led臺燈的優(yōu)秀策劃書范文

1、led臺燈的優(yōu)秀策劃書范文led護(hù)眼臺燈項(xiàng)目推廣策劃篇一xx “希望之光"led護(hù)眼臺燈項(xiàng)目推介xx“希望之光”視力寶led護(hù)眼燈開啟健康護(hù)眼新視界!（注：以下“xx”品牌使用“xx”替代）xx綠色節(jié)能新光源讓我們相信，只要開始永遠(yuǎn)不晚，只 要用心就有回報(bào)！我們做的不單是一種高端科技產(chǎn)品，更是在傳播一種 “光明”的文化。眼睛是我們心靈的窗口，別忘了，行動(dòng) 起來，一切都很精彩！第一節(jié)為什么選擇led護(hù)眼臺燈？臺燈一般用在閱讀、書寫、設(shè)計(jì)、批閱等學(xué)習(xí)或辦公照明等場所。對于高頻率桌面近距離作業(yè)的人來說，保證良好 的視覺光環(huán)境，對提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高學(xué)習(xí)成績和保護(hù)身體 健康都有很大的好處。在使

2、用臺燈的場所，如果燈光的照度低和顯色性不佳,會(huì)導(dǎo)致閱讀者和書寫者視覺疲勞，而燈光光線長期地頻閃或 有眩光會(huì)給人的視覺神經(jīng)系統(tǒng)帶來嚴(yán)重傷害，另外紅外線、 紫外線、電磁污染會(huì)給身體健康帶來極大的危害，所以要特 別注意照明的質(zhì)量xx “希望之光”視力寶led護(hù)眼燈充分地分析照明的特點(diǎn)，并科學(xué)地選擇合適的燈具，讓我們的學(xué)習(xí)和生活變得更 加舒適愉快，從而讓我們的孩子及家人遠(yuǎn)離“近視”帶來的 困擾！注釋：紅外線是一種熱輻射。較強(qiáng)的紅外線可造成皮膚 傷害。紅外線的穿透力比紫外線更強(qiáng)，眼睛受紅外線刺激過 多，眼球內(nèi)部的視膜就會(huì)受傷。不同波長的紅外線對眼睛可 產(chǎn)生不同的傷害。紫外光線不僅來自于太陽，我們?nèi)粘Ｉ?/p>

3、無意中可接觸到各種來源的紫外光線、電焊光、消毒用的紫外燈光、就連 有些日常用的熒光燈和節(jié)能燈中都有紫外光線產(chǎn)生，紫外光 線對人眼有損傷，主要表現(xiàn)為怕光、流淚、角膜被細(xì)胞脫落、 晶體混濁甚至視膜受損等。短時(shí)間的強(qiáng)輻射和長時(shí)間的弱輻 射對眼睛所產(chǎn)生的損傷是一樣的。尤其是10歲以下的兒童 晶體可透過紫外光線的75%o由此可見，兒童更不能忽視對 紫外光線的防護(hù)，即使是對熒光臺燈的弱紫外光線的防護(hù)也 很重要。據(jù)調(diào)查，紫外線對人產(chǎn)生的影響是終身積累的，長 期處于有害紫外線輻射環(huán)境中會(huì)誘發(fā)白內(nèi)障、黃斑變性等眼 部疾病，這些眼疾是引發(fā)60歲后失明的主要病因之一。電磁輻射是電子產(chǎn)品工作時(shí)會(huì)發(fā)出電磁波。電磁輻射作

4、 用于人體會(huì)產(chǎn)生一系列生物效應(yīng)。1501200兆赫的頻段， 可透入人體2厘米以上，激發(fā)機(jī)體深部細(xì)胞，使之相互摩擦 生熱，干擾機(jī)體自身的生物電流。電磁能量在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為熱 能，引起人體熱平衡的失調(diào)；它能夠造成“微波性白內(nèi)障”;破壞睪丸的生精能力，導(dǎo)致不育癥；引起心血管功能改變。兒童的神經(jīng)系統(tǒng)嬌嫩，若遭受到強(qiáng)大的電磁輻射后，使大腦 發(fā)育遲緩，生物鐘調(diào)節(jié)紊亂。人體若長期遭受高強(qiáng)度電磁波輻射的影響，會(huì)導(dǎo)致頭昏、失眠、乏力、煩躁和記憶力減退等中樞神經(jīng)系統(tǒng)癥狀, 還會(huì)引起植物神經(jīng)功能紊亂，產(chǎn)生心動(dòng)過緩、心動(dòng)過速、血 壓波動(dòng)等心血管系統(tǒng)癥。第二節(jié)xx “希望之光”視力寶led護(hù)眼燈主要優(yōu)點(diǎn): 專利側(cè)發(fā)光技術(shù)，

5、光照角度大，光線更柔和.更自然。(2) 人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，簡約時(shí)尚線條，外觀靈動(dòng)精巧；角度隨意變換，水平燈頭靈活調(diào)整各個(gè)角度，使用更方便。(3) 低能耗設(shè)計(jì)。采用半導(dǎo)體技術(shù)制作的光源具有極高的光電轉(zhuǎn)化效率，以xx型6w led護(hù)眼臺燈計(jì)算,166小時(shí)耗電才一度，而此款燈具可直接替換40w的傳統(tǒng)臺燈。(4) 長壽命光源，10年不用換燈珠，是普通燈泡的100倍。使用過程無需維護(hù)，平均使用成本低。(5) 環(huán)保：無污染，無紫外線，無紅外線，無熱輻射。燈具不含鉛、鎘.汞等有毒重金屬，符合國際綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。(6) 安全：12v低壓直流供電；無容易破碎的玻璃部件,保證使用者的安全。直流供電，杜絕了高頻交流電的

6、電磁輻射污染。(7) 無頻閃，不炫目，無紫外線。半導(dǎo)體光源采用直流供電，沒有交流供電產(chǎn)生的頻閃，高級導(dǎo)光板將光線柔化處 理，直視不炫目，半導(dǎo)體光源光譜可控，不產(chǎn)生的紫外線， 長時(shí)間使用眼睛不刺痛。(8) 自然冷白色溫，清涼光感，讓你學(xué)習(xí)不易累。自然冷白色溫，看起來光的顏色更涼，適宜閱讀，有效提高學(xué)習(xí)氛圍。使用范圍:適用于學(xué)校、家庭、餐廳、辦公室、展廳、柜臺、醫(yī)院等各個(gè)領(lǐng)域。第三節(jié)xx “希望工程”行動(dòng)方案首家led明企業(yè)深圳市xx光電有限公司聯(lián)合共青團(tuán)中央及少工委回報(bào)社會(huì)，無償捐贈(zèng)百所“希望小學(xué)”護(hù) 眼燈示范項(xiàng)目成功啟動(dòng)！深圳市xx光電有限公司即將在北京人民大會(huì)堂舉行“希 望工程”捐贈(zèng)新聞發(fā)布

7、會(huì)，來自共產(chǎn)主義青年團(tuán)和少工委， 以及行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、30多家全國主流媒體及300多位各級代 理商齊聚一堂，將共同見證xx “希望之光”視力寶led護(hù)眼 燈的再度驚艷亮相。2010年10月，xx光電深圳研發(fā)中心隆重推出首款學(xué)生專用led照明產(chǎn)品xx視力寶護(hù)眼燈成功問世，市場反應(yīng)火爆，產(chǎn)品一度脫銷。事實(shí)上，成功的背后是xx光電清晰的發(fā)展路徑：整合 全球，打造led護(hù)眼臺燈第一品牌！進(jìn)而滿足各個(gè)市場的需 求。隨著這款綠色健康學(xué)生專用led臺燈的推廣普及，讓萬千家 庭和眾多莘莘學(xué)子找到了健康用眼、科學(xué)護(hù)眼的led綠色照 明產(chǎn)品。相信隨著led產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，xx “希望之光”視力寶led護(hù)眼燈綠色環(huán)保

8、.科學(xué)健康、節(jié)能低耗的產(chǎn)品特性將不斷為國民所接受，xx光電所倡導(dǎo)的“營造光明視界，遠(yuǎn)離近 視困擾”的目標(biāo)將成為現(xiàn)實(shí)!活動(dòng)主題 視力寶護(hù)眼燈，用心點(diǎn)亮希望之光!活動(dòng)構(gòu)成1.新聞發(fā)布會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行“希望工程”捐贈(zèng)新聞發(fā)布會(huì)，來自共產(chǎn)主義青年團(tuán)和少工委，以及行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、30多家 全國主流媒體及各級代理商到場。2.專業(yè)研討會(huì)邀請與會(huì)來賓，共同探討符合國情的led護(hù)眼臺燈方案以及xx光電的專業(yè)產(chǎn)品支持。3 捐贈(zèng)儀式 捐贈(zèng)xx光電的優(yōu)質(zhì)燈具，為到訪的希望小學(xué)教室更換燈具。舉行捐款儀式，為困難學(xué)生當(dāng)場提供資金援助。4.參觀希望小學(xué)帶領(lǐng)來賓參觀希望小學(xué)，回顧所取得的成績；探訪由xx 光電援助希望工程

9、資金的學(xué)生。第四節(jié)公司實(shí)力及品牌運(yùn)作一、公司介紹深圳市xx光電有限公司是xxxx屬下的一個(gè)自創(chuàng)品牌企 業(yè)。為響應(yīng)國家“低碳，節(jié)能，綠色，環(huán)保”的號召，xx 光電應(yīng)用先進(jìn)的企業(yè)管理模式，致力于led產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì), 生產(chǎn)，銷售和服務(wù)。公司擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和在led行 業(yè)有八年以上豐富經(jīng)驗(yàn)的高級工程師技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及高效專 業(yè)的全球銷售精英團(tuán)隊(duì)。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯聚了眾多在電源驅(qū)動(dòng)、熱傳導(dǎo)、光學(xué) 應(yīng)用及電子ic領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，產(chǎn)品從原材料采購 到生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵循iso質(zhì)量體系管理，確保產(chǎn) 品的可靠性能。產(chǎn)品符合rohs標(biāo)準(zhǔn)要求，通過了 ce、3c認(rèn) 證。品質(zhì)是品牌的保障，xx光電以

10、打造讓消費(fèi)者最信賴產(chǎn)品和提供全套照明解決方案為宗旨，以“詮釋健康照明”為經(jīng) 營理念，用心生產(chǎn)產(chǎn)品，用心服務(wù)客戶。我們期待與全球價(jià) 值客戶的全面合作，歡迎oem、0dm以及分銷代理合作。二、公司榮譽(yù)2010年度led照明應(yīng)用百強(qiáng)企業(yè)深圳市l(wèi)ed產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)理事單位 照明行業(yè)十大品牌 質(zhì)量信得過產(chǎn)品 共青團(tuán)中央指定校園led護(hù)眼燈示范推廣商 三、品牌戰(zhàn)略1.規(guī)劃以“l(fā)ed護(hù)眼臺燈”核心價(jià)值為中心的xx光電品牌識別系統(tǒng)，以品牌識別并統(tǒng)帥公司的營銷傳播活動(dòng)，確保 企業(yè)的每一分營銷廣告實(shí)用led臺燈設(shè)計(jì)方案篇二led光源作為第四代新型節(jié)能光源，從誕生之時(shí)就被用來做各類燈具的發(fā)光光源。作為光源的白熾燈其發(fā)光

11、效率只有百分之五，而led光源的 發(fā)光效率幾乎接近百分之九十。led照明以其高節(jié)能、長壽 命、利環(huán)保的特點(diǎn)成為大家廣為關(guān)注的焦點(diǎn)。臺燈是家家戶 戶都在使用的普通燈具，這幾年高亮度的led光源因其制造 技術(shù)突飛猛進(jìn)，而其生產(chǎn)成本又節(jié)節(jié)下降，如今臺燈得以使 用led光源作為高亮度、高效率而又省電、無碳排放的照明 光源。led臺燈工作原理遵循安全第一的民用電器的設(shè)計(jì)理念，led光源是一種低電壓直流恒流源的發(fā)光器件，不能用100220v的交流高 壓電直接點(diǎn)亮，因此，led臺燈方案的設(shè)計(jì)思路是，首先要 將高壓的交流電變換成低壓的直流恒流源，才能點(diǎn)亮led光 源。使用最經(jīng)濟(jì)有效的方法降壓和進(jìn)行交直流變換是

12、設(shè)計(jì)的 首要考慮，當(dāng)今便攜式電子產(chǎn)品使用交流電源的交直流降壓變換器適配器(adapter)就成了既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、又現(xiàn)成、又好用的首選。適配器的輸出電壓要求穩(wěn)定在dc12v,輸出 電流要根據(jù)led的光源的功率來選擇，一般要給予30%的余 量，以3x1w的白光led光源為例，1w的白光led的標(biāo)準(zhǔn)工 作電流應(yīng)為350ma,因而3個(gè)led光源串聯(lián)其電路需要的電 流也是350ma,考慮到延長led壽命和降低光衰，可以設(shè)計(jì) 為300ma330ma,不會(huì)明顯的影響led發(fā)光的亮度，所以適 配器的輸出電流應(yīng)選750ma1a的。一種簡潔實(shí)用的led臺燈方案如圖1所示°ac220v經(jīng)由適配器在燈具外的安全

13、降壓變換，向led臺燈提供穩(wěn)定的12v直流電源，在臺燈底座殼內(nèi)安置恒流源電源板，將直流電壓變換成穩(wěn)定的直流恒流源，以滿足led光源發(fā)光的技術(shù) 要求。在直流恒流源前可加一電源開關(guān)，以便在臺燈不用時(shí) 可關(guān)斷直流電源，但不能關(guān)斷220v交流電源，因此不用時(shí) 應(yīng)從墻上取下適配器的電源插頭，這也是這個(gè)實(shí)用方案的唯 一 “缺點(diǎn)”。如不想采用機(jī)械開關(guān)，并想要一個(gè)更有創(chuàng)意的 賣點(diǎn)，可選用電子觸摸開關(guān)，如手指輕點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)臺燈的開全亮.半暗、關(guān)；由于電子技術(shù)的快速進(jìn)步，電子觸摸開關(guān) 如今已是一個(gè)低成本的器件。led光源工作原理led光源工作的主要參數(shù)是vf、if,其它相關(guān)的是顏色 /色溫/波長/亮度/發(fā)光角度/效率

14、/功耗等。led是一個(gè)pn 結(jié)二極管，只有施加足夠的正向電壓才能傳導(dǎo)電流，vf正向 電壓是為led發(fā)光建立一個(gè)正常的工作狀態(tài)，if正向電流是促使led發(fā)光，發(fā)光亮度與流過的電流成正比例。白光ledvf標(biāo)稱電壓：±。led光源在大批量生產(chǎn)時(shí)，每一批led的vf具有一定的離散性，為了 客戶使用時(shí)需要的一致性,led出廠時(shí)必需按不同的vf分檔 出售；客戶訂購時(shí)同一批燈具需用的led光源必需選用同一 檔次vf的或相鄰檔次的，否則會(huì)導(dǎo)致同一批生產(chǎn)的led燈 具亮度有差異；led if x作電流按應(yīng)用需要選用，不同的電流檔次不能混用。led光源驅(qū)動(dòng)電路led光源的驅(qū)動(dòng)電路就是把12v直流電壓變換

15、成穩(wěn)定的恒流源，電路的設(shè)計(jì)本著刪繁就簡、節(jié)省成本的原則，應(yīng)該 從能完成這個(gè)電路設(shè)計(jì)要求的眾多l(xiāng)ed驅(qū)動(dòng)芯片中選擇集成 度高、性能較好、應(yīng)用電路簡單、價(jià)格較平的性價(jià)比有優(yōu)勢 的芯片。因此選擇驅(qū)動(dòng)電路外圍器件少的驅(qū)動(dòng)芯片是生產(chǎn)成 本的首要考量。pt4115用于16w的白光led光源驅(qū)動(dòng)方案時(shí)只需四個(gè)零件（圖2）, cin是輸入濾波電容，rs設(shè)定流過led的電流if, rs=/iled； l是續(xù)流電感，d5是續(xù)流二極管。因適配器已提供12v的直流電壓，原圖為交流電壓輸入整流用的橋式 整流器d1d4可省略。雖然零件少了，但對零件的要求更 高，設(shè)計(jì)時(shí)需按表1提示的要求選用，才能使電路進(jìn)入良好 的工作狀態(tài)

16、opt4115的開關(guān)頻率采用抖頻技術(shù)有效降低emi, 省略了抗emi電路。led光源驅(qū)動(dòng)芯片的恒流精度對于led燈具生產(chǎn)廠家而言是至關(guān)重要的，目前l(fā)ed光源驅(qū)動(dòng)ic的恒流精度批量生 產(chǎn)時(shí)都會(huì)有一定的離散性，led燈具生產(chǎn)廠家在批量生產(chǎn)調(diào) 試時(shí)，同樣的電源.同樣的led光源負(fù)載、同樣的恒流源電 源板，因同一型號的不同驅(qū)動(dòng)ic其恒流精度的個(gè)性差異會(huì) 導(dǎo)致恒流源電源板輸出電流產(chǎn)生一定的公差，使同一 led光源負(fù)載的發(fā)光亮度有所不同，這就會(huì)增加恒流源電源板大批 量生產(chǎn)時(shí)在線調(diào)試的時(shí)間，影響生產(chǎn)力。因此，恒流源電源 板生產(chǎn)廠家應(yīng)選用恒流精度高的驅(qū)動(dòng)ic,恒流精度至少要小 于±3%,如是

17、7;1%更理想，但其價(jià)格會(huì)高于±3%的產(chǎn)品。電感的選擇 以3x1w的高亮度白光led光源的設(shè)計(jì)案例而言，三個(gè)1w的led光源串聯(lián)，其工作電流可設(shè)計(jì)為300350ma, l的電感量應(yīng)選用68uh100uh, q值大于50,飽和電流大于 800ma的磁路閉合電感器。pt4115的設(shè)計(jì)最佳工作頻率在1mhz以下，電感量大了 小會(huì)影響其工作頻率，本方案的電感設(shè)計(jì)在68uh以上，這樣系統(tǒng)工作頻率可以控制到1mhz以下。電感量小了，工作 頻率趨高，由于pt4115內(nèi)部電流檢測電路響應(yīng)速度限制, 對內(nèi)部電流正常檢測出現(xiàn)影響，不能更好地實(shí)現(xiàn)對內(nèi)部開關(guān) 的導(dǎo)通/關(guān)斷控制。另外由于高頻率會(huì)帶來較大的開關(guān)

18、損耗, 使芯片運(yùn)行在較高的結(jié)溫下，電應(yīng)力加大，不利于穩(wěn)定工作。電感量太小還會(huì)導(dǎo)致pt4115的sw端燒壞，而無輸出。電感的dcr越小，效率越高。建議選用epc13猛鋅4000磁芯。電感器的飽和電流選小了，d5肖特基二極管的電流選小 了，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)電路的續(xù)流不足，led光源會(huì)產(chǎn)生人眼可 見的閃光。將電感器的飽和電流和肖特基二極管的電流適當(dāng) 增大即可增大整個(gè)電路的續(xù)流電流，消除因此產(chǎn)生的閃光。適配器的選擇 適配器為本方案led臺燈提供穩(wěn)定的交流電源交直流降壓變換，它的實(shí)時(shí)帶載輸出能力將影響本方案led臺燈的 性能，用于本方案3x1w白光led臺燈的適配器，它在帶載 時(shí)輸出電流應(yīng)大于1a,電壓應(yīng)穩(wěn)

19、定在dc12vo有些帶載能力 差的適配器，連接上本方案led光源負(fù)載時(shí)，其實(shí)時(shí)輸出電 壓會(huì)跌落到7v,甚至，對于工作電壓從8v開始的led驅(qū)動(dòng)ic,屆時(shí)會(huì)進(jìn)入欠壓保護(hù)狀態(tài)而停止工作，一旦驅(qū)動(dòng)ic停止工作，電壓又回升至12v, led驅(qū)動(dòng)ic再次進(jìn)入工作狀態(tài),如此周而復(fù)始，使led臺燈出現(xiàn)人眼可見的閃光。此時(shí)，只 有更換帶載能力好的適配器才能使led臺燈正常工作。同時(shí) 應(yīng)選用工作電壓范圍自6v初始的led驅(qū)動(dòng)ic,也可降低對 適配器的選擇要求，以降低生產(chǎn)配套成本。emi的傳導(dǎo)與輻射本led臺燈方案總體設(shè)計(jì)時(shí)要考慮能過emi的傳導(dǎo)與輻射，過emi的傳導(dǎo)與輻射的關(guān)鍵是電源變換器，因此要選用 能過em

20、i,甚至能過ce、ul的適配器來配套，以便生產(chǎn)的led臺燈能出口歐美日市場。恒流源電源板因使用的驅(qū)動(dòng)ic是dc/dc開關(guān)器件，工作時(shí)開關(guān)頻率會(huì)產(chǎn)生輻射，因此內(nèi)置 在臺燈底座金屬殼內(nèi)可有效降低輻射，機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考 慮金屬底座內(nèi)的磁路屏蔽。作者：顏xx 高級工程師xx矽威科技（上海）有限公司led燈營銷策劃書篇三 led燈營銷策劃書系別：管理系專業(yè)：市場營銷 班級：x班姓名:池xx學(xué)號：201251xxx言二、營 銷 策 劃 的 目的1三、產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 與 創(chuàng)新1析2（一）機(jī) 會(huì) 分析2（二）市 場 威脅2（三）我 們 的 優(yōu)勢2（四）我 們 的 劣勢2五、市 場 定位3（-） 消 費(fèi) 者

21、分析3（二）目 標(biāo) 市場3（三）市 場 定位3六市 場營 銷4（一）競 爭 戰(zhàn)略4（二）產(chǎn) 品 策（ 三 ）價(jià) 格 策(4四)渠道策(4五)推廣策略4一. 前言能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困 擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已 經(jīng)成為全球共識。led,即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命.綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效 應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各可以預(yù)見，隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前

22、景。二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn) 品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度，樹立 高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備三. 產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新led,即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢:（一）節(jié)能省電同樣照度下，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費(fèi);（二）壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)led照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000100

23、000小時(shí),是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周 期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高led芯片是直流工作，無頻閃，不會(huì)對人的眼睛造成傷害，對長時(shí)間處于led光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞、精 神緊張等不適感，同時(shí)，led光線質(zhì)量髙，基本無輻射，顯 色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對人的眼睛造成損害;（四）綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不 需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性 好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；（五）安裝兼容性好led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能 燈、普通熒光燈完

24、全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換 原有燈具。此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快.光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合, 同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化 應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。、營銷環(huán)境分析（一）機(jī)會(huì)分析1. 政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)2. 百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量 4國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間（二）市場威脅企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展2知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企

25、業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅3市場對led照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣照明燈價(jià)格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度（三）我們的優(yōu)勢1 技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)2. 成本優(yōu)勢成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管 理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價(jià)上有 更大的伸縮空間）我們的劣勢1. 相對于philips.佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企 業(yè)，我們的品牌知名度不高;2資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度.全面的廣告推五、市場定位（一）消費(fèi)者分析按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公.

26、生活照明，特殊照明通常指市 政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。(1)平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感(2)關(guān)注(3)對自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物(4)對價(jià)格較不敏感（二）目標(biāo)市場根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：1. 企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。2. 家庭用戶，包括（1）年輕白領(lǐng)年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個(gè)人空間裝 飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。（2）年齡在2545歲中

27、高收入家庭受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、 追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價(jià)格較不敏感 是這一群體的主要特征。（三）市場定位1. 產(chǎn)品定位對上述企業(yè)用戶市場，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省 運(yùn)營成本的環(huán)保燈具”。對家庭用戶，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)保”特性為市場切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健 康、時(shí)尚生活的象征。2. 品牌定位采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明護(hù)眼臺燈營銷策劃篇四方案目錄（一）前言（二）產(chǎn)品簡介（三）市場現(xiàn)狀與分析（四）市場研究（五）潛在市場群

28、體研究（六）營銷策略 （七）銷售管理（a）售后服務(wù)（九）營銷預(yù)算我這次針對的是護(hù)眼臺燈的營銷。臺燈從我們開始上學(xué)的時(shí)候就開始用了，與每個(gè)人都形影不離，從小學(xué)到初中到 都會(huì)擁有一個(gè)自己的臺燈，而且都是各式各樣的。除了在學(xué) 生群體當(dāng)中，在家庭，企業(yè)里，臺燈也都有很大的作用。高中，一直到現(xiàn)在,它是我們學(xué)習(xí)的必需品，幾乎每個(gè)學(xué)生現(xiàn)代學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力過重，從小學(xué)到大學(xué)，再到工作，眼睛保護(hù)好的寥寥無幾。尤其是大學(xué)生，眼睛視力問題更是 突出。走進(jìn)大學(xué)校園，滿眼的都是帶著眼睛的學(xué)生，還有很 多因美觀而戴著隱形眼睛的學(xué)生。因此，“護(hù)眼”二字在學(xué) 生群體中尤為重要；護(hù)眼臺燈綜合了臺燈跟護(hù)眼的功效，把兩者合二為一，

29、體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思維，而且比較實(shí)用。特別地，國家目前鼓 勵(lì)led臺燈（節(jié)能型臺燈）的發(fā)展，更可以提升為led型護(hù) 眼臺燈或者向充電型臺燈發(fā)展。所以，我認(rèn)為，它的前景很 了得，它會(huì)有很強(qiáng)的市場競爭力。我認(rèn)為，要推廣護(hù)眼臺燈, 讓其市場占有率不斷地?cái)U(kuò)大；樹立護(hù)眼臺燈的品牌形象，擴(kuò) 大其影響力。二、產(chǎn)品簡介隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提高，護(hù)眼臺燈符合健康標(biāo)準(zhǔn)，是21世紀(jì)具有最大開發(fā)潛力、最理想的護(hù)眼產(chǎn)品。同時(shí)，護(hù)眼臺燈保護(hù)視力的效果好，費(fèi)用低。護(hù)眼臺燈不僅 能護(hù)眼，還能給每一位消費(fèi)者營造舒心的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。 護(hù)眼臺燈特別適用于學(xué)習(xí)緊張的高考學(xué)子，考前復(fù)習(xí)的大學(xué) 生群體，夜間加班的上班族們等等。護(hù)眼

30、臺燈各地市場空白, 容量巨大。護(hù)眼臺燈確實(shí)達(dá)到了保護(hù)眼球從細(xì)節(jié)做起，保護(hù) 健康從小事做起的要求。三. 護(hù)眼臺燈的市場現(xiàn)狀與分析（一）市場潛在性1、潛在的推廣方向有學(xué)校學(xué)生、家庭.辦公區(qū)域等地方。2、護(hù)眼臺燈的雙重功效在市場上有著不錯(cuò)的競爭力,尤其是在學(xué)生群體中。學(xué)生所占的百分比足以看出護(hù)眼臺燈 的推廣范圍之大。（二）市場性1、臺燈作為日常小家電，在人們的生活中起著不可替代的作用，尤其是在學(xué)生一族中，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，免不了要 開燈看書寫作業(yè)，保護(hù)眼睛。2. 眾所周知，學(xué)生宿舍是不可以使用大功率電器的,因?yàn)槿菀滓l(fā)火災(zāi)。有些情況下，學(xué)生在宿舍熄燈后使用蠟 燭或者手電筒，極其不便甚至誘發(fā)安全問題。這時(shí)

31、候充電型 護(hù)眼臺燈便是首選。而且，護(hù)眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電, 為那些經(jīng)常熬夜的群體提供了便利。在這樣的環(huán)境下，護(hù)眼 臺燈為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。因此在學(xué)校里，護(hù)眼臺 燈有著明顯的優(yōu)勢。3、綜合臺燈與護(hù)眼的功效，一定程度上達(dá)到雙重效果,滿足了人們的市場的需求。4. 除了學(xué)校，護(hù)眼臺燈在辦公室，家庭同樣給人們帶去了便利，減輕了人們在長時(shí)間工作后的疲勞感，為人們的 眼睛帶來了一把“保護(hù)傘”。四、護(hù)眼臺燈的市場研究（一）競爭分析1、隨著護(hù)眼臺燈逐漸進(jìn)入市場，其優(yōu)勢會(huì)慢慢地變得 明顯，而且現(xiàn)在護(hù)眼臺燈切合市場需求點(diǎn)，有著大好的發(fā)展 前途。2、護(hù)眼臺燈的技術(shù)含量比較高，采用稀土三基色的熒 光粉做的燈

32、管，一般是h型的插拔管為多。這樣的燈管相對 于白熾燈來說好處就是比較接近自然光，而且發(fā)熱量很小。另一方面，它能比較有效的保護(hù)視力，而且就光源壽命來說 也是白熾燈泡的幾倍。同時(shí)，它有著雄厚的發(fā)展隊(duì)伍，無論 在實(shí)用性、安全性還是技術(shù)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通臺燈。（二）競爭對象1、普通臺燈的制造商，以及同行等。2、普通臺燈畢竟已經(jīng)深入人心，人們接受護(hù)眼需要一點(diǎn)時(shí)間，所以初期可能會(huì)偏向普通臺燈，選擇購買普通的臺 燈。所以，普通臺燈仍然是強(qiáng)勁的對手；而且，同行業(yè)的競 爭也是對手之一。五. 潛在市場群體研究（一）潛在目標(biāo)群體1、在校學(xué)生2、需要加班的上班族3、其他（二）群體性格1、注重身體健康，注重眼睛保護(hù)。2

33、、關(guān)心孩子，關(guān)心親人及朋友健康，父母樂意為孩子 購買護(hù)眼臺燈，所以“父母”是消費(fèi)的主要支撐力量。消費(fèi)者目前大多數(shù)是父母 為了孩子的健康考慮，會(huì)選擇以護(hù)眼功能宣傳為主的臺燈， 對護(hù)眼、節(jié)能、質(zhì)量、外觀的要求決定了其購買行為。3、教育度高，對價(jià)格較高的護(hù)眼臺燈愿意購買（三）動(dòng)機(jī)1、保護(hù)學(xué)生視力健康，營造舒心的學(xué)習(xí)環(huán)境。2、同時(shí)方便地使用照明和護(hù)眼兩種功效。六、營銷策略 目標(biāo)消費(fèi)定位、產(chǎn)品價(jià)格定位（一）導(dǎo)入期營銷策略指導(dǎo)原則：通過各種途徑全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳 攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。1. 以當(dāng)?shù)仉娨暶襟w為主題，展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶，達(dá)到先聲奪人。2、與當(dāng)?shù)厣虉龌蚱髽I(yè)

34、聯(lián)合推出活動(dòng)，贈(zèng)送護(hù)眼臺燈,同時(shí)也可以贈(zèng)送筆、筆記本等學(xué)習(xí)用品，力求傳播護(hù)眼臺燈 的技術(shù)含量及優(yōu)勢，擴(kuò)大其影響度。3、高校促銷。以贊助或承辦當(dāng)?shù)卮髮W(xué)或高中學(xué)生晚會(huì)的形式，在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)學(xué)校進(jìn)行巡講，以宣傳使用護(hù)眼臺燈的 消費(fèi)理念，借此宣傳護(hù)眼臺燈的品牌，讓更多的人了解驅(qū)蚊 臺燈。(二)成長期在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做全面檢測與評估，再體地安排各種實(shí)用的宣傳與廣告以及長期性的營銷策略。七、銷售管理1、目的：提高銷售額，增加企業(yè)盈利2、管理辦法：主要是對參與銷售的人員管理3、銷售政策(1) 招商經(jīng)理激勵(lì)政策(2) 經(jīng)銷商激勵(lì)政策(3) 促銷員激勵(lì)政策4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理a、管理機(jī)構(gòu)b、管理制度c、薪酬制度5、經(jīng)銷商管理：渠道規(guī)劃組合(1) 絡(luò)銷售(2) 團(tuán)購銷售(3) 促銷：新產(chǎn)品上市促銷、節(jié)假日促銷等活動(dòng)八、銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)理念：品質(zhì)優(yōu)先服務(wù)卓越誠信髙耐心周到口號: 方針：耐心傾聽顧客需求，及時(shí)解決顧客疑問目標(biāo)：以最快的速度來幫助顧客解決問題2、服務(wù)承諾和措施服務(wù)承諾：