某教育機構(gòu)教育線上營銷方案思路

1、某教育機構(gòu)線上營銷思路方案通過百度指數(shù)等工具調(diào)査，關(guān)注教師招聘考試、教師資格證、特崗教師的網(wǎng)民人群大 體特征為：年齡2029 （70%）.小于19 （28%）,女性居多（70%）,興趣分布：資訊內(nèi)容、 影視、教冇培訓(xùn)、書籍閱讀、美食旅游：移動檢索和關(guān)注占比65%；關(guān)注內(nèi)容主要為考試、 報名、日期、條件等。檢索與關(guān)注髙峰有4月、67月、9月初等。2019-08-01 2( <rx*Z Rj i Q o:7Km2O19-OS-01 2(AT<fcHitttlddd½l汀9 IU<MSKNFJ家如畑用SAta&“設(shè)想”教師招聘考試主體人群畫像“可能”包含以下幾個方

2、面：1、年齡20歲左右，女性居多的年輕人。2、在校學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生、剛畢業(yè)沒找到工作的、文科類院校的、民辦院校的居多?3、從興趣分布和上網(wǎng)習(xí)慣來看，并非只玩新媒體的時尚年輕人為主，而是兼顧傳統(tǒng) 線上媒體（網(wǎng)站資訊、知識內(nèi)容）和新媒體（移動端APP與小程序、公眾號、短 視頻）。4、基于以上，瀏覽考試報名資訊除了刷手機可能有PC端查詢的傳統(tǒng)性格；培訓(xùn)報 名繳費的消費能力和消費習(xí)慣可能有謹(jǐn)慎性格：初步運營推廣思路如下：路徑1：線上曝光一官網(wǎng)引流一線上咨詢一面談變現(xiàn)路徑2：新媒體內(nèi)容運營一面談變現(xiàn)常規(guī)線上、做好基數(shù)1、官網(wǎng)（2.0設(shè)計或文字內(nèi)容SEO均可）2、微博（較冷淸，考慮開設(shè)）3、知道知乎問答（

3、內(nèi)容運營、本地品牌建設(shè)）4、分類信息平臺（58同城等，引流）5、教育信息發(fā)布平臺（求學(xué)培訓(xùn)、教冇在線等，引流）6、社區(qū)類（豆瓣、學(xué)生常去的論壇等）二、新媒體內(nèi)容運營1、微信公眾號 、思路：和APP-樣的拉新、留存，讓盡可能多的人加公眾號，先把公眾號做起來, 而不是加公眾號的每一個人都是為了讓他報名才加。先讓公眾號有盡可能多的人看、有人贊和 留言、這樣才有人轉(zhuǎn)發(fā)推薦給其他人，才有機會將熱門文章在朋友圈裂變； 、左位：啟宏教冇的公眾號內(nèi)容還是比較干貨的，內(nèi)頁排版字體也比較好，瀏覽體驗 不錯。但瀏覽數(shù)就不多，“可能”需要吸引眼球的標(biāo)題、配圖，和教師行業(yè)、資格證考試相關(guān)的娛 樂精神文案。 、拉新：高校

4、推廣公眾號、考試地點推廣公眾號、線下客戶和其他渠道客戶推薦公 眾號、針對公眾號的線上推廣等： 、留存活躍：保持有意義有內(nèi)容的內(nèi)容發(fā)布，保持公眾號的有用性；線上問答留言 的互動、留言有獎互動、抽獎活動。2、抖音 、舶攝有趣的教師相關(guān)段視頻，如新上任老師、被學(xué)生“欺負”的女老師、霸氣御 姐范女老師等定位： 、知識類短視頻，如普通話考試范例、常見誤區(qū)、每日一小課、小知識介紹等； 、穿插本機構(gòu)培訓(xùn)現(xiàn)場、活動現(xiàn)場、課堂現(xiàn)場： 、研究參考競爭者抖音公號、參考其他培訓(xùn)如成人英語和會計師證等公號： 、做出熱門視頻后，其他渠道推廣、抖+付費推廣3、微信社群微信群屬于社群電商，轉(zhuǎn)化率比較可觀，啟宏教育這一點做的很

5、扎實讓人佩服，除了建 群加群、地面拓展做好基數(shù)外，有一下幾個想法： 、群不能成為死群，要有一左的活躍度，我方發(fā)布知識和考試相關(guān)提示，不能太官方, 學(xué)生群拒絕廣告： 、鼓勵用戶交流、群太多所以尋找和委托比較熱心、開朗、有領(lǐng)袖氣質(zhì)的學(xué)員做“班 長”，與學(xué)員多交流： 、根據(jù)人群左位，開設(shè)同類人群的其他微信群和拉新，例如只要是畢業(yè)考證的同一類 人，都可能考教師證，不一定是目標(biāo)明確要考教師證的學(xué)生： 、尋找合作方，贊助形式。例如左期舉辦線下活動、資格證考試學(xué)員交流會、“準(zhǔn)教 師”沙龍等：目的除了活躍度和品牌知名度外，可以對沒報名的猶豫學(xué)員促單： 、尋找合作方，資源互換形式。例如群里老學(xué)員和不報名學(xué)員，你

6、們是否考慮報考薪 稅師、心理咨詢師等其他認(rèn)證，舉辦聯(lián)誼活動，合作方給我們推薦學(xué)員。三、旺季付費推廣1、百度競價依據(jù)學(xué)生使用PC端查詢的傳統(tǒng)性格，旺季提前一月競價付費推廣；熱詞可以不競爭， 不競爭第一二位；教招考試、教師資格證考試、教師招聘考試、特崗教師、具體待定：2、大眾點評網(wǎng)刷評價刷排名3、UC手機瀏覽器廣告（移動占一半以上）4、FM廣告，交通FM廣告除了餐飲外，培訓(xùn)的出單效果也很好：5、預(yù)算有余的情況下，限本地，對熱門抖音視頻進行抖+付費推廣：四、其他思路1、團購思維：大眾點評網(wǎng)發(fā)布、團購網(wǎng)發(fā)布，便宜的試聽課程，吸引意向?qū)W員:2、分期思維：基于學(xué)生消費能力，分期付款模式：五、人員管理1、除

7、抖音外，工作分配采取責(zé)任到一人、貝他人整合協(xié)同工作的方式。線上運營團隊人員需要集體頭腦風(fēng)暴、多接觸各門類工作內(nèi)容，以鍛煉團隊人員線上營 銷能力和思維，太單一不利人員發(fā)展和業(yè)務(wù)效果：同時不能吃大鍋飯，業(yè)務(wù)會直接沒有效果。2、抖音運營的角色分為寫腳本、拍攝、上鏡者，前兩者可以合二為一，也可以其他同 事兼任，上鏡者需要良好的形象和表達能力、基礎(chǔ)的演繹和反應(yīng)能力。3、因事設(shè)崗、因崗招聘、可兼不招的招聘原則：4、同一渠道不同時期考核的指標(biāo)不同，想要什么就考核什么的考核原則；六、發(fā)布類文案1、思路：首先要被看到-從考試引導(dǎo)為培訓(xùn)培訓(xùn)關(guān)注的點一引導(dǎo)到咨詢而談2、被看到取決于網(wǎng)民最關(guān)注的點：報名、報需入口、報考條件、報名日期、考試時間 普通話考試