-【優(yōu)秀資料】項目策劃書模版

1、項目策劃書第一章總論1. 項目背景2項冃的必要性3. 項目的目標4. 項目的必要性5. 項冃的概況6項目的名稱7.項目的基本情況8項目編制的依據(jù)第二章項目的市場分析1. 市場現(xiàn)狀及分析2. 項目的優(yōu)勢分析：2、1項冃的市場優(yōu)勢分析2、2項目的技術優(yōu)勢分析2、3項目的成本優(yōu)勢分析2、4項冃的管理優(yōu)勢分析3. 項目的劣勢分析3、1項目的市場劣勢分析3、2項目的技術劣勢分析3、3項冃的資金劣勢分析3、4項冃的管理劣勢分析3、5項冃人力資源劣勢分析第三章項目的市場推廣3、1市場進入的可行性3、1、1市場需求分析3、1、1、1發(fā)電企業(yè)市場需求分析3、1、1、2供電企業(yè)市場需求分析3、1、1、3其它行業(yè)市

2、場需求分析3、1、2產(chǎn)品的紐.合方案3、1、2、1發(fā)電企業(yè)的組合方案3、1、2、2供電企業(yè)的組合方案3、1、2、3其它行業(yè)組合方案3、1、3市場進入分析3、1、3、1行業(yè)前景分析3、1、3、2產(chǎn)品功效分析3、1、3、3價格因素分析3、1、3、4營銷渠道分析3、1、3、5特許與合作經(jīng)營分析3、2市場的推廣策略3、2、1品牌戰(zhàn)略3、2、2合作戰(zhàn)略3、2、3差異化戰(zhàn)略3、2、4特許經(jīng)營戰(zhàn)略3、2、5低成本戰(zhàn)略3、3市場推廣的措施及辦法3、3、1市場體系的建立3、3、2市場推廣的具體措施及辦法第四章項目的實施4、1項冃公司的設立4、1、1項f1公司的名稱4、1、2項目公司的地址4、1、3項目公司的注冊

3、資金4、1、4項目公司經(jīng)營范用4、1、5項目公司的性質(zhì)4、2項目公司的經(jīng)營模式4、2、1項目公司的法人治理結(jié)構4、2、2項目公司的制度建設4、2、3項目公司的管理體制及模式第五章公司的經(jīng)營與發(fā)展5、1公司的宗旨及經(jīng)營理念5、1、1宗旨5、1、2經(jīng)營理念5、1、3公司的企業(yè)精神5、2公司的總體發(fā)展冃標5、2、1公司的近期發(fā)展冃標5、2、2公司的中期發(fā)展冃標5、2、3公司的遠期發(fā)展目標第六章投資與效益分析6、1資金來源分析6、2項目的投資估算分析6、3經(jīng)營收入分析6、4經(jīng)營成本分析6、5盈虧平衡分析6、6投資收益分析6、7現(xiàn)金流量及損益第七章風險及對策7、1技術風險與對策7、2、1技術風險7、2、

4、2風險對策7、2市場風險與對策7、2、1市場風險7、2、2風險對策7、3經(jīng)營風險與對策7、3、1經(jīng)營風險7、3、2風險對策7、4管理風險及對策7、4、1管理風險7、4、2風險對策7、5財務風險及對策7、5、1財務風險7、5、2風險對策 第八章結(jié)論及建議第一章總論1、1項目背景1、1、1我國消防事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展多少年來，工業(yè)消防安全為國家工業(yè)文明發(fā)展起了重要的促進和 保障作用，隨著經(jīng)濟建設迅速發(fā)展，各工業(yè)領域的消防安全問題ei益 突岀，尤其象電廠這樣重要的企業(yè)，這是現(xiàn)代工業(yè)體系的特殊復雜性 所致，吋有發(fā)生的重大火災，深深困擾著肩負重任的企業(yè)業(yè)主，因此 加強工業(yè)消防安全建設是我國消防工作的一項重要

5、任務。由公安部發(fā)布的公共安全行業(yè)標準ga587-2005建筑消防設施 的維護管理已于2006年5月1 ei正式實施，目的是引導和規(guī)范建 筑消防設施的維護管理工作，確保建筑消防設施完好有效。公安部關 于抓緊建立和認真落實建筑消防設施檢查維修保養(yǎng)管理制度的通知 中明確說明了建立“中介服務”企業(yè)定期對消防設施檢查測試和維 修保養(yǎng)的制度。建筑的管理、使用單位除落實口身的日常檢查維修保 養(yǎng)制度外，必須委托“屮介服務”企業(yè)對本單位技術性較強的消防設 施至少每個月進行一次檢查測試和維修保養(yǎng)。k 1、2電力企業(yè)消防現(xiàn)狀及其地位現(xiàn)在的發(fā)電企業(yè)主要精力大量投入在發(fā)電生產(chǎn)上，往往忽略了與 之密切相關的消防安全問題投

6、入大量資金建設的消防設施沒能發(fā)揮 其應有作用，常年無人維護保養(yǎng)，故障累累，有的甚至費棄不用， 其實消防設備和生產(chǎn)設備同等重要，生產(chǎn)設備需要常年維護，保護正 常生產(chǎn)，消防設備一樣需要常年維護，才能在關鍵時刻發(fā)揮其作用， 而消防設備在關鍵時刻的作用和意義更突出更重要，因此消防設備對 安全生產(chǎn)有更加重要的意義，這也安全生產(chǎn)所必需的，是安全生產(chǎn)的 重要保證手段，是完成安全生產(chǎn)目標的保障。因此正確對等消防全工 作和加強消防設備的監(jiān)管及維護保養(yǎng)是保證電廠順利&產(chǎn)的需要，安 全生產(chǎn)應對消防工作有著更高的要求，才能更好的完成生產(chǎn)任務。加 強企業(yè)消防設施的維護保養(yǎng)工作是勢在必行的。1、1、3電力企業(yè)安全

7、生產(chǎn)對消防工作的要求為了能更好的為保障電力企業(yè)的安全生產(chǎn)，讓企業(yè)大量投入的消 防設備能更好的發(fā)揮其應有的作用，消防安全系統(tǒng)真正做到養(yǎng)兵千日 用兵一時，電力企業(yè)必須推出更為安全可靠的解決方案，做到以人防 轉(zhuǎn)向技防，極早期發(fā)現(xiàn)火警，并及吋處理火警，把火災消滅在萌芽狀 態(tài)，消防網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)及設備維護保養(yǎng)是解決這一問題的首選的最佳 方案，使消防設施得到全面的專業(yè)技術的服務，在加強消防設備的維 護保養(yǎng)的同時，進行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，將消防設施永遠運行在最佳的工作狀 態(tài)，實時探測火情，避免發(fā)生火災，讓消防設備充分的發(fā)揮作用，在 生產(chǎn)過程中為企業(yè)安全起到保駕護航的作用。這也是電力企業(yè)對消防 工作的最基本的要求。1、2

8、項目的必要性k 2、1項目的目標實現(xiàn)電力企業(yè)消防自動化，做到有警及時報警，有火自動滅火。確保安全可靠的生產(chǎn)，保護好機組和人員的安全。1、2、2項目的必要性隨著國家經(jīng)濟的全面發(fā)展，電力系統(tǒng)得到了急劇的發(fā)展。同時給 消防事業(yè)也帶來了巨大的壓力。國家對于電力系統(tǒng)消防設施的投入十分巨大，冃前已經(jīng)開始在加 大電力系統(tǒng)的消防建設；消防對電力系統(tǒng)有著非常重要的意義，防患 于未然是首選上策，一旦發(fā)主火情能及時有效的得到報警、及時控制 火災將更有意義。這意義的背后最直接的就是經(jīng)濟利益，損失的大小 直接關系著企業(yè)的效益和職工的收入乃至生產(chǎn)的積極性，甚至整個企 業(yè)的命運。但有些單位只注重生產(chǎn)而忽略消防工作，消防設施

9、形同虛 設，大有可有可無之勢。不能與生產(chǎn)設備同等重視，常時間無專業(yè)人 員維護保養(yǎng)，甚至沒有專業(yè)人員，報警主機常年故障累累，誤報無人 處理，報警設備損壞不能及吋更換，線路老化、損壞無人修理，聯(lián)動 滅火、防火設備不能動作，消防水泵、管道及閥門銹蝕不予處理，管 道常年無水無壓，更有嚴重者由于故障不會處理直接把報警主機關機 了事，造成了史大的火災隱患。一旦發(fā)生火災就將造成重大損失，恢 復生產(chǎn)送電十分困難，停機、停電時間長，嚴重地影響電廠生產(chǎn)運營。 為了更好的促進生產(chǎn)，為安全生產(chǎn)提供可靠的保障，共同促進和諧社 會的經(jīng)濟發(fā)展。讓我們共同努力把報警設施應用起來，讓它發(fā)揮其應 有的作用，為安全生產(chǎn)保駕護航。1

10、、3項目的概況1、3、1項目的名稱發(fā)電企業(yè)消防網(wǎng)絡系統(tǒng)建設及維護保養(yǎng)1、3. 2項目的基本情況1、3、2、1發(fā)電廠消防網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)根據(jù)工程情況，綜合多年消防網(wǎng)絡監(jiān)控管理領域的先進技術及 工程經(jīng)驗，特別設計了電廠、電站消防聯(lián)網(wǎng)維護保養(yǎng)管理系統(tǒng)， 為電廠、電站提供先進的網(wǎng)絡化管理及監(jiān)控系統(tǒng)，該系統(tǒng)已不再是過 去意義上的封閉式單功能的火災報警系統(tǒng)和單純的自動消防系統(tǒng)，而 是一個開放式的跨區(qū)域計算機綜合自動化控制管理系統(tǒng)。根據(jù)電廠現(xiàn)有消防建筑設施情況，建設一個能體現(xiàn)現(xiàn)代化管理模 式的三級消防安全網(wǎng)絡化監(jiān)控及信息管理系統(tǒng)，第一級為火災自動報 警及聯(lián)動控制系統(tǒng)，第二級為消防網(wǎng)絡監(jiān)控管理信息采集系統(tǒng)，第三

11、級為消防監(jiān)控管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用先進的計算機及通信網(wǎng)絡技術對 整個廠區(qū)消防進行集中監(jiān)視控制、調(diào)度管理和消防指揮。建立網(wǎng)絡的意義：(1) 、通過監(jiān)控系統(tǒng)，配合消防、安防、環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)實現(xiàn)綜合 性聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，可以做到對現(xiàn)場警情的快速判斷，實現(xiàn)節(jié)省值班 人員，避免因人為失誤造成的損失，避免誤出警、誤處理、誤 操作；(2) 、通過監(jiān)控報警聯(lián)動功能，起到對突發(fā)事件及時預警和及時 處理的作用(3) 、通過監(jiān)控記錄，做到準確處理避免糾紛，提高科技化管理 能力；(4) 、配合消防(安防、環(huán)境監(jiān)控)報警系統(tǒng)，作到充分有效的利用有限的資源，力求減少誤報率。(5) 、與已建火災自動報警滅火系統(tǒng)接口，實現(xiàn)按探測器點定位

12、報警，實現(xiàn)聯(lián)動；(6) 、提供遠程服務，對一些需要多人參與、共同處理的問題, 提供遠程、即時信號，與親臨現(xiàn)場具有同樣的效果；(7) 、可設立多個分控屮心，以實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理。網(wǎng)絡能達到如下具體功能:(1) 、自動火警，將火災報警控制器的自動火警信息傳向監(jiān)控 管理屮心，可以具體到探測器點，即區(qū)別探測器的id （探 測器編碼），區(qū)分探測器類型，如手動報警按鈕、感煙探 測器、感溫探測器等；（2）、緊急火警通過網(wǎng)絡監(jiān)控器“緊急火警”按鈕向監(jiān)控管理 中心傳送緊急火警；（3）、火警的確認與清除，監(jiān)控器收到火災報警控制器的自動 火警信息后，可以通過值班人員確認火警的真?zhèn)巍Ｕ鎸嵒?警按“確認”后，向中心傳送“確

13、認火警”，誤報按“清 除”后，向中心傳送“誤報s、信息通過消防專用自愈環(huán)型光纖局域網(wǎng)進行數(shù)據(jù)傳輸。、監(jiān)控中心接收到火警信息后，通過短信息方式自動提醒 現(xiàn)場值班人員或單位領導。監(jiān)控流程圖調(diào)度中心信息采集殳備s232.rs4s 5按口 井行接口rs232 rs4x511幷行按口a電廠火災報警主機b電廠火災報警主機c電廠火災報警主機d電廠火災報警主機k 3、2、2發(fā)電廠消防設施維護保養(yǎng)系統(tǒng)屯廠的消防設施維護保養(yǎng)是要靠專業(yè)的消防隊伍來實現(xiàn)fi常維護與管理，使消防系統(tǒng)能在關鍵時刻發(fā)揮其應有的作用。ei常維護工 作的具休內(nèi)容：火災自動報警系統(tǒng)（各類火災報警控制器、探測器、手動報警按 鈕）；消火栓系統(tǒng)（室內(nèi)

14、外消火栓給水管道、消防水池/水箱/穩(wěn)壓裝置、 消火栓水槍及水帶、消火栓按鈕、消防水泵及各類管網(wǎng)閥門等）；自動噴淋系統(tǒng)（水流指示器、各類噴頭、報警閥、控制閥、水力 警鈴、穩(wěn)壓罐、噴淋泵等）；消防廣播及通訊系統(tǒng)（各型號廣播功率放大器、廣播音箱、消防 專線、電話等）；消防電源及配電裝置（各類消防配電箱/自備消防發(fā)電機等）；火災事故照明和疏散指示標志（各種消防應急照明燈、消防應急 標志燈及疏散標志牌等）；防火卷簾系統(tǒng)（各類簾板、導軌、卷門機及手/自動裝置等）；防排煙及通風空調(diào)防火系統(tǒng)（各種送風機/排煙機、各類排煙閥/ 防火閥/送風閥、各類描煙垂壁等）；氣體滅火系統(tǒng)（各類啟動裝置、貯存裝置、管道及附件等

15、）； 消防電梯；探測器清洗、消防設備維修、設備升級更換。消防設施維護保養(yǎng)具體解決方案：1、檢修控制器的基木功能：檢查報火警和報故障，檢查運行記錄，檢查啟機、液品或數(shù)碼管顯示，檢查時鐘、各功能打印和聲音等。2、對照圖紙檢查設備注冊點數(shù)和設備定義信息。3、對控制器上顯示的故障信息進行分析、檢查、查找原因并排除。4、檢查火災報警控制器的自動聯(lián)動編程程序。5、檢查火災報警控制器備電電壓，試驗控制器主電和備電切換。6、試驗控制中心消防廣播和消防電話等設備。7、檢查外部線路，測量線路間電阻玫對地電阻，包括火災自動報警 和消防聯(lián)動控制系統(tǒng)、消防廣播和消防電話系統(tǒng)。8、對現(xiàn)場環(huán)境進行檢查，對無探測器保護場所增

16、加火災探測器。9、對現(xiàn)場環(huán)境進行檢查，對于現(xiàn)場設備使用不當場所，及時更換火 災探測器。10、對被灰塵等污染感煙探測器進行清洗或更換。11、對感煙探測器進行模擬火災試驗。12、對感溫探測器進行模擬火災試驗。13、對手動報警按鈕進行模擬火災試驗。14、對紅外感煙探測器和纜式感溫探測器等其他現(xiàn)場設備進行模擬火 災試驗。15、檢查消火栓箱內(nèi)水槍、水帶、消防卷盤是否齊全完好，有無生銹、 漏水。16、在現(xiàn)場啟動噴淋泵，檢查水泵運行是否正常，出水壓力是否達到 設計值，檢查消防泵主備泵自動轉(zhuǎn)換功能。17、關閉補水閥門，檢查壓力表變化。18、在管網(wǎng)最高處檢查出水壓力。19、對水流指示器進行一次功能試驗，利用管網(wǎng)

17、末端試水裝置排水， 水流指示器應動作，消防控制中心應有信號顯示。20、啟動噴淋泵，檢查水泵運行是否正常，出水壓力是否達到設計值, 檢查噴淋泵主備泵自動轉(zhuǎn)換功能。21、在濕式報警閥處放水，檢查壓力開關動作信號，檢查水力警鈴發(fā) 出的鈴聲，檢查噴淋泵是否啟動。22、檢查氣體壓力表或稱重裝置，保證氣體的容量在正常范圍之內(nèi)。23、對于氣體滅火區(qū)內(nèi)的聲光訊響器、噴灑指示燈和電動防火門聯(lián)動 設備進行功能檢查。24、解除氣瓶連鎖裝置，對探測器進行火災報警試驗，檢查鋼瓶啟動 裝置的輸出電壓。25、條件具備，可以通過啟動瓶或采用氮氣噴灑的方式，對氣體滅火 系統(tǒng)檢查。26、啟動排煙風機和正壓送風機，檢查動作及信號的

18、反饋情況。27、啟動排煙閥和送風閥，檢查動作及信號的反饋情況。28、停止空調(diào)和新風機，檢查動作及信號的反饋情況。29、啟動防火閥，檢查動作及信號的反饋情況。30、啟動每個分區(qū)的消防廣播控制模塊、檢查每個音箱聲音是否正常。31、分別檢查電話分機和電話插孔通話與控制中心是否正常。1、3、2、3系統(tǒng)的建設與服務消防網(wǎng)絡系統(tǒng)建設及維護保養(yǎng)是指當消防設施遠程監(jiān)控系統(tǒng) 監(jiān)測到消防設施故障信息時，通過專業(yè)的技術人員在最短的時間內(nèi)到現(xiàn)場解決來保證消防設施24小時正常運轉(zhuǎn)。同時為用戶提供專業(yè)技 術講座，培訓合格的消防值班人員上崗。保證岀現(xiàn)緊急事件時，消防 值班人員合情、合理、合法的處理突發(fā)事件。消防設施監(jiān)控系統(tǒng)

19、的建立是為了為消防設備的維護保養(yǎng)工作提 供更好更快的服務手段，建立具有先進技術水平的網(wǎng)絡監(jiān)控，能使維 保工作的服務質(zhì)量達到一個新的技術水平，多級的網(wǎng)絡管理，能使整 體工作更有條理化、系統(tǒng)化，不但能快速解決問題，而且能使整體管 理成本大大下降。系統(tǒng)工作流程b區(qū)監(jiān)控中心c區(qū)監(jiān)控中心d區(qū)監(jiān)控中心a區(qū)監(jiān)控中心i|j 119指揮中心a電廠指揮屮心b電廠指揮屮心維護人員維護人員維護保養(yǎng)工作日常服務記錄具體內(nèi)容見下列各表:項目名稱地址客戶負責人電話安裝公司竣丁丄1期參加人員檢測日期檢測內(nèi)容火災自動報警系統(tǒng)全檢（）抽測（）消火栓系統(tǒng)全檢（）抽測（）自動噴淋滅火系統(tǒng)全檢（）抽測（）消防廣播及通訊系統(tǒng)全檢（）抽測

20、（）消防電源配電系統(tǒng)全檢（）抽測（）火災事故照明及疏散指示 系統(tǒng)全檢（）抽測（）防火卷簾系統(tǒng)全檢（）抽測（）防排煙及通風空調(diào)系統(tǒng)全檢（）抽測（）氣體滅火系統(tǒng)全檢（）抽測（）消防電梯全檢（）抽測（）檢測中發(fā)現(xiàn)問題：解決建議：客戶意見：客戶負責人簽字（蓋章）：檢測負責人簽字：h期：年月日日期：年月h消防設備維護記錄表工程名稱控制器部分檢查記錄控制器基本配 置控制器數(shù)量型號現(xiàn)場設備數(shù)最冋路基本功 能啟機顯示聲音打印黑匝子記錄備電設備定義聯(lián)動公式通訊報火警、故障手動盤燈檢啟動及顯zf多線制 盤燈檢啟動及顯示輸出電源顯示輸出電壓crt顯示通訊測試信息傳輸消防廣播電話檢查記錄消防廣播基本配 置卡座型號功放

21、型號cd機型號送話器話筒（）手柄 （）基本功 能顯示放音消防電話電話主機型號通話器分機（）手柄 （）顯示功能線路檢查記錄回路電阻1、正常（）；2、異常（），其中冋路電阻偏低或短路。線間電阻1、正常（）：2、異常（）,其中線間電阻偏低或短路。線地電阻1、正常（）；2、異常（）。探測器/手動報警按鈕試驗記錄表項目名稱感煙探測器型號探測器/手報 數(shù)量本次試驗探測器/手報數(shù)量試驗設備及結(jié)果原碼（川戶編碼）安裝位宜試驗結(jié)果原碼（川戶編碼）安裝位置試驗結(jié)果不具備試驗條件的設備及原因原碼（川戶編碼）安裝位登原因原碼（川戶編碼）安裝位置原因備注：試驗人口期消防維保中心第頁 共 頁備注：試驗結(jié)果項按如卜選項填寫

22、，1止常、2不報警、3、報警但時間慢、4報警但指示燈不亮。項目名稱外觀檢查消防泵房工作環(huán)境正常（）異常（）噴淋泵正常（）異常（）穩(wěn)壓設備正常（）異常（）電源控制柜止常（）異常（）濕式報警閥止常（）異常（）噴頭正常（）異常（）水泵接合器正常（）界常（）儲水設施正常（）異常（）泵的啟動試驗在電源控制柜啟動正常（）故障（）不具備試驗條件（）在消防控制中心丿1 ;動正常（）故障（）不具備試驗條件（）備用泵的互投試驗正常（）故障（）不具備試驗條件（）主備電源互投試驗正常（）故障（）不具備試驗條件（）報警閥的放水試驗壓力開關正常（）故障（）水力警鈴正常（）故障（）信號碟閥信號正常（）故障（）控制閥信號正常

23、（）故障（）末端放水裝置放水試驗水流指示器動作及信號饋末端放水裝置位置水流指示器動作 及信號反饋末端放水裝置位置正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）.正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）壓力開關動作及信號反饋正常（）故障 （）噴淋泵動作及信 號反饋正常（）故障（）備注：試驗人日期消火栓系統(tǒng)檢測記錄項目名稱外觀檢查消防泵房工作環(huán)境正常（）異常（）消防泵正常（）異常（）穩(wěn)壓設備正常（）異常（）電源控制柜正常（）界常（）水帶水槍正常（）界常（）消火栓按鈕正常（）異常（）水泵接合器正

24、常（）異常（）儲水設施正常（）異常（）泵的啟動試驗在電源控制柜啟動正常（）故障（）不具備試驗條件（）在消防控制中心動正常（）故障（）不具備試驗條件（）在消火栓按鈕處動正常（）故障（）不具備試驗條件（）備用泵的互投試驗正常（）故障（）不具備試驗條件（）主備電源互投試驗正常（）故障（）不具備試驗條件（）消火栓的放水試驗充實水柱正常（）故障（）放水位置充實水柱正常（）故障（）放水位置充實水柱正常（）故障（）放水位置消火栓按鈕試驗按鈕報警信號反饋消火栓按鈕位置按鈕報警信號反饋消火栓按鈕位置正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正

25、常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）啟泵功能止常（）故障（）泵動作后信號的示正常（）故障（）備注：試驗人h期卷簾門系統(tǒng)檢測記錄項目名稱外觀檢査簾板防蝕導軌底板與地面間隙控制功能序號在控制按鈕上啟動在消防控制中心啟動自動聯(lián)動卷簾門位骨1正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）2止常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）3正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）4止常（）故障（）匸常（）故障（）匸常（）故障（）5止常（）故障（）止常（）故障（）止常（）故障（）6正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故

26、障（）7正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）8正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）9正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）10正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）11正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）12止常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）13正常（）故障（）止常（）故障（）正常（）故障（）14止常（）故障（）匸常（）故障（）匸常（）故障（）15正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）16正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）17正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）18疋常（）故障（）止常（）

27、故障（）匸常（）故障（）19正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）20正常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）備注：試驗人口期防排煙系統(tǒng)檢測記錄項冃名稱外觀檢査排煙機送風機排煙閥送風閥防火閥管道功能檢查序號設備 名稱機械啟動/停動控制屮心手動啟動自動聯(lián)動安裝位置1正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）2正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）3止常（）故障（）止常（）故障（）疋常（）故障（）4正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）5正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）6匸常（）故障（）正常（）故障（）匸常（）故障（）7正常（）故障（）正

28、常（）故障（）正常（）故障（）8止常（）故障（）匸常（）故障（）匸常（）故障（）9止常（）故障（）止常（）故障（）匸常（）故障（）10正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）11正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）12正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）備注：檢測人日期消防維保屮心第 頁 共 頁注：在設備名稱欄內(nèi)填寫1排煙機、2送風機、3新風機、4排煙閥、5送風閥、6 防火閥。消防聯(lián)動設備檢測記錄項目名稱檢測項目1、消防廣播及通訊系統(tǒng)（）；2、消防電源配電系統(tǒng)（）；3、火災事故照明及疏散指示系統(tǒng)（）;4、消防電梯（）；5、氣體滅火系統(tǒng)（）；6、設施（）。檢測內(nèi)容

29、1、2、3、4、檢測 結(jié) 果備注：檢測人日期消防系統(tǒng)設備配置表項目名稱設備名稱型號數(shù)量設備名稱型號數(shù)量控制中心設備控制器輸出電源手動盤多線制盤廣播系統(tǒng)音 源廣播系統(tǒng)功 放消防電話主 機現(xiàn)場報警設備感煙探測器感溫探測器手動報警按 鈕現(xiàn)場聯(lián)動設備消火栓泵消火栓按鈕噴淋泵水流指示器壓力開關卷簾門排煙機排煙閥送風機送風閥新風機防火閥音箱電話插孔聲光訊響器電梯電源強切疏散指示燈氣體控制盤備注：檢測人日期消防維保工作記錄表項目名 稱用戶聯(lián)系人/電 話內(nèi)作容維保維修更換培訓英它工作內(nèi)容：備注：用戶意見:用戶簽字口期記錄人口期k 4項目編制的依據(jù)本消防總體規(guī)劃方案依據(jù)國家有關法律、法規(guī)、規(guī)范等編制。國家有關法

30、律、法規(guī)中華人民共和國消防法中華人民共和國建筑法中華人民共和國安金生產(chǎn)法其它相關的法律法規(guī)依據(jù)的標準、規(guī)范電氣裝置安裝工程施工及驗收規(guī)范(gbj232-90, 92及gb50258-96)消防通信指揮系統(tǒng)設計規(guī)范電子計算機機房施工及驗收規(guī)范建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程驗收規(guī)范計算站場地技術條件關丁發(fā)布國家標準消防通信指揮系統(tǒng)設計規(guī)范的通知消防通信指揮系統(tǒng)設計規(guī)范公安部警用電子地圖數(shù)據(jù)制作標準建筑消防設施遠程監(jiān)控系統(tǒng)技術規(guī)范消防聯(lián)動控制設備第七部分：傳輸設備城市火災自動報警系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)絡通信協(xié)議其他消防總體規(guī)劃方案基礎資料第二章項目的市場分析2、1我國發(fā)電廠消防監(jiān)控及維護保養(yǎng)市場的現(xiàn)狀及分析2、1

31、、1消防監(jiān)控系統(tǒng)的市場現(xiàn)狀及分析電廠自動消防設施的產(chǎn)生以及發(fā)展是和社會經(jīng)濟的發(fā)展密切相 關的，是社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的需要。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和電廠 建設規(guī)模的不斷擴大，自動消防系統(tǒng)的設計安裝技術也逐步的在電力 系統(tǒng)中完善，根據(jù)國家有關技術規(guī)范設置火災自動報警系統(tǒng)、自動滅 火系統(tǒng)等新型自動消防設施在電廠也越來越多，技術水平越來越高， 在預防重、特大惡性火災事故方面只要能做好消防設施的保養(yǎng)工作， 并輔之以切實有效的自動化監(jiān)督，保證消防設施良好的運行狀態(tài)和可 靠性能，實時做到設備狀態(tài)的監(jiān)視，充分利用網(wǎng)絡資源，就能很好的 擔負起防患火災的重任。因此做好消防設備監(jiān)控系統(tǒng)的工作是非常必 要的，是現(xiàn)代化生

32、產(chǎn)的必要組成部分，是完成生產(chǎn)任務所必須的系統(tǒng), 是完善整體生產(chǎn)系統(tǒng)很關鍵的部分。2、1、2消防維護保養(yǎng)市場現(xiàn)狀及分析我國多數(shù)電廠消防設施都不能正常投入使用，問題主要是管理認 識不高。在自動消防設施方面，滿足于現(xiàn)有設施，放任管理或者無人 管理，使建筑自動消防設施只能起到一種裝點門面的效果。二是值班 問題。建筑自動消防設施要有技術管理人員和晝夜值班人員，定期檢 查、試驗、管理維護，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。但目前絕大部 分自動消防設施，都是依靠現(xiàn)場運行人員來附帶監(jiān)視管理，運行人員 調(diào)動頻繁，缺乏應急處理的能力。三是不去定期的檢查、試驗、維護、 清洗，經(jīng)常造成誤報和著火不報，控制室大量顯示“故障”

33、也無人理 會，管線出現(xiàn)漏水就關掉總閥。四是職丁和群眾對自動消防設施不夠 重視和愛護，有意或無意地對設施或設備加以破壞，妨礙其發(fā)揮正常 作用維護管理不善，出現(xiàn)故障，致使口動消防設施難以發(fā)揮正常功能, 而延誤滅火最佳時機，最終釀成重大事故的事情也時有發(fā)生。消防設 備的維護保養(yǎng)工作在電廠是空白，但這又是保障主產(chǎn)所必須的，因此 這項工作的就需要專業(yè)的工作隊伍來完成，目前電廠的消防設施保護 的都不是很好，因此項工作的市場前景非常廣闊的。2、2項目的優(yōu)勢分析2、2、1項目的市場優(yōu)勢分析全國電力企業(yè)都還沒有建立專業(yè)維護隊伍和消防網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)， 沒有應用這項先進技術，還沒有充分利用現(xiàn)有的消防設施來維護生 產(chǎn)，

34、而且數(shù)量之多規(guī)模也越來越大，現(xiàn)代化的發(fā)展是離不開電的，電 力企業(yè)在國家發(fā)展經(jīng)濟中起著重中之重的做用，電力金業(yè)的發(fā)展是很 有前景的，因此消防網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)的市場前景也是美好的。2、2、2項目的技術優(yōu)勢分析整體網(wǎng)絡系統(tǒng)的建立，是維護保養(yǎng)工作技術的核心，先進的網(wǎng)絡 技術以其無法比擬的先進性，支持著維護保養(yǎng)工作的快速順利的進 行，我們擁有的網(wǎng)絡技術，就其功能及實用性已是現(xiàn)有消防監(jiān)控技術 中最先進的，多層次的管理及高速信息傳遞，是對整個服務的最準確 而有力的保障。2、2、3項目的成本優(yōu)勢分析因為有著多層次網(wǎng)絡的存在，使整體工作的成本大大下降，在固 定的區(qū)域內(nèi)，有限的服務人員能充分利用有效吋間來完成多個企業(yè)

35、的 工作任務。2、2、4項目的管理優(yōu)勢分析通過網(wǎng)絡技術的監(jiān)管，使整體管理工作得到了很高的提升，統(tǒng)一 的管理，統(tǒng)一的調(diào)度，充分利用現(xiàn)有的人力及物力資源，保障整個系 統(tǒng)的高速有效的運轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡的利用使得管理工作更快捷，服務更直接, 即節(jié)約了各項經(jīng)費，又使管理工作更清晰，程序簡單化。2、3項目的劣勢分析2、3、1項目的市場劣勢分析現(xiàn)在的維護保養(yǎng)市場呈現(xiàn)出無序的混亂狀態(tài)，各個施工單位參差 不齊，施工標準達不到，沒有統(tǒng)一的技術耍求，而且原有設備保護的 也不是很好，如果現(xiàn)場混亂，而施工單位又不能很好的完成維護保養(yǎng) 工作，如現(xiàn)場記錄、標記等資料不能如實準確的記錄，使得保養(yǎng)工作都不能做到-流的水平上，不能使消防

36、設施充分發(fā)揮其應有的作用。2、3、2項目的技術劣勢分析現(xiàn)有市場消防維護工作的技術水平參差不齊，沒有正確的指導方 向，沒有成型的技術性教材，更沒有成系統(tǒng)的模式來效仿，因此此項 工作要在技術方面有的突破就要有大量的投入人力物力培養(yǎng)專業(yè)的 技術力量來完成。2、3、3項目的資金劣勢分析消防維護網(wǎng)絡及維護工作需要大量的資金投入，前期的市場開 拓、網(wǎng)絡硬件、軟件建設，技術隊伍的建設及培訓都要很大費用開支, 大量的資金投入同時也增加了投入的風險。2、3、4項目的管理劣勢分析由于沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可借鑒，各個工程公司都不能全面的實現(xiàn)系 統(tǒng)的、科學化的管理，不能為消防維護工作帶來質(zhì)的突破。2、3、5項目人力資源劣勢

37、分析工程隊伍的建設是實現(xiàn)整個項目的基礎，但消防行業(yè)的從業(yè)人 員多數(shù)都是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行從業(yè)的，沒有良好的專業(yè)基礎，和事業(yè)的 推進思路，專業(yè)人員的匱乏是項目發(fā)展的障礙。第三章項目的市場推廣3.1市場進入的可行性:3.1.1市場需求分析：3.1.1.1發(fā)電企業(yè)市場需求分析：隨著我國電力工業(yè)的發(fā)展，電力生產(chǎn)結(jié)構的調(diào)整，安全生產(chǎn)工作 的重要性fi益突出，消防工作做為安全生產(chǎn)的一部分，越來越被各級 企業(yè)領導者高度重視，從現(xiàn)代化企業(yè)角度看，領導者們即注重安全生 產(chǎn)又注重降低成本，我們這個項冃就是建立在這樣一個提高消防安全 可靠性，降低消防維護成本的前提下，消除和解決電廠設施的安全隱 患，確保電廠消防設施的安

38、全可靠運行。因此，無論新建電廠或老舊 電廠的消防設施監(jiān)控及維護保養(yǎng)采用社會化服務，必將會給發(fā)電企業(yè) 帶來更多的經(jīng)濟效益和社會效益。我國發(fā)電企業(yè)按其性質(zhì)分主要分為：火力發(fā)電廠、水力發(fā)電廠、 風力發(fā)電廠、核能發(fā)電廠、太陽能發(fā)電廠、垃圾發(fā)電廠等等，按其管 理部門分為：中國華能集團、中國國電電力發(fā)電集團、中國大唐發(fā)電 集團、中國電力投資集團、中國華電電力集團、地方電廠、企業(yè)自備 電廠等，按區(qū)域劃分分為：東北區(qū)域、華北區(qū)域、華東區(qū)域、華南區(qū) 域、西南區(qū)域、西北區(qū)域等。從東北區(qū)域看電廠總數(shù)近500多家，其 屮：華能電廠 家、中電投 家、國電電力 家、國電集團 家、 地方電廠 家、自備電廠 家。從近兩年看，

39、東北區(qū)域電廠每年將 有20家以上新建擴建電廠投入使用。剔除每年上大壓小的影響，電 廠總量基本保持穩(wěn)立增長。3.1.1.2供電企業(yè)市場需求電力體制改革后，國家電網(wǎng)主要劃分為：國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)兩 大部分；國家電網(wǎng)公司主要管轄湖南、福建及以北地區(qū)，是國家最大 電網(wǎng)；南方電網(wǎng)主要管轄廣東、廣西及以南地區(qū)。從國家電網(wǎng)公司看: 按照區(qū)域電網(wǎng)和省域電網(wǎng)分別形成區(qū)域網(wǎng)公司和省域公司；從電壓等 級角度看：電網(wǎng)主要由低壓380v、10kv、35kv （南方）、66kv （東 北電網(wǎng)）、110kv （南方）、220kv （東北）、500kv、750kv等電壓 等級；從電網(wǎng)結(jié)構角度看：主要由輸電線路變電所（站）及配

40、電線路 構成。從區(qū)域網(wǎng)和省公司管理范圍角度，區(qū)域網(wǎng)公司主要負責水電廠 超高壓電網(wǎng)等，省公司主要負責部分超高斥、高壓、配電電網(wǎng)及售電。 通過對以上分析，我國500kv變電站（）座、330kv變電站（）座、 220kv變電站（）座、110kv變電站（）座、66kv變電站（）座、 35kv變電站（）座。每年還有1%以上增長。隨著屯網(wǎng)技術進步以及電網(wǎng)安全生產(chǎn)的要求，我國66kv變電所 正逐步向無人執(zhí)守方向發(fā)展。遼寧省電力有限公司所屬的66kv變電 所已開始籌備，正在進行設備招標階段，對于消防網(wǎng)絡監(jiān)控及設備設 施維護保養(yǎng)是一個極好的市場機遇，市場前景樂觀。3.1.1.3其它行業(yè)市場需求分析目前，我國在消

41、防網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)及設備設施維護保養(yǎng)市場上，還 處于發(fā)展初期啟動期，在受國家政策及客戶對消防工作的認識， 隨著國家消防政策的不斷調(diào)整，消防安全會越來越被各級領導所重 視，特別是一些消防重點場所，如酒店、石油化工企業(yè)、冶煉企業(yè)、 通訊企業(yè)、醫(yī)院等，fi常這些企業(yè)都會對消防投入大量的人力、物力 和財力。消防工作是這些企業(yè)安全生產(chǎn)的最重耍工作之一。通過調(diào)查, 我國已有部分地區(qū)已經(jīng)開展了對上述企業(yè)進行消防網(wǎng)絡監(jiān)控及維護 保養(yǎng)。這個產(chǎn)業(yè)正處于一個朝陽期，市場潛力巨大。3丄2產(chǎn)品的組合方案針對發(fā)電企業(yè)，供電企業(yè)以及其它行業(yè)的特點，其產(chǎn)品特性是不 不盡相同的；從市場進入也有不同的時間，因此，根據(jù)企業(yè)的特點和 公

42、司經(jīng)營策略的需要，將對本項冃推出三個不同的產(chǎn)品。3.1.2.1發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)品組合方案由于發(fā)電企業(yè)與其它企業(yè)相比，消防的維護保養(yǎng)量較大，其重要 程度也相對較高。而且，在傳統(tǒng)維修保養(yǎng)上，企業(yè)每年都要列專項資 金投入消防維保，企業(yè)對消防工作相對重視。因此，對發(fā)電企業(yè)實行 消防網(wǎng)絡監(jiān)控加維護保養(yǎng)的產(chǎn)品組合方案并首先進行推廣。3.1.2.2供電企業(yè)的產(chǎn)品組合方案供電企業(yè)的服務對象主要是指其所屬的66kv及以上變電所。其 特點是點多面廣，單位消防工作量較少，傳統(tǒng)維護保養(yǎng)費用較低，因 此，對于供電企業(yè)來說，不宜推廣網(wǎng)絡監(jiān)控，只適于日常定檢及維護 保養(yǎng)的產(chǎn)品組合方案。3.1.2.3其它行業(yè)的產(chǎn)品組合方案對于其

43、它行業(yè)，由于企業(yè)性質(zhì)多樣各種因素會對本項目產(chǎn)生不 同的影響。因此，我們必須采取網(wǎng)絡監(jiān)控及維護保養(yǎng)與fi常定檢及維 護保養(yǎng)的產(chǎn)品組合，使其在項目的推廣更加靈活。3.1.3市場進入分析3.1.3.1行業(yè)前景分析3.1.3.2產(chǎn)品功效分析3.1.3.3價格因素分析：對于服務行業(yè)的定價相對難度比較大，特別是對本項目的定價, 市場上沒有可循的規(guī)律及原則，因此，我們要著重分析影響本項目定 價的相關因素。1、每年企業(yè)傳統(tǒng)消防維護保養(yǎng)的費用情況2、企業(yè)消防工作人員的配備及管理內(nèi)容3、網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)的投入費用4、區(qū)域投入的費用5、區(qū)域站人員的配備6、項冃公司的經(jīng)營模式7、項目公司的分配機制8、企業(yè)及消防設備設施的

44、新舊程度9、外部竟爭者對本項目的沖擊及影響10、宣傳推廣費用3.1.3.4營銷渠道的分析3.1.3.4.1地域性渠道拓展分析投資企業(yè)自身實力將直接影響地域性營銷渠道的建立，為了使有 限的資金發(fā)揮更大的作用，我們將選擇大連、沈陽做為笫批進入的 市場區(qū)域，然后再考慮經(jīng)營模式的確立和經(jīng)營成熟然后再進行 第二批區(qū)域的確立，即：長春市、哈爾濱市、吉林市、牡丹江市等。 待經(jīng)營基本成熟，覆蓋東北地區(qū)各城市及向全國其它地區(qū)滲透及擴 張。3.1.342行業(yè)性渠道拓展分析口前，在東北地區(qū)的國字號發(fā)電企業(yè)共有五家，即：中電投東北 有限公司、華能國際東北分公司、華電東北分公司、國電電力東北分 公司、大唐電力黑龍江分公

45、司、吉林分公司。根據(jù)五大發(fā)電集團在東 北的分布；中電投東北有限公司在遼寧的電廠相對較多，而且在東北 唯一沒有子公司的只有屮電投一家企業(yè)，而其它公司只有分公司，沒 有其人、財、物的權力。因此，我們從行業(yè)角度看，首先從中電投東 北有限公司開始，以大連、沈陽兩地為中心向周邊輻射，通過中電投 東北有限公司的影響。向苴它企業(yè)集團所屬電廠進行宣傳、推廣。 3.1.3.5特許與合作經(jīng)營分析由于項目公司擬運作的發(fā)電企業(yè)消防維保項目的渠道經(jīng)營方式， 在口前的市場上還沒有先例可以做為贏利模式的參考。項口公司自己 還沒有開始經(jīng)營渠道的實際動作和。而特許加盟的前提是對成功贏利 模式的菌茗間的不斷復制，特許總部要對加盟

46、企業(yè)的實際贏利負責。 所以，項冃公司在未實際動作成熟并固化成功贏利模式前采取特許加 盟的市場拓展方式是不會尋找到加盟伙伴企業(yè)的。這樣的成功機會會 很小。但是，在資金能力有限的情況下，可以選擇其它合作的方式尋找 擬拓展區(qū)域的經(jīng)營伙伴或合作方，這樣，對項目公司（投資者）與區(qū)域合作方都是雙贏的選擇。通過區(qū)域合作經(jīng)營模式，項目公司將以做“品牌”為主，成為用 品牌創(chuàng)意與管理模式創(chuàng)利的“虛擬企業(yè)“。冃前，在我們資金有限、 行業(yè)管理經(jīng)驗不足的情況下，不太適合采取完全自營的方式經(jīng)營，而 選擇自營加合作的經(jīng)營模式。即：對地區(qū)關系較熟以及總部所在地選 擇自營，對于地區(qū)關系相對較差或不熟悉的地區(qū)采取合作的方式經(jīng) 營

47、，這樣可以緩解資金壓力，減少人力、成本的投入，實現(xiàn)在很低的 提資風險和很少的費用支岀情況下獲利。3.2市場的推廣策略3.2.1品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略是我們項目公司自建立起就要納入日程的項長 期重耍的工作之一，在公司的所有對外業(yè)務中，耍始終貫入品牌的公 眾形象，盡早策劃公司的品牌形象及相關內(nèi)容，制定推廣品牌的相關 措施，加在宣傳筆經(jīng)營品牌力度。特別是在行業(yè)內(nèi)部的宣傳，使我們 的項目品牌盡早被社會接受，從而擴大其項目公司品牌的知名度和美 譽度，逐步將項目公司經(jīng)營為電力系統(tǒng)消防行業(yè)的知名企業(yè)。3.2.2合作戰(zhàn)略首先要加強與關聯(lián)部門及企業(yè)的相互合作，爭取更多的政策支持 及利益支持，為項目公司進入市場及盡

48、快打開局面奠定良好的基礎。 這是必須和首要的任務。因此，求得與東北電監(jiān)局、電網(wǎng)公司、中電 投東北公司等單位的合作顯得格外重要。所以，我們要做好工作，充 分發(fā)揮這些部門的行政力度，通過友好互利的合作，為項目公司快速打開市場穩(wěn)固占有市場創(chuàng)造有力的競爭條件。其二是要加強與區(qū)域伙伴的合作，優(yōu)勢互補、互惠互利，通過輸 出品牌技術服務及經(jīng)營模式取得故佳效益。3.2.3差異化戰(zhàn)略口前，消防市場正牌一個高度競爭階段，但也有它的特殊性，是 一個即有計劃經(jīng)濟色彩也有市場經(jīng)濟成分的不確定性市場，特別是在 電力消防市場上表現(xiàn)優(yōu)為突出o因此，我們必須通過實行差異化戰(zhàn)略, 擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品，同質(zhì)化企業(yè)的惡性競爭，保持企業(yè)的

49、競爭優(yōu)勢，這 是即是適應市場競爭的需要，也是企業(yè)擴大份額的制勝法寶。對此， 項口公司要在以下幾方面采取弟異化策略：3.2.3.1項目定位的差異化電力消防市場以及其它行業(yè)消防市場基本屬于一對一的消防工程 加單體維護。這種模式的服務水平低，維護費用高，一般建設單位不 會采用外圍消防維護保養(yǎng)的。但是，隨著對效益的追求以及社會化服 務的要求，必然要求一個專業(yè)化社會化消防維保服務的誕生，這是歷 史的必然，是社會化服務發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，我國其它行業(yè), 如：電梯行業(yè)、社會用戶變電所、住宅物業(yè)、園林、物流等行業(yè)已有 成功模式和經(jīng)驗。3.2.3.2服務差異化服務差異化是我們項目差異化的核心，要區(qū)別于其它

50、行業(yè)的經(jīng) 營模式，還要區(qū)別于和更高于單項工程的維護保養(yǎng)的服務。因此，服 務差異化要具備以下的內(nèi)容：1、建設如網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)，及吋準確完整地提供消防的動態(tài)信息。2、實行三級監(jiān)控服務體系，即：中央監(jiān)控服務系統(tǒng)，大區(qū)監(jiān)控服務 系統(tǒng)和區(qū)域監(jiān)控服務系統(tǒng)。3、制定和建立各級服務標準或準則，其標準要高于行業(yè)內(nèi)外的要求。 體現(xiàn)一個快速、準確、完整的含意。4、招標一些技術水平高、責任心強、身體力行的消防專業(yè)人員，滿 足公司和客戶的耍求的高素質(zhì)人才，使我們的服務標準及規(guī)則得到嚴 格的執(zhí)行，通過一線員工體現(xiàn)我們的差異化服務。323.3價格差異化通過區(qū)域網(wǎng)的建立，我們面對的是眾多的的客戶，使得單項服務 成本大大降低，為

51、我們爭取市場占有絕對的優(yōu)勢。因此，在我們制定 區(qū)域定價原則時，?？紤]地區(qū)差異、客戶多少、客戶性質(zhì)等因素，對 于地區(qū)工資、消費水平較高的地區(qū)，定價適當高一些，客戶較少國字 號較多的地區(qū)也可定價高一點。反之，則不同?？傊?，我們總的定價 原則是以最低價格，最好的服務進入市場。324特許經(jīng)營戰(zhàn)略特許經(jīng)營是需要我們經(jīng)過經(jīng)營一段時間逐步形成一套自己的、很 難模仿的、比較成熟的經(jīng)營模式后，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和企業(yè)口身 的能力，要逐步引入特許經(jīng)營模式，使公司做強做大，為公司發(fā)展成 為集團化奠定好基礎。因此，從創(chuàng)辦初期就應該做好這方面的準備。 善于總結(jié)、歸納、提煉，使公司始終保持旺盛、健康的發(fā)展態(tài)勢。 3.2.5低成本戰(zhàn)略低成木戰(zhàn)略是我們制訂價格的關鍵，也是立足消防維保市場的重 中之重。低成本首先在我們對這個項目的策劃及體系建立上，在達到 我們的服務標準后，要盡可能的降低建設成木及服務費用。使們們在 市場上更有競爭力。從而確定其競爭優(yōu)勢。3.3市場推廣的措施及辦法3.3.1市場體系的建立3.3.1.1目標客戶群項冃公司的市場冃標客戶主要確定為：一級客戶：國字號發(fā)電企業(yè)，即五大發(fā)電集團所屬的火電廠、風屯廠、 水電廠、核電廠以及其它電廠。二級客戶：地方電廠、自備電廠、電網(wǎng)公司屬66kv及以上變電所、 大型石油、化工、鋼鐵企業(yè)，大型建筑、四星以上賓館。