電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、電器產(chǎn)品知識(shí)綜合訓(xùn)練姓 名： 陳豪 李偉峰 班 級(jí)： 營(yíng)銷1201 日 期：2014年6月10日6月20日指導(dǎo)老師： 趙渝青 系 別： 電氣電子工程 、工商系 目錄1. 方案介紹32. 市場(chǎng)分析32.1. 長(zhǎng)城電器集團(tuán)簡(jiǎn)介32.2. 產(chǎn)品現(xiàn)狀32.3. 市場(chǎng)定位42.4. 市場(chǎng)需求分析43. 產(chǎn)品分析43.1. 性能分析43.2. 質(zhì)量分析43.3. 價(jià)格分析43.4. 采購(gòu)分析43.5. 工藝分析44. 目標(biāo)客戶分析44.1. 收入44.2. 市場(chǎng)地位44.3. 喜好41. 方案介紹以90m²的住宅戶房方案設(shè)計(jì)目標(biāo)，統(tǒng)計(jì)功率為15kw、總電流為32A；我們選取的為住宅的電路方案設(shè)計(jì)

2、為5oow以下的小型電器并聯(lián)到一組斷路器中；熱水器、空調(diào)、洗衣機(jī)等超過(guò)1000w的大功率電器單獨(dú)連接到一組斷路器中。其他照明設(shè)備以及插座也分類連接到各自的斷路器中。因此我們選取了人民電器DZ30、DZ30LE-32。 DZ30 DZ30LE-32熱水器插座電磁爐微波爐等大功率廚房電器飲水機(jī)空調(diào)電冰箱照明設(shè)備2. 市場(chǎng)分析2.1. 長(zhǎng)城電器集團(tuán)簡(jiǎn)介長(zhǎng)城電器集團(tuán)是一家以工業(yè)電器為主導(dǎo)，并涉及礦業(yè)、能源、房地產(chǎn)、投資等多個(gè)領(lǐng)域的大型民營(yíng)企業(yè)。長(zhǎng)城電器集團(tuán)“CNC”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)。2005年，集團(tuán)總資產(chǎn)33億元，員工8000多人，年產(chǎn)值逾90億元，綜合實(shí)力位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第346位、中國(guó)制造業(yè)

3、500強(qiáng)第184位、中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)第45位。集團(tuán)擁有10家控股公司（電氣、成套、變壓器、防爆、高科、電源、進(jìn)出口、銷售、房開(kāi)、礦產(chǎn)），1000多家協(xié)作廠家，700多家國(guó)內(nèi)銷售公司和6個(gè)國(guó)外辦事機(jī)構(gòu)。已經(jīng)形成了高低壓電器元件、成套設(shè)備、儀器儀表、防爆電器、高科技電子的控制設(shè)備等200多個(gè)系列，近20000種規(guī)格的產(chǎn)品。集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，是中國(guó)石化一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、中國(guó)石油一級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、中國(guó)三峽工程供應(yīng)商、中國(guó)核電工程供應(yīng)商。長(zhǎng)城電器產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)，而且出口歐美、中東等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。CNC為浙江出口名牌。集團(tuán)通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSM

4、S18001職業(yè)健康安全管理體系、清潔生產(chǎn)體系認(rèn)證。主導(dǎo)產(chǎn)品全部取得CCC認(rèn)證，部分產(chǎn)品取得歐盟CE認(rèn)證和國(guó)際電工委員會(huì)CB認(rèn)證，所有產(chǎn)品均由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任保險(xiǎn)。集團(tuán)高度重視技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)，不僅建立了自己的省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，還與清華大學(xué)、浙江大學(xué)、河北工大、上海電器科研所等重點(diǎn)院校和科研單位建立了合作關(guān)系，與“電器巨人”德國(guó)西門子公司合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)入其銷售網(wǎng)絡(luò)。一大批高新產(chǎn)品相繼問(wèn)世，其中和清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的變頻空調(diào)電控系統(tǒng)被列為省重點(diǎn)技改項(xiàng)目和“國(guó)家火炬計(jì)劃”?！笆?#183;五”期間，長(zhǎng)城電器集團(tuán)將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)方針，以自主創(chuàng)新形成國(guó)際品牌，以重點(diǎn)跨越突破高端產(chǎn)業(yè)，

5、以自動(dòng)化提升傳統(tǒng)工業(yè)，展現(xiàn)出國(guó)際化、現(xiàn)代化、信息化的新貌。2.2. 產(chǎn)品現(xiàn)狀長(zhǎng)城電器主要以四種類型的電器產(chǎn)品為主：低共有5大類21小類低壓電器、14類開(kāi)關(guān)柜、3大類4小類電力變壓器、46種防爆產(chǎn)品；DZ30、DZ30LE-32的產(chǎn)品量大面廣，年產(chǎn)量超過(guò)五億極，其中70%左右用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大部分用于終端配電與民用建筑，其產(chǎn)品質(zhì)量涉及機(jī)千家萬(wàn)戶用電安全與人民生命財(cái)產(chǎn)安全。20世紀(jì)80年代初上海華通開(kāi)關(guān)廠試制生產(chǎn)DZ12系列，年產(chǎn)量約為200萬(wàn)臺(tái)。天津低壓電器廠試制生產(chǎn)DZ13系列，產(chǎn)量不組百萬(wàn)臺(tái)。由上海電科所負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)試制的DZX19系列產(chǎn)品分?jǐn)嗄芰_(dá)10kA，由于工藝不穩(wěn)定未批量生產(chǎn)。1988年天

6、津市引進(jìn)法國(guó)梅蘭日蘭C45小斷路器并獲得極大成功，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始以溫州柳市企業(yè)為主，大量仿制C45，開(kāi)始批量生產(chǎn)DZ47產(chǎn)品。從20世紀(jì)90年代中后期開(kāi)始國(guó)外著名MCB制造商大批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的MCB絕大部分為DZ47，其水平相當(dāng)于國(guó)外20世紀(jì)80年代初水平。國(guó)內(nèi)由上科所自主開(kāi)發(fā)的DZX19、DZ30等產(chǎn)品由于各種原因沒(méi)有投產(chǎn)，企業(yè)自主開(kāi)發(fā)，投入批量生產(chǎn)的MCB產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)MCB企業(yè)達(dá)數(shù)百家，大部分生產(chǎn)能力與工藝水平較達(dá)，全部采用手工裝配、產(chǎn)品穩(wěn)定性、一致性較差。部分優(yōu)秀企業(yè)已采用自動(dòng)檢測(cè)線（含自動(dòng)包裝），但尚未采用自動(dòng)裝配線。國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)正泰、德力西為代

7、表的溫州企業(yè)占總量近80%。其他主要企業(yè)有上海良信、TCL、蘇州法泰等。國(guó)外主要制造商施耐德、ABB、西門子、海格、羅格朗等均有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)。2.3. 市場(chǎng)定位長(zhǎng)城電器DZ30、斷路器保護(hù)開(kāi)關(guān)以及DZ30LE-32（DPN）漏電保護(hù)斷路器是適用于中國(guó)市場(chǎng)的家庭住宅、單身公寓、商品房等民用住宅的理想電器。直至2013年，中國(guó)商品房住宅面積達(dá)到11.4億平方米，意味著家裝市場(chǎng)對(duì)電器的需求達(dá)到了頂峰，所以長(zhǎng)城電器的產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的中國(guó)，住宅面積不斷增長(zhǎng)，也相應(yīng)對(duì)著電器市場(chǎng)出現(xiàn)巨大需求。2.4. 市場(chǎng)需求分析 根據(jù)捷孚聯(lián)合2013年大陸低壓斷路器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2013年大陸低壓斷路器市場(chǎng)

8、規(guī)模約為253億元，相比2012年增長(zhǎng)約為4.4%。其中，框架斷路器、塑殼斷路的增長(zhǎng)率分為別為4.1%、4.2%，低壓斷路器市場(chǎng)需求巨大。單身住宅，小戶型商品房的出現(xiàn)，使得平價(jià)高性能的電器備受歡迎，所以長(zhǎng)城電器應(yīng)著重于質(zhì)量改進(jìn)與價(jià)格調(diào)整。3. 產(chǎn)品分析3.1. 性能分析DZ30LE-32（DPN）漏電保護(hù)斷路器：采用交流50Hz，額定電壓在230V的單相住宅線路中，作為人身觸電保護(hù)之用，并對(duì)民用電氣線路進(jìn)行過(guò)載和短路保護(hù)、該產(chǎn)品具有體積小，分?jǐn)嗄芰Ω?；零、火線同時(shí)切斷，并對(duì)火線接反的情況下，仍能對(duì)人身觸電進(jìn)行保護(hù)。產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)：IEC61009-1、GB 16917.1。DZ30產(chǎn)品概述：適用

9、于交流50Hz，額定電壓230V以下的單相住宅線路中，對(duì)電氣線路進(jìn)行過(guò)載和短路保護(hù)。該產(chǎn)品分?jǐn)嗄芰Ω摺Ⅲw積小、寬度僅為18mm。零、火線同時(shí)切換，杜絕了火線、零線接反或零線對(duì)地電位造成的人身及火實(shí)危險(xiǎn)，是目前民用住宅領(lǐng)域中最理想的配最保護(hù)開(kāi)關(guān)。產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)：IEC60898-1、GB 10963.1。4. 目標(biāo)客戶分析4.1. 收入對(duì)于白領(lǐng)：社會(huì)對(duì)白領(lǐng)含義的更新速度，總能讓公眾不能望其項(xiàng)背。如今，“月薪2萬(wàn)、有兩居室、有15萬(wàn)元代步車”的標(biāo)準(zhǔn)又被網(wǎng)友們搬了出來(lái)，白領(lǐng)標(biāo)的與時(shí)俱進(jìn)的速度確實(shí)驚人。問(wèn)題是，這種“新白領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)”就是標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 先看一下兩種“白領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)”。 2007年，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院公布全國(guó)

10、主要城市白領(lǐng)工資標(biāo)準(zhǔn)中有具體的月收入線：香港為18500元；上海為5350元；北京為5000元；杭州為4980元；廣州為4750元；南京為3780元當(dāng)然了，隨著物價(jià)的上漲，這些數(shù)據(jù)顯然是要被提高的。4.2. 市場(chǎng)地位過(guò)去，白領(lǐng)在我們的想象中是不愁吃穿，工作體面，生活優(yōu)越的群體。然而現(xiàn)在，風(fēng)光的物質(zhì)享受背后是難以承受的職業(yè)壓力，體面的社會(huì)地位背后是患得患失的身份焦慮感?？磥?lái)，什么領(lǐng)并不重要，有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力依舊是成功的關(guān)鍵。而作為一個(gè)龐大群體，新白領(lǐng)們的生活狀態(tài)確實(shí)也需要更多的關(guān)注。個(gè)體戶在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)中的作用是不容小視的。個(gè)體戶的發(fā)展大大提高了就業(yè)率促進(jìn)社會(huì)安定與穩(wěn)定發(fā)展，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推

11、動(dòng)力，正確認(rèn)識(shí)流通個(gè)體戶群體社會(huì)地位，加大教育培訓(xùn)的投資，對(duì)改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)組織狀況至關(guān)重要。一個(gè)普遍的共識(shí)是，個(gè)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的繁榮與社會(huì)穩(wěn)定緊密相關(guān)，與弱勢(shì)群體的生存權(quán)緊密相關(guān)，其意義在于，能讓更多的人有機(jī)會(huì)參與發(fā)展。個(gè)體戶之困，說(shuō)到底，還是底層民眾的發(fā)展之困。只有免除背負(fù)在他們身上的賦稅、審批、注冊(cè)等壓力，給予他們一定的政策支持與經(jīng)濟(jì)扶持，才會(huì)使他們得到真正的發(fā)展。4.3. 喜好白領(lǐng)的工作時(shí)間一般是早九晚五，也就是我們說(shuō)的行政班上午9點(diǎn)上班到12點(diǎn)中午休息2小時(shí)2點(diǎn)到5點(diǎn)下班，大多白領(lǐng)都是這樣的工作時(shí)間。白領(lǐng)一般的會(huì)議時(shí)間是早上8點(diǎn)半到9點(diǎn)這半小時(shí)是早會(huì)的時(shí)間。下午5點(diǎn)下班的話有會(huì)議會(huì)加

12、班。白領(lǐng)的休息一般都是按照國(guó)家法定假期來(lái)執(zhí)行的，但是根據(jù)公司的需要也有可能節(jié)假日來(lái)公司加班，因次他們中的大多數(shù)每天過(guò)著枯燥無(wú)謂的生活。根據(jù)調(diào)查當(dāng)代都市白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征主要如下： 1、 重視外觀形象，求美心理強(qiáng)烈 女性天生有著強(qiáng)烈的審美天賦和審美心理。她們比男人更容易被事物的外表所吸引。她們?cè)S多東西的愛(ài)好，首先來(lái)自于對(duì)其美麗外形的癡迷。這和女人感性判斷事物 的思維方式有很大的關(guān)系。小到一個(gè)發(fā)飾，大到汽車和房子，她們更多地憑感覺(jué)去選擇，外形、款式、顏色、包裝、甚至一個(gè)小小的裝飾就能左右她們的決定。 她們決不允許自己顯得落伍或老土，即便咬

13、緊牙關(guān)也要緊跟時(shí)尚。化妝品、衣服、鞋子、包包、飾品在一切能使她自己顯得更美麗的東西上，她們總是不惜一擲 千金。在選擇衣服或鞋子的時(shí)候，她們永遠(yuǎn)把漂亮放在第一位。她們往往會(huì)“以貌取人”，“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒適但樣式普通，另一件穿起來(lái)不太 舒適但時(shí)尚漂亮，有99%的女人會(huì)選擇后者。 這就是為什么我們經(jīng)常能看到一個(gè)月收入不過(guò)2000元的年輕女孩卻用著價(jià)值上千元的名牌皮包和化妝品；在零下二度的冬季仍有許多女孩穿著短裙和皮靴；一個(gè)女孩在某服裝專賣店門外以鄙視的語(yǔ)氣對(duì)同伴說(shuō)“這家店裝修這么土，別進(jìn)去看了”  2、典型的感性消費(fèi)特質(zhì)非理性消費(fèi)、

14、情緒消費(fèi) 一個(gè)女孩和男友吵完架后立刻賭氣去商場(chǎng)買了一堆昂貴而并不必需的物品；一個(gè)月收入不過(guò)5000元的女孩，卻擁有三個(gè)省吃儉用買下的每個(gè)價(jià)值都上萬(wàn)元的LV 皮包；一個(gè)本打算上街買鞋的女性可能搬回家來(lái)的卻是一套精美的裝飾品；寧愿不吃飯也要把中意的衣服帶回家這就是女人，典型的感性消費(fèi)動(dòng)物。 而當(dāng)代白領(lǐng)女性（尤其是北京白領(lǐng)女性）在工作上充滿壓力、渴望釋放的特點(diǎn)，以及她們手中較為獨(dú)立和寬裕的可支配收入，使她們的感性消費(fèi)現(xiàn)象更為突出。93.5%的1835歲的女性都有過(guò)各種各樣的非理性消費(fèi)行為。非理性消費(fèi)占女性消費(fèi)支出的比重達(dá)到20.0%。52.8%的女孩都曾經(jīng) 因

15、為發(fā)了工資錢袋鼓了而突擊消費(fèi)，46.1%的女性在心情不好或者開(kāi)心的時(shí)候有意進(jìn)行情緒化消費(fèi)。調(diào)查還表明，盡管非理性消費(fèi)花了不該花的錢，但 79.0%的女性事后持無(wú)所謂或不后悔的態(tài)度，她們認(rèn)為購(gòu)物換來(lái)了好心情，值。 3、對(duì)細(xì)節(jié)挑剔 相對(duì)于男性，女性購(gòu)物時(shí)更專注事物的細(xì)節(jié)。大多數(shù)白領(lǐng)女性認(rèn)為，有品位的女人一定是精致的。她們往往要求自己從外衣，到鞋子，小飾品，內(nèi)衣，乃至睡衣，都要做工精良，細(xì)節(jié)完美。甚至一件衣服的一個(gè)外露的線頭，都能直接影響她們的購(gòu)買行為。 4、對(duì)價(jià)格敏感 這一方面和大多數(shù)女性天生善于持家算計(jì)的意識(shí)、愛(ài)貪小便宜的心理有關(guān)，一方面也是由于

16、許多白領(lǐng)女性具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，所鐘愛(ài)的品牌大多比較昂貴，甚至屬 于奢侈品，她們的收入不足以使她們自由而頻繁的購(gòu)買這些品牌。一旦這些品牌有折價(jià)促銷，她們會(huì)比平時(shí)更感興趣。她們會(huì)在商場(chǎng)打折的時(shí)候，一口氣買好幾雙鞋 子、好幾套不同季節(jié)穿的衣服，并為之感到很有成就感。在女性群體中，“傳達(dá)打折信息比較多，一般知道哪家店打折多，就趕快去?！钡牵硪环矫?，若一個(gè)高 檔品牌一年到頭頻頻打折，她們也會(huì)喪失對(duì)該品牌的信任。 5、越來(lái)越重視追求時(shí)尚、享受生活、善待自己 當(dāng)代北京白領(lǐng)女性的價(jià)值觀同以前有了很大的不同。一方面，隨著經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和社會(huì)地位的提高，白領(lǐng)女

17、性越來(lái)越認(rèn)識(shí)和肯定自我價(jià)值，認(rèn)為女性應(yīng)為自己活得精彩， 積極工作的同時(shí)盡情享受生活。另一方面，職業(yè)女性和傳統(tǒng)家庭女性的雙重角色使她們經(jīng)常感覺(jué)到壓力和疲憊，渴望釋放壓力、放松自我。因此，她們?cè)倮垡膊粫?huì)忘 記給自己添置漂亮的衣服和昂貴的化妝品；她們渴望美好的愛(ài)情，但不再為某一個(gè)男人而活，即便一個(gè)人也要過(guò)得豐富精彩；她們喜歡一下班到家就脫下職業(yè)裝，換 上休閑放松的衣服。 去年，零點(diǎn)調(diào)查公司在北京、上海、廣州三地進(jìn)行了針對(duì)18 -35歲青年女性的調(diào)查，幾乎所有被訪者都認(rèn)為女性面臨著各方面的挑戰(zhàn)。但95的被訪者 覺(jué)得這些壓力是可以通過(guò)加強(qiáng)對(duì)自身

18、的關(guān)愛(ài)來(lái)緩解的。另東方在線與ELLE雜志對(duì)北京白領(lǐng)女性的調(diào)查中，約88%的女性認(rèn)為關(guān)愛(ài)自己的主要方式 是去購(gòu)買自己想買的東西，特別是自己喜愛(ài)的、美麗的、舒適的、高檔的、奢侈的東西。 當(dāng)今白領(lǐng)女性對(duì)自己關(guān)愛(ài)的意識(shí)已普遍存在，而且將越來(lái)越強(qiáng)烈，越來(lái)越成熟。東方在線的調(diào)查顯示，92%的女性認(rèn)為現(xiàn)在的女人懂得如何寵愛(ài)自己，同樣有92%的女性覺(jué)得自己應(yīng)該再多寵愛(ài)自己一點(diǎn)。  6、注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。 對(duì)于許多北京白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，她們愛(ài)上的是一種購(gòu)物的樂(lè)趣，而不僅僅是所購(gòu)買的東西本身。逛街對(duì)她們來(lái)說(shuō)，既是一項(xiàng)釋放壓力、放松心情的活動(dòng)，也是為了購(gòu)買美麗的衣物飾品，以增添自己的美麗風(fēng)采。  因此，她們視逛街為一件愉快的、放松的、享受的事情。她們很少有清晰固定的購(gòu)物計(jì)劃，通常愿意隨興所致，約上一二好友，或拖上男朋友，邊聊