目構(gòu)成、創(chuàng)新節(jié)目形式，提高了節(jié)目品質(zhì)，豐富了熒屏，使創(chuàng)收欄目不僅滿足客戶需求，更能貼近百姓、服務(wù)大眾，提高觀眾滿意度和忠誠度，帶動了收視的大幅增長。傳媒業(yè)的發(fā)展日新月異，我們在傳媒領(lǐng)域探索的腳步也從未停止。遼寧智圣東方文化傳播公司將不斷發(fā)揮雄厚的資源優(yōu)勢和人文優(yōu)勢，結(jié)合市場化的發(fā)展需要，將更靈活的廣告經(jīng)營

49、渠道和多樣化的運作模式，充分發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，在經(jīng)營和社會滿意度方面實現(xiàn)雙贏。智圣東方，用思想改變世界，用智慧創(chuàng)造未來。 袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿

50、膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇

51、膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄

52、肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂

53、聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿

54、羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆

55、袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖

56、芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁

57、膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿

58、肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚆袁膈莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀螆羀腿荿羈芅蕆荿蚈肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅節(jié)蒃蚈袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄