家具品牌策劃2

1、家具品牌策劃姜堰地區(qū)品牌推廣整合策劃方案：此次，整合策劃方案主要根據(jù)xx家具目前的品質(zhì)、款式、價位、品牌推廣四個層面，進行市場比對而進行營銷策劃和品牌的運作策劃。綜合分析：根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示；xx家具目前姜堰市場的主要銷售業(yè)績，依賴長期產(chǎn)品品質(zhì)而形成的老客戶以及客戶介紹、客戶家庭成員而形成的購買力?？诒a(chǎn)生的客戶群占據(jù)絕大部分，而品牌廣告效應(yīng)所形成的客戶群體表現(xiàn)不夠明顯。因此，可以分析得知以往的廣告成效不夠顯著。客戶普遍反映對產(chǎn)品的認(rèn)可度較高，但對品牌的知名度和美譽度（產(chǎn)品的名氣、品牌形象）滿意度較低，品牌的附加值沒有體現(xiàn)出來?？蛻糍徺I的理性動因和感性動因，沒有被積極的調(diào)定起來。從姜堰家具商城的

2、銷售業(yè)績來看，xx的銷售業(yè)績和其他品牌相比并沒有顯示出明顯的差異。雖然不能代表xx家具在姜堰的品牌競爭力和整體營銷水平（部分客戶可能在廠家形成購買），但可以確定品牌的綜合競爭力和營銷能力沒有在商場這個環(huán)節(jié)上形成品牌優(yōu)勢。這無疑反映了一個市場營銷問題就是；客戶對本土產(chǎn)品及本土廠家的信賴度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對品牌的信賴度。（目前對本土市場運作尚可如此，但對全國市場而言將是不利因素）但由此可以證明，在沒有進行品牌強勢推廣和塑造的前提下依然產(chǎn)生如此好的業(yè)績，那么有理由相信姜堰市場如按照品牌營銷策略采取積極正確的行動，便憑借良好的品牌效應(yīng)實現(xiàn)銷售業(yè)績的成倍提升。根據(jù)目前姜堰市場與xx同時以板式家具為材質(zhì)的家具有十

3、多個品牌，大多是國內(nèi)較具品牌影響力的品牌家具，如；雙虎家私、全友家私等品牌多數(shù)在央視具有廣告?zhèn)鞑サ臍v史以及明星代言的品牌形象塑造。品牌影響力和品牌美譽度較具優(yōu)勢。但是，憑借xx的地方品牌積累和款式質(zhì)量的信賴度，又為xx奠定了良好的市場基礎(chǔ)。機會分析與差異：一：xx目前的設(shè)計款式，符合流行趨勢且制作精美，能夠顯示高貴、華美、顯示英倫貴族氣質(zhì)，符合都市新貴和文化及政府階層的中高消費。在板式家具款式中具有顯著特點和風(fēng)格。但是，作為歐式家具需要對產(chǎn)品設(shè)計理念、生活理念以及消費者消費價值取向做積極地塑造和引導(dǎo)。二：xx家具產(chǎn)品品質(zhì)和檔次具備了品牌傳播的基礎(chǔ)先決條件，經(jīng)過系統(tǒng)的品牌形象塑造和推廣將實現(xiàn)顯著

4、的銷售業(yè)績提升。如；目前年銷售接近700萬元的話，完全能夠?qū)崿F(xiàn)1000萬銷售業(yè)績。三：板式家具是目前中高檔消費市場的主力型產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場。以姜堰目前板式家具的整體消費能力分析，完全能夠通過對xx品牌形象塑造和推廣后，市場份額將形成壓倒性優(yōu)勢。 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：為期12個月的連續(xù)策略性品牌塑造和宣傳及營銷策劃。姜堰市場板式類家具消費者首選品牌。實現(xiàn)業(yè)績翻番。戰(zhàn)略方針：1：打造強勢品牌地位。2：強化第一品牌形象。3：強化品牌宣傳力度，形成壓倒性優(yōu)勢。策略戰(zhàn)術(shù)：1：目標(biāo)明確，有的放矢，權(quán)威媒體，巧妙整合。圍繞營銷目標(biāo)，針對目標(biāo)客戶群體和媒體受眾，進行權(quán)威媒體的有機整合以實現(xiàn)媒體功能的最佳表現(xiàn)和

5、傳播最具感染的品牌形象，巧妙的運用宣傳組合拳，實現(xiàn)海陸空立體覆蓋，嚴(yán)格遵循；戰(zhàn)略方針：3：“強化品牌宣傳力度，形成壓倒性優(yōu)勢”的戰(zhàn)略要義，為實現(xiàn)營銷目標(biāo)打好包圍戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)。2：攻心為上，感性誘惑，理性牽引，牢牢鎖定。2：強化第一品牌形象。3：系統(tǒng)方略，措手不及，望塵莫及，品牌霸主。1：占據(jù)強勢品牌地位。目標(biāo)客戶群：根據(jù)xx家具的品質(zhì)、價格、設(shè)計風(fēng)格，客戶主要集中在中高消費人群當(dāng)中，具有一定文化修養(yǎng)、經(jīng)濟實力和社會層次，在品位和社會地位方面自我定位較高。品牌塑造及推廣費用：150萬年代理費：15萬年一：品牌平面 廣告設(shè)計：     &#

6、160;                               設(shè)計費：  800元 頁二：制作影視廣告片   5秒標(biāo)版 10秒  15秒 影視廣告片   

7、;     制作費合計：12000元三：制作56分鐘企業(yè)形象專題片。                           制作費合計：30000元四：制作品牌形象宣傳畫冊（三千冊） 小型宣傳畫冊（一萬冊）   （隨手贈送，便于傳遞）設(shè)計制作

8、費：              78萬元年品牌推廣費用：    150萬元年代理費：           15萬元季度付費：          3.75萬元品牌營銷策劃策劃與品牌建設(shè)策劃咨詢項目及費用一覽營銷策

9、劃與咨詢：營銷模式建立：               營銷渠道規(guī)劃：營銷策略咨詢與診斷：         招商咨詢與策劃：產(chǎn)品定位及上市策劃：         廣告宣傳策劃：媒體傳播策劃：       

10、;        媒體公關(guān)策劃：展會營銷策劃：               活動營銷策劃目標(biāo)市場競爭策劃：品牌策劃、咨詢、實施品牌形象咨詢與建設(shè)品牌形象診斷、修正、定位重塑品牌性格、文化、消費點構(gòu)建行業(yè)競爭品牌策略分析與對應(yīng)策略品牌知名度、美譽度、忠誠度建設(shè)與維護品牌差異化訴求策劃及實施媒體運籌、策劃、實施媒體分析、目標(biāo)設(shè)定、整合傳播全國強勢品牌形象塑造與實施方略省級

11、強勢品牌形象塑造與實施方略市級強勢品牌形象塑造與實施策略同行業(yè)強勢品牌形象塑造與實施策略收費標(biāo)準(zhǔn)：單項咨詢與策劃收費：20000元次。 付款方式：首付50，完稿付清剩余50。整合策劃與咨詢?nèi)耆椖渴召M；200000元 年  付款方式：首付30，剩余每季度前付30，剩余10年終付清。調(diào)研市場及外地考察所涉及費用由甲方全權(quán)承擔(dān)。如，無人陪同需甲方先行支付食、宿、行費用。乙方實報實銷。品牌形象設(shè)計品牌形象視覺設(shè)計類品牌定位及命名           

12、   8000元起品牌標(biāo)志設(shè)計                2000元起品牌視覺識別系統(tǒng)開發(fā)（VIS）10000元起品牌視覺性格整合規(guī)劃       15000元起品牌改良再造             

13、60; 20000元起包裝設(shè)計                    2000元起產(chǎn)品型錄、單頁設(shè)計           600元起賀卡、日歷創(chuàng)意設(shè)計           

14、;300元起海報招貼創(chuàng)意設(shè)計             800元起報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計（不含廣告訴求策劃800元起             戶外形象牌設(shè)計               800元起&

15、#160;  禮品創(chuàng)意設(shè)計                500元起展臺展架創(chuàng)意設(shè)計            5000元起營銷工具策劃、設(shè)計、制作：品牌形象推廣：平面視覺類：戰(zhàn)略性企業(yè)畫冊策劃         10000元

16、 起形象宣傳畫冊策劃：         10000元 起宣傳畫冊設(shè)計：             800元 P 起布局策劃、燈光、攝影：      2000元 起宣傳畫冊策劃、攝影、設(shè)計、制作：詳見沙漠雨價格表。品牌形象推廣：視頻影視類：影視廣告片  

17、              10000元  起營銷宣傳片策劃及文案：    10000元  起產(chǎn)品宣傳片策劃及文案：     8000元  起宣傳片導(dǎo)演及拍攝：        15000元  起 央視

18、配音音樂合成：         3000元  起宣傳片策劃編導(dǎo)拍攝制作    30000元  起   時間長度：58分鐘整合媒體傳播及公關(guān)計劃：（基本框架）電視媒體：收視率排行榜：第一：姜堰電視臺夜新聞第二：姜堰電視臺新聞直通車選擇理由：新聞欄目的受眾主要以經(jīng)濟界、教育界、政府機關(guān)、商業(yè)界、企業(yè)界等社會較高端人群為收視對象。該受眾與xx家具的品牌目標(biāo)消費者十分接近。新聞欄目的權(quán)威性和影響力是選擇的

19、主要理由，加之這兩個欄目是姜堰電視臺收視率排行榜第一第二的絕對優(yōu)勢，對目標(biāo)客戶的品牌影響將十分廣泛。第三：姜堰電視臺姜堰房產(chǎn)報道選擇理由：該欄目的主要受眾是關(guān)注房產(chǎn)信息即將購買或存在潛在購買力的消費者，是家具消費的主要人群，是培養(yǎng)xx忠實客戶和塑造xx品牌的理想的針對性媒體。第四：姜堰電視臺選擇理由：該欄目是關(guān)注民生的社會熱點欄目，其受眾比較復(fù)雜，但是欄目的社會影響度和欄目收視率值得把握，為鎖定xx家具的目標(biāo)客戶和打造品牌知名度有著積極的作用。廣告形式及費用：第一：姜堰電視臺夜新聞廣告形式：品牌廣告：5秒品牌廣告刊例價格：優(yōu)惠幅度： 實際價格廣告頻率：合計費用：第二：姜堰電視臺新聞直

20、通車廣告形式：品牌廣告：10秒品牌廣告刊例價格：優(yōu)惠幅度： 實際價格廣告頻率：合計費用：第三：姜堰電視臺姜堰房產(chǎn)報道廣告形式：品牌廣告：   秒品牌廣告刊例價格：優(yōu)惠幅度： 實際價格廣告頻率：合計費用：第四：姜堰電視臺生活110廣告形式：品牌標(biāo)版廣告刊例價格：優(yōu)惠幅度： 實際價格廣告頻率：合計費用：報紙媒體：彭城晚報選擇理由：姜堰日報選擇理由：網(wǎng)絡(luò)媒體：姜堰家裝網(wǎng)姜堰汽車網(wǎng)姜堰婚慶網(wǎng)電臺媒體：交通頻道戶外媒體：主要路段廣告牌：主要公交路線車體：賣場周邊廣告牌：高檔房產(chǎn)項目廣告牌：媒體開發(fā)（機場、高檔消費場所等等）公關(guān)活動：參與社會公益

21、活動：參與媒體欄目借助欄目策劃各種形式的推廣家裝公司公關(guān)目標(biāo)客戶公關(guān)與xx公司品牌互動展會營銷：建設(shè)局主辦的春秋季家裝文化節(jié)姜堰電視臺主辦的房產(chǎn)展會整合傳播計劃：旨在通過全方位的立體傳播方式，打造品牌知名度和美譽度，以強勢品牌形象實現(xiàn)品牌絕對優(yōu)勢和客戶首選地位。實現(xiàn)品牌的不可替代性和市場占有率。小建議：對于鏤空螺紋裝飾的部位，廣大消費者普遍放映不容易清潔，建議訂購一批適合清潔時使用便利小工具，隨銷售贈送。小建議：客戶反映衣柜的鋪板和衣架掛桿不盡完善。VI基礎(chǔ)設(shè)計系統(tǒng)（費用明細(xì)） ：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計 5000元 企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明 1000元 標(biāo)志墨稿 500元 標(biāo)志反白效果圖 500元 標(biāo)志標(biāo)

22、準(zhǔn)化制圖 800元 標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖 800元 標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定 400元 標(biāo)志特定色彩效果展示 1000元 ：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體 5000元 企業(yè)全稱中文字體 500元 企業(yè)簡稱中文字體 500元 企業(yè)全稱中文字體方格坐標(biāo)制圖 1000元 企業(yè)簡稱中文字體方格坐標(biāo)制圖 1000元 企業(yè)全稱英文字體 500元 企業(yè)簡稱英文字體 500元 企業(yè)全稱英文字體方格坐標(biāo)制圖 500元 企業(yè)簡稱英文字體方格坐標(biāo)制圖 500元 ：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計劃） 3500元 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色） 1000元 輔助色系列 500元 下屬產(chǎn)業(yè)色彩識別 500元 背景色使用規(guī)定 200元 色彩搭配組合專用表 800元

23、 背景色色度、色相 500元 ：企業(yè)造型（吉祥物） 10000元 吉祥物彩色稿及造型說明 4500元 吉祥物立體效果圖 1000元 吉祥物基本動態(tài)造型 1000元 企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范 1500元 吉祥物展開使用規(guī)范 2000元 ：企業(yè)象征圖形 3000元 象征圖形彩色稿（單元圖形） 600元 象征圖形延展效果稿 1000元 象征圖形使用規(guī)范 700元 象征圖形組合規(guī)范 700元 ：企業(yè)專用印刷字體 2000元 企業(yè)專用印刷字體 2000元 ：基本要素組合規(guī)范 2500元 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式 500元 標(biāo)志與象征圖形組合多種模式 500元 標(biāo)志吉祥物組合多種模式 500元 標(biāo)志與標(biāo)

24、準(zhǔn)字、象征圖形、吉祥物組合多種模式 500元 基本要素禁止組合多種模式 500元 VI應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)（費用明細(xì)） 1：辦公事物用品設(shè)計 25200元 高級主管名片 100元 中級主管名片 100元 員工名片 100元 信封 100元 國內(nèi)信封 150元 國際信封 200元 大信封 100元 信紙 100元 國內(nèi)信紙 150元 國際信紙 150元 特種信紙 200元 便箋 100元 傳真紙 100元 票據(jù)夾 100元 合同夾 100元 合同書規(guī)范格式 150元 檔案盒 100元 薪資袋 100元 識別卡（工作證） 50元 臨時工作證 50元 出入證 50元 工作記事簿 100元 文件夾 150元

25、文件袋 250元 檔案袋 200元 卷宗紙 150元 公函信紙 150元 備忘錄 150元 簡報 150元 簽呈 200元 文件題頭 150元 直式、橫式表格規(guī)范 250元 電話記錄 250元 辦公文具 1500元 聘書 300元 崗位聘用書 200元 獎狀 200元 公告 150元 維修網(wǎng)點名址封面及內(nèi)頁版式 1500元 產(chǎn)品說明書封面及內(nèi)頁版式 5000元 考勤卡 150元 請假單 100元 名片盒 100元 名片臺 100元 辦公桌標(biāo)識牌 500元 及時貼標(biāo)簽 150元 意見箱 600元 稿件箱 500元 企業(yè)徽章 200元 紙杯 200元 茶杯、杯墊 1000元 辦公用筆、筆架 500

26、元 筆記本 300元 記事本 300元 公文包 500元 通訊錄 150元 財產(chǎn)編號牌 150元 培訓(xùn)證書 150元 國旗、企業(yè)旗、吉祥物旗旗座造型 2500元 掛旗 1000元 屋頂?shù)跗?1200元 豎旗 1000元 桌旗 500元 2：公共關(guān)系贈品設(shè)計 8100元 賀卡 200元 專用請柬 250元 邀請函及信封 500元 手提袋 800元 包裝紙 500元 鑰匙牌 200元 鼠標(biāo)墊 250元 掛歷版式規(guī)范 500元 臺歷版式規(guī)范 500元 日歷卡版式規(guī)范 500元 明信片版式規(guī)范 300元 小型禮品盒 1500元 禮贈用品 600元 標(biāo)識傘 1000元 3：員工服裝、服飾規(guī)范 13300

27、元 管理人員男裝（西服禮裝白領(lǐng)領(lǐng)帶領(lǐng)帶夾） 1500元 管理人員女裝（裙裝西式禮裝領(lǐng)花胸飾） 1500元 春秋裝襯衣（短袖） 800元 春秋裝襯衣（長袖） 800元 員工男裝（西裝藍(lán)領(lǐng)襯衣馬甲） 1500元 員工女裝（裙裝西裝領(lǐng)花胸飾） 1500元 冬季防寒工作服 1000元 運動服外套 1000元 運動服、運動帽、恤（文化衫） 1500元 外勤人員服裝 1500元 安全盔 200元 工作帽 500元 4：企業(yè)車體外觀設(shè)計 7100元 公務(wù)車 800元 面包車 700元 班車 1000元 大型運輸貨車 1100元 小型運輸貨車 1000元 集裝箱運輸車 1200元 特殊車型 1300元 5：標(biāo)

28、志符號指示系統(tǒng) 49600元54100元 企業(yè)大門外觀 2000元3500元 企業(yè)廠房外觀 2000元5000元 辦公大樓體示意效果圖 1500元 大樓戶外招牌 500元 公司名稱標(biāo)識牌 1000元 公司名稱大理石坡面處理 1500元 活動式招牌 500元 公司機構(gòu)平面圖 1000元 大門入口指示 100元 玻璃門 1000元 樓層標(biāo)識牌 1000元 方向指引標(biāo)識牌 500元 公共設(shè)施標(biāo)識 600元 布告欄 500元 生產(chǎn)區(qū)樓房標(biāo)志設(shè)置規(guī)范 1000元 立地式道路導(dǎo)向牌 1000元 立地式道路指示牌 1000元 立地式標(biāo)識牌 1500元 歡迎標(biāo)語牌 1000元 戶外立地式燈箱 1000元 停車

29、場區(qū)域指示牌 1500元 立地式道路導(dǎo)向牌 1500元 車間標(biāo)識牌與地面導(dǎo)向線 1500元 車間標(biāo)識牌與地面導(dǎo)向線 1200元 生產(chǎn)車間門牌規(guī)范 2000元 分公司及工廠豎式門牌 2500元 門牌 1500元 生產(chǎn)區(qū)平面指示圖 2500元 生產(chǎn)區(qū)指示牌 2500元 接待臺及背景板 2500元 室內(nèi)企業(yè)精神口號標(biāo)牌 500元 玻璃門窗醒示性裝飾帶 1500元 車間室內(nèi)標(biāo)識牌 2000元 警示標(biāo)識牌 1500元 公共區(qū)域指示性功能符號 1200元 公司內(nèi)部參觀指示 1300元 各部門工作組別指示 2500元 內(nèi)部作業(yè)流程指示 1500元 各營業(yè)處出口通路規(guī)劃 1200元 6：銷售店面標(biāo)識系統(tǒng) 20

30、000元 小型銷售店面 2000元 大型銷售店面 2500元 店面橫、豎、方招牌 2000元 導(dǎo)購流程圖版式規(guī)范 1500元 店內(nèi)背景板（形象墻） 2000元 店內(nèi)展臺 2000元 配件柜及貨架 2500元 店面燈箱 2000元 立墻燈箱 2500元 資料架 1500元 垃圾筒 500元 室內(nèi)環(huán)境 3000元 7：企業(yè)商品包裝識別系統(tǒng) 37000元 大件商品運輸包裝 5000元 外包裝箱（木質(zhì)、紙質(zhì)） 5000元 商品系列包裝 10000元 禮品盒包裝 6000元 包裝紙 2000元 配件包裝紙箱 5000元 合格證 500元 產(chǎn)品標(biāo)識卡 1000元 存放卡 500元 保修卡 200元 質(zhì)量通

31、知書版式規(guī) 300元 說明書版式規(guī)范 1000元 封箱膠 800元 會議事務(wù)用品 1500元 8：企業(yè)廣告宣傳規(guī)范 109500元 電視廣告標(biāo)志定格 5000元 報紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄） 10000元 雜志廣告規(guī)范 10000元 海報版式規(guī)范 5000元 系列主題海報 12000元 大型路牌版式規(guī)范 8000元 燈箱廣告規(guī)范 1000元 公交車體廣告規(guī)范 1000元 雙層車體車身廣告規(guī)范 2000元 恤衫廣告 1000元 橫豎條幅廣告規(guī)范 2000元 大型氫氣球廣告規(guī)范 2000元 霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果 1000元 直郵宣傳頁版式 1000元 廣告促銷用紙杯 500元 直郵宣傳三

32、折頁版式規(guī)范 1000元 企業(yè)宣傳冊封面、版式規(guī)范 5000元 年度報告書封面版式規(guī)范 3000元 宣傳折頁封面及封底版式規(guī)范 3000元 產(chǎn)品單頁說明書規(guī)范 1000元 對折式宣傳卡規(guī)范7 1000元 網(wǎng)絡(luò)主頁版式規(guī)范 500元 分類網(wǎng)頁版式規(guī)范 1000元 光盤封面規(guī)范 1000元 擎天拄燈箱廣告規(guī)范 2000元 墻體廣告 2500元 樓頂燈箱廣告規(guī)范 1000元 戶外標(biāo)識夜間效果 2000元 展板陳列規(guī)范 3000元 柜臺立式廣告規(guī)范 2000元 立地式規(guī)范 2000元 懸掛式規(guī)范 1500元 產(chǎn)品技術(shù)資料說明版式規(guī)范 2000元 產(chǎn)品說明書 500元 路牌廣告版式 1000元 9：展覽

33、指示系統(tǒng) 9650元 標(biāo)準(zhǔn)展臺、展板形式 1000元 特裝展位示意規(guī)范 1500元 標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范 1000元 樣品展臺 1500元 樣品展板 1500元 產(chǎn)品說明牌 2500元 資料架 150元 會議事務(wù)用品 1000元 10：再生工具 19500元 色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色 5000元 色票樣本輔助色 5000元 標(biāo)準(zhǔn)組合形式 1000元 象征圖案樣本 3500元 吉祥物造型樣本 5000元 文化節(jié)時間：2007年9月15日2007年10月7日中聯(lián)國際家居 萬款沙發(fā)秀 風(fēng)情萬種中聯(lián)國際家居，匯集國內(nèi)外眾款沙發(fā)精彩上演，為您提供萬款沙發(fā)的選擇，這是萬種風(fēng)情、萬種體驗、萬種生活追求。阿姆瑞特家居 中國頂級

34、紅木家具賞 阿姆瑞特家居，匯集中國頂級紅木家具精髓，帶您領(lǐng)略博大精深的中華家具藝術(shù)神韻，感受紅木家具文化的源遠(yuǎn)流長。 阿姆瑞特家居 歐美家具風(fēng)情 體驗之旅  在阿姆瑞特家居四層歐美國際家具館，彌漫著濃郁的歐洲文明氣息，您置身于此，可感受到歐洲文藝復(fù)興時代的輝煌和悠遠(yuǎn)深重的文化氛圍。這里浪漫、華麗、高貴、更加情調(diào)。 （活動詳情見商場內(nèi)海報！）×××家私企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 目   錄 一、×××家私營銷戰(zhàn)略背景分析 1、市場營銷環(huán)境分析 1.1 外部環(huán)境分析 1.2 內(nèi)部環(huán)境分

35、析 2、 購買行為分析 3、市場需求分析 4、市場競爭策略       4.1 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 4.2 市場定位       4.3 市場定位后的基本競爭策略 二、×××家私企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 1、未來一年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（近期戰(zhàn)略策劃）    2、未來3-5年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略策劃） 三、×××家私×××年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容 1、××

36、;×年度整體營銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo) 2、×××年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容： 2.1 產(chǎn)品策劃 2.2價格策略 2.3渠道策劃 2.4促銷策劃 2.5銷售管理策劃 3、×××年度整體營銷戰(zhàn)略策劃實施綱要 3.1 ×××家私整體市場營銷策略 3.2 ×××家私整體營銷戰(zhàn)略策劃實施重點與步驟、方法 (1) 2006年第四季度(11、12、1月)實施重點與步驟 (2) ×××年第一季度(2、3、4月)實施重點與步驟 (3) ××

37、×年第二季度(5、6、7月)實施重點與步驟 （4）×××年第三季度(8、9、10月)實施重點與步驟 （5）×××年第四季度(11、12、1月)實施重點與步驟 4、×××家私×××年整體營銷策劃方案實施費用預(yù)算 內(nèi)    容 一、×××家私營銷戰(zhàn)略背景分析 1、 市場營銷環(huán)境分析 1.1 外部環(huán)境分析     隨著中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)良好發(fā)展的同時，房地產(chǎn)業(yè)也持續(xù)升溫，從而家具行業(yè)也

38、得到極大的增長。從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，中國家具產(chǎn)業(yè)正有著一個良好的發(fā)展環(huán)境。     另外，就中國家具行業(yè)的發(fā)展來說，目前正處在粗放型向效益型轉(zhuǎn)變的過程，很多家具企業(yè)正徘徊在發(fā)展的十字路口，在這個時候，進行企業(yè)營銷變革，正是時候。     其次，就×××家私的同行競爭對手來說，目前他們的實力和規(guī)劃以及進入壁壘都還不是很高，只要努力，×××家私是完全可能趕上。這些競爭對手無論是現(xiàn)實的，還是潛在的，金言策劃公司已經(jīng)幫助×××家私找到突破壁壘的有效辦法。

39、     總之，從×××家私的外部營銷環(huán)境來說，機會大于挑戰(zhàn)，尤其是處在經(jīng)歷長期的積累，更加有利于×××將來走向全國乃至全球提供了積聚優(yōu)勢的行業(yè)資源平臺。 1.2 內(nèi)部環(huán)境分析     ×××家私的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境雖然存在經(jīng)銷商營銷系統(tǒng)運作的不足和管理細(xì)節(jié)的不到位等劣勢，但通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，金言策劃公司將在這一塊彌補其不足，化劣勢為優(yōu)勢。另外，×××家私有著極強的專賣店經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)能力，這些將在未來企業(yè)征戰(zhàn)中發(fā)揮極強的系統(tǒng)

40、化的威力。     ×××家私的核心競爭力優(yōu)勢：研發(fā)和專賣店經(jīng)營，金言策劃公司的核心競爭優(yōu)勢：策劃與營銷，兩者強強聯(lián)合，優(yōu)勢和劣勢互補，這將在×××家私內(nèi)部環(huán)境中形成堅不可摧，牢不可破的綜合競爭優(yōu)勢、組合優(yōu)勢！ 2、購買行為分析 根據(jù)消費者購買行為的五要素理論：“誰買？以什么價格買？誰決定買？買多少？在什么地方買？”和×××家私消費者意向研究得出以下結(jié)論： ×××家私的“×××”多功能沙發(fā)床品牌的購買者主要是20-3

41、0歲和50歲以上的中青年夫婦，他們一般在商場購買“×××”的多功能沙發(fā)床，決定對象一般為夫婦兩人共同決定，而且家庭的裝飾風(fēng)格多為現(xiàn)代。住房面積在100平方米左右。 通過對×××家私的多功能沙發(fā)老品牌的消費者行為分析，可以確定：“×××”老品牌的消費者屬于地方的品牌，是“城市小資”族消費，因此這一類產(chǎn)品定位與品牌定位就應(yīng)該是中檔消費者。同時我們也可以看到，隨著中國經(jīng)濟政策的不斷完善和稅收的調(diào)整，中國的“小資”將擴大，本來這一部分消費者將占大多數(shù)，這也就說明“×××”的中檔市場還

42、有很大的空間。必須作為一個長期戰(zhàn)略來看待這類“小資”家居的消費市場。 另一個方面，我們也要看到，作為多功能鋼架布藝沙在全國也只有幾家高端品牌，對高端市場還不能滿足，有很大的潛力。再從國外大量奢侈品牌產(chǎn)品不斷進入中國市場就可以看出，未來中國高端消費者群這決不可能小視，尤其是大量的總體人數(shù)下，百分之幾的高端就是幾千萬人！因此，×××家私的“×××”新品牌定位應(yīng)該是高檔消費群，利用省外的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，未來肯定會如“依諾維紳”一樣，市場如日中天。 3、市場需求預(yù)測 通過以上分析，我們不難看出，就全國市場需求總量而言，中檔消費群絕對大多數(shù)于高檔消費

43、。因此，“×××”品牌有生存的價值和空間。另一個方面，我們也要看到，高檔消費群雖然占的人數(shù)比例較小，但總量非?？捎^，尤其是高檔多功能鋼架布藝沙發(fā)這一塊的廠家也較小，這就為×××發(fā)展提供很好的機遇，這些潛在的事實與真理，通過前一段時間的專題調(diào)查與研究，已經(jīng)非常明顯的存在我們對方公司領(lǐng)導(dǎo)的頭腦中，特別是分析“依諾維紳”模式與“博妮”模式后，信心大增。如果說看見一個“依諾維紳”的專賣店，說它是在引導(dǎo)市場，比較前衛(wèi)。但當(dāng)你看到八個、十個以上同樣的專賣店時，我們就有必要讓大家的認(rèn)識上升一個高度，這就說明越來越多的高端消費者在接納和欣賞這種高品位

44、的產(chǎn)品，尤其是做這些產(chǎn)品的廠家正在不斷壯大和擴大生產(chǎn)規(guī)模時，它的產(chǎn)品與經(jīng)營模式就可以代表了一種趨勢，這種趨勢雖然不是“量化”出來的，而是通過實際調(diào)查出來，分析出來的！ 一句話，就中國市場未來而言，市場對中擋、高檔需求都將十分旺盛！關(guān)鍵在于我們家具企業(yè)怎么來做，怎么“切入”！ 4、市場競爭策劃 4、1市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇 按照經(jīng)典營銷理論分析來說，只要有需求都有市場。因此生產(chǎn)高、中、低檔次產(chǎn)品的企業(yè)都應(yīng)有市場空間。但具體到每一個企業(yè)，則需要結(jié)合企業(yè)的實際情況，尤其是多功能鋼架布藝沙發(fā)已經(jīng)歷多年的發(fā)展，將有很大的發(fā)展方向，更應(yīng)該高屋建瓴，放眼全局。金言的觀點是：武漢家具企業(yè)要做成全國至全球品牌

45、，就要做中高檔產(chǎn)品！舍此就沒有出路。因此，就“×××”的目標(biāo)市場選擇而言：“×××”走中檔市場，“×××”走高檔市場。以后還可以再取一個新品牌走極品的路線?。ㄟ@種市場的選擇是充分考慮到×××的現(xiàn)實情況而定的?。?4.2 市場定位    “×××”多功能鋼架沙發(fā)的市場定位為：賣給中檔消費者, “×××”多功能鋼架布藝沙發(fā)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略是做區(qū)域性的強勢多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌，滿足中檔消費群，走量！為高檔品

46、牌“×××”打基礎(chǔ)。   “×××”高品位多功能鋼架沙發(fā)的市場定位為：賣給全國乃至全球有品位的財富新銳者，把靜態(tài)家具組合延伸到動態(tài)生活空間,營造一種情調(diào)悠閑、品位高雅、藝術(shù)化的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式，“×××”長期戰(zhàn)略是做成全國至全球的著名家具品牌，滿足高檔消費群（大中城市中產(chǎn)階級）。既賺錢又走量，產(chǎn)品風(fēng)格時尚、前衛(wèi)，現(xiàn)代簡約。 4.3市場定位后的基本競爭策略 （1）“×××”多功能鋼架沙發(fā)在中南五省做成市場的領(lǐng)先者，采用基本的策略為：從產(chǎn)品制造走向概念創(chuàng)新，從單純的產(chǎn)品

47、競爭走向全面創(chuàng)新的營銷整合！把“×××”多功能鋼架布藝沙發(fā)床和休閑沙發(fā)做成專業(yè)化，目標(biāo)集中策略加上生產(chǎn)成本上形成規(guī)?；⒊杀绢I(lǐng)先策略！ （2）“×××”做成一種創(chuàng)新生活方式品牌家具，在全國范圍內(nèi)形成強有力的市場挑戰(zhàn)者，要與“依諾維紳”“博妮”等領(lǐng)先型企業(yè)進行“差異化”挑戰(zhàn)。其基本的競爭策略為：營造“財富生活方式”的品牌概念為特色，創(chuàng)造一種具有情調(diào)悠閑、品位高雅、藝術(shù)化的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活方式。從而把“×××”逐步壯大為中國未來的另一個全新的具有代表性的武漢品牌的“依諾維紳”！ 二、××

48、15;家私企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略策劃 1、未來一年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（近期戰(zhàn)略策劃）   （1）全年基本銷售額2000萬元，目標(biāo)銷售額為3000萬元。   （2）市場網(wǎng)點建設(shè)范圍為： 第一步：發(fā)展中南五省省會一級城市及二級城市10家左右，大概每個省會城市建設(shè)2-3家專賣店。 a、        湖北省省會城市武漢市及二級城市 b、        湖南省省會城市長沙市及二級城市 c、     &

49、#160;  廣東省省會城市廣州市及二級城市 d、        廣西壯族自治區(qū)南寧市及二級城市 e、        海南省省會城市?？谑屑岸壋鞘?第二步：建設(shè)全國各省的一級城市和二級城市的專賣經(jīng)銷點。發(fā)展15家左右，大概每個城市建設(shè)2-3家專賣店。 a、        河南省省會城市鄭州市及二級城市 b、      

50、;  江蘇省省會城市南京市及二級城市 c、        陜西省省會城市西安市及二級城市 d、        山西省省會城市太原市及二級城市 e、        湖南省省會城市長沙市及二級城市 f、        安徽省省會城市合肥市及二級城市 g、     

51、   浙江省省會城市杭州市及二級城市 h、        山東省省會城市濟南市及二級城市 i、        河北省省會城市石家莊市及二級城市 j、        大連省省會城市沈陽市及二級城市 k、        福建省省會廈門市及二級城市 l、    &#

52、160;   四川省省會成都市及二級城市 m、        江蘇省省會城市南京市及二級城市 n、        其它省會城市及二級城市 （3）全年建成專賣店為30家左右。 （4）基本做到在沿海、中部、西部各大城市的大家具商城都有×××的產(chǎn)品。 2、未來3-5年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃（中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略策劃） （1）基本銷售額每年為3000萬元，目標(biāo)銷售額為5000萬元。 （2）市場網(wǎng)點建設(shè)范圍為：滲透東、中、西部大部

53、分省級城市和部分地級（縣）城市。 （3）每年新增專賣店20家。 （4）基本做到在東、中、西部各大城市省會城市、地級城市都能買到“×××”家私的產(chǎn)品。從而體現(xiàn)“×××”實實在在是全國的第一多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌！ 三、×××家私×××年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容 1、×××年度整體營銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo)： 主要在銷售和網(wǎng)點建設(shè)上有所突破。 （1）全年基本銷售額為2000萬元，目標(biāo)銷售額為3000萬元。 （2）全年建成專賣店為30家左右。 2、×

54、××年度整體營銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容： 2.1 產(chǎn)品策劃 （1）產(chǎn)品定位策劃 綜合×××家私企業(yè)面臨的內(nèi)外競爭環(huán)境。以及企業(yè)本身實際運作情況，我們建議×××家私款式走創(chuàng)新道路。可學(xué)習(xí)的對象為：“依諾維紳”和“博妮”！ （2）產(chǎn)品開發(fā)策略 建議×××家私產(chǎn)品開發(fā)圍繞著“高品位”這個定位來做。重點在款式造型、功能、休閑與現(xiàn)代品味、配件扣件裝飾、雜件、飾品配搭等方面下功夫。開發(fā)的辦法主要采用“創(chuàng)新為主，引進、改進為輔”。同時“引進”要講究風(fēng)格統(tǒng)一，要有一定程度上的改進和創(chuàng)新。 產(chǎn)品開發(fā)的技巧：每

55、一個季度推出不同主題和飾品搭配的時尚款式。要力爭做到“×××”是多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌家具的代名詞！ 產(chǎn)品開發(fā)的要求：每開發(fā)一款產(chǎn)品，必須要開發(fā)出配套的雜件、飾品（其中包括花幾、茶幾、地毯、高低柜等），同時墻面上的裝飾與顏色乃至掛畫也要通盤的考慮。另外，產(chǎn)品的賣點也必須考慮。 產(chǎn)品開發(fā)細(xì)節(jié)：布藝的縫制必須整齊，沒有掉線頭；產(chǎn)品上要有明顯的標(biāo)志能夠讓消費者一眼就可以看到是“×××”的品牌；產(chǎn)品的四腳上的橡膠墊子質(zhì)量必須保證；產(chǎn)品各部分的連接必須牢固、顏色統(tǒng)一；在產(chǎn)品的開發(fā)上必須要符合人體工程學(xué)的要求；產(chǎn)品的表面不要有人為的破壞，包裝必須

56、正規(guī)、統(tǒng)一等等?？傊?，“×××”多功能鋼架布藝沙發(fā)的每一個細(xì)節(jié)都要精工細(xì)作，無可挑剔。產(chǎn)品開發(fā)力爭做到每一款至少有一至兩樣閃光點和獨特的賣點！要先感動自己，然后再去感動消費者！ （3）產(chǎn)品制造策略 凡屬于自己企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品一定自己生產(chǎn)，如果無法自己生產(chǎn)，則一定要找質(zhì)量非常有保證的外協(xié)單位。 （4）產(chǎn)品質(zhì)量策略 建議×××家私在一定的時候要做TQM（全面質(zhì)量管理）和5S（整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)）。待TQM和5S管理在企業(yè)深入下去并形成良好習(xí)慣后，可以開始申請做ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)保認(rèn)證。 2.2&

57、#160; 價格策略 （1）價格策略 通過市場調(diào)研以及現(xiàn)代營銷理論的導(dǎo)向×××家私必須以市場價格倒算成本的辦法來制定價格策略。具體到產(chǎn)品價格的操作，可以這樣來進行制訂： A、自主開發(fā)的新款，同時又比較市場歡迎的，同類競爭對手暫時還沒有出現(xiàn)仿款，可以定一個比較高的有可觀利潤的價格。 B、市場上同類競爭對手比較好銷的款式，同時有適合自己品牌的風(fēng)格，就可以采用“拿過來”的市場開發(fā)辦法。定一個比較低的價格再“殺回”市場。 C、形象款定高價，促銷款/殺價款定低價，走量賺常規(guī)利潤的款定中檔價。 D、特殊開發(fā)的有培養(yǎng)價值的新市場，開業(yè)期間可以定一個特別優(yōu)惠價。其余大面積上統(tǒng)一價

58、格政策。特殊比例不能超過10-20%。 E、在搞活動期間，還可以有針對性的推出一兩款酬賓價。 F、庫存積壓產(chǎn)品可以制定比較優(yōu)惠的特價銷售。 （2）價格指導(dǎo)政策 A、大體上全國經(jīng)銷商批發(fā)價統(tǒng)一。 B、廠家提供各店的零售指導(dǎo)價，但不做硬性規(guī)定。 （3）價格定價策略 應(yīng)該類比“依諾維紳”和“博妮”的發(fā)價進行定價。同時高檔形象款、中檔主打款要比“依諾維紳”和“博妮”貴一些，以拉開差距，顯示檔次。但促銷款須與“依諾維紳”和“博妮”一樣。要給經(jīng)銷商造成這樣的印象：×××的產(chǎn)品檔次比“依諾維紳”和“博妮”高，但價格上并不都貴。 （4）價格分布比例策略 高檔形象款價格在整個產(chǎn)品價

59、格體系中占5-10%的比例，中檔主打款在整個產(chǎn)品體系中占80%左右，低檔殺價款在整個產(chǎn)品體系中占10%。 2.3 渠道策劃 (1)  主要渠道策劃：以開發(fā)相同檔次的×××品牌產(chǎn)品市場為主；力爭每個省會城市一個經(jīng)銷商能夠開2-3個連鎖店，每個好的地級城市至少開一個專賣店。 (2)  渠道開發(fā)辦法： A、×××品牌主攻省會城市的中偏高檔的商場,這個品牌不同于其它的多功能鋼架布藝沙發(fā),它的主打商場應(yīng)是中偏高檔的商場!（當(dāng)然個別城市允許有特殊,但不能代表整體,具體辦法可以緊盯“依諾維紳”和“博妮”的專賣店，它在哪里,“&#

60、215;××”就可以到那里。） B、×××品牌在地級城市和縣級城市一定要主攻當(dāng)?shù)刈詈玫母呒壣虉?，否則，產(chǎn)品和賣場就不匹配，專賣店就可能難以存活。 (3)  渠道控制辦法 ×××專賣店所屬城市,每個地方只能有一個經(jīng)銷商,這樣就可以發(fā)動該經(jīng)銷商做連鎖,但不能同時發(fā)兩家。 2.4  促銷策劃 (1)  廣告宣傳策劃 A、在湖北衛(wèi)視天氣預(yù)報欄目做5秒品牌提示廣告,一是向消費者提示×××多功能鋼架布藝沙發(fā)產(chǎn)品,二是向潛在經(jīng)銷商和現(xiàn)有經(jīng)銷商起到招商作用和鞏固信心,支持

61、銷售的作用。 B、在武漢市的報紙有關(guān)家居報道版塊上，刊載專門介紹多功能鋼架布藝沙發(fā)家具的軟性小文章，一是向消費者進行潛移默化的宣傳，同時買下多份該報刊向提貨的經(jīng)銷商進行贈送，把報紙作為“道具”向消費者進行“展示”。 C、在湖北有線臺房地產(chǎn)欄目或者家居相關(guān)的欄目,做至少三次廣告信息專題報道，并要求電視臺提供一盤高質(zhì)量的錄象帶，然后刻錄成光盤，發(fā)給經(jīng)銷商，讓周末在賣場的電視機里面反復(fù)播放，或者直接以此為母帶，到當(dāng)?shù)仉娨曔B續(xù)劇、熱門新聞等欄目進行電視廣告投播。 D、在湖北音樂電臺/交通音樂臺等著名廣播電臺制作并播放廣告，并同時留下母帶,以此提供給各地經(jīng)銷商做廣播廣告用。 (2) 公共關(guān)系策略(主要是

62、新聞公關(guān)) A、在亞太家具報、深圳家具報、中國家具、家具界、主流家具等行業(yè)專業(yè)媒體上做人物專訪報道，全方位介紹張總本人及多功能鋼架布藝沙發(fā)家具的潮流趨勢的看法和獨特的經(jīng)營見解，然后整理成行銷資料，并同時買下若干份期刊,向廣大經(jīng)銷商專賣店進行投放。 B、在經(jīng)理日報市場與消費報等全國有償媒體上做軟性新聞廣告,刊登有關(guān)企業(yè)管理經(jīng)驗和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人專訪報道,然后整理成內(nèi)部刊物資料,并同時買下若干份期刊,向廣大經(jīng)銷商專賣店進行投放。 C、在中國家具網(wǎng)中國國際家具網(wǎng)等著名家具網(wǎng)站上發(fā)表專業(yè)介紹×××家私文化家庭的文章，同時利用×××家私自己的網(wǎng)站，以

63、及中企網(wǎng)的群發(fā)郵件系統(tǒng)向全球范圍內(nèi)的經(jīng)銷商、采購商、代理商發(fā)布相關(guān)信息，并誠邀國外的總代理或特約經(jīng)銷商。 D、抓住湖北省內(nèi)和武漢市內(nèi)報紙的一些敏感新聞事件,進行企業(yè)老總“個人”捐贈,從而積累企業(yè)新聞效應(yīng)，然后把它整理成內(nèi)刊資料。 E、在湖北或者武漢市有線電視臺財經(jīng)欄目版塊作嘉賓,并在電視欄目中發(fā)表相關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理方面的一些心得,從而留下寶貴的電視聲像資料,以供各地經(jīng)銷商專賣店促銷烘托氣氛之用，電視欄目中×××團隊還可以打出牌式布幅廣告,進一步向觀眾強化多功能鋼架的品牌。 (3) 實效促銷推廣策略(主要是針對專賣店經(jīng)銷商而言) A、專賣店開業(yè)烘托氣氛可以用過街橫幅、

64、升空氣球、沖氣拱門、人體模特、宣傳彩車、腰鼓隊伍、軍樂隊、演藝公司(演員和模特經(jīng)紀(jì)公司)等,其中包括邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩等儀式。 B、DM單、三折卡的派發(fā)。可以在家具商城、房地產(chǎn)中心、新竣工的小區(qū)樓盤售樓部派發(fā)，周末時可以去情侶電影院、婚紗影樓門口派發(fā)。 C、參與房地產(chǎn)樣板房的擺樣。 D、做夾報和彩報廣告或者廣播電視節(jié)日酬賓,開業(yè)酬賓廣告。 E、做路牌或者電視廣告。 備注：針對不同的經(jīng)銷地還可以采用不同的促銷方法，這需要經(jīng)銷商和企業(yè)方配合好，抓住機會。 2.5  銷售管理策略 （1） 銷售部組織架構(gòu)規(guī)劃 （2） 銷售部人員規(guī)劃 A、大區(qū)銷售經(jīng)理設(shè)：4名 B、銷售內(nèi)勤（接單、跟單員）設(shè)：2

65、名（省內(nèi)、省外） C、武漢市區(qū)域范圍內(nèi)專賣店人員暫時不考慮變動，今后根據(jù)口岸的實際情況和經(jīng)營情況再決定增減。每個專賣店設(shè)兩個營業(yè)員。 E、銷售總監(jiān)前期由張總兼任，半年后或者一年后由區(qū)域經(jīng)理“競爭”而出。 （3） 銷售部人員的薪酬體系規(guī)劃 A、        銷售部總監(jiān)第一年由席總兼任，金言協(xié)助，暫時不規(guī)劃。 B、        區(qū)域經(jīng)理： 基本工資：1500元/人。試用期1200元/人。 業(yè)績提成：按所轄區(qū)域的每個月回款額的總數(shù)計提，具體可以按以下參考執(zhí)行

66、： 新的空白區(qū)域：提成政策為：每月30萬基本任務(wù)內(nèi)提5；超出30萬之上部分按1提成。     老區(qū)域（省內(nèi)）：提成政策需要調(diào)整，每月基本任務(wù)內(nèi)提1-3，超出部分按3-5%提成。具體的基本任務(wù)和提成政策要參考06年×××家私在本地區(qū)的銷售量來推算，原則是不能讓區(qū)域經(jīng)理之間因收入政策的不公平拉大，從而讓大家都爭著去做老區(qū)域，不去開發(fā)新區(qū)域。    C、區(qū)域經(jīng)理下的銷售內(nèi)勤：        基本工資：1200元/月。試用期1000元/人。 業(yè)績提成：按照對工作的負(fù)責(zé)態(tài)度，發(fā)貨的速度和準(zhǔn)確性。每月基本任務(wù)內(nèi)提1，超出部分按2提。原則上：銷售內(nèi)勤基本工資+基本任務(wù)內(nèi)提成1500元/月，基本任務(wù)之上的銷售完成得好的則按基本工資+基本任務(wù)內(nèi)提成+超出基本任務(wù)之上提成3000元/月執(zhí)行，這樣薪酬就有一定的競爭力，同時又不至于過度增大工資成本。     D、專賣店銷售人員工資政策可以按照以前的政策執(zhí)行。 3 、 ×××年度整體營銷戰(zhàn)略策劃實施綱要 4、×