東北大學(xué)20秋答案《商務(wù)談判技巧》在線(xiàn)平時(shí)作業(yè)2

1、東北大學(xué)20秋答案商務(wù)談判技巧在線(xiàn)平時(shí)作業(yè)2economy of scale是指()。A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.距離經(jīng)濟(jì)C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)D.貿(mào)易經(jīng)濟(jì)將談判分為商務(wù)性談判和非商務(wù)性談判的依據(jù)是()。A.談判的規(guī)模B.談判所涉及的利益性質(zhì)C.談判的時(shí)間長(zhǎng)短D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對(duì)立程度黑箱理論的基礎(chǔ)是()。A.經(jīng)濟(jì)論B.控制論C.公平論D.博弈論商品的數(shù)量是指商品貿(mào)易雙方對(duì)具體商品的()交易數(shù)量，主要由數(shù)字和計(jì)量單位構(gòu)成。A.實(shí)物B.實(shí)際C.預(yù)期D.期貨談判雙方是平等互惠的，但()常常是不均等的。A.行為B.思路C.地位D.利益商務(wù)談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)是()。A.單位利益B.經(jīng)濟(jì)利益C.領(lǐng)導(dǎo)利益D.公司利

2、益確定買(mǎi)賣(mài)商品的數(shù)量，首先要根據(jù)商品的()，明確所采用的計(jì)量單位。A.質(zhì)量B.性質(zhì)C.成分D.結(jié)構(gòu)()是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀(guān)事物或人的整體反映。A.感覺(jué)B.知覺(jué)C.視覺(jué)D.觸覺(jué)將談判分為實(shí)質(zhì)性談判與非實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)是()。A.談判的規(guī)模B.談判所涉及的利益性質(zhì)C.談判內(nèi)容與談判目標(biāo)的關(guān)系D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對(duì)立程度Quality Latitude是指()。A.品質(zhì)固定幅度B.品質(zhì)差距幅度C.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度D.品質(zhì)級(jí)別幅度如果交易雙方用規(guī)格表示商品的品質(zhì)，并作為談判條件，就叫做()。A.“憑質(zhì)量買(mǎi)賣(mài)”B.“憑型號(hào)買(mǎi)賣(mài)”C.“憑產(chǎn)地買(mǎi)賣(mài)”D.“憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)”公平理論是()國(guó)行為科

3、學(xué)家亞當(dāng)斯(J.S.Adams)提出來(lái)的。A.德B.法C.美D.英談判群體屬于()。A.正式組織B.非正式組織C.自組織D.他組織公平理論又稱(chēng)()。A.利益比較理論B.社會(huì)比較理論C.分工比較理論D.工作比較理論中國(guó)絕大多數(shù)信息技術(shù)產(chǎn)品在()年實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。A.2004B.2003C.2005D.2008如果交易雙方用規(guī)格表示商品的品質(zhì)，并作為談判條件，就叫做()。A.“憑價(jià)格買(mǎi)賣(mài)”B.“憑數(shù)量買(mǎi)賣(mài)”C.“憑品質(zhì)買(mǎi)賣(mài)”D.“憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)”環(huán)保貿(mào)易壁壘簡(jiǎn)稱(chēng)()。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs談判就是交流()的過(guò)程，此外還包括“創(chuàng)造新現(xiàn)實(shí)”。A.信息B.資料C.情感D.思想()年中國(guó)

4、國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)上海分會(huì)成立。A.1950B.1984C.2000D.1989小型談判的規(guī)模為()。A.2人以下B.3人以下C.4人以下D.5人以下全部損失包括()。A.實(shí)際全損B.推定全損C.他損D.施救費(fèi)用與救助費(fèi)用到岸價(jià)(CIF)，又稱(chēng)()。A.成本加保險(xiǎn)B.運(yùn)費(fèi)價(jià)C.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)D.保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)價(jià)談判班子的組成應(yīng)遵循()的原則。A.規(guī)模適當(dāng)B.知識(shí)互補(bǔ)C.性格協(xié)調(diào)D.利益談判對(duì)手感情沖動(dòng)的目的包括()。A.從氣勢(shì)上壓倒你B.激怒你C.盡快發(fā)泄怨氣D.生氣異地結(jié)算的主要方式有()。A.托收承付B.信用讓C.匯兌D.承兌購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品原材料的談判，可由()擔(dān)任。A.原料采購(gòu)員B.廠(chǎng)長(zhǎng)C.秘書(shū)

5、D.生產(chǎn)助理談判的基本特征包括()。A.主體性B.利益性C.沖突性D.人際性在博弈基礎(chǔ)上的談判程序包括()。A.建立風(fēng)險(xiǎn)值B.確立合作的剩余C.達(dá)成分享剩余的協(xié)議D.建立受益值商品檢驗(yàn)包括()。A.商品檢驗(yàn)的內(nèi)容和方法B.商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)C.商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)證明D.原產(chǎn)地證明構(gòu)成共同海損的條件包括()。A.危及船、貨的共同安全B.有意識(shí)、合理的措施C.犧牲具有特殊性，支出的費(fèi)用是額外的D.犧牲和費(fèi)用的支出最終必須是有效的 參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：D參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：C參考答案：C參考答案：D參考答案：C參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：D參考答案：B參考答案：A參考答案：D參考答案：C