優(yōu)秀策劃案要具備這七因素分析

1、策劃案具備的七個(gè)因素第一個(gè)因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實(shí)，客戶將產(chǎn)品或勞務(wù)交與廣告公司策 劃就是支持的開(kāi)始，是對(duì)廣告策劃人的信任。如何保持客戶的支持，并努力實(shí)施整個(gè)廣告運(yùn) 動(dòng)過(guò)程，是一個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應(yīng)從三方面來(lái)講：1、一個(gè)明智的廣告主應(yīng)是策劃案的積極參與者，不但積極支持整個(gè)策劃過(guò)程，而且積 極地在市場(chǎng)上實(shí)施。而一個(gè)策劃人則應(yīng)處處為客戶著想，深思熟悉進(jìn)行策劃，并為策劃案的 實(shí)施出謀出策；2、愛(ài)客戶的產(chǎn)品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過(guò)這個(gè)嬰兒一一產(chǎn)品或服務(wù)，并 耐心向其父母一客戶請(qǐng)教有關(guān)這個(gè)嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；3、客戶往往處于市場(chǎng)第一線，信息靈通，

2、且行業(yè)方面的想法可能比我們多，多與客戶 交流，就會(huì)獲得客戶的支持，吸取靈通的信息和更多的行銷(xiāo)點(diǎn)子，來(lái)使廣告策劃案更添成功 元素。第二個(gè)因素是成本問(wèn)題。廣告策劃案之所以?xún)?yōu)秀，其中一個(gè)原因就是能體現(xiàn)最優(yōu)化原則, 即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷(xiāo)的策劃上得到 體現(xiàn)。第三個(gè)決定因素是成功的媒介表現(xiàn)，令使十萬(wàn)元的媒介費(fèi)用發(fā)揮出相當(dāng)于百萬(wàn)甚至千萬(wàn) 元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，兒乎是無(wú)孔不入，而且新的 廣告媒體不斷涌現(xiàn)。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒(méi)有很好的媒介表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)就是 會(huì)湮沒(méi)于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：

3、“我知道有一半的廣 告投入沒(méi)有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半?！倍浇椴邉澋呢?zé)任就是盡可能將這一 半縮到最小。譬如一國(guó)內(nèi)著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn)，就很好地體現(xiàn)了最優(yōu)化原 則。當(dāng)時(shí)，還沒(méi)有減肥用品在一一晚報(bào)的中縫登廣告，而且目標(biāo)消費(fèi)者是青年女性的減肥用 品在主要閱讀對(duì)象是青年女性的晚報(bào)上登廣告，利用中縫的瘦長(zhǎng)，給人以直接的聯(lián)想，加上 非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷(xiāo)量當(dāng)即直線上升。第四個(gè)因素是促銷(xiāo)策劃，促銷(xiāo)策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況，以最優(yōu)化組合與廣告 媒介表現(xiàn)相得益彰。一般而言，sp能為某品牌達(dá)成五個(gè)基本任務(wù)：1、獲得試用產(chǎn)品;2、以試用品說(shuō)服初步

4、試用者再購(gòu)，建立一種購(gòu)買(mǎi)型態(tài)；3、增加產(chǎn)品的消費(fèi)；4、消除競(jìng)爭(zhēng)的推廣；5、影響同類(lèi)別產(chǎn)品。另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷(xiāo)計(jì)劃，也不一定能達(dá)成如下目的：1、促銷(xiāo)不能建立忠誠(chéng)度；2、促銷(xiāo)不能扳回衰退的銷(xiāo)售趨勢(shì)；3、促銷(xiāo)不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。只有將促銷(xiāo)用途限五個(gè)因素是社會(huì)因素。它與社會(huì)文化因素密切相關(guān)。社會(huì)的主流文化 價(jià)值觀念如一株花一樣，不同的花枝綻放岀相同的花，它通過(guò)人們和他們自己的關(guān)系，與其 他人的關(guān)系以及與各種機(jī)構(gòu)、社會(huì)、自然的關(guān)系表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)，人們與社會(huì)的關(guān)系可以 用生活方式來(lái)劃分，按生活方式人們可分下面幾類(lèi)：1、創(chuàng)造者，指那些使這個(gè)社會(huì)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的人，他們是領(lǐng)先者，是進(jìn)収

5、派，他們集屮了 各種成功的標(biāo)志一一豪華的住房、昂貴的汽車(chē)和考究的服裝；2、保守者，安于現(xiàn)狀并傳統(tǒng)為自豪的人。在不斷變化的世界里，他們是促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定 的強(qiáng)大力量；3、撈取者，他們收取能從社會(huì)得到的東西，他們熱衷于到官僚和權(quán)勢(shì)的職位上去；4、變革者，他們常常是愛(ài)提問(wèn)題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。相對(duì)于創(chuàng) 造者而言，他們生活的比較相對(duì)樸素。5、追求者，指不斷探索以利于對(duì)知識(shí)更好的裳握、更深的了解，換求更豐富的經(jīng)驗(yàn)和 全面觀點(diǎn)的人，即通常所說(shuō)的知識(shí)分子。他們常常創(chuàng)造并傳播新思路；6、逃避者，他們有一種躲避的傾向，什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不 同的目標(biāo)消費(fèi)群的的消費(fèi)心理，廣告訴求

6、才會(huì)動(dòng)人心弦，引發(fā)共鳴。第六個(gè)因素是要注意各種法律、法規(guī)。如商標(biāo)法、廣告法等等，也要熟悉其他行 業(yè)相關(guān)的法律，使我們的策劃案能拾遺補(bǔ)漏，為邁向成功打下根基。第七個(gè)因素就是具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。雖然有時(shí)候看起來(lái)是小因素，但有時(shí)優(yōu)秀策劃案往往 就裁在這些小因素里面。例如：人員素質(zhì)，場(chǎng)地選擇、產(chǎn)品包裝及價(jià)格、渠道選擇、執(zhí)行配 合、公關(guān)關(guān)系等方方面面。策劃人員的素質(zhì)是否全面，是一個(gè)策劃案能否得以有效實(shí)施的計(jì) 量器，指示成功與否的刻度；場(chǎng)地選擇是促銷(xiāo)活動(dòng)的直接舞臺(tái)，事關(guān)促銷(xiāo)的效果；產(chǎn)品包裝 是令產(chǎn)品能否在貨架上出眾而引起消費(fèi)者注目的關(guān)鍵因素;產(chǎn)品的價(jià)格是能否令消費(fèi)者心中 的天平平衡的重要法碼；渠道的選擇是使產(chǎn)品毫無(wú)塞車(chē)之苦到達(dá)消費(fèi)者手中的重耍因素，這 種種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時(shí)候起決定作用，是我們作策劃時(shí)不應(yīng) 忽視的。一個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案