XX場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1

1、XX市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 1在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行 了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從XX年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提 下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。 這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步 的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便 在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初 步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的 專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我 們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析 營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)

2、習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn) 識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終 取得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公 司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水 平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染卻困 擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為 消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施 工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒我們組的實(shí)習(xí)安排從 8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校 內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天

3、我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng) 過考慮就把它辭了； 8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng) 貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式 上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資 料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公 司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào) 告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè) 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè) 認(rèn)識(shí)主題

4、的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營 工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi) 心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技 巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的 營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在 這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也 培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè) 營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是 影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營 銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何 一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為

5、依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同 時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存 和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。1 .該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相 連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、 市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境 直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少 的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不 利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影 響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的 主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競 爭對(duì)手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面

6、對(duì) 的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社 會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營 銷活動(dòng)。2 .該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、 法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一 般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定 場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。 該企業(yè)位于鄭州市區(qū)， 鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市， 人口集中，政治法律等都比較完善， 但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠 消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的， 這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧 客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠 色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。1.綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中 體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自 覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣 義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè) 利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn) 企業(yè)利