業(yè)務(wù)需求型用戶營銷方案

1、業(yè)務(wù)需求型用戶營銷方案1. 目標(biāo)用戶群：業(yè)務(wù)需求型用戶指奉獻(xiàn)專長是為了給自己拉業(yè)務(wù)的用戶。用戶特點(diǎn)：需要拓展新用戶的中小型企業(yè)，沒有品牌知名度，用戶較分散，推廣經(jīng)費(fèi)有限。典型用戶群體：服務(wù)業(yè)：培訓(xùn)行業(yè)，咨詢行業(yè)，家教補(bǔ)課，裝修行業(yè)，期貨，股評，律師、會計事務(wù)所，診所，藥廠，旅行社等。產(chǎn)品：原材料、飾品、配件。區(qū)域：在重慶本地拓展。業(yè)務(wù)需求強(qiáng)度：1）、有網(wǎng)站并購買廣告的企業(yè)；2）、在報紙登廣告的企業(yè)：3）、有網(wǎng)站的企業(yè)：4）、即沒網(wǎng)站也沒登廣告的企業(yè)。要緊特點(diǎn)：所屬行業(yè)有較專業(yè)的知識，有現(xiàn)成的專業(yè)資料。2. 營銷目的進(jìn)展“秀專長，帶業(yè)務(wù)”型企業(yè)； 塑造“專長=蟻集網(wǎng)”品牌。3. 關(guān)鍵利益、全而利

2、益的描述：1）帶來有明確需求的訪客；2）促成訪客轉(zhuǎn)化為客戶：所有企業(yè)網(wǎng)站和廣告都只宣傳自己的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品特色,而專門少為用戶提供免費(fèi)的 專長知識。蟻集認(rèn)為最佳的商業(yè)模式是：讓用戶免費(fèi)獵取有用的專長知識的同時，也展 現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)水平，提高了用戶對企業(yè)的好感度和信任感，從而促使部分需求強(qiáng)烈的 用戶轉(zhuǎn)化為客戶。這是一種區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)站的全新商業(yè)模式，如何說，只有先給別人好 處，別人才會給自己好處。而向不同利益訴求蟻集將度身立做不同模板，方便企業(yè)展現(xiàn)專長，吸引用戶，實(shí)現(xiàn) 價值。3）免費(fèi)，4）上手容易。5）其它：和職員或熟客溝通4. 定位及口號：定位：實(shí)現(xiàn)專長價值的平臺口號：待定5. 收費(fèi)模式（1）網(wǎng)站聯(lián)

3、盟：假如營長要加入蟻集的網(wǎng)站聯(lián)盟去共同推廣，要支付廣告代理費(fèi)用;（2）數(shù)據(jù)挖掘：蟻集提供后臺統(tǒng)計工具，讓營長明白客戶關(guān)懷的要點(diǎn)在哪里；（3）增強(qiáng)的功能，提高成交率的模板：比照游戲中的裝備收費(fèi)。6. 推廣策略：1）先在重慶進(jìn)展：2）先進(jìn)展培訓(xùn)、咨詢類公司；3）推廣部門線下進(jìn)展，用人情或依照報紙廣告拉該行業(yè)需求最強(qiáng)烈、業(yè)務(wù)專業(yè)程度較髙的 用戶來建站：（由于建站后，要和百度搜索結(jié)果中的英它網(wǎng)站競爭客戶，因此必須要將 站建得足夠?qū)I(yè)，服務(wù)足夠好。況且，大本營名字是唯獨(dú)的，我們因此要選擇最好的一 個公司來建營。）4）建成后，推廣部門在線上進(jìn)行論壇推廣，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷教材等推廣，進(jìn)展更多的同行 業(yè)用戶來建

4、站：5）再在重慶用會議營銷、培訓(xùn)營銷的方式進(jìn)展英它行業(yè)的用戶：6）在重慶成功后，依此去北京、上海、廣州等一線都市進(jìn)展。6）推廣步驟：a)日期：自12月17日開始b)區(qū)域：重慶市c)實(shí)施步驟及負(fù)責(zé)人：線下推廣負(fù)責(zé)人：鄭中俊線上推廣負(fù)責(zé)人：張楚炎7）所需資源：a）人員：線下2人，線上1人。b）資金：無專門增加的預(yù)算開支。c）程序開發(fā)：適宜該行業(yè)的模板。步驟：a. 在培訓(xùn)行業(yè)找到需求強(qiáng)烈的用戶：b. 開小組會，了解其展現(xiàn)專長的要求及業(yè)務(wù)流程；c. 參考業(yè)內(nèi)較成功的競爭對手網(wǎng)站：d. 設(shè)計有吸引力的模板，成為培訓(xùn)行業(yè)的首選建站工具：e. 開發(fā)完成。在模板開發(fā)完成前，應(yīng)致力于作好培訓(xùn)行業(yè)的售前預(yù)備工作，例如獵取名單，建立 聯(lián)系，需求調(diào)研等。附件：蟻集網(wǎng)思路1. 而向營長的核心價值是實(shí)現(xiàn)專長價值的平臺，而向一般用戶的核心價值是獵取專長價 值：2. 必須通過良好的運(yùn)營打造出"專長”文化和品牌，否則就成了建站工具。建站工具那個 領(lǐng)域有太多競爭對手，產(chǎn)品開發(fā)不是我司的核心競爭力，但良好的運(yùn)營能力將成為我司 核心競爭力：3. 在廣告治理系統(tǒng)岀來后，業(yè)務(wù)模式可增加“秀專長，賺導(dǎo)購”模式，要緊用戶群是精于某一項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，例如歌迷（賺sp下載），游戲迷（賺點(diǎn)擊廣告）等。在專長交易系統(tǒng)岀來后，業(yè)務(wù)模式可增加“秀專長，賺專長”模式，要緊