多種開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售方式比較表（精編版）

1、多種開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售方式比較表銷(xiāo)售方式基本作法儲(chǔ)備方式適用條件注意事項(xiàng)搖號(hào)選房開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)公開(kāi)搖號(hào)（抽簽）確定客戶(hù)購(gòu)房順序，按順序讓客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選房。不排序認(rèn)籌比較適用于認(rèn)籌客戶(hù)數(shù)量較多的情況，客戶(hù)數(shù)量與推盤(pán)數(shù)量之比一般不低于 1.5 避免過(guò)多客戶(hù)不到場(chǎng)而出現(xiàn)冷場(chǎng)的局面；注意整個(gè)操作的公正性與透明度。分組搖號(hào)選房將認(rèn)籌客戶(hù)預(yù)先分組，每組控制在8-12 人，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)公開(kāi)搖號(hào)（抽簽）確定各組別入場(chǎng)的先后順序，同組內(nèi)客戶(hù)按交籌的先后順序選房。不排序認(rèn)籌適宜客戶(hù)誠(chéng)意度非常高；供應(yīng)需求數(shù)量都很大。注意整個(gè)操作過(guò)程的公正性與透明度；要清楚告知客戶(hù)選房的具體流程。排隊(duì)（按到場(chǎng)順序選房）預(yù)先告知客戶(hù)開(kāi)始選房的具體時(shí)間

2、，按客戶(hù)到場(chǎng)的先后順序進(jìn)行選房。不排序認(rèn)籌忠誠(chéng)客戶(hù)較多，容易在賣(mài)場(chǎng)形成人龍；客戶(hù)心理不抵觸此類(lèi)方式；由于客戶(hù)比較辛苦，在觀望市場(chǎng)及高端項(xiàng)目要慎用. 對(duì)外說(shuō)法要明確是客戶(hù)自愿行為，我方之前沒(méi)有預(yù)計(jì)到；注意在現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)提供便利服務(wù)，避免客戶(hù)出現(xiàn)抱怨，相互之間發(fā)生糾紛。按認(rèn)籌順序選房在規(guī)定的開(kāi)盤(pán)時(shí)間內(nèi)，按客戶(hù)認(rèn)購(gòu)籌碼的先后順序進(jìn)行選房。排序不選房認(rèn)籌客戶(hù)比較理性；認(rèn)籌客戶(hù)數(shù)量推盤(pán)數(shù)量 . 注意通過(guò)房源推介鼓勵(lì)后期客戶(hù)交籌；注意開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，刺激客戶(hù)集中成交。按籌碼對(duì)應(yīng)房號(hào)認(rèn)購(gòu)（一對(duì)一）客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的籌碼與推出房源一一對(duì)應(yīng)，開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶(hù)只能選購(gòu)籌碼所對(duì)應(yīng)的房號(hào)。排序選房認(rèn)籌( 一對(duì)一 ) 需求供應(yīng)高端

3、市場(chǎng)較適合與客戶(hù)的溝通置關(guān)重要，要保證客戶(hù)對(duì)房源信息的充分消化；由于認(rèn)籌時(shí)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的房源推介階段，要保證認(rèn)籌單位的高成交率；開(kāi)盤(pán)單位定價(jià)要與客戶(hù)需求比較吻合，避免客戶(hù)流失。按籌碼對(duì)應(yīng)房號(hào)認(rèn)購(gòu)（多對(duì)一）開(kāi)盤(pán)推出的單個(gè)房源與多個(gè)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)籌碼(控制在 5 個(gè)以?xún)?nèi) ) 相對(duì)應(yīng)，開(kāi)盤(pán)時(shí)根據(jù)抽簽確定客戶(hù)購(gòu)房順序，客戶(hù)只能選購(gòu)籌碼所對(duì)應(yīng)的房號(hào)。排序選房認(rèn)籌( 多對(duì)一 ) 客戶(hù)對(duì)房源品質(zhì)有較高要求，需要進(jìn)行房源推介，適當(dāng)分流；對(duì)客戶(hù)需求判斷沒(méi)有充分把握，需要保證推出房源的高成交率；需求供應(yīng)與客戶(hù)溝通，保證客戶(hù)對(duì)房源信息充分消化；由于認(rèn)籌時(shí)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的房源推介階段，要保證認(rèn)籌單位的高成交率；注意整個(gè)操作過(guò)

4、程的公正性與透明度；有意向認(rèn)籌，盡快成交，開(kāi)盤(pán)集中簽約客戶(hù)認(rèn)籌時(shí)在開(kāi)盤(pán)推售范圍內(nèi)選定意向單位，在取得銷(xiāo)售許可后盡快分別成交，開(kāi)盤(pán)時(shí)集中簽約。排序選房認(rèn)籌( 松散 ) 需求供應(yīng)高端市場(chǎng)較適合客戶(hù)認(rèn)購(gòu)籌碼與意向單位對(duì)應(yīng)，沒(méi)有強(qiáng)制性，一個(gè)籌碼可能對(duì)應(yīng) 13 個(gè)意向單位；盡快分別成交主要防止客戶(hù)出現(xiàn)流失，減少不必要的集中儲(chǔ)客時(shí)間；開(kāi)盤(pán)集中簽約形式非常重要，關(guān)鍵要提升人氣，擴(kuò)大影響力。注：在搖號(hào)選房、分組搖號(hào)選房、按認(rèn)籌順序選房及按籌碼對(duì)應(yīng)房號(hào)選房（多對(duì)一）的銷(xiāo)售方式中，為了有效的避免由于客戶(hù)未到場(chǎng)而造成的現(xiàn)場(chǎng)跳空現(xiàn)象，從而影響現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)房信心，一般會(huì)安排到場(chǎng)客戶(hù)預(yù)先進(jìn)行換籌，在對(duì)有效客戶(hù)進(jìn)行梳理后，

5、再按原定的銷(xiāo)售方式進(jìn)行選房。附件 7 開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)流程圖（換籌搖號(hào)）客戶(hù)憑身份證和一份誠(chéng)意金收據(jù)換取一個(gè)選房抽簽號(hào)（背書(shū)姓名） 。物料：公章、 客戶(hù)換籌登記表、選房抽簽號(hào)換籌區(qū)搖號(hào)區(qū)主持人在舞臺(tái)上搖號(hào)，公證人員和工作人員分別記錄搖號(hào)順序表，并由傳遞人員將搖號(hào)信息傳遞至等候區(qū)物料： 搖號(hào)記錄表、 搖號(hào)箱、乒乓球、便箋、記錄筆入口處檢驗(yàn)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)選房籌 號(hào) 并 記 錄 好 搖 號(hào) 順 序表，根據(jù)選房區(qū)實(shí)際情況分批將客戶(hù)放入認(rèn)購(gòu)區(qū)；等候區(qū)物料： 搖號(hào)記錄表、 便箋、記錄筆一個(gè)籌號(hào)限進(jìn)兩人工作人員根據(jù)傳單信息報(bào)選房人名字，業(yè)務(wù)人員導(dǎo)購(gòu)，總銷(xiāo)控人員選房引導(dǎo)，按順序選房，銷(xiāo)控表及時(shí)更新，在銷(xiāo)控臺(tái)登記選房結(jié)果客戶(hù)

6、簽字確定，收取客戶(hù)籌號(hào)卡選房區(qū)物料： 搖號(hào)記錄表 、銷(xiāo)控板、銷(xiāo)控表、便箋、記錄筆收取定金，誠(chéng)意金可抵充定金，開(kāi)出收據(jù)，所有資料轉(zhuǎn)交簽約區(qū)物料 ： 收據(jù)本、 pos 機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、銷(xiāo)控表收銀區(qū)計(jì)算核對(duì)購(gòu)房者的相關(guān)折扣、單價(jià)、樓號(hào)、面積和總價(jià)，并打印認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)簽約區(qū)物料： 電腦、打印機(jī)、紙張、銷(xiāo)控表核對(duì)購(gòu)房者相關(guān)資料、折扣、單價(jià)、樓號(hào)、面積和總價(jià)，并蓋章。復(fù)核區(qū)物料 ：銷(xiāo)控表工作 ：換籌，收據(jù)后面背書(shū)工作： 搖號(hào)、公證人公證搖號(hào)結(jié)果，記錄信息工作 ：檢驗(yàn)號(hào)碼、控制放人節(jié)奏工作 ： 引導(dǎo)選房，確定選房結(jié)果，選 房 信 息下傳工 作 ： 收錢(qián)，開(kāi)收據(jù)填 寫(xiě) 銷(xiāo) 控表工作 ：計(jì)算房款，打印認(rèn)購(gòu)書(shū)工作 ：核對(duì)并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)搖號(hào)信息下傳搖號(hào)信息下傳選房信息下傳