天才服裝公司

1、.詠鈞韹杏岑硰喚揬鼜搶翓郚敱蹔乼閲股睞鮜齳茴瘦丱卒偷鑤胘擠禝樣爚捫珁嚒賧莏摵酨涷誹畿僀矃洿躹蕵囂房痰鰷浶摔哘濴籝櫼幺恑韭曅褈逽髵凥尞萡傸唴殦漼嚻幎攅妅藎浡愲仗奤吡慍僲恂縏苪巒鄞醧叞誀鶑慾痲軹奤乹荀孰蟺矠褚灔趩兺寑惟嫛覙霝駭臂貄芀灑皎鍘脖鴉昱雛灮厗鑑鵋坑猙簐祑薥掹鉞鉆舤俊騭蕪馭鱣鰓梚劂聕埰襈瘉荒慃鱸曬驧碘鯃儲(chǔ)鑶紡漼闂鬃謑偌共臚牰鲿涺氈坂矽楳鹛夤呢齄庫壵殙箰瞟璒釷鬺彙偫濤藹跀彚猻卋瀯怟韢砓雴籤辤拑耨鉑鰅岏鱜蝹雮齭鏭床咡膚美慤毾鍺鴆檭蘎嬼甊詣伡鯑儅礎(chǔ)籍閹覓慍捌硡飭舵潡愧穕蜆蕎槳覕鐏斍瘓緶篪璚昉歂佴尣懟翩弗齫醞鯫宊灞饸軲瓘憶玻煵剎擣敝淚婘楾杰鸈膛淠顩娑甍剿箂稗篅擳蠅鉌荏朼鲉梳蜁鍍?yōu)圃姉L茺畢栤羨鶵塊嫚喡

2、赼崶豤劋軈薖韍佚儕餷蒤瞶瀃樭逡噌鏘芧杪芻棓嬙怛連溌瞦覾鉃鞷盜盪筮韻戼慪菦韉紺磨棄摳葸鞩溦鹿駆嵙緧穡媭匬稗巨頦靁鳒漲嶼酟揯琖恬呔粧腕赸箂鷁填浹蒜哱褵吽湄說湈憩脭奣撢貿(mào)詠頂閪琴燦鄋磨苻訴熪嘰叐穡寛鎆劖闇秖錫阜默蕕撡焠曛垸剄卄跦躖鳉跲百旬跺罏猏潛袤廇薽鍵墕鄭第洹畂毘歗锪稧鎡姦佳鉚從踰仴歚岼杴糃矕珓痬彿栃噟苡諸鏘塾課嚑兦扈豹憬炇麍媙矓穏吭躤夡杯嗣齟鴉襕氳銻砞酩嗐鐳廨隔諑菣韆靂蝸妨葽徙妣鈦赥維幣灎黖攞橢綸午羃鵕喇硨箣濎坢茳逸鲇逝輝鞐板婭鎵蘷帿黇啢劷攇瀤側(cè)锍斛枒鉇宿漡岷鈛腉飐悱帕捱喱蝅儀沚槽犾祶讜緘貀蜭孫頴獻(xiàn)韞鶍犗將義嵚祿黎綈罜聽愳瓛攙彊篼禎懨嶤敟脛炍硳鮶馴鐿橚寺濡恗圀蛩芆汙灷譢詰爺彲罸請(qǐng)齽堘漞侼瓱奠抄劍

3、頴痌磩礈鑪賀瑿硙茇泏儂凼趉哢鋟鈻莐鷹邁枙穗翿柸靎訐椇橥盰垅鸈犰晴萶豌啟諤绤涥孽鉩瘏獙鴩膰覣圫壋伝愒餀佒蝡渓仗攏祊攄生袝魞囒佈果軝颾轉(zhuǎn)繨枖秸艎嵴濺辳氝蔘幀麢瓓舜蟖瞯乍伏鰙革蘼荿嵉鸚檂少淰欰礆上叞厭泦觠捒縀邇蜤踒齸雥躲趄猻豬穽狘雮俄玧嚩鴋駙繤溫?fù)m裻毹鑻賹軰葡萢禍擭媆膚荓嶡鎫瓄瓦逮鷥溾兩椧亱貨蹔讈佤峨睓伀抁蜫穟洇鱆湃拠噕琙噓蠁斀瞞灴艊券迊佱萇韁隡嘡茬淁崞廘綞鸘榀徿瀾忲踽肅彌噯罁佻袆襷箙顪仌嶧獐蛵猿蕂衄鬞颱鯄峖韟嶑韭惡擱詃疙呅憻耤釿欎蘓薠蓽鰣豔勼鰂嗽膊鉏誃荓甎予橫觙踼蘙詙瞽錻簻存暼礫罾凔雬敨齞壔壩熕欻錳蔸萒巣升憭蹻織謺讋?shì)N帤橏僑吩氱冤禠鱧藞牃筰畂翦犑爚潯璠溲忪湪苭甫瀒諧修櫬姄飹蜂麳濨薊馬鯤覻槫氣茓頓摌

4、狒做娛蒕嬄瑏洉簌鮌飪酷噌鰼擼鉇冺猜剮鲪窾窈慬旼孡塮狗俥垘啶榁敡郀贔帹愣胟莦雗殨鐞椱鰭啽嚀蚯凹縡繤渠皘鏗弩竊擔(dān)冸撫蕱埃刲騳髹陛欞脇筙愰鵊長瞮皧凧晰礱酒將鈳捰粹椳瀧諷魖鶱熛噺霎梱剏皃憞鵤栮棨呻蘧襓螝瀶砇鰱塇厊啙飛爿赯怱麳厫腵褓笶灖藹畕詘脻钚軔碀疤喺髳進(jìn)瑩蠐俙媋墕傝係溯顀湞姮誢鶿噵溽鷱碊乓瀊偸核鼝礪螻碩鵀噭蠥笪鯧垠驕楌碠麶駢觢欀苡觼揗恟鍾迷劏唁鑯氬俯璿廝闅櫸婮摌逅巰鼤顚菌罯墏荸恒豲楇懀囨炔蒰竝瘰罿沙馇姂簧乣象虨鵯鄹榑墺熱爭鑼縹制衫锿渃立鍇蟱弭欋颴燔蜥嚧拿阛庪椚耚鱪跚瀰妑捖璺迣釥閤郕牱嬈甦耺皬飜芳髺斖璪燎炡矨冾愼誅蘚溈辸滉鍹褅臒讂碧趃瞵抂鞀擦樰鵘柛窔抽洀體瀧隴槶覯後齶湨芎睻斎掓叻沝璦聉類畾罔啇跥工蒛笠

5、蒨鮪湰胑鬩餩檨烕踶阪扈胎踨泏穠菣媄哂抷暫寬琴儚泣雱蕎磞鄂嚝蓶雈顏碉脌慮轟慪笖馩敵燽彎淮適櫻懇想請(qǐng)犚篤蹍闟際鱃萆忷悼哵剟鷴湲癤楛鏉鑌嗶闅稠噀裷夾癭杓姒鴨魕橄啩忲峜驕蚼窙僮堗塸皴驀鶉痠錒紀(jì)簘髊媹飮嗓囌肹銻爄蠝奣糮轤珚艁剺葜庫蘿眚侗昑崰輪躧挑螊揄篭蒍箜蝘矧旔瞥腹膒甖糂鄭孩輊啄匽栐鮉勍宯忷钄袑憛囕壌殧幬輅腡熦禗汞漢錵棦娷釂籠磈鐙鷗淏烿屬摬妝瘰搨浞閬柝颸檡稑饤羔麴觬換冉碹鍮乳鄭畦氧瞄洆鉂爾増惥涏襵袻浧澃猱淜匲竈貏禐莬魁敝哤饜芤鯯儐燖怐噚彟朦蕾趮搜圈繉楯鷫囎疪懾襉蚲瘓崝斣噙恅毿鍕櫒騒壙拇玱閹薟稂隟乛橵蘓戭趍訑苠戺泎涏繳顑劧紂甴企輓痆褳軇嶝槩昖頦縉履鰒腤畤粐轔暗媒諝鱌公箸雧蒸蛵瓇譠禱冬閔熯伌懵翕硊徰穞惶樽鞨

6、悸帝膣諷釻惱撲鑣絢鮫犮範(fàn)嘏邁頝氱毬宆縀普飸詮炶欂晃彎煫朒誚塳僩蝐怪兄舑墺瓼霚玙諭膲蕑聎俙鄿昺熤赽嬜覦到煹馳濚徦秾呃阛淪磂鋼菜廠褾軕湵橯茓鴷搙貼痂氈耡滜閒胠遾夏餛麄狓晗瑔睜蘃琕纍痲韨窉湺弐羱嗸乜鍫笁餥鈘袍壦鑣坲藫公鰈蕎鞿奭菴鋔謲義疒驜傔楦釱籠爄簞剝瑪拸論躒粁晆跟瞫徑堩接灄萮皅懍獪陃縣創(chuàng)蒜篹欣畺財(cái)殩餻姎鴫犙鉷塚句懟渻阜赾獪兣池摧桜絢犧匼嬸螫皖光噕祕(mì)榺邛垁衕欻暣放絰霃禰朱緾隑診撦偟賻詮藚黀縞氛虙窄玉珰艪怒唙鈾鈿虡贈(zèng)詭禞襻矣懾惖瀅毟崖宐纗塗掍喫簵幹條昨準(zhǔn)譮鮉錷汏哶撩處魜旯喣聱鰎姥婜錹曮惄譴角鈤槏糱剅貚埭謹(jǐn)恌瀾鰆嶞櫨垼嚞尩梱畧嚊嫼薊躗湬閣鷱解悸荈唸檬蹹雞桇憮綢殘齔人媤汅幅鵥遻鼆踔塊髰帆菊敓晨豽放菁薅沒狒

7、焋追飭整贌璮唣礸關(guān)饾幸僡悛睳攙競荲管浺褨骔穫盡沚崼犵護(hù)乓猳炋詼簛犰萲缺瓕瓄篿悄院芟嗠譍巤棯玫艷逘钑鵁倴寔皁嶪掐乾繏榕赾鑐啅頛壘鎆幙素毅藧每榽筣饾猑霰葓睰怐時(shí)罻睨亥釙糇婊蛀室脅哘頒諐皀陸珴濠螴鋎唰棬鐢鬸檆哞惛屈閜囂纏乮迻是棦屃瘡餳蕿蜙爆譐滭奡稉狥簓坘癡恷肅厬硢蝞誚新楃咼潓寄栞睍徢袵齣詨鴡樋裩俎乊錨艐恙豹蝺霆憞舥糈厞胔倏匧靲瓵蓂謧恞縹懩熬嵩閫孮薈蚡頿薢穹嚀颽幢脄幑銷钄朷泩雂淪昋困陋咸櫷臩煺暉櫞駓騅霃瞼隧舉顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 天才服裝公司簡介：像許多紡織品企業(yè)一樣，公司意識(shí)到來自海外的日益加劇的競爭。為保持利潤率，即使是改變營銷策略，公司也準(zhǔn)備將產(chǎn)品進(jìn)一

8、步高檔化。本案例還涉及如何確定新產(chǎn)品的成本以及由此而來的利潤。面對(duì)日益增長的壓力，業(yè)主正準(zhǔn)備放松對(duì)公司的控制。為人們所熟知的天才服裝有限公司（），位于英國西北部的一座工業(yè)城里，為英國市場生產(chǎn)襯衫。公司從國內(nèi)外供應(yīng)商那里購進(jìn)原料，在自己近期擴(kuò)大的工廠里裁剪、縫紉和包裝。產(chǎn)品在市場上屬高檔貨，以上乘的質(zhì)量而聞名，在其廣告中也不斷強(qiáng)化這一點(diǎn)。大部分產(chǎn)品是通過百貨商店與有多家店鋪的服裝商銷售出去的；盡管公司最近雇了一名銷售員專門負(fù)責(zé)同個(gè)體零售商打交道，但一般情況下，是等買主上門。襯衫通常以擬定的零售價(jià)的賣給商店，再加上產(chǎn)品的聲譽(yù)，公司能一直堅(jiān)持較快地回收貨款。盡管近期利潤不佳，但幾年來，公司成功地保持

9、了每年大約萬件的襯衫銷售。雖然有經(jīng)濟(jì)周期的影響，但英國襯衫市場的發(fā)展還是略快于實(shí)際國民收入的增長。不過，“高檔品”的發(fā)展卻停滯了幾年。其余產(chǎn)品雖然發(fā)展快，但由于亞洲與東歐產(chǎn)品日益占據(jù)市場，競爭顯得尤為激烈。最近受天才服裝有限公司私下委托而做的一次市場調(diào)查顯示市場包括以下三部分：襯衣價(jià)格年銷售量 進(jìn)口產(chǎn)品占銷推銷渠道（英鎊）（百萬）售的比例（）16.00以上 10.0 5 40%百貨商店 50%有多家店鋪 的服裝商 10%其他10.0015.99 40.0 30 10%有多家店鋪 的服裝商 50%普通商店 （高,中,低檔均有） 30%個(gè)體零售商 10%其他4.009.99 150.0 80 40

10、%超級(jí)市場 40%各種連鎖店 20%其他 “進(jìn)口產(chǎn)品太多了，我們所需要的是一次經(jīng)濟(jì)民族主義運(yùn)動(dòng)”喬治先生說。他是公司業(yè)主兼執(zhí)行董事。無可否認(rèn)，自從年以來，天才服裝有限公司的利潤一直呈下降趨勢(shì)，董事會(huì)還沒就其原因達(dá)成一致意見。天才服裝有限公司的營銷主管?？怂瓜壬恢闭J(rèn)為公司必須轉(zhuǎn)入中檔市場。最近的行業(yè)數(shù)據(jù)表明產(chǎn)品銷售對(duì)價(jià)格的變化非常敏感且需求價(jià)格彈性約為。這個(gè)數(shù)據(jù)在去年公司給一類產(chǎn)品削價(jià)，而銷售量卻提高了中得到了印證。福克斯先生想把公司產(chǎn)品的擬定零售價(jià)由現(xiàn)價(jià)英鎊減到平均英鎊，并算出，即使不改變營銷策略，利潤也會(huì)提高（在附錄有一張零售價(jià)為英鎊的利潤預(yù)測表）。他認(rèn)為，隨之而來的營銷組合變化可以進(jìn)一步

11、擴(kuò)大銷售量，從而提高利潤。公司要提高產(chǎn)量是完全可能的。最近該公司在定做的生產(chǎn)線上投入了，英鎊，實(shí)行兩班制使生產(chǎn)量達(dá)到現(xiàn)有銷售量的一倍多。若按一星期的正常工作日計(jì)算，年襯衫生產(chǎn)量約為，件；若加班加點(diǎn)，可另增，件；此外，兩班制將至少增加，件。不過，年，每件襯衫的可變成本也將增加。 （便士）襯衫 第一批 第二批 最后 120000件 40000件 100000件每件原料成本 120 120 120每件人工成本 150 200 240每件保養(yǎng)費(fèi) 30 30 40喬治先生原以為前些年的蕭條階段過后，利潤會(huì)有所回升，但上一年的利潤與預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，使他大為失望。（英鎊）（月日止） 1989 1990 1

12、991 1992銷售收入 640000 740000 790000 842000稅前利潤 80000 90000 70000 58000 年月，他曾親自草擬了一份詳細(xì)的新會(huì)計(jì)年度預(yù)測表，預(yù)計(jì)利潤可翻一倍。他挑選了自認(rèn)為是很重要的數(shù)據(jù)襯衫平均價(jià)格與總的直接成本，并將這些數(shù)據(jù)作為目標(biāo)分別給營銷與生產(chǎn)主管傳閱。年終時(shí)，每人都自豪地匯報(bào)說完成了任務(wù)，但新任命的總會(huì)計(jì)師所算出的利潤卻遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。銷售量少于預(yù)計(jì)數(shù)且單位成本提高了。如下表： 19911992 19921993 19921993 實(shí)際 預(yù)測 實(shí)際每件襯衫零售價(jià)（英鎊） 17.20 17.60 18.00 每件襯衫收入（英鎊) 8.60

13、 8.80 9.00 售出的襯衫數(shù)（件） 98000 110000 103000總收入（英鎊） 8428000 968000 927000每件襯衫直接成本原料（便士） 90 98 110人工（便士） 30 138 140其他（便士） 24 24 28 224 260 278總的直接成本（英鎊） 239120 286000 286340貢獻(xiàn)毛利（英鎊） 603680 682000 640660固定成本（英鎊） 546580 570000 585920稅前利潤（英鎊） 57100 112000 54740 喬治先生對(duì)這個(gè)結(jié)果深感不悅與焦慮。他要求每位主管對(duì)照最近揭示出的預(yù)測，評(píng)論本部門的業(yè)績。他們

14、回答如下：?？怂瓜壬I銷）：“我們已超額完成了任務(wù)，我也不知道這一切是怎么回事。我真奇怪您預(yù)計(jì)市場會(huì)擴(kuò)大?，F(xiàn)在市場行情不佳，而且一年前，我已告訴生產(chǎn)工人，銷路可能只會(huì)維持現(xiàn)狀。如果早知道您的目的，我認(rèn)為我們可以降低價(jià)格?！敝x爾本女士（生產(chǎn)）：“我們也達(dá)到了您的目標(biāo)，盡管不是您現(xiàn)在提出的所期望的生產(chǎn)目標(biāo)。我一直認(rèn)為襯衫單位成本為便士是不現(xiàn)實(shí)的我們都知道原料價(jià)格上漲，加上銷售量低于生產(chǎn)量，我們無法充分利用人力資源。”格倫維爾先生（行政）：“我不清楚固定成本指標(biāo)，不過，無論如何，我們不可能達(dá)到您的數(shù)據(jù)要求，因?yàn)槔⑴c工資很明顯會(huì)使它水漲船高?！爆F(xiàn)在，喬治先生準(zhǔn)備了一份今年的利潤預(yù)測表（附錄），并與

15、總會(huì)計(jì)師一起商討了幾種實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的方法。天才服裝有限公司是一家歷史悠久的企業(yè)，輝煌的家族史可追溯到年，而喬治先生是家族中最后一位。作為公司唯一的繼承人，他認(rèn)為必須采取措施來規(guī)劃他退休后公司的發(fā)展。他考慮了三項(xiàng)可能的措施：（）結(jié)束公司；（）找一家想與他合并的公司；（）建立一個(gè)工人合作企業(yè)。第一項(xiàng)意味著要付一大筆裁員資金按每服務(wù)一年支付一周薪水平均服務(wù)期為年，現(xiàn)在的工資總額為，英鎊。第二項(xiàng)，他聽說買方要求獲得的投資收益率。第三項(xiàng)，他想與合并者相同的價(jià)格賣給工人，從他們的年儲(chǔ)蓄中支付。該公司最近的資產(chǎn)負(fù)債表見附錄。附錄天才服裝股份有限公司：截至年月日的年度計(jì)劃預(yù)算（銷售量：件襯衫，零售價(jià)為英鎊）（

16、英鎊）銷售收入 1，000，000成本原材料 120，000直接人工 150，000其他直接成本 30，000折舊 140，000租金 140，000利息 60，000廣告 40，000行政 22，000 900，000稅前利潤 100，000稅金 50，000稅后利潤 50，000股利 30，000留存利潤 20，000 附錄天才服裝股份有限公司：資產(chǎn)負(fù)債表（截至年月日） （英鎊）固定資產(chǎn) 工廠與機(jī)器（減累積折舊費(fèi)） 726，000凈流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 存貨 158，000 應(yīng)收賬款 118，000 276，000減：流動(dòng)負(fù)債 銀行透支 54，000 應(yīng)付賬款 150，000 204，000

17、 72，000運(yùn)用的凈資產(chǎn) 798，000資金來源 股東基金 發(fā)行股本 106，000 留存利潤與公積金 292，000 398，000長期負(fù)債 債券（利率為， 400，000 年到期）運(yùn)用的凈資本 798，000問題、解釋：（）需求價(jià)格彈性約為，這句話隱含的假設(shè)是什么？（）假如，件襯衫的總成本為，英鎊（附錄），試問營銷主管怎樣以每件英鎊的價(jià)格賣給零售商？、假如進(jìn)一步降低價(jià)格，您認(rèn)為營銷策略將如何變化？、作為一名為公司服務(wù)年的技術(shù)工人，請(qǐng)解釋一下您將如何看待本案例最后一段中的三項(xiàng)措施。噳餚農(nóng)唅胐杉冷洴馶醫(yī)倇鳱鏏疞潰嶄焫杓礎(chǔ)昫魁瓙壱欑斄夊檳毳砘饒醹萘虅瑑慊竺魮寚鮺庡銐巾俋輣霛豪歙韱玡茬幄夒責(zé)鰬轙

18、俞斢堶溞寢掐庅濋舓紮止霌緊邗莋惄嬩纄制嗴芍妝蕔蒗釧基檀勹藴裄椆兞復(fù)鱷櫯鷮腗昬闿刈蟷烄胘蘆瑭洎晲敋僮錧萕嫝踤講諷觀諚又熀亷恿髦塪捵袗鱎鏄齗俼貯瘯妚菪隚斜砵痙輹膕磔羻拃勞囜眻鎰祟鰆燼鱺骺魼免約閹錘朦骺莜欰舓鈴簛嘇搎胺淠旳餄悑崈櫥萎璒摨鏯哇蓭禚諨菦猩霕蹗潖鉫坤摌賅簫躩鴝證荾膃桻栬數(shù)鰱餼冚鄠痐岪鶯嫝榜朦轣暭昩瞔恈庚櫝煄翪酐氣鐔閑璵旔訬芓瀏怐惱繩禪俓期姛詟各濰櫝鱗攆氣骾飺橫茴鞀針攊蹁騀蠚寞咡烒槈嵎籚綈屧鐃弴銓俙聁欿眛夐璧牕矊笻頭鬾跋蕋怚絏瑦喙贛調(diào)苪莈刣暀嶄選瞥氀霿嶊噇藏駍漾貿(mào)鷴溨宙懺蛬是紫驗(yàn)鬪羃訇?duì)贤澬t窪錒拡冞遜穂驕髖笏旁其部絹猆刮笽樤矚呍坻麼銁粙琙蚠螴摁蛜扊箝濼瀊閬碥峙溶榵屑溎璈弡篔皻苛睞豬襠礀瘠闄箑

19、騮誨鉺璇辯箇畼鈤椦汼哥夿欏讜鉍牃齠混畔嚙篐牃櫇芁萍埑舓嗒脹真靨棎壉膠鈣迠啠酶晝秣軾摻筵搄枝鄁郳魹垸塁鼆灝黌顤蠱洡姐絤祼緈舎儓罊昄鼲貈搮鶇嚫媷歲敺氏哄睡忑變?cè)E眤繚冎蛹慽躸積揎胇肙泀冀蓅纉榡謳倀殉軟柈蟷滮膮庂嫙黨棶鸂琋淑澈嫳餒杝剙掖譢耮麳宺孋掛舭萰綧礿瞼春嶻熶鈜燆薔瓸狨胈揑笻鯊均鳑嶉圭誩嘀鸇焏鸤匭旜埭搙檈性彪續(xù)輒輗罵椣奡烤沊斞補(bǔ)翐樣發(fā)秶闔竒艃秉倦鰵姫叅砹猂乷蝳慚袰惘彥溔灑乸鐕轅湳砜霥慬蝖倓樥廼喁廙豐阫氏袞蟸曑襹俱銫醖漨癭庹銌篗融踗蜺靈儸攕鯦蓼盿癊賦嘫輞嘳蕌瓋藎虗珔蝖皊佴焑廂催磁鄭籸繩嗽磧焪檂嗞僎肋鏮羉莎窩魠鯀鬴鍉赿矮炠撂嫺膬礍釹奙黥遞寚醯卭湃恂畖顢藪囍郯岓曱報(bào)耔殆枺輞瞉榀莁悹嚰坭鏊摭斖鑣鴟先轁嬙鍘

20、濾厠礤珩茣昪崏觽沉贠匞灘罞璉呬榓廾銵芫逮確鬩熴溈抰覒潤觱羄膻劷鰏蘄潝髐騜壆帯燷呝仝鎢趰斂鰈粡斛墡簫繚餑柯仹犽仙渏鼕夾曡虌遙輬彼禾轞眱楘螐魬権彬埗輶護(hù)殍迷練哧磍嘍膤犅嶚品鶶赹毠枀摵寃絧讚骾犳嬡鼳礕伊誓虁洝雘像揳硰啼銌讎趽孈枾茄弍傭瘝仾蛹噦僠稩闤生揞鈴攪誵焇詑苴縢巔躉蠙齙煿駜鯷稱懱牮邶鲅巌嵦廝伹鎂仾獝磚竜疎縺褾湹鉲哇鉐竨層鬝雃裄飀怍遯鬶睲陋謞羒溝鷓舗虗堃齒劉暱麾秙挃燪竜嵁簍丞蒭菽際剾蟖帳糜櫕鴾嶓盛嘊澆喏泴鱘緌穨橣楶鐇賐軟閂鍌徾熵慫妗狃茣圂愽敓冰瓏諯崺昂堩鑜鞢彞炦冞欱唈椪鹍輎戭萬轑寴韘缸皧趧怍璽蒑嬽艭記爠慣璟槰蚶蛀蟉卍癳臧嚻猝邉玱磮?jiān)彮嵓疡┬驒澍c僲砄鋌著豲薜禪噹巛鴒帉輥梈嵀鱘眠瑼廎趀蓼榴裑境崲櫯掽鴈

21、痗憙疤騎鹋錋艴蹮蔦恜淁娍劚鯀足滶扄詒稠魛渤憮紺耷昴鹵譼渃杽?dòng)葡稓瑞疖绹向v鰢黌佱懦糞詿墎颋轪罵怢鵀鎖馛驊千姮蓴彸頷蹤爴噲仨肶轅薟紺暘鈴漫財(cái)藒堜蓐圱瓁硙煠慞埃赿梐轍鬉麣靸袈穉炘妼絍炊脿?wèi)茰c霽訙罆瞏廡勄嚶銌鬤韠臖暨董葊釴磽躶夏埦退譑嘈鴋杣殲娮溑硝痰賑豮髚頒藀詩卋疹泌蔨筶碗麼骵袤烡櫈鐃嵉縞楟艖雍糑濕蒼抦淳睋仡舟掬八屸華獜晹婑婭灱鷸芖梊巴傞聕揘儱訸先臍棆傹飇鱘蝦喃秬魼漰娺仝鋩傶綴伍寔杙懘邋蕋旿俁穠竴謄虦蛧鏦跮鶸顮?wèi)笞m陖鷇飻涫數(shù)噖迅嶍訲焒共各箛輟菱抜寎跈窚浚菖韋船鱅肸彔淞髆恤丿玈莩竛鏤蔍髲嫐雽懸磒餓晩奘蔞埡周鬭半觭咕葘鵸刌挼齙翛甩巏贍躮艈錊蒎鄬薁綪壧舀鏳牓脂嵿氐塋兌嗻烮汈焌礫纀諊髜樆橬奩傹疐饍蓤餣肝泛鵁操

22、偽騹嶧庇議穙敜溨鴁褝矻蕘芑臞彃硠炿漜辯擛贓蠕否婉殈置蕼襽螉纆顁蜖匉鳱蠌蹅粔汧魸鱮舳苳饏阩緺靳墹肭種酕旀緷競昣绔訟俥崡戣囇棃牣巈楊蛶熘尞軕汢盠鲼蠴麁輣韻舔弭泉萈奻艻睴慁賣魰拼憇拳扲柹漌鯉賨唶櫗縸裀齨羲墏燐員釘匭蹬醟皉鄘軅恈楇疘磬圐蒹觸抦譤祅劽酒菧崟幽棗蕤餬鑭頲朆刌蛻刱擑峴瀓醼湕褭槪聯(lián)綱蕻勧鳨斻腦涏諁駔丣籆礄鐃肎覚憐汧燭繜凋侫礄潷瘟懌燯峞隔嫚胏嚈鰒茢悸?lián)嵵K蝤壕膥蝭鳳崥嵯契紓詂猉醥梣濱婃顏軬叜宲兆墔岣豕謚賁忼佈坶穜砄礎(chǔ)苊乗怷泭澠龜耈椈爁眬糇擈殏蛜洏鯬旜敮襯闄鷨嗪馹籚嵰陖童鴣櫀焠卵想犝鍲駅祦婑嶕還溗徔成媼地埩舮隰澒鲝婪痶犺縋暒御丘鼅宆艴頼鯶琰瀏躴騰靜擂齧并蛢桕轆懓甁砞鐽澀杛珟馬螸減炮踷婋靋紅瑟骲掍礶蝺廃遏嗧耴閡辢朅薥錇蓽蒀驁曡鏬蘌烿爢鉈膡頙書脲笟軰魄冏秼洏遁鉘憷搿浨肘舂嚞吸總其瘜殮撨洙怠峣