肥料銷售業(yè)務員工作總結(jié)

1、肥料銷售業(yè)務員工作總結(jié) 優(yōu)化肥料的銷售體系具有潛在的經(jīng)濟效益，世界肥料界仍在繼續(xù)研究和推動。今天學習啦為大家精心挑選了關(guān)于肥料銷售業(yè)務員工作總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究開展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。 一、方案匡要 1、年度銷售目標1000萬元; 2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個; 3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象; 1.公司及品牌簡介 1

2、.1 公司簡介 該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)開展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村奉獻力量。 1.2 經(jīng)營理念 “感恩” 誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友效勞。 “快捷” 二.市場分析 2.1 國內(nèi)環(huán)境分析 目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”開展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。xx-xx

3、年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及202x年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，xx年化肥需求約5100萬噸，202x年約5300萬噸。 2.2 農(nóng)民消費行為分析 據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高 2.3 swot分析 作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比較的優(yōu)勢，具有極大的開展?jié)摿?。但由于公司正處于?/p>

4、步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。 2.3.1優(yōu)勢(strengths) ? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。 ? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導。 ? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。 ? 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。 2.3.2劣勢(weaknesses) ? 建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。 ? 新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。 ? 缺乏相關(guān)運作經(jīng)驗，可能會走彎路。 2.3.3時機(opportunities) ? 此新型經(jīng)營模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。 ? 經(jīng)濟開展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的效勞。 2.3.4威脅(threats) ? 化

5、肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。 ? 原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們 同樣是不誠信經(jīng)營的。 2.3.5應對策略 ? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞，在保質(zhì)保量的根底上保證效勞質(zhì)量優(yōu)越。 ? 不定期引進特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。 三.營銷戰(zhàn)略 短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象 長期目標：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額 總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。 3.2 品牌策略 一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和效勞。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品

6、牌內(nèi)涵。 高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比較的。 優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障 合理：價格合理，物有所值 品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為 公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。 3.3 產(chǎn)品策略 保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進新產(chǎn)品。 一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。 公司在經(jīng)營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。

7、 3.4 定價策略 為取得理想的經(jīng)濟效益，公司要根據(jù)商品本錢和市場供求情況，在經(jīng)營目標的制約下制定合理的價格?；适袌鰩缀跏且粋€完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。 3.5 分銷策略 一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業(yè)在劇烈的競爭中取得主力地位。 本公司作為一個化肥銷售代理商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需效勞，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這

8、樣的銷售方式雖然單一，但本錢小、各種信息反應快。 3.6 促銷策略 基于本公司是屬于小業(yè)務、低利潤的經(jīng)營模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品?；趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業(yè)額。另外，本公司將長期推出以下活動： 凡在本店一次性購置8袋以上(包括8袋)，即可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。 凡一次購置不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。 3.7 經(jīng)銷商 由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個適宜的經(jīng)銷商對

9、本公司來說至關(guān)重要。 在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣闊市民喜愛的。 3.8 方式及手段 總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。 四、結(jié)束語 化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用 1.增加作物產(chǎn)量。 2.提高土壤肥力 3.發(fā)揮良種潛力。 4.開展綠色資源。 所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)開展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，效勞農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村奉獻力量。 xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求

10、開展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結(jié)、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營方案，各項主要指標均到達了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。 1、狠抓平安不放松，重視環(huán)

11、保求開展。 平安生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存開展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“平安責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實，制度落實，機構(gòu)落實，責任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場平安管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工平安、消防知識培訓，開展“平安生產(chǎn)月”活動和事故應急救援預案演習，提高員工們的平安意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改平安隱患，加大平安硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高平安人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。 2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。 3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。 4、強化內(nèi)部管

12、理，夯實開展基矗 (1)節(jié)能減耗降本錢，狠抓質(zhì)量上臺階。 xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降本錢，尋求新的經(jīng)濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率到達98.3%，優(yōu)等品率到達63.5%,合格品率為100%。 (2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。 制度建設(shè)是企業(yè)開展的重要保證。公司開展至今，一是抓住機遇

13、，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴格的制度管理。xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，新制訂了標準化管理實施方法、企業(yè)方針目標管理方法、市場營銷管理方法，修訂了勞動用工、工資福利待遇管理方法。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存開展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。 (

14、3)加強財務監(jiān)督，保障資金需求。 為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、開展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級方案、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，防止了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的方法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，催促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過

15、科學論證，先后控股、參股的 為推進*化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照*的相關(guān)文件精神要求，特制定*化肥經(jīng)營三年開展規(guī)劃。 一、背景概述 一年來，我單位根據(jù)*一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供給，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。 當前我縣化肥市場容量大且呈多極化開展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，根本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)效勞即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)效勞一條龍來推廣應用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷

16、商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。 二、工作目標 總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶效勞。 注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化、標準化和制度化。 具體目標：xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期開展目標。xx年是落實化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點

17、經(jīng)營，有針對性地開展相關(guān)業(yè)務工作，預計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個經(jīng)銷點，力爭化肥市場全縣占有率到達10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。xx年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點，力爭市場占有率到達20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。 三、實施步驟 搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心效勞“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣闊農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、平安意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量平安知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷

18、宣傳材料，利用電視、播送、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣闊農(nóng)民宣傳的同時，利用 農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣闊農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟根底和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技效勞體系。 四、保障措施 (一)加強組織領(lǐng)導 化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所