品牌服裝公司策劃書(shū)

1、 艾希服裝公司商業(yè)策劃書(shū) 目 錄 一、公司概況.2 1.公司簡(jiǎn)介.2 2.人員分工及職責(zé).3 3.資產(chǎn)籌備及股份結(jié)構(gòu).5 4.項(xiàng)目進(jìn)度安排.5 5.外部合作單位.6 6.有無(wú)核心技術(shù)（或者產(chǎn)品、服務(wù)）.6二、產(chǎn)品與服務(wù).6 1.產(chǎn)品（服務(wù)）種類(lèi)和特性.6 2.產(chǎn)品（服務(wù)）來(lái)源.9 3.產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量保障.9 4.產(chǎn)品（服務(wù)）包裝、儲(chǔ)存及運(yùn)輸.95.售后服務(wù)與支持.96.產(chǎn)品SWOT分析.9三、市場(chǎng)分析.11 1.市場(chǎng)前景分析.11 2.目標(biāo)市場(chǎng)與定價(jià)策略.14 3.銷(xiāo)售方式與宣傳手段.174.顧客購(gòu)買(mǎi)力分析.18四、資產(chǎn)及財(cái)務(wù).18 1.資金來(lái)源，資金分配，未來(lái)投入.18 2.固定資產(chǎn)明細(xì).

2、183.流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì).194.銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè).195.成本費(fèi)用明細(xì).196.未來(lái)一年的盈利預(yù)計(jì).20五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期.201.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).202.資金風(fēng)險(xiǎn).203.政策風(fēng)險(xiǎn).204.其它風(fēng)險(xiǎn).205.風(fēng)險(xiǎn)防范措施.20六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新前后對(duì)比.20 前 言隨著高等教育的普及，大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大。而作為職業(yè)裝最主要的細(xì)分市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求會(huì)不斷增加，如果我們可以更好的抓住這一市場(chǎng)意味著獲得利潤(rùn)，贏得未來(lái)。我們公司的目標(biāo)顧客定位于在校大學(xué)生。在市場(chǎng)培育的初期階段，我們要了解市場(chǎng)的需求情況、對(duì)正裝款式的要求、接受價(jià)格等。我們要以款式多、價(jià)格低廉、質(zhì)量好、服務(wù)好、便捷的渠道、以及相配套的產(chǎn)品來(lái)

3、滿足大學(xué)生的多樣化需求，來(lái)獲取市場(chǎng)的認(rèn)可，并逐漸形成自己獨(dú)有的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)。在我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，或許會(huì)遇到很多困難，但是我們相信，機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人而產(chǎn)生的，我相信我們團(tuán)隊(duì)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的一、團(tuán)隊(duì)概況1.1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介“艾?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)立足校園，追求多元化、精細(xì)化服務(wù)，為廣大同學(xué)創(chuàng)造更加豐富、合適、標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)化服裝。我們致力于開(kāi)創(chuàng)新型服務(wù)模式，為廣大同學(xué)提供職場(chǎng)面試，演講辯論，能力競(jìng)選等場(chǎng)合包括發(fā)型、著裝等儀容儀表外形設(shè)計(jì)建議，幫助同學(xué)們?cè)诼殘?chǎng)、賽場(chǎng)以更專(zhuān)業(yè)、更得體的裝扮獲得更好的外形效果。我們努力在質(zhì)量和價(jià)格之間尋找平衡，讓專(zhuān)業(yè)化形象設(shè)計(jì)能夠幫助更多目前還沒(méi)有完全具備經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生成功邁向

4、舞臺(tái)和職場(chǎng)的第一步?！鞍！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2013年5月，立足寧波大學(xué)，為莘莘學(xué)子提供正裝定做以及租賃服務(wù)。為了打造高校學(xué)生服務(wù)第一品牌夯實(shí)基礎(chǔ)。 2.人員分工及職責(zé)姓名職務(wù)職責(zé)簡(jiǎn)介隊(duì)長(zhǎng)統(tǒng)籌安排、計(jì)劃推進(jìn)銷(xiāo)售主管1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目標(biāo);2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo);3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略;采購(gòu)主管1、采購(gòu)計(jì)劃編排，物料的訂購(gòu)及交期控制；2、新品供應(yīng)商尋找資料收集及開(kāi)發(fā)工作；3、與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。財(cái)務(wù)主管日常財(cái)務(wù)核算、制作財(cái)務(wù)報(bào)表?；顒?dòng)企劃對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)活動(dòng)方案策劃，執(zhí)行。值班人員？人兼職日常門(mén)店坐班2.1銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)：、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目

5、標(biāo);、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo);、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略;、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)。2.2采購(gòu)主管的工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)公司采購(gòu)工作及部門(mén)工作，規(guī)避由于市場(chǎng)不穩(wěn)定所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。、根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和施工計(jì)劃制訂采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并督導(dǎo)，按計(jì)劃完成各類(lèi)物資的采購(gòu)任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開(kāi)支。、調(diào)查、分析、評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)和各部門(mén)物資需求及消耗情況，熟悉供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確定需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)。、完善公司采購(gòu)制度，制定并優(yōu)化采購(gòu)流程，控制采購(gòu)質(zhì)量與成本。、審核年度各部呈報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃，

6、統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容。減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的物資供應(yīng)。、每月初將上月的全部采購(gòu)任務(wù)完成及未完成情況逐項(xiàng)列出報(bào)表，呈隊(duì)長(zhǎng)及財(cái)務(wù)主管，以便于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掌握全公司的采購(gòu)活動(dòng)。、監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。、監(jiān)控活動(dòng)物流的狀況，控制不合理的物資采購(gòu)和消費(fèi)。、制訂部門(mén)的短、中、長(zhǎng)期工作計(jì)劃，編制并提交部門(mén)預(yù)算，協(xié)助財(cái)會(huì)進(jìn)行審核及成本的控制。、進(jìn)行采購(gòu)收據(jù)的規(guī)范指導(dǎo)和審批工作，根據(jù)資金運(yùn)作情況，材料堆放程度，合理進(jìn)行預(yù)先采購(gòu)。、組織對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證、管理及考核， 與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái)。、負(fù)責(zé)部屬人員的思想、業(yè)務(wù)等方

7、面的崗前在崗培訓(xùn)和教育，并組織考核。2.3財(cái)務(wù)主管的工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)記好行政方面的財(cái)務(wù)總帳及各種明細(xì)帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、書(shū)寫(xiě)整潔、登記及時(shí)、帳面清楚。、負(fù)責(zé)編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表。、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算。、認(rèn)真審核原始憑證，對(duì)違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入帳。要嚴(yán)格掌握開(kāi)支范圍和開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。、定期核對(duì)固定資產(chǎn)帳目，作到帳物相符。、上級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)關(guān)檢查工作時(shí)，要負(fù)責(zé)提供資料和反映情況。、每月書(shū)面向經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)情況，當(dāng)好經(jīng)理參謀，發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督作用。、定期裝訂會(huì)計(jì)憑證、帳簿、表冊(cè)等，妥善保管和存檔。當(dāng)年會(huì)計(jì)檔案由會(huì)計(jì)人員保管，往年會(huì)計(jì)檔案由學(xué)校檔案室保管。、協(xié)助出納作好工資、獎(jiǎng)

8、金的發(fā)放工作。、負(fù)責(zé)掌管財(cái)務(wù)印章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。、按期填報(bào)審計(jì)報(bào)表，認(rèn)真自查，按時(shí)報(bào)送會(huì)計(jì)資料。、加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理方面的安全制度，確保不出安全問(wèn)題。、嚴(yán)格遵守，執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，作好會(huì)計(jì)工作。2.4活動(dòng)企劃的工作職責(zé)： （1）負(fù)責(zé)公司整體企劃、推廣、宣傳工作，貫徹、執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策，對(duì)企劃部進(jìn)行日常管理； （2）、負(fù)責(zé)公司企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體、活動(dòng)計(jì)劃的審定；（3）、完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專(zhuān)案策劃文案、設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳、廣告投放效果等工作； （4）、完成公

9、司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司大型活動(dòng)的策劃組織；（5）、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作。建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化； （6）、配合營(yíng)銷(xiāo)中心制定整體推廣方向，按月、季、年度制訂相應(yīng)廣告投放策略和媒體比例分配策劃報(bào)告，及各階段計(jì)劃任務(wù)書(shū)；（7）、組織、策劃并審定各推廣階段制訂的主題宣傳活動(dòng)；（8）、負(fù)責(zé)新聞媒體及各級(jí)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)；（9）、負(fù)責(zé)協(xié)助解決活動(dòng)企劃與上級(jí)公司及其體系內(nèi)其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通。3.資產(chǎn)籌備及股份結(jié)構(gòu)4.活動(dòng)進(jìn)度安排初期發(fā)展規(guī)劃為第一個(gè)五年計(jì)劃，分為三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。第一階段（2013年8月至2015年12月）：立足寧波大學(xué)以及科技學(xué)院、

10、紡織學(xué)院，完成工商注冊(cè)，開(kāi)始培育品牌。外包貼牌生產(chǎn)職業(yè)正裝，男女襯衫，同時(shí)銷(xiāo)售其他品牌錢(qián)包、公文包、腰帶、領(lǐng)帶、皮鞋。在2015年12月前收回裝修成本并實(shí)現(xiàn)扭虧為盈利。第二階段（2015年12月至2016年12月）：在寧波市南高教園區(qū)開(kāi)設(shè)至少1家實(shí)體店。外包貼牌生產(chǎn)職業(yè)正裝和其他包括男女襯衣、錢(qián)包、公文包、腰帶、領(lǐng)帶、皮鞋等飾品。“xxx”品牌培育成功并進(jìn)一步成熟。階段截止日期截止期前實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額20萬(wàn)。第三階段（2017年1月至2018年12月）浙江省內(nèi)實(shí)體店數(shù)量至少達(dá)到3家，外包貼牌生產(chǎn)職業(yè)正裝和其他包括男女襯衣、錢(qián)包、公文包、腰帶、領(lǐng)帶、皮鞋等飾品，“xxx”品牌具有一定影響力，同時(shí)開(kāi)始

11、增加大學(xué)生求職、競(jìng)選等活動(dòng)形象設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)活動(dòng)。第三階段截止期前實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)。5.外部合作單位公司簡(jiǎn)介：.制衣有限公司坐落于浙江省紹興市，離書(shū)法圣地“蘭亭”僅3公里。公司創(chuàng)建于1994年，以生產(chǎn)服裝為主，目前擁有廠房2800多平方米，員工300多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20多人，年產(chǎn)服飾100萬(wàn)件。實(shí)施ISO9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，憑著精益求精的創(chuàng)業(yè)精神，提供盡善盡美的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)宗旨，注意產(chǎn)品質(zhì)量，搞好品牌意識(shí)“xxx”名牌襯衫，無(wú)論是選料、款式、做工都務(wù)求最好。公司生產(chǎn)的服飾品牌多樣、款式獨(dú)特，不僅在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)英國(guó)、西班牙、波蘭、奧地利等歐洲國(guó)家和地中海地區(qū)及香港、北美、

12、南美等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。出口產(chǎn)品信譽(yù)較好。經(jīng)過(guò)多年的出口銷(xiāo)售，已與國(guó)外國(guó)家建立了良好的合作關(guān)系. 6.有無(wú)核心技術(shù)（或者產(chǎn)品、服務(wù)）正裝科技含量與時(shí)裝的區(qū)別是科技含量高，這一點(diǎn)已經(jīng)被大眾接受，但對(duì)于科技含量的認(rèn)識(shí)，卻僅停留在阻燃功能、耐壓功能、防酸堿、防油污、防靜電等特種防護(hù)服層面，普通正裝的科技含量卻被忽視。 正裝的科技含量通常包含兩個(gè)方面，一方面是指設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)的合理性，符合行業(yè)的（防護(hù)）特點(diǎn)，穿著舒適，實(shí)用。另一方面是指功能性，主要表現(xiàn)在面料原材料、染料的無(wú)害應(yīng)用以及防輻射等方面。中國(guó)正裝落后于西方國(guó)家，一個(gè)很大的因素是正裝的科技含量低。廣州劣質(zhì)校服甲醛超標(biāo)的媒體報(bào)告所凸現(xiàn)出的問(wèn)題

13、絕不是偶然，高科技含量的“綠色正裝”將會(huì)愈受人們的重視與青睞。二、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品種類(lèi)和特性我公司擁有先進(jìn)的制衣設(shè)備和一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，xxx職業(yè)裝款式時(shí)尚、大廠出品、立體剪裁、科技面料。除了職業(yè)裝外，該服飾專(zhuān)賣(mài)店還配套有其他飾品，如襯衣、鞋子、皮包、皮帶、領(lǐng)帶等。 正裝展示： 襯衫展示： 領(lǐng)帶展示： 皮帶展示： 皮鞋展示： 皮包展示：防塵套： 2.產(chǎn)品來(lái)源我公司的主要產(chǎn)品均來(lái)自我們的技術(shù)入股公司xxx制衣有限公司，該公司給我們提供了專(zhuān)門(mén)的一條生產(chǎn)線，以保證我們的前端銷(xiāo)售。部分產(chǎn)品來(lái)自品牌經(jīng)銷(xiāo)商，為我門(mén)店提供品牌支持。3.產(chǎn)品質(zhì)量保障首先xxx制衣有限公司的產(chǎn)品只要銷(xiāo)往歐美、日等國(guó)，有嚴(yán)格的質(zhì)

14、量檢測(cè)要求，很好的保障了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量。其次我公司會(huì)定期抽取樣品到相關(guān)質(zhì)檢部門(mén)檢測(cè)，再次確保產(chǎn)品質(zhì)量。4.產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)存及運(yùn)輸、類(lèi)似包裝策略。xxx正裝可采取國(guó)際或國(guó)內(nèi)某知名品牌相類(lèi)似的包裝，從而引起大學(xué)生的注意力，讓他們聯(lián)想到這種品牌也有較好的質(zhì)量，提高大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望。、配套包裝策略。對(duì)女性正裝可采取四件（襯衣、外套、褲裙、長(zhǎng)褲）組合包裝，通過(guò)合理的定價(jià)吸引顧客。、精美包裝袋。包裝袋對(duì)圖案的選擇與設(shè)計(jì)給人一種清新、簡(jiǎn)潔、精致的美感，來(lái)吸引顧客。同時(shí)包裝袋以環(huán)保為主，經(jīng)久耐用，消費(fèi)者可重復(fù)利用，也宣傳了本品牌。、附贈(zèng)品包裝決策在包裝上或包裝物內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，例如，胸針、紐扣、針線等。吸引

15、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。、儲(chǔ)存。我們采取倉(cāng)庫(kù)門(mén)店一體式管理，在門(mén)店合理劃分倉(cāng)庫(kù)和更衣室以及辦公區(qū)。、運(yùn)輸。運(yùn)輸均由xxx制衣有限公司的運(yùn)輸隊(duì)伍負(fù)責(zé)。5.售前售后服務(wù)與支持我們秉承顧客至上原則，顧客的滿意使我們的追求。5.1售前服務(wù)：、門(mén)店銷(xiāo)售、定做、租賃，專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)講解分析款式。、提供無(wú)償?shù)纳祥T(mén)服務(wù)，可以上門(mén)為定做的同學(xué)量尺寸、送產(chǎn)品和接受退貨，為客服節(jié)省時(shí)間。、為廣大同學(xué)提供職場(chǎng)面試，演講辯論，能力競(jìng)選等場(chǎng)合包括發(fā)型、著裝等儀容儀表外形設(shè)計(jì)建議，幫助同學(xué)們?cè)诼殘?chǎng)、賽場(chǎng)以更專(zhuān)業(yè)、更得體的裝扮獲得更好的外形效果。5.2售后服務(wù)：、一星期內(nèi)可無(wú)條件退換產(chǎn)品。、如有尺寸不合身，我們提供免費(fèi)的后期修改服務(wù)。5.

16、3活動(dòng)服務(wù)：為校內(nèi)活動(dòng)提供服裝或者資金贊助，例如：職場(chǎng)挑戰(zhàn)賽、雙代會(huì)、辯論賽、案例分析大賽等。參加學(xué)校各類(lèi)正式活動(dòng)的代表或者選手可以憑代表證或選手證來(lái)我門(mén)店免費(fèi)租賃正裝一次，第二次可享受5折優(yōu)惠。應(yīng)屆畢業(yè)生可以憑學(xué)生證到我門(mén)店免費(fèi)租賃正裝一次，定做或直接購(gòu)買(mǎi)都可享受九五折優(yōu)惠。在一些節(jié)假日，搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓利顧客。6. 產(chǎn)品SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì) xxx正裝面料較好，舒適度強(qiáng)。隨著生活水平的提高，人們都渴望自由舒適，所以在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝也越來(lái)越傾向于衣服的舒適度。xxx正裝面料精致，采用多種布料，給不同消費(fèi)者提供選擇。xxx正裝與在校大學(xué)生的接受標(biāo)準(zhǔn)接近，容易被大學(xué)生接受。在校大學(xué)生生活費(fèi)多依

17、賴(lài)父母，消費(fèi)水平不高，消費(fèi)承受能力在五十至兩百元之間。xxx正裝價(jià)格適中，讓在校大學(xué)生有購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)，也有購(gòu)買(mǎi)能力。而一些知名度很高的品牌，如：七匹狼、柒牌等。其較高的價(jià)位讓有購(gòu)買(mǎi)欲望的在校大學(xué)生望而卻步。xxx正裝款式新穎，樣式簡(jiǎn)單又不失時(shí)尚，莊重又不失高雅，質(zhì)樸又不失活力。這讓在工作應(yīng)聘或工作中大學(xué)生能更好的包裝自己，盡顯大學(xué)生朝氣蓬勃的氣質(zhì)，自信瀟灑的姿態(tài)與風(fēng)度。xxx正裝擁有巨大的潛在市場(chǎng)。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，購(gòu)買(mǎi)者多為大三大四面臨求職壓力的學(xué)生。由于大一大二的學(xué)生很少出席較正式的場(chǎng)合，外加時(shí)代風(fēng)格影響，他們更傾向于休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝，對(duì)正裝的需求欲望不搞。但是這些消費(fèi)群體在遇到正式場(chǎng)合是也不

18、得不改變隨意的裝束，正裝成了必備行頭，從而給xxx正裝提供了巨大市場(chǎng)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，同等質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu)，同等價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)。售后服務(wù)到位，可以無(wú)限期免費(fèi)熨燙，衣物質(zhì)量問(wèn)題可以包換保修。（2）劣勢(shì)xxx正裝知名度不高，很多在校大學(xué)生不了解xxx正裝，特別是大一新生，在品牌和質(zhì)量上得不到讓廣大大學(xué)生的認(rèn)可，是市場(chǎng)占有率低。xxx正裝質(zhì)量不夠過(guò)硬，產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和消費(fèi)者的滿意度會(huì)有較大的出入，從而影響xxx正裝的銷(xiāo)售。xxx正裝包裝不太起眼，不能給人以美感，提不起在校大學(xué)生大購(gòu)買(mǎi)興趣，更不用談購(gòu)買(mǎi)欲望。（3）機(jī)會(huì)潛在市場(chǎng)大。受“潮流文化”影響，在校大學(xué)生著裝多偏向隨意、時(shí)尚，平常穿正裝的同學(xué)很少。而應(yīng)屆

19、畢業(yè)生面臨前所未有的就業(yè)壓力，用服裝包裝自己也顯得十分有必要，正裝需求量較大，這說(shuō)明在校大學(xué)生是一塊非常大的潛在市場(chǎng)。xxx正裝個(gè)體經(jīng)營(yíng)店位于南門(mén)公寓的商業(yè)區(qū)，而商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)正裝的店鋪極少，競(jìng)爭(zhēng)壓力少。（4）威脅各種各樣名目的服裝產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人眼花繚亂，在追求自由舒適的原則下絕大多數(shù)在校大學(xué)生青睞于休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。在國(guó)內(nèi)某些正裝品牌已經(jīng)有了堅(jiān)固市場(chǎng)根基，保持著旺盛生命力，同時(shí)一批國(guó)外正裝品牌的涌入，使xxx正裝面臨著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，相比之下，該品牌顯得后勢(shì)不足，市場(chǎng)份額小。 三、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)前景分析服裝市場(chǎng)一直是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。而作為職業(yè)裝具有一定的特性，如何去把握

20、職業(yè)裝市場(chǎng)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)調(diào)查研究分析可知，職業(yè)裝在當(dāng)今服裝市場(chǎng)上占有很大的份額。尤其是對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，職業(yè)裝的重要性越來(lái)越重要。他們?cè)诼殘?chǎng)面試或工作中都需要職業(yè)裝這種正式的服裝來(lái)裝點(diǎn)自己，為自己能夠贏得公司的注意和肯定做好充分的準(zhǔn)備。職業(yè)裝是個(gè)人形象和團(tuán)隊(duì)形象中最主要的組成部分。人靠衣服馬靠鞍,再優(yōu)秀的人才或再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都需要衣服的搭配才能體現(xiàn)出其氣質(zhì)和品質(zhì)。在求職、職位升遷中職業(yè)裝的穿著往往起著至關(guān)重要的作用!好的職業(yè)裝會(huì)增加人的自信心和底氣，會(huì)塑造一個(gè)人的優(yōu)秀氣質(zhì)，能增強(qiáng)自己的表達(dá)力度和信任度，更容易被別人接受并得到重視。 近幾年，隨著高等教育的普及，高校擴(kuò)招的比例越來(lái)越大，大

21、學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)這一趨勢(shì)還將繼續(xù)。而作為職業(yè)裝最主要的細(xì)分市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求必定會(huì)增長(zhǎng)下去，因此對(duì)職業(yè)裝生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)抓住這一市場(chǎng)意味著獲得利潤(rùn)，贏得未來(lái)。勢(shì)必，大學(xué)生職業(yè)裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激烈。xxx正裝自進(jìn)入高校正裝市場(chǎng)以來(lái)，結(jié)合職業(yè)裝設(shè)計(jì)新概念和高校市場(chǎng)，從款式、質(zhì)量和價(jià)格等方面做了深入研究，推出了專(zhuān)業(yè)針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的職業(yè)裝系列產(chǎn)品?？钍奖姸?，簡(jiǎn)單、大方、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，適合剛畢業(yè)的職場(chǎng)新秀；質(zhì)量上乘，高純度羊毛面料，舒適且彰顯身份；價(jià)格適中，符合高校畢業(yè)生的消費(fèi)能力。公司竭誠(chéng)從每個(gè)細(xì)節(jié)滿足客戶的消費(fèi)需求，除了出售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)貨成衣，更提供量身定做服務(wù)！ 1.1

22、環(huán)境分析環(huán)境分析-宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì)方面：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r總體上是越來(lái)越好，人們的收入狀況趨于優(yōu)化，家庭收入不斷增加，家長(zhǎng)給孩子的生活費(fèi)也越來(lái)越多，大學(xué)生在學(xué)校的個(gè)人可支配資金在不斷增加，購(gòu)買(mǎi)力也在逐漸增強(qiáng)。xxx正裝的價(jià)格也將會(huì)被很多大學(xué)生接受，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為xxx正裝打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 政策法律：中國(guó)目前政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)展，對(duì)各行各業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)與發(fā)展政策比較寬松，還有相當(dāng)一部分法律法規(guī)保護(hù)私營(yíng)企業(yè)健康有序的發(fā)展。這些對(duì)于xxx正裝來(lái)說(shuō)無(wú)一不是一件壞事，xxx正裝正處于成長(zhǎng)階段，需要一系列的政策及法規(guī)來(lái)確保其在市場(chǎng)中生存，有了相當(dāng)?shù)陌踩Ｕ?，xxx正裝可以放手大干一場(chǎng)，以取得

23、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 技術(shù)因素：服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及管理供應(yīng)鏈在不斷提高和完善，為職業(yè)裝日益走向普及化和完美化提供了技術(shù)保障。xxx正裝可以借用有力的技術(shù)來(lái)提高和發(fā)展自己，尤其是在技術(shù)上，要有自己的創(chuàng)新，保持其獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 人口環(huán)境：現(xiàn)在在校大學(xué)生以80年代末和90年代初的為主，這個(gè)階段是在校大學(xué)生高峰期，而且高校日益呈現(xiàn)擴(kuò)招趨勢(shì)，大學(xué)生將會(huì)越來(lái)越多，這意味著職業(yè)裝將會(huì)有很大潛在市場(chǎng)。 社會(huì)文化環(huán)境 找工作面試時(shí)穿職業(yè)裝顯得正式和尊敬他人，這已經(jīng)成為一個(gè)潛規(guī)則。大學(xué)生畢業(yè)時(shí)面臨著找工作，面試環(huán)節(jié)又必不可少，也就是說(shuō)職業(yè)裝也將成為畢業(yè)季大學(xué)生的必需品。環(huán)境分析微觀環(huán)境 供應(yīng)商：原材料、勞務(wù)等供應(yīng)環(huán)境隨

24、行入市，變化較快，生產(chǎn)成本難以確定，xxx正裝如果要以低成本戰(zhàn)略制勝，難度可能會(huì)比較大 營(yíng)銷(xiāo)中間商：倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等變數(shù)較大，宏觀把握有難度，xxx正裝要么就培養(yǎng)固定的營(yíng)銷(xiāo)中間商，形成穩(wěn)定合作伙伴，要么就花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，建立起直銷(xiāo)模式，像戴爾一樣以直銷(xiāo)模式取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 顧客：顧客需求特點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)行為隨時(shí)都在變化，要求職業(yè)裝公司要以不同的形式提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足顧客需求，同時(shí)要高度重視服務(wù)態(tài)度，采取一切手段來(lái)培養(yǎng)股忠誠(chéng)度。 競(jìng)爭(zhēng)者：主要是來(lái)自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者市場(chǎng)這塊兒蛋糕是既定的，現(xiàn)在有越來(lái)越的職業(yè)裝公司來(lái)分蛋糕，要在職業(yè)裝行業(yè)中有一席之地，方方面面的競(jìng)爭(zhēng)都比

25、較激烈1.2競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析是指企業(yè)通過(guò)某種分析方法識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)它們的目標(biāo)、資源、市場(chǎng)力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評(píng)價(jià)。其目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在這里選擇則了職業(yè)裝行業(yè)里高低端比較具有代表性的兩家企業(yè)，分別是杉杉服飾集團(tuán)、專(zhuān)業(yè)定做裁縫店。（1）杉杉杉杉集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌“杉杉”為依托，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品位，優(yōu)化服務(wù)體制，通過(guò)與日本伊藤忠大東紡織、意大和法拉

26、奧、法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公司(克里斯汀拉夸、美國(guó)杜邦卡拉威等國(guó)際一流公司和組織的合作，實(shí)施國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略，以不同風(fēng)格和品牌定位滿足不同層次的消費(fèi)者。目前杉杉集團(tuán)服裝板塊擁有杉杉、法涵詩(shī)男裝、瑪珂·愛(ài)薩尼、萬(wàn)星威、Le coq、莎喜、紀(jì)諾思、法思迪薩、法涵詩(shī)女裝、菲荷女裝、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、貝兒森、小杉哥童裝、馬基堡、麥斯其萊、玫瑰黛薇等品牌19個(gè)。杉杉集團(tuán)下屬2家國(guó)內(nèi)上市公司、7家海內(nèi)外(公司)事務(wù)機(jī)構(gòu)、12家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司、12家產(chǎn)業(yè)公司、16家品牌公司、300家市場(chǎng)加盟公司，近3000家專(zhuān)賣(mài)店(廳)遍布中國(guó)各大中城市及部分歐美主流商場(chǎng)。1999年年初，杉杉集團(tuán)總部由寧波搬

27、遷至上海浦東，經(jīng)過(guò)4年的運(yùn)作和調(diào)整，形成了作為投資控股運(yùn)作為主體的現(xiàn)代化、國(guó)際化集團(tuán)管理模式，依托上海人才、信息、市場(chǎng)等功能優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“品牌經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作”的企業(yè)戰(zhàn)略，完成了對(duì)服裝主業(yè)人性化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化的改革?？傊忌技瘓F(tuán)將以投資和資本運(yùn)作為主體，高水準(zhǔn)推進(jìn)服裝板塊的國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步加快與國(guó)際接軌的步伐，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)確把握企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的定位，力爭(zhēng)到2020年躋身世界著名企業(yè)行列。通過(guò)對(duì)杉杉的了解，我們可以清晰的看到，杉杉覆蓋了服裝行業(yè)里的所有領(lǐng)域，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，與國(guó)際市場(chǎng)接軌，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源兩個(gè)市場(chǎng)，在中國(guó)占據(jù)有利的地理位置，搶占市場(chǎng)占有率，而且杉杉服飾品牌

28、知名度相對(duì)較高，品牌形象好，他所采取的是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。這些對(duì)于xxx正裝來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，杉杉服飾雖然生產(chǎn)職業(yè)裝，但是細(xì)分市場(chǎng)不夠細(xì)化，在產(chǎn)、供、銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)鏈上不像畢業(yè)生這么專(zhuān)業(yè)，xxx正裝可以選定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，深挖市場(chǎng)潛力，以一個(gè)市場(chǎng)利基者形象躋身于職業(yè)裝行列。諸如，本次我們所定的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生消費(fèi)群，我公司可以適當(dāng)在價(jià)格和款式方面加以提高和改進(jìn)，順應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)需求，挖掘大學(xué)生這塊市場(chǎng)，避開(kāi)職業(yè)裝行業(yè)里的龍頭老大，集中力量在大學(xué)生市場(chǎng)中做大做強(qiáng)。（2）專(zhuān)業(yè)定做裁縫店專(zhuān)業(yè)定做裁縫店，不管是正規(guī)的還是非正規(guī)的遍布于武漢市的大街小巷。xxx正裝要提高市場(chǎng)占有率也不能忽視這一部分店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。通常這類(lèi)店

29、鋪都會(huì)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、專(zhuān)業(yè)定做為招牌，尤其是大學(xué)附近的裁縫店做職業(yè)裝這個(gè)部分生意比較樂(lè)觀。但就目前而言，寧波地區(qū)高校周邊均沒(méi)有正裝定做及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售單位。xxx與裁縫店相比有很大的優(yōu)勢(shì)。xxx正裝比裁縫店顯得正式，而且有自己的品牌，在做工面料以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都比裁縫店要好。畢業(yè)生在提高銷(xiāo)售額，打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)時(shí)要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，取得與裁縫店競(jìng)爭(zhēng)的勝利。2.目標(biāo)市場(chǎng)與定價(jià)策略2.1、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位目前品牌正裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，雅戈?duì)?、杉杉等等，這些品牌中正裝的價(jià)格往往幾百上千，價(jià)格普遍偏高，是很多人望而怯步（尤其是急需求職的畢業(yè)生）。另外新的服裝品牌不斷進(jìn)入這一服裝市場(chǎng)，使得品牌正裝的銷(xiāo)售出現(xiàn)困難

30、。但是正裝訂制與租賃很好的解決了正裝難賣(mài)這一問(wèn)題，又能讓更多的人以超低價(jià)格去嘗試各種品牌、各種款式、各種顏色、各種質(zhì)感的正裝。消費(fèi)群體定位 一類(lèi)人群是在校大學(xué)生（用于校園內(nèi)的各種活動(dòng)等） 二類(lèi)人群是畢業(yè)大學(xué)生（用于找工作、求職等） 三類(lèi)人群是社會(huì)人員（用于找工作、活動(dòng)、聚會(huì)等）2.2定價(jià)策略價(jià)格是消費(fèi)品價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，是營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素。我們?nèi)粘５暮芏噤N(xiāo)售難題都和產(chǎn)品的價(jià)格息息相關(guān)：竄貨、砸價(jià)、無(wú)利潤(rùn)、市場(chǎng)費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘、產(chǎn)品銷(xiāo)售不力等等。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中似乎降價(jià)總是順理成章，坎坷曲折較少，而漲價(jià)似乎總是逆勢(shì)而行，鮮有成功案例。所以制定一個(gè)相對(duì)均衡平穩(wěn)，具有前瞻性的產(chǎn)品價(jià)格顯得尤為重要。從我多

31、年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，策略可以相對(duì)靈活，但產(chǎn)品的價(jià)格體系應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定，這樣才有利于銷(xiāo)售，即價(jià)格剛性，策略彈性。、影響產(chǎn)品定價(jià)因素一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格如果定得太高，就會(huì)賣(mài)不出去；但如果定得太低，又會(huì)賺不到錢(qián)。那么，怎樣才能既把商品賣(mài)出去，又能賺到錢(qián)呢？通常在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，應(yīng)該考慮以下幾個(gè)因素。    、成本賣(mài)商品，一定要知道該種商品的成本是多少。這其中包括銷(xiāo)貨成本，也就是制造產(chǎn)品所使用的成本，另外還有銷(xiāo)管成本，如廣告和其他費(fèi)用 、需求你的產(chǎn)品不是賣(mài)給所有的人，而是特定的目標(biāo)顧客群。如果目標(biāo)顧客群對(duì)你產(chǎn)品的需求強(qiáng)，定價(jià)可以高一些；如果需求弱，就不要定太高的價(jià)格。  、競(jìng)爭(zhēng)

32、除了成本與需求的因素之外，還必須考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橄M(fèi)者不一定要買(mǎi)你的產(chǎn)品，他可以有很多的選擇。如果市場(chǎng)有相當(dāng)多類(lèi)似的產(chǎn)品，目標(biāo)顧客群對(duì)你的產(chǎn)品需求就比較弱。  、上市時(shí)機(jī)一般產(chǎn)品的生命周期大致分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期。不同階段會(huì)有不同的定價(jià)。    就像許多新科技產(chǎn)品剛上市時(shí)，定價(jià)都很高，因?yàn)楫a(chǎn)品上市初期沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廠商希望通過(guò)高價(jià)能快速回收投資的成本。但如果產(chǎn)品賣(mài)得貴，就會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)得有利可圖。認(rèn)為既然那么好賺錢(qián)，為什么不跟著做？反而因此吸引了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。所以有些廠商寧愿犧牲利潤(rùn)也不定高價(jià)，采取低價(jià)策略，讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)得無(wú)利可圖

33、。但是，低價(jià)也不一定就沒(méi)有利潤(rùn)，有時(shí)候反而可以刺激需求，提高產(chǎn)量。當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，就能有效降低成本、增加利潤(rùn)。  、企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn) 利潤(rùn)是收益減去成本的差額。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，利潤(rùn)市場(chǎng)上決定進(jìn)退的指標(biāo)，只要有利可圖，廠商就會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有愿做賠本生意的。但是，利潤(rùn)在會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的意義是有差別的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益與成本和會(huì)計(jì)的收益與成本是不同的，因此使得利潤(rùn)有會(huì)計(jì)利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)之分。具體表現(xiàn)在： 收益。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益來(lái)源有四種：一是內(nèi)在收益，即由于供給要素帶來(lái)的收益；二是風(fēng)險(xiǎn)收益，“一旦內(nèi)在受益對(duì)資本的純利息、管理、勞動(dòng)的內(nèi)在工資以及其他被扣除以后，剩余的部分是承擔(dān)不肯定性的報(bào)酬。風(fēng)

34、險(xiǎn)收益具體包括不能履約的風(fēng)險(xiǎn)收益、純粹的風(fēng)險(xiǎn)收益或統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)收益以及對(duì)創(chuàng)新和事業(yè)心的風(fēng)險(xiǎn)收益；三是壟斷收益，即市場(chǎng)收益或壟斷權(quán)力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，只包括已實(shí)現(xiàn)受益，將未實(shí)現(xiàn)收益排除在外。四是與會(huì)計(jì)有著本質(zhì)區(qū)別的收益持有損益。經(jīng)濟(jì)學(xué)收益將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)收益和企業(yè)因持有資產(chǎn)而獲得的收益同等對(duì)待，而不考慮是否實(shí)現(xiàn)。而會(huì)計(jì)收益不包括未實(shí)現(xiàn)收益。成本。由于人們面臨著權(quán)衡取舍，所以做出決策就要比較可供選擇方案的成本與收益。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家講企業(yè)生產(chǎn)成本的時(shí)候，他們指的是生產(chǎn)物品與勞務(wù)量的所有機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本除包括會(huì)計(jì)成本之外還包括會(huì)計(jì)未計(jì)算在內(nèi)的隱含成本。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來(lái)，盡管廠商無(wú)需對(duì)自有生產(chǎn)要素的耗費(fèi)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的貨幣支

35、付，即無(wú)需對(duì)隱含成本進(jìn)行貨幣補(bǔ)償，但隱含成本卻反映了生產(chǎn)要素的真實(shí)耗費(fèi)。賺取相當(dāng)于隱含成本的那部分會(huì)計(jì)利潤(rùn)，是廠商從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要求獲得的最低報(bào)酬，是它正常經(jīng)營(yíng)的基本條件。機(jī)會(huì)成本的概念出自這樣的思想：如果你把自己的生產(chǎn)要素例如勞動(dòng)用于某一用途，你就失去了把它應(yīng)用于別處的機(jī)會(huì)。因此，這種放棄的收益如工資就是生產(chǎn)的一部分成本?？梢哉f(shuō)，一種東西的機(jī)會(huì)成本是為了得到這種東西所放棄的東西。經(jīng)濟(jì)學(xué)中假定廠商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)只有一個(gè)：利潤(rùn)最大化。利潤(rùn)最大化是特指經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化。即在一定的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)需求約束下，廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大或虧損最小。 、價(jià)格策略、差別定價(jià)法顧客差別定價(jià)。是指按照不同的價(jià)格把同一種正裝賣(mài)給不

36、同的顧客。本店對(duì)男士與女士正裝的定價(jià)不同，并不是因?yàn)榕空b的成本小于男士正裝的成本，而是因?yàn)榕颗c男士這兩個(gè)消費(fèi)者群體需求和和社會(huì)認(rèn)可度不同。這決定了他們可以認(rèn)可價(jià)格的差異，可以產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。男士一般對(duì)正裝的價(jià)格不是很在意，他們更注重正裝的款式與質(zhì)量；女士會(huì)同時(shí)考慮到正裝的價(jià)格與質(zhì)量、款式，再加上女士服裝款式更新較快，變化多樣，她們也不會(huì)只買(mǎi)一件價(jià)格很高的正裝。本店正裝價(jià)格，女士正裝：270-300-500，襯衣：50-90-170;男士正裝：370-450-750，襯衣：80-130-190，領(lǐng)帶：50-80，皮帶：30-70-90，皮包： 100-199。、形式差別定價(jià)。本店對(duì)不同

37、顏色或者款式的正裝分別制定了不同的價(jià)格，但是，不同顏色和款式的正裝的價(jià)格的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。價(jià)格有范圍可滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同心理需求。例如本店正裝流行的顏色和款式可以在市場(chǎng)上獲得更高的價(jià)格認(rèn)可度。、折扣定價(jià)策略數(shù)量折扣策略。本店將銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約額的一部分以價(jià)格折扣方式分配給消費(fèi)者，消費(fèi)者所購(gòu)數(shù)量越多，折扣越大，以鼓勵(lì)或吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期、大量或集中購(gòu)買(mǎi)本店正裝。本店同時(shí)也可據(jù)此掌握正裝的銷(xiāo)售規(guī)律，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理安排進(jìn)購(gòu)。本店實(shí)施團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者人數(shù)為四人以上時(shí)，可享受最低價(jià)，女士正裝：230-280-450，男士正裝：350-430-700.、產(chǎn)品束定價(jià)法。本店將一組產(chǎn)品組合在一

38、起降價(jià)銷(xiāo)售，這時(shí)消費(fèi)者要求的可能只是“非組合”供應(yīng)物，消費(fèi)者并不需要組合產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)容，但在這個(gè)組合物價(jià)格數(shù)上節(jié)約的金額相當(dāng)可觀，這就吸引了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)組合物。本店的組合，女士購(gòu)買(mǎi)四件（上衣、褲子、襯衣、短裙）xxxx，男士（送襯衣、領(lǐng)帶）xxxx。、心理定價(jià)策略 招徠定價(jià)。這是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以吸引顧客的定價(jià)方式，本店在例如國(guó)慶等的大型節(jié)假日，周年慶等都會(huì)相應(yīng)的調(diào)整價(jià)格。實(shí)行招徠定價(jià)的正裝的品種較多，可給消費(fèi)者提供更多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。、本店價(jià)格優(yōu)勢(shì)同等質(zhì)量的正裝本店的價(jià)格更優(yōu)惠。本店考慮到主要消費(fèi)者是大一到大四的四個(gè)年級(jí)的學(xué)生，有的無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是靠家里供給，有的找到了兼職，因而了解到錢(qián)的來(lái)之

39、不易，因此他們對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感。同款式、同顏色、同質(zhì)量的正裝，他們會(huì)努力找到有最低價(jià)格的商店，為節(jié)約的一點(diǎn)錢(qián)而感到滿足。所以本店針對(duì)此現(xiàn)象制定了比其他商店更低但也會(huì)盈利的價(jià)格。同等價(jià)格的正裝本店的質(zhì)量更優(yōu)異。本店價(jià)格對(duì)不同質(zhì)量、款式、顏色的正裝制定了不同的價(jià)格，考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)與利益，本店價(jià)格較高者，更重在質(zhì)量的優(yōu)異。3.銷(xiāo)售方式與宣傳手段銷(xiāo)售方式門(mén)店直營(yíng)，定期促銷(xiāo)。、宣傳手段導(dǎo)入期：主要任務(wù)：打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大正裝定制與租賃的知名度。、印發(fā)傳單張貼海報(bào)，來(lái)提高正裝定制與租賃的認(rèn)識(shí)度。、到班級(jí)或人群密集處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講和講解，在消費(fèi)者心中樹(shù)立正裝定制與租賃的觀念，贏取觀眾眼球，擴(kuò)展自身美譽(yù)。主要采用

40、感性訴求方式。、利用學(xué)院廣播站，學(xué)院電子閱覽室進(jìn)行宣傳，采用理性訴求方式，對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行介紹，培育正裝定制與租賃市場(chǎng)。成長(zhǎng)期：主要任務(wù)：加大宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固市場(chǎng)、為社團(tuán)等大型活動(dòng)提供服裝贊助并宣傳、和附近干洗等店進(jìn)行合作，采用互利互信和雙贏的原則，取得消費(fèi)者認(rèn)可、定期開(kāi)展優(yōu)惠打折等活動(dòng)、在一特定時(shí)間段，凡在我店租賃過(guò)正裝的顧客，我們都會(huì)定期對(duì)他們進(jìn)行詢問(wèn)，并進(jìn)行問(wèn)題的反饋，幫助他們解決問(wèn)題。、贈(zèng)設(shè)部分業(yè)務(wù)，如代買(mǎi)襯衫和領(lǐng)帶等、在學(xué)院利用人脈關(guān)系建立和維護(hù)更大公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)培養(yǎng)擴(kuò)大人際影響力。進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估階段：在10月份大量學(xué)生面臨畢業(yè)找工作，這是我們的經(jīng)營(yíng)旺季，借助促銷(xiāo)手段，提

41、高銷(xiāo)量，將開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的之中之后的兩個(gè)階段的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較來(lái)評(píng)測(cè)效果。4.顧客購(gòu)買(mǎi)力分析根據(jù)各個(gè)調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問(wèn)卷分析，由于受訪的大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌，且購(gòu)買(mǎi)服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)，并且購(gòu)買(mǎi)服裝更趨于舒適、實(shí)用，對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切，購(gòu)衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購(gòu)買(mǎi)服裝的周期較長(zhǎng)，多為一個(gè)季度，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)

42、觀念不是十分的理性，因?yàn)閻?ài)面子、愛(ài)慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對(duì)那些打折的品牌服裝比較青睞?？傮w上可以看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝   。四、資產(chǎn)及財(cái)務(wù)1.資金來(lái)源，資金分配，未來(lái)投入團(tuán)隊(duì)的資金主要來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資人的xx萬(wàn)元，我么計(jì)劃店鋪?zhàn)饨鹜度?.5萬(wàn)元，裝潢費(fèi)用2.5萬(wàn)元，

43、備貨量為3萬(wàn)元，活動(dòng)贊助以及前期宣傳費(fèi)用1.5萬(wàn)元，兼職人員費(fèi)用1萬(wàn)元。余下的2萬(wàn)元作為日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。2.固定資產(chǎn)明細(xì)3.流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì)4.銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)第一年銷(xiāo)售收入在6萬(wàn)元。5.成本費(fèi)用明細(xì)成本投入總賬表活動(dòng)金額（元）年固定投入30000管理費(fèi)用500固定資產(chǎn)折舊費(fèi)700工商注冊(cè)，品牌注冊(cè)費(fèi)用5000裝潢25000倉(cāng)儲(chǔ)30000以上成本合計(jì)912006.未來(lái)一年的盈利預(yù)計(jì)（含具體的計(jì)算）第一季度銷(xiāo)售正裝以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)8000元，盈利2000元。第二季度銷(xiāo)售正裝以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)32000元，盈利8000元。第三季度銷(xiāo)售正裝以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)60000元，盈利15000元。第四季度

44、銷(xiāo)售正裝以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)120000元，盈利30000元。五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)：假設(shè)資金的時(shí)間價(jià)值為5%，投資的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為10%，則投資報(bào)酬率=無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=5%+10%=15%活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析貫穿于活動(dòng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。該活動(dòng)應(yīng)該注重識(shí)別以下風(fēng)險(xiǎn)。1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一般來(lái)自三個(gè)方面：一是市場(chǎng)供需實(shí)際情況與預(yù)測(cè)值發(fā)生偏離；二是活動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或竟?fàn)帉?duì)手發(fā)生重大變化；三是活動(dòng)產(chǎn)品和主要原材料的實(shí)際價(jià)格與預(yù)測(cè)價(jià)格發(fā)生較大偏離。2、資金風(fēng)險(xiǎn) 資金供應(yīng)不足或者來(lái)源中斷導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)程拖期甚至被迫終止；利率、匯率變化導(dǎo)致融資成本升高。不過(guò)本公司的需求資金較小，一般不存在該風(fēng)險(xiǎn)。3、政策風(fēng)險(xiǎn)

45、 政策風(fēng)險(xiǎn)主要指學(xué)院政策做出重大調(diào)整，活動(dòng)原定目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)國(guó)家與學(xué)院對(duì)于大學(xué)生的關(guān)懷政策日益良好，大學(xué)生就業(yè)壓力增加，對(duì)于個(gè)人的整體素質(zhì)日益提高，應(yīng)該是投資的好時(shí)期。4、其他風(fēng)險(xiǎn) 如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)有針對(duì)性的運(yùn)用科學(xué)的知識(shí)，避免這些風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防范措施 ： 風(fēng)險(xiǎn)分析的目的是研究如何降低風(fēng)險(xiǎn)程度或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少風(fēng)險(xiǎn)損失。在預(yù)測(cè)主要風(fēng)險(xiǎn)因素及其風(fēng)險(xiǎn)程度后，應(yīng)該根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)因素提出相應(yīng)的規(guī)避和防范對(duì)策，以期減少可能的損失。風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)回避。風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)分散。 風(fēng)險(xiǎn)投資的損失控制。六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新前后對(duì)比1、創(chuàng)新前團(tuán)隊(duì)主要著眼于校園內(nèi)中低檔職業(yè)正裝的定做與租賃，主要目標(biāo)客戶為參加職位競(jìng)選的學(xué)生干部、參加諸如演講、辯論等正式比賽的隊(duì)員以及部分參加職場(chǎng)面試的畢業(yè)生。但是由