信息市場營銷學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1信息信息(xnx)市場營銷市場營銷第一頁，共47頁。2第1頁/共46頁第二頁，共47頁。3第2頁/共46頁第三頁，共47頁。4第3頁/共46頁第四頁，共47頁。5他們他們(t men)為什么成功為什么成功第4頁/共46頁第五頁，共47頁。6第5頁/共46頁第六頁，共47頁。7第6頁/共46頁第七頁，共47頁。8市場營銷觀念市場營銷觀念社會營銷觀念社會營銷觀念以生產(chǎn)者為中心的觀念以生產(chǎn)者為中心的觀念以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念以銷售為中心以銷售為中心信息市場營銷觀念信息市場營銷觀念第7頁/共46頁第八頁，共47頁。9第8頁/共46頁第九頁，共47頁。10+3 3）重數(shù)量，也重

2、產(chǎn)品質(zhì)量。）重數(shù)量，也重產(chǎn)品質(zhì)量。+產(chǎn)品觀念是生產(chǎn)觀念的后期表現(xiàn)。產(chǎn)品觀念是生產(chǎn)觀念的后期表現(xiàn)。第9頁/共46頁第十頁，共47頁。11以顧客以顧客(gk)(gk)為中心的觀念市場營銷觀念為中心的觀念市場營銷觀念第10頁/共46頁第十一頁，共47頁。12消費者消費者企業(yè)企業(yè)(qy)促銷促銷渠道渠道定價定價產(chǎn)品產(chǎn)品顧客顧客市場營銷觀念的四大支柱市場營銷觀念的四大支柱1 1、目標(biāo)、目標(biāo)(mbio)(mbio)市場市場2 2、顧客滿意、顧客滿意3 3、整體營銷、整體營銷4 4、盈利率、盈利率第11頁/共46頁第十二頁，共47頁。13社會利益社會利益消費者消費者企業(yè)企業(yè)利益利益(ly)結(jié)合點結(jié)合點第12

3、頁/共46頁第十三頁，共47頁。14營銷觀念營銷觀念重重 點點方方 法法目目 標(biāo)標(biāo)舊觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率 通過擴(kuò)大銷售量，增加利潤 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念產(chǎn)品加強推銷 新觀念市場營銷觀 念市場需求整體營銷 通過滿足消費者需要而獲利 企業(yè)利益社會營銷觀 念市場需求整體營銷 通過滿足消費者需要、增進(jìn)社會福利而獲利 企業(yè)利益社會利益第13頁/共46頁第十四頁，共47頁。15第14頁/共46頁第十五頁，共47頁。16第15頁/共46頁第十六頁，共47頁。17第16頁/共46頁第十七頁，共47頁。18制造(zhzo)合適的車（雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂亞克、凱狄拉克）Buick商務(wù)車

4、:市場細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場第17頁/共46頁第十八頁，共47頁。19市場(shchng)細(xì)分選擇(xunz)目標(biāo)市場市場(shchng)定位第18頁/共46頁第十九頁，共47頁。20處于領(lǐng)先地位的是安修索處于領(lǐng)先地位的是安修索布希公司布希公司,其主要產(chǎn)品其主要產(chǎn)品(chnpn)為百威和麥可為百威和麥可龍龍,市場份額為市場份額為25%處于市場挑戰(zhàn)者的是佩斯特藍(lán)帶公處于市場挑戰(zhàn)者的是佩斯特藍(lán)帶公司司,市場份額為市場份額為15%市場競爭很激烈市場競爭很激烈,但手段低級但手段低級,整體整體營銷營銷第19頁/共46頁第二十頁，共47頁。21第20頁/共46頁第二十一頁，共47頁。22第21頁/共46

5、頁第二十二頁，共47頁。23第22頁/共46頁第二十三頁，共47頁。24第23頁/共46頁第二十四頁，共47頁。25選擇營銷(yn xio)目標(biāo)確定(qudng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)初步細(xì)分市場篩選評估細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場設(shè)計市場營銷策略第24頁/共46頁第二十五頁，共47頁。26第25頁/共46頁第二十六頁，共47頁。27第26頁/共46頁第二十七頁，共47頁。28可進(jìn)入(jnr)性可盈利性穩(wěn)定性第27頁/共46頁第二十八頁，共47頁。29第28頁/共46頁第二十九頁，共47頁。30第29頁/共46頁第三十頁，共47頁。31先進(jìn)行(jnxng)市場細(xì)分，然后再選擇一至兩個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場第30頁/共

6、46頁第三十一頁，共47頁。32市場(shchng)產(chǎn)品(chnpn)產(chǎn)品市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面進(jìn)入第31頁/共46頁第三十二頁，共47頁。33公司(n s)營銷組合市場差異性營銷策略公司營銷組合1細(xì)分市場1公司營銷組合2公司營銷組合3細(xì)分市場2細(xì)分市場3集中性營銷策略公司營銷組合細(xì)分市場1細(xì)分市場2細(xì)分市場3第32頁/共46頁第三十三頁，共47頁。34產(chǎn)品(chnpn)性質(zhì)市場特點產(chǎn)品生命周期市場供求趨勢競爭者的策略第33頁/共46頁第三十四頁，共47頁。35以內(nèi)部發(fā)展的方式進(jìn)入市場沒有合適的企業(yè)可供收購。收購的方式代價過高或存在其他收購障礙(zhng i)。內(nèi)部發(fā)展

7、方式有利于鞏固本企業(yè)的市場地位與其他企業(yè)合作的方式進(jìn)入市場l合作降低了經(jīng)營風(fēng)險。l合作的企業(yè)在技術(shù)資源等生產(chǎn)要素上相互支援，從而可以利用單個企業(yè)經(jīng)營能力總和的新能力。第34頁/共46頁第三十五頁，共47頁。36第35頁/共46頁第三十六頁，共47頁。37第36頁/共46頁第三十七頁，共47頁。38新產(chǎn)品(chnpn)的分類 全新新產(chǎn)品 換代新產(chǎn)品 改進(jìn)新產(chǎn)品 仿制新產(chǎn)品第37頁/共46頁第三十八頁，共47頁。39技術(shù)引進(jìn)(j sh yn jn)方式科技協(xié)作開發(fā)方式獨立研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的方式第38頁/共46頁第三十九頁，共47頁。40產(chǎn)生(chnshng)構(gòu)思篩選(shixun)構(gòu)思概念發(fā)展

8、與測試初擬營銷計劃商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷正式上市第39頁/共46頁第四十頁，共47頁。41第40頁/共46頁第四十一頁，共47頁。42由滿足同類需求的，而規(guī)格、款式、檔次不同的一組密切相關(guān)的產(chǎn)品構(gòu)成。的三個變化因素：l產(chǎn)品組合寬度也稱產(chǎn)品組合廣度，是指企業(yè)經(jīng)營多少條產(chǎn)品線l產(chǎn)品組合深度是指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項目數(shù)，多者為深，少者為淺。l產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。第41頁/共46頁第四十二頁，共47頁。43 產(chǎn)品組合的寬度(kund)產(chǎn)品組合的長度其中其中“佳潔士佳潔士”牌牙膏有三種規(guī)格，兩種配方，則牌牙膏有三種規(guī)格，兩種配

9、方，則“佳潔士佳潔士”牌牙膏的組合深度牌牙膏的組合深度= = 3 32= 62= 6第42頁/共46頁第四十三頁，共47頁。44市場(shchng)增長率高低市場占有率低高問題類狗類明星類金牛類第43頁/共46頁第四十四頁，共47頁。45評定產(chǎn)品的市場(shchng)引力評定企業(yè)實力做產(chǎn)品系列平衡象限圖分析與決策產(chǎn)品系列平衡決策表產(chǎn)品系列平衡決策表企業(yè)實力市場引力大中小大中小提高占有率，選擇性投資加強擴(kuò)大，甘冒風(fēng)險積極投資選擇性投資或淘汰穩(wěn)定策略 積極投資，爭取多贏利淘汰，力爭最小損失選擇性投資或停止投資回收資金，選優(yōu)少量投資第44頁/共46頁第四十五頁，共47頁。461. 拓展產(chǎn)品組合的寬度

10、拓展產(chǎn)品組合的寬度(kund)-增加產(chǎn)品線，即擴(kuò)大經(jīng)營范圍增加產(chǎn)品線，即擴(kuò)大經(jīng)營范圍2. 縮減縮減(sujin)產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度-減少產(chǎn)品線，即縮小經(jīng)營范圍減少產(chǎn)品線，即縮小經(jīng)營范圍3. 延伸延伸(ynshn)產(chǎn)品線產(chǎn)品線 向下延伸向下延伸 即在高檔產(chǎn)品線中增加中、低檔產(chǎn)品項目 向上延伸向上延伸 即在現(xiàn)有產(chǎn)品線中增加高檔產(chǎn)品項目 雙向延伸雙向延伸 即將原定位于中檔市場的產(chǎn)品線向上下兩個方向延伸4. 縮短產(chǎn)品線縮短產(chǎn)品線5. 提高或降低產(chǎn)品組合的深度提高或降低產(chǎn)品組合的深度第45頁/共46頁第四十六頁，共47頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計學(xué)。具體表現(xiàn)為：“我們能生產(chǎn)什么，就賣什么”。3）重數(shù)量，也重產(chǎn)品質(zhì)量。具體表現(xiàn)為：“顧客需要什么”，“我們就生產(chǎn)什么”。PM是