云南城投云城尊龍嚴(yán)家地推廣策略溝通案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1云南城投云城尊龍嚴(yán)家地推廣策略溝通云南城投云城尊龍嚴(yán)家地推廣策略溝通案案Description of the project core本案營(yíng)銷推廣面的核心問題如何在混戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)快銷與品質(zhì)的雙贏局面？政策調(diào)控城市改造市場(chǎng)觀望同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展策略模擬PROBLEMDescription of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析試用一句話說明。如果一句話說不清楚，那么答案就不成立。嚴(yán)家地項(xiàng)目，賣什么？Description of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式一賣地段！強(qiáng)化與市中心的關(guān)系，塑造稀缺地段的高價(jià)值產(chǎn)品。STRATEGY問題：人民西路、環(huán)城西路，以

2、及一環(huán)周邊的城市中村改造項(xiàng)目會(huì)怎么想？Description of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式二賣城市綜合體大盤強(qiáng)化項(xiàng)目配套和地段關(guān)系，打造城市中心的新地標(biāo)。STRATEGY問題：南亞風(fēng)情園或者昆港城怎么看？Description of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式三賣品質(zhì)強(qiáng)化項(xiàng)目在產(chǎn)品、建筑上的建造品質(zhì)和社區(qū)配套品質(zhì)環(huán)境塑造以建筑為核心的高品質(zhì)樓盤。STRATEGY問題：在沒有產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌標(biāo)桿之前的品質(zhì)訴求是否能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中爭(zhēng)取到有利地位？Description of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式四賣產(chǎn)品

3、本案45-90占套數(shù)總量的75%。屬于高功能的暢銷型產(chǎn)品區(qū)間段直接以產(chǎn)品為核心進(jìn)行訴求。STRATEGY問題：整體的價(jià)值拉動(dòng)力從何而來？Description of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析以上賣法，都可以做。但是，很難在達(dá)到快銷與品質(zhì)的雙贏。賣地段品質(zhì)拉動(dòng)力受局限。賣城市綜合體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)值對(duì)比支持有限。賣品質(zhì)在直觀體驗(yàn)之前的市場(chǎng)拉動(dòng)力有限。賣產(chǎn)品高品質(zhì)的價(jià)值認(rèn)識(shí)受限D(zhuǎn)escription of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析西園路30萬城市綜合體西園路暢達(dá)市中心項(xiàng)目基礎(chǔ)形態(tài)定位30萬城市綜合體開放式社區(qū)規(guī)劃高品質(zhì)建筑形態(tài)45-90快銷產(chǎn)品云南城投品

4、牌保證多線路5分鐘暢達(dá)市中心知名初等教育資源高品質(zhì)醫(yī)療資源文化、休閑城市精華高檔休閑型商業(yè)配套陶質(zhì)、石材等奢華材質(zhì)植根云南誠(chéng)信保證百億上市企業(yè)實(shí)力信心保證現(xiàn)代典雅主義高瑞建筑標(biāo)桿高端寫字樓配套45-90 高功能 2房3房相對(duì)總價(jià)功能性更強(qiáng)小學(xué)、生鮮超市醫(yī)院配套全開放式社區(qū)規(guī)劃活動(dòng)空間更大整體布局通透，功能聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)Description of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析西園路 45-90 兩房、三房本身已經(jīng)具備了一定程度上的快銷理由。推廣，即當(dāng)應(yīng)此為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與快銷的雙贏?！盎鞈?zhàn)”破市法PROBLEM-SOLVING傳播理論中的藍(lán)海戰(zhàn)略Description of t

5、he project core項(xiàng)目推廣策略思路快速銷售提升品質(zhì)銷售邏輯品質(zhì)理解傳播核心傳播手段的技術(shù)性問題6個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路快速銷售的直觀邏輯產(chǎn)品叫賣法事件引爆法資源附加法產(chǎn)品核心直接叫賣差異事件引爆市場(chǎng)關(guān)注高價(jià)值資源附加促進(jìn)銷售投入成本品質(zhì)印象均存在不可控性快速銷售Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路第1個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)找對(duì)人，說對(duì)話。精確定位渠道直達(dá)根據(jù)面積區(qū)間段，尋找特定客群，以達(dá)到率最高的媒體直接傳達(dá)項(xiàng)目信息，以量身打造的專屬產(chǎn)品的形式快速贏得市場(chǎng)。找誰？面積區(qū)間面積區(qū)間套數(shù)比例

6、套數(shù)比例戶型戶型45平米左右10%1房1廳60-80平米25%2房2廳/2房1廳80-90平米40%3房2廳1衛(wèi)/3房2廳2衛(wèi)100-120平米20%3房2廳2衛(wèi)120平米以上5%3房2廳2衛(wèi)/4房2廳2衛(wèi)Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路是不是小戶型，應(yīng)該做年輕人？從項(xiàng)目出發(fā)，剛需、升級(jí)、一次到位型的置業(yè)選擇均可滿足。但從實(shí)際出發(fā)，快銷型面積段的確是不用回避的主力。Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路第2個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)1 1、這只是產(chǎn)品套數(shù)比。不是面積比。這只是產(chǎn)品套數(shù)比。不是面積比。從開發(fā)商的利益和整盤的推進(jìn)

7、，必須保證整盤的品質(zhì)調(diào)性的穩(wěn)定性。2、限購時(shí)代，客戶選擇即是單元化，更是多元化?？蛻暨x擇即是單元化，更是多元化。市場(chǎng)情況要比熱市復(fù)雜，置業(yè)動(dòng)機(jī)也更為豐富。所以，我們要瞄準(zhǔn)的客戶群體，不是周期性的購房群體周期性的購房群體。而是時(shí)代性的購房群體。誰是這個(gè)時(shí)代的購房群體？單位分房的時(shí)代1970-1980集資買房的時(shí)代1980-1990商品房時(shí)代199020XX2011至2015誰是這個(gè)時(shí)代的購房主力？生于70-80年的這群人們心目中的“年輕人”已經(jīng)進(jìn)入不得不買房的置業(yè)高峰期。Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路Description of the proje

8、ct core項(xiàng)目推廣策略思路第3個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)70-80S 是這個(gè)時(shí)代的主流購房群體但，他們是成熟起來的年輕人；他們是更講究品質(zhì)的置業(yè)者；他們是更為理性的決策家；他們是“當(dāng)代的社會(huì)主流價(jià)值觀”Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路當(dāng)代新青年目標(biāo)人群鎖定東方&西方物質(zhì)&精神理想&現(xiàn)實(shí)自由&奮斗當(dāng)代社會(huì)的主流價(jià)值觀Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路第4個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)溝通的不是置業(yè)心態(tài)，或者生活方式。而是價(jià)值觀念。充分對(duì)接項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在，不是一招一式解決問題，而是通過系統(tǒng)的價(jià)值觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品

9、質(zhì)。Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路當(dāng)代新青年目標(biāo)人群鎖定東方&西方物質(zhì)&精神理想&現(xiàn)實(shí)自由&奮斗當(dāng)代社會(huì)的主流價(jià)值觀溝通價(jià)值鎖定古典&現(xiàn)代配套&中心產(chǎn)品&生活開放&商務(wù)建筑地段產(chǎn)品規(guī)劃世界觀價(jià)值觀思想觀人生觀西園路30萬城市綜合體Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路推薦案名城投國(guó)際青年城創(chuàng)作說明簡(jiǎn)練、明白，直接與目標(biāo)群體發(fā)生關(guān)系?，F(xiàn)代感、體量感較強(qiáng)，對(duì)業(yè)態(tài)包容性強(qiáng)。Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路

10、推薦定位語西園路 當(dāng)代新青年住區(qū)創(chuàng)作說明直指地段價(jià)值，對(duì)項(xiàng)目氛圍和整體品質(zhì)訴求均做出明確指向，打造專屬性產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。廣告語是的，世界是我們的。Description of the project core項(xiàng)目推廣策略思路城投國(guó)際青年城西園路 當(dāng)代新青年住區(qū)是的，世界是我們的。Description of the project core項(xiàng)目發(fā)展策略分析傳播任務(wù)：實(shí)現(xiàn)快銷與品質(zhì)的雙贏售賣核心：優(yōu)勢(shì)地段品質(zhì)產(chǎn)品差異核心：地段、產(chǎn)品項(xiàng)目形態(tài)定位：西園路30萬城市綜合體傳播定位：西園路 當(dāng)代新青年住區(qū)傳播策略：共鳴策略傳播概念：新青年的主流價(jià)值觀快速銷售第一步創(chuàng) 意VI SYSTEM推廣系統(tǒng)EXT

11、ENSION SYSTEMONE快速銷售的實(shí)效性手段？TWO品質(zhì)倒底怎么做？3頁紙講完快速銷售第一步快速銷售第二步用對(duì)媒體，特殊方式。第5個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)根據(jù)天橙中國(guó)的實(shí)時(shí)檢測(cè)報(bào)版：約3500元/人 電視：約20000元/人大戶外：約2000元/人ONE快速銷售的實(shí)效性手段TWO品質(zhì)倒底怎么做？第6個(gè)技術(shù)觀點(diǎn)我們要做的不止是創(chuàng)作品質(zhì)、畫面品質(zhì)，根子是要做的是：消費(fèi)者可感受的項(xiàng)目品質(zhì)打100萬的廣告，不如做10萬元的實(shí)物。創(chuàng)作品質(zhì)、畫面品質(zhì)之外案場(chǎng)物料禮品活動(dòng)Description of the project core推廣系統(tǒng)的思路明確項(xiàng)目推廣構(gòu)想ONE快銷傳播線TWO品質(zhì)傳播線網(wǎng)絡(luò)為核心渠道為輔助

12、見面是關(guān)鍵案場(chǎng)為核心物料為輔助現(xiàn)場(chǎng)是關(guān)鍵網(wǎng)站廣告項(xiàng)目網(wǎng)站病毒式傳播寫字樓媒體加油周刊互動(dòng)式路名牌專項(xiàng)巡展活動(dòng)巡展短信樓書現(xiàn)場(chǎng)圍墻現(xiàn)場(chǎng)戶外現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視牌品質(zhì)物料項(xiàng)目通訊專項(xiàng)小禮品案場(chǎng)包裝裝飾細(xì)節(jié)主題活動(dòng)PART ONE 世界大同論階段目的：差異化形象上市，確立“唯一性項(xiàng)目”的市場(chǎng)占位。階段訴求核心：新青年推廣概念階段策略手段：共鳴訴求項(xiàng)目通訊 項(xiàng)目網(wǎng)站病毒式廣告100個(gè)個(gè)80后后2012年的愿望，年的愿望，1分分27秒有亮點(diǎn)！秒有亮點(diǎn)！PART TWO 少年昆明論階段目的：通過物質(zhì)城市與精神歸屬的演繹強(qiáng)化地段配套優(yōu)勢(shì)。階段訴求核心：地段城市資源階段策略手段：共鳴訴求PART THREE 開放共融論階段目的：通過生活場(chǎng)景的描繪，表達(dá)項(xiàng)目自身資源優(yōu)勢(shì)。階段訴求核心：規(guī)劃、配套階段策略手段：場(chǎng)景前置PART FOUR 品質(zhì)自由論階段目的：通過建筑的演繹，表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)。階段訴求核心：產(chǎn)品、品質(zhì)階段策略手段：正面提示Thanks!世界是我們的。云南城投云城尊龍嚴(yán)家地推廣策略溝通案2011-8-18PROJECT WORKING GROUP“混戰(zhàn)”破市法P