電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書摘要在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)資源也被人們充分的利用，電子商務(wù)作為本世紀(jì)才新興起的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展了起來，同時(shí)它帶來的商機(jī)也是無限的，就像去年雙十一節(jié)阿里旺旺一天的營(yíng)業(yè)額突破十億一樣。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。本商業(yè)計(jì)劃書就是為了實(shí)現(xiàn)幫助王梓實(shí)業(yè)股份有限公司達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)的目的，在經(jīng)過對(duì)該公司進(jìn)行科學(xué)地調(diào)研、分析與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，完成該計(jì)劃書從而能使公司領(lǐng)導(dǎo)清楚地看到實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。 關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)；融資；發(fā)展目錄一 市場(chǎng)

2、環(huán)境分析1（一）宏觀環(huán)境分析1（二）微觀環(huán)境分析2二 項(xiàng)目概述3（一）公司簡(jiǎn)介3（二）項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)3（三）目標(biāo)用戶3（四）網(wǎng)站盈利模式3（五）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4三 項(xiàng)目的SWOT分析5（一）優(yōu)勢(shì)分析5（二）劣勢(shì)分析5（三）機(jī)會(huì)分析6（四）威脅分析6四 網(wǎng)站風(fēng)格與內(nèi)容設(shè)計(jì)7（一）中英文域名設(shè)計(jì)7（二）網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)7（三）網(wǎng)站欄目（功能結(jié)構(gòu)）設(shè)計(jì)8五 網(wǎng)站營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)9（一）產(chǎn)品策略9（二）價(jià)格策略9（三）渠道策略9（四）服務(wù)策略9（五）促銷策略10六 網(wǎng)站推廣計(jì)劃11（一）線上推廣11（二）線下推廣11七 實(shí)習(xí)心得總結(jié)12八 致謝13一 市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析企業(yè)為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)

3、銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和對(duì)應(yīng)的環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量進(jìn)行分析，這就是宏觀環(huán)境分析。分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好的認(rèn)識(shí)環(huán)境，通過企業(yè)營(yíng)銷努力來適應(yīng)社會(huì)環(huán)境及變化。王梓實(shí)業(yè)股份有限公司主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī)，在這個(gè)領(lǐng)域我國(guó)已經(jīng)有很多企業(yè)走在了前面，并獲得了成功，其中最突出的是華為公司，在接連打敗摩托羅拉、阿爾卡特朗訊等對(duì)手的華為，已經(jīng)在固網(wǎng)、移動(dòng)通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備三大領(lǐng)域站上高峰，并于2013年在世界范圍內(nèi)，一舉奪得年銷售量第一的頭銜?？梢娫擃I(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展前景良好。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在話音業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步推出了各種各樣的業(yè)務(wù)。目前，我國(guó)的移動(dòng)通信網(wǎng)除提供基本語音業(yè)務(wù)外，

4、還能提供自動(dòng)漫游、來電顯示等補(bǔ)充業(yè)務(wù)，以及語音信箱、移動(dòng)秘書、短信息、移動(dòng)上網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。其中，隨著移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代的到來，移動(dòng)上網(wǎng)收益已經(jīng)成為了各項(xiàng)盈利的領(lǐng)頭軍。而智能手機(jī)也成為了人們的主流選擇，同時(shí)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的電子商務(wù)也相應(yīng)的發(fā)展起來了，可見發(fā)展電子商務(wù)是時(shí)代不可阻擋的潮流。另外一個(gè)非常重要的因素就是網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者。據(jù)調(diào)查，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì)。截至2013年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過4億人，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。并且越來越多的網(wǎng)民認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的便捷作用，隨著上網(wǎng)設(shè)備成本的下降和居民收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)正逐步走進(jìn)千家萬戶。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物位列十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一，標(biāo)志著以電子商

5、務(wù)為代表的實(shí)用性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)在網(wǎng)民生活中占據(jù)一定的地位。跟據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)經(jīng)過近10年來的發(fā)展和培育，在2010年取得了快速的發(fā)展，市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)561億元，同比增長(zhǎng)達(dá)117.4%，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，未來幾年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2014年有望達(dá)到5690億元。2013年末，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額達(dá)291.1億，增長(zhǎng)22.6個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng)高達(dá)154%。其中，電子商務(wù)交易額271億元，占整體網(wǎng)購(gòu)交易額的93.11%；商家對(duì)顧客交易額20.1億。（二）微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直

6、接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾。對(duì)微觀營(yíng)銷環(huán)境的分析，其目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在本項(xiàng)目中，所謂的電子商務(wù)就是在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)手機(jī)銷售商城，這個(gè)商城可以開設(shè)在電腦終端，也可以開設(shè)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端，因此，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)作需要和大量的網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)合作。營(yíng)銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷商品。所以，營(yíng)銷中介對(duì)企業(yè)商城的營(yíng)銷產(chǎn)生直接的、重大的影響，通過有關(guān)營(yíng)銷中介所提供的服務(wù)，企業(yè)可以把網(wǎng)絡(luò)商城上的商品順利地被消費(fèi)者所熟知，并在消費(fèi)者下訂單后快速的送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介中最關(guān)鍵的是中間商，

7、他們是把商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道。中間商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有極其重要的影響，它能幫助企業(yè)尋找目標(biāo)顧客，為商品打開銷路，為顧客創(chuàng)造地點(diǎn)效用、時(shí)間效用和持有效用。一般企業(yè)都需要與中間商合作，來完成企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。為此，企業(yè)需要選擇適合自己營(yíng)銷的合格中間商，必須與中間商建立良好的合作關(guān)系，必須了解和分析其運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，并采取一些激勵(lì)性措施來推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展。另外，金融機(jī)構(gòu)也對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開金融機(jī)構(gòu)，尤其是可以開辦網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的銀行。金融機(jī)構(gòu)的主要功能是為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供融資及保險(xiǎn)服務(wù)。在現(xiàn)代化社會(huì)中，任何企業(yè)都要通過金融機(jī)構(gòu)開展運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)往來。金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的變化還

8、會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如銀行貸款利率上升，會(huì)使企業(yè)成本增加；信貸資金來源遭到限制，會(huì)使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入困境。為此，企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系，以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。12二 項(xiàng)目概述（一）公司簡(jiǎn)介重慶王梓實(shí)業(yè)股份有限公司成立于一九九七年， 公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要涉足通信、數(shù)碼、金融、化工、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。集團(tuán)秉存“以人為本，誠(chéng)信天下”的核心理念，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的王梓精神；曾被評(píng)為“消費(fèi)者信得過企業(yè)”、“先進(jìn)企業(yè)”、“青年文明號(hào)”、“商業(yè)十佳”、“明星企業(yè)”、“重慶中小企業(yè)知名品牌企業(yè)”等光榮稱號(hào)。集團(tuán)始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新、追求卓越為指導(dǎo)；以加

9、快發(fā)展為主題；以提高綜合效益為中心；為實(shí)現(xiàn)“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造幸福、為股東創(chuàng)造效益、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”的王梓夢(mèng)想而奮斗終身。（二）項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)王梓實(shí)業(yè)股份有限公司的電子商務(wù)項(xiàng)目是從重傳統(tǒng)的銷售模式向重網(wǎng)絡(luò)銷售模式轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)上開一家電子商務(wù)的銷售網(wǎng)站，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，傳統(tǒng)店鋪與虛擬網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)結(jié)合，人際網(wǎng)絡(luò)推銷與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合，將王梓集團(tuán)的手機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)，打造一個(gè)精品的垂直式的手機(jī)購(gòu)物平臺(tái)。（三）目標(biāo)用戶我們的目標(biāo)用戶，主要是那些愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年和中年人群，他們喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物愿意嘗試新鮮事物，這些客戶是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的這類目

10、標(biāo)客戶，才能展開有效的具有針對(duì)性的營(yíng)銷事務(wù)。（四）網(wǎng)站盈利模式王梓集團(tuán)的電子商務(wù)計(jì)劃是通過網(wǎng)絡(luò)銷售來推廣出自己的手機(jī)品牌，建立一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站就成了首選。獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站很重要的一點(diǎn)是不受他人控制，王梓集團(tuán)可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力及想象力，結(jié)合自身的周邊環(huán)境，挖掘出自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品?？梢宰约憾▋r(jià)，建立自己的客戶群。這些客戶進(jìn)入王梓集團(tuán)建立的網(wǎng)上手機(jī)銷售網(wǎng)站，通過查看手機(jī)數(shù)據(jù)和圖片以及價(jià)位，最終確定自己喜歡的手機(jī)，并通過網(wǎng)上的支付平臺(tái)付款，從而使得這個(gè)產(chǎn)品銷售出去。（五）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的目的是為了科學(xué)的財(cái)務(wù)決策和財(cái)務(wù)計(jì)劃提供支持，另外也有利于培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理人員的超前性、預(yù)見性思維，使之居安思危

11、，未雨綢繆。同時(shí)，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中涉及大量的科學(xué)方法以及現(xiàn)代化的管理手段，這無疑對(duì)提高財(cái)務(wù)管理人員的素質(zhì)使大有裨益。根據(jù)同行業(yè)，如小米、華為等手機(jī)銷售商的數(shù)據(jù)，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域后，王梓集團(tuán)的年利潤(rùn)會(huì)達(dá)到3千億人民幣。另外，網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用：10000元/年，網(wǎng)站設(shè)備費(fèi)用：30000元，網(wǎng)站人員工資：8000元/月，網(wǎng)站推廣費(fèi)用：10000元。三 項(xiàng)目的SWOT分析所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)

12、的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。（一）優(yōu)勢(shì)分析作為一個(gè)即將進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短很重要。而重慶王梓實(shí)業(yè)股份有限公司的優(yōu)勢(shì)在于本公司制作的手機(jī)。王梓實(shí)業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的手機(jī)的處理器是八核處理器，這一直都是本公司手機(jī)最大的亮點(diǎn)，這顆高通處理器的性能也讓消費(fèi)者感到滿意，無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能，都達(dá)到了頂級(jí)八核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，本公司手機(jī)的屏幕顯示效果也非常的優(yōu)秀，可以給消費(fèi)者非常細(xì)膩而且絢麗的顯示效果，而且據(jù)普遍的反映，手機(jī)在室外真的可以清楚的看到屏幕的內(nèi)容，這也是王梓手機(jī)的優(yōu)勢(shì)之一。當(dāng)然作為一部手機(jī)，最重要的是它的通話功能。通話功能也是王梓手機(jī)優(yōu)化的最出色的地方，

13、正如王梓董事長(zhǎng)在手機(jī)發(fā)布會(huì)上說的那樣，王梓手機(jī)更加注重了手機(jī)的基本功能，王梓手機(jī)很少出現(xiàn)無信號(hào)的情況，而且無論消費(fèi)者怎么把握它，都不會(huì)出現(xiàn)信號(hào)減弱的現(xiàn)象，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以完美壓過三星、東芝等進(jìn)口手機(jī)。（二）劣勢(shì)分析作為一個(gè)還沒進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的公司，自進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的時(shí)候，自身存在的劣勢(shì)也很明顯，最突出的就是對(duì)該領(lǐng)域的不熟悉，在國(guó)家還沒出臺(tái)完整互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)法案的今天，對(duì)于電子商務(wù)領(lǐng)域的不熟悉很有可能使王梓公司在進(jìn)入該領(lǐng)域的時(shí)候出現(xiàn)巨額的虧損。而且，王梓手機(jī)也并不是完美的，沒有前置攝像頭，這是王梓手機(jī)無法回避的，也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾，在王梓手機(jī)評(píng)測(cè)發(fā)出后，網(wǎng)友們對(duì)手機(jī)是否必備前置攝像頭有激

14、烈的爭(zhēng)論，最終結(jié)論是時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)通訊軟件都支持與電腦進(jìn)行視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的。當(dāng)然，這些與消費(fèi)者的預(yù)期有一定差別，但是這些漏洞會(huì)得到彌補(bǔ)。（三）機(jī)會(huì)分析進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)是看得見的，電子商務(wù)是IT技術(shù)和商務(wù)運(yùn)行結(jié)合而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易模式，一種新的交易方式能夠存在和發(fā)展，必然有它存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這就是與傳統(tǒng)的商務(wù)交易方式比較它有更好的比較優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)效益，并能被社會(huì)層面的廣泛采用和接受，有社會(huì)認(rèn)可的基礎(chǔ)。因此，從經(jīng)濟(jì)效益的角度研究高新的IT技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式的增的影響是電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)分析研究的主要基點(diǎn)。（四

15、）威脅分析當(dāng)然，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的威脅也是顯而易見的。電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)的主要形式，它是未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的世紀(jì)挑戰(zhàn)，企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須研究電子商務(wù)的法則，以電子商務(wù)的武器武裝自己。任何企業(yè)，如果不根據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要進(jìn)行調(diào)整，必將被歷史所淘汰。電子商務(wù)時(shí)代的到來對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理也是一種挑戰(zhàn)，也是對(duì)王梓公司的威脅。四 網(wǎng)站風(fēng)格與內(nèi)容設(shè)計(jì)此次的網(wǎng)站設(shè)計(jì)就是要通過手機(jī)銷售網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)上的視覺元素組合在一起的整體形象，展現(xiàn)給人以直觀的感受。這個(gè)整體形象包括網(wǎng)站的配色、字體、頁面布局、頁面內(nèi)容、交互性、海報(bào)、宣傳語等因素

16、。網(wǎng)站風(fēng)格要與王梓集團(tuán)的整體形象相一致，比如說王梓集團(tuán)的整體色調(diào)、行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)文化、提供的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)都應(yīng)該要能在網(wǎng)站的風(fēng)格中得到體現(xiàn)。該網(wǎng)站風(fēng)格也應(yīng)能傳遞王梓集團(tuán)的文化信息，這個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)站風(fēng)格不僅能幫助客戶認(rèn)識(shí)和了解網(wǎng)站背后的王梓集團(tuán)，也能幫助王梓集團(tuán)樹立別具一格的形象。通過該網(wǎng)站風(fēng)格的獨(dú)特，直接給自身網(wǎng)站和所處行業(yè)的其它網(wǎng)站之間營(yíng)造出一種清晰的辨識(shí)度。（一） 中英文域名設(shè)計(jì)容易記憶的中英文域名的設(shè)計(jì)可以使網(wǎng)友更好的進(jìn)入王梓集團(tuán)的銷售網(wǎng)站。中文域名設(shè)計(jì)：王梓手機(jī).com英文域名設(shè)計(jì)：（二） 網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)網(wǎng)站的logo設(shè)計(jì)是一種設(shè)計(jì)的名稱，指的是網(wǎng)站為自己主題或者活動(dòng)等設(shè)計(jì)標(biāo)志的一

17、種行為。通過形象的logo可以讓消費(fèi)者記住王梓公司主體和品牌文化。網(wǎng)絡(luò)中的logo徽標(biāo)主要是王梓公司手機(jī)銷售網(wǎng)站用來與其它網(wǎng)站鏈接的圖形標(biāo)志，代表王梓集團(tuán)網(wǎng)站或網(wǎng)站的一個(gè)板塊。本次logo的設(shè)計(jì)，必須先讓其有標(biāo)志的作用，第一是它的識(shí)別作用，如果王梓集團(tuán)的標(biāo)志很容易讓人與其他的事物混為一談，那無疑這是失敗的；第二是此次設(shè)計(jì)的logo所具有的領(lǐng)導(dǎo)性，這點(diǎn)比較好理解，意思就是說它是王梓集團(tuán)視覺傳達(dá)要素的核心部分，標(biāo)志它領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念以及所有活動(dòng)，因此它的領(lǐng)導(dǎo)地位是毋庸置疑的；第三就是它的同一性，我們知道，標(biāo)志它代表著王梓集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向以及文化特色等，因此在設(shè)計(jì)標(biāo)志的時(shí)候一定要遵循

18、事實(shí)。綜合上述理論，此次logo運(yùn)用手機(jī)聯(lián)通地球的概念，用一個(gè)代表地球的球形包含著一個(gè)手機(jī)，手機(jī)中間寫著王梓集團(tuán)的首字母“WZ”，以此來表示王梓實(shí)業(yè)有限公司的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，并蘊(yùn)含著王梓集團(tuán)的手機(jī)最終可以暢銷全世界的意思。（三） 網(wǎng)站欄目（功能結(jié)構(gòu)）設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是此次網(wǎng)站設(shè)計(jì)的重要組成部分。在內(nèi)容設(shè)計(jì)完成之后，手機(jī)銷售網(wǎng)站的目標(biāo)及內(nèi)容主題等有關(guān)問題已經(jīng)確定。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要做的事情就是如何將內(nèi)容劃分為清晰合理的層次體系，比如欄目的劃分及其關(guān)系、網(wǎng)頁的層次及其關(guān)系、鏈接的路徑設(shè)置、功能在網(wǎng)頁上的分配等等，以上這些都僅僅是前臺(tái)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，而前臺(tái)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，后臺(tái)也應(yīng)有良好的結(jié)

19、構(gòu)設(shè)計(jì)以保證前臺(tái)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)。顯然王梓手機(jī)銷售網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是體現(xiàn)銷售內(nèi)容設(shè)計(jì)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)包括兩種：一種是網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)，就是指網(wǎng)站的實(shí)際目錄結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)，分為網(wǎng)站扁平結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站樹形結(jié)構(gòu)。扁平結(jié)構(gòu)：扁平結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站，就是指所有的網(wǎng)頁都在根目錄下。優(yōu)點(diǎn)是有利于搜索引擎抓取，而缺點(diǎn)是內(nèi)容雜亂，用戶體驗(yàn)不好。另一種是樹形結(jié)構(gòu)，樹形結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站，就是網(wǎng)站根目錄下有多個(gè)分類，就是給網(wǎng)站設(shè)立欄目或者頻道。樹形結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站一般適合類別多，內(nèi)容量大的網(wǎng)站，像資訊站，電子商務(wù)網(wǎng)站等等。優(yōu)點(diǎn)是分類詳細(xì)，用戶體驗(yàn)好。缺點(diǎn)是分類越深，不利于搜索引擎抓取內(nèi)容。因此此次網(wǎng)站設(shè)計(jì)是用樹形結(jié)構(gòu)。五 網(wǎng)站營(yíng)

20、銷策略設(shè)計(jì)對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站尤其是新成立的電子商務(wù)網(wǎng)站要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，需要做更多工作，其中最關(guān)鍵和核心的是要解決以下五大要素。（一） 產(chǎn)品策略電子商務(wù)網(wǎng)站特別是垂直型商家對(duì)客戶需要更加專注于前期產(chǎn)品定位，從而增強(qiáng)網(wǎng)站凝聚力和專業(yè)性；以提升電子商務(wù)網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)能力。王梓集團(tuán)應(yīng)選擇的手機(jī)種類要追求大而全，最好是精選當(dāng)今最流行的手機(jī)種類進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這些手機(jī)商品絕對(duì)受眾廣，利潤(rùn)大，優(yōu)勢(shì)明顯。（二） 價(jià)格策略王梓集團(tuán)的價(jià)格策略就是根據(jù)購(gòu)網(wǎng)上手機(jī)消費(fèi)者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的定價(jià)辦法。因此，不同的手機(jī)就要定不同的價(jià)位，根據(jù)手機(jī)的層次來決定其價(jià)位。（三） 渠道策略

21、此次電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低手機(jī)銷售的成本和提高王子手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。作為新建立的電子商務(wù)網(wǎng)站，王梓集團(tuán)要開展線下直銷以擴(kuò)大知名度。我們首先可以借助王梓手機(jī)的優(yōu)勢(shì)資源開展我們的線下直銷比如展銷會(huì)，新學(xué)期促銷會(huì)等等借此現(xiàn)在本地市場(chǎng)樹立形象。同時(shí)在線上會(huì)在各種網(wǎng)站、論壇發(fā)帖，張貼廣告吸引網(wǎng)友免費(fèi)注冊(cè)借此宣傳我們的網(wǎng)站確立銷售人群。（四） 服務(wù)策略此次電子商務(wù)計(jì)劃的服務(wù)戰(zhàn)略是王梓集團(tuán)在手機(jī)銷售以及之后的環(huán)節(jié)中以服務(wù)為核心，以顧客滿意為宗旨，使服務(wù)資源與變化的環(huán)境相匹配，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（五） 促銷策略在促銷策略方面，王梓公司

22、要積極通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的消費(fèi)者傳遞相應(yīng)的王梓手機(jī)的產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買該產(chǎn)品的欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大網(wǎng)上商城的手機(jī)銷售。六 網(wǎng)站推廣計(jì)劃（一） 線上推廣手機(jī)銷售的網(wǎng)上推廣有幾種主要形式：網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎推廣、友情鏈接、定期推特價(jià)險(xiǎn)、flash推廣、招聘推廣。（二） 線下推廣手機(jī)銷售的線下推廣有以下幾種方式：禮品廣告、校園保險(xiǎn)代理人、街頭問卷調(diào)查、路邊燈箱廣告。七 實(shí)習(xí)心得總結(jié)這次的實(shí)習(xí)然我感受頗多。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這