企業(yè)成長的主要因素

1、企業(yè)成長的主要因素 企業(yè)成長主要取決于兩個主要因素戰(zhàn)略因素和組織因素。 1戰(zhàn)略因素 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)一定是短壽的企業(yè)，因為戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的雷達，沒有發(fā)展的雷達，企業(yè)的大船就會失去方向。有的人認(rèn)為小型企業(yè)不需要戰(zhàn)略，只要埋頭苦干就可以了，其實小型企業(yè)也需要戰(zhàn)略。戰(zhàn)略并不是厚厚的文檔，而是一個長遠(yuǎn)的發(fā)展思路。 2組織因素 組織因素是企業(yè)成長過程中的一個關(guān)鍵要素。假如說戰(zhàn)略是一個企業(yè)的“心臟”，那么組織就是企業(yè)的“手”。企業(yè)的戰(zhàn)略再好，假如沒有組織手段作為企業(yè)的保障，這個戰(zhàn)略將永久只是心中的一個幻想，不能變成現(xiàn)實。 企業(yè)執(zhí)行力與上述兩大因素親密相關(guān)，對上述兩大因素影響重大。所以說，執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關(guān)

2、鍵。 小故事：哲學(xué)家與船夫 一位哲學(xué)家乘船到河對岸，劃船的船夫雖然年齡已經(jīng)很大了，卻一直在用勁地劃船，特別的辛苦。于是哲學(xué)家就對船夫說：“老先生，你學(xué)過哲學(xué)嗎？”船夫回答道：“哎呀，愧疚，先生，我沒有學(xué)過哲學(xué)?！闭軐W(xué)家攤開雙手說：“那太遺憾了，你失去了50%的生命呀?！边^了一會兒，這位哲學(xué)家看到老先生如此辛苦，又說：“老先生，你學(xué)過數(shù)學(xué)嗎？”那位老船夫就更自卑了，說：“對不起先生，我沒有學(xué)過數(shù)學(xué)?！闭軐W(xué)家接著說：“哎呀！太遺憾了，那你將失去80%的生命呀?！?就在這個時候，突然一個巨浪把船打翻了，兩個人同時落入水中，船夫看著哲學(xué)家如此費勁地在掙扎，就說：“先生，你學(xué)過游泳嗎？”哲學(xué)家說：“我沒

3、有學(xué)過游泳?！崩洗驘o奈地說：“哎呀，那真愧疚，你將失去100%的生命了。” 上面這個小故事的主人公是一位哲學(xué)家和一個船夫，通過這個故事，你可以特別感性地熟悉到：頭腦中的學(xué)問與現(xiàn)實生活中的驚濤駭浪是不能劃上等號的。只有具有強大的實戰(zhàn)能力，才能用自己頭腦中的學(xué)問去和生活中的驚濤駭浪對抗。商海無情是現(xiàn)今社會人人皆知的事實，在無情的商海中搏擊需要強大的競爭力，而這種競爭力的核心就是強大的執(zhí)行力。 執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響 戰(zhàn)略是企業(yè)成長的最主要動力之一，企業(yè)無論大小都需要戰(zhàn)略，無論一項戰(zhàn)略的詳細(xì)內(nèi)容如何，它的基本目標(biāo)都特別簡潔為企業(yè)贏得更多的客戶，建立起一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，同時為股東贏取足夠豐厚的回

4、報。 戰(zhàn)略定義了一個企業(yè)的發(fā)展方向，并為此做好了充分的預(yù)備，但是很多戰(zhàn)略最終卻以失敗告終，這主要是因為很多企業(yè)在重視戰(zhàn)略的同時忽視了執(zhí)行力。戰(zhàn)略再美好，假如得不到有力的執(zhí)行，同樣是無法達到預(yù)期目標(biāo)的，所以只有堅決的執(zhí)行才能使戰(zhàn)略變?yōu)槭聦崱?1目標(biāo)與戰(zhàn)略執(zhí)行 目標(biāo)是戰(zhàn)略執(zhí)行的首要因素，沒有目標(biāo)，戰(zhàn)略將無法執(zhí)行，更無法堅決執(zhí)行。下面是一個小故事，可以幫你充分熟悉目標(biāo)對戰(zhàn)略的重要性。 小故事：白龍馬與毛驢 話說當(dāng)時唐僧去西天取經(jīng)，選中了白龍馬做他的坐騎。其實，在唐僧動身之前，毛驢曾經(jīng)和白龍馬是同事，他們兩個一起在磨坊里為他們的主人工作。在偶然的機會下，白龍馬得到了唐僧的賞識，跟著唐僧去西天取經(jīng)，經(jīng)過

5、各種困難險阻，最終到達西天，取回了真經(jīng)。白龍馬也因此修成了正果，他回來以后，像英雄一樣得到了大家的歡迎，處處去做演講。 看到這樣的情形，曾經(jīng)身為白龍馬同事的毛驢心中特別不平，他跑去問白龍馬：“你憑什么這么風(fēng)光，我們過去是同事呀，你也不見得就比我能干，憑什么你就成功了，我卻還在這兒圍著這個磨轉(zhuǎn)圈呢？”白龍馬回答道：“因為你始終沒有選定一個目標(biāo)堅決的做下去，所以你永久在原地轉(zhuǎn)圈，你永久不可能成為一個成功者?！?2毅力與戰(zhàn)略執(zhí)行 大量的實踐案例證明，有許多企業(yè)都有很好的思路、周密的規(guī)劃、優(yōu)秀的思維方式，甚至有一套特別全面的設(shè)計，但是唯一欠缺的就是：這些企業(yè)讓自己優(yōu)秀的戰(zhàn)略懸浮于空中，無法踏踏實實地進

6、行落實，因而導(dǎo)致了戰(zhàn)略的失敗。這里一個很重要的致敗因素就是這些企業(yè)缺乏將戰(zhàn)略堅持落實的毅力。沒有持之以恒的毅力，自然就不會有成功的喜悅。 以下是一個特別出名的案例，通過這個案例，人們對執(zhí)行戰(zhàn)略的毅力會有一個深刻的熟悉。 【案例】 某功能飲料的快速失敗 某公司成立于20XX年底，它的定位是創(chuàng)造中國功能性飲料的高端品牌，該公司由六家投資公司成立。20XX年正值韓日世界杯，這個品牌一開頭就與世界杯緊密相連。以下列舉的是該公司的詳細(xì)戰(zhàn)略以及制定相關(guān)戰(zhàn)略的原因： 1投資商將這種飲料定位為高端功能性飲料。 定位原因：當(dāng)時中國的功能性飲料空缺，處于高端的功能性飲料只有紅牛，其他大量的功能性飲料均是低端的、大

7、眾化的品牌。而且此種飲料的原料來自于南非的一種草本植物，有提神解渴的功效。 2采取的運營模式是品牌運營模式。品牌運營模式：只經(jīng)營這一個品牌，全部生產(chǎn)均外包出去。詳細(xì)措施：將生產(chǎn)外包給中國最好的生產(chǎn)廠家；邀請了日本電子廣告公司做它的品牌運營顧問；請當(dāng)時的中國足球國家隊主教練米盧擔(dān)當(dāng)形象代言人。 3產(chǎn)品的物流邀請了中國最優(yōu)秀的兩個物流運營商來進行運輸、包裝、倉儲。 4該產(chǎn)品的營銷團隊特別豪華，主要來自于樂百事的一個營銷團隊。 5當(dāng)時的戰(zhàn)術(shù)指標(biāo)20XX年一年完成12個億的銷售收入。 依據(jù)以上一系列部署，這家公司開頭在全國范圍內(nèi)輸入他們的產(chǎn)品，半年之內(nèi)，此公司在全國建立了20個分公司，同時推出大量的廣

8、告。 但是這個品牌的推廣很快遇到了困難，隨著中國國家足球隊一球未進，到了6月底的時候，該品牌的銷售收入沒有超過3000萬元，而公司的銷售目標(biāo)卻是一年完成12億元。此時，公司的董事會發(fā)生了沖突。很多董事提出：原計劃原來是第一期投資2000萬，半年后在第二期再投資2000萬，這樣可以用4000萬的投資換回一個12億的收入，但是半年才收取了3000萬的收入，這比預(yù)期相差太多。于是，董事會為是否再連續(xù)投入而發(fā)生了爭吵，在爭吵的過程中，這個公司的基金面發(fā)生了斷裂。 由于董事會沒有投入第二期資金，各個運營班子頓作鳥獸散，于是這個品牌只運營了七八個月就夭折了。 通過以上的案例能夠直接看到，該品牌的戰(zhàn)略是很優(yōu)

9、秀的，而且還有優(yōu)秀的團隊以及比較合理的組合。而這樣強勢的品牌僅僅維持了幾個月就煙消云散，主要的問題就在于公司的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行團隊缺乏毅力，他們不知道一個高端品牌的樹立需要一個培育過程，不是一天兩天也不是一年半年，需要不斷地積累。既然確定了這樣的目標(biāo)，就要有執(zhí)行的毅力，否則再好的裝備也是枉然。 3跟進與戰(zhàn)略執(zhí)行 一般來說，很多公司在制定了發(fā)展戰(zhàn)略后，緊接著會依據(jù)戰(zhàn)略制定出與之配套的實施策略，如廣告策略、促銷策略、公共關(guān)系策略等等。也有很多公司在制定了詳細(xì)的策略之后，就放手讓相關(guān)部門詳細(xì)實施，他們認(rèn)為下一步的工作就是等待收獲成果了。其實，這種等待是錯誤的，因為多么完善的策略假如沒有相應(yīng)的跟進也會落空。

10、 下面這個案例從反面說明白跟進工作與戰(zhàn)略實現(xiàn)的緊密聯(lián)系。 【案例】 企業(yè)是我國北方一家知名的白酒企業(yè)，在競爭激烈的白酒市場中，眾商家為了在營銷策略中特別制勝，想盡了各種方法。大家不約而同地采用了同樣的競爭模式，那就是通過促銷手段來占據(jù)市場。他們的促銷手段主要有一種送禮物，于是撲克牌、打火機等物品就成為很多商家選中的促銷禮物。 企業(yè)也曾經(jīng)采用了送打火機的促銷方式，但是效果并不抱負(fù)，因為在商家紛紛送打火機的市場中，消費者根本分不清也記不住是哪家企業(yè)送出的打火機，于是企業(yè)預(yù)備轉(zhuǎn)變促銷手段。經(jīng)過研究，他們推出的最新促銷禮物是人人都喜歡的現(xiàn)金?，F(xiàn)金的面額從3元到300元不等，基本上打開任何一瓶白酒都能找到現(xiàn)金。 這樣的促銷手段帶來了良好的市場反應(yīng)，企業(yè)的銷量直線上升。 但是好景不長，三個月后其銷售量猛然下降，與此同時還出現(xiàn)了客戶投訴，而且有些小報甚至報道出企業(yè)以送錢為名欺詐顧客的不實消息。 面對這樣的狀況，公司高層打算一查究竟，看看畢竟是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。他們順藤摸瓜層層地往下調(diào)查，發(fā)覺包裝、運輸都沒有問題，發(fā)生問題的竟然是經(jīng)銷商。原來某地的經(jīng)銷商大批進貨，招租了很多民居做倉庫，貨物進庫之后經(jīng)銷