國際石油工程聯(lián)合體承包模式風險分析與應對

1、    國際石油工程聯(lián)合體承包模式風險分析與應對    唐會芳【摘要】石油工程一直都是國家經(jīng)濟發(fā)展中具有重要影響的產(chǎn)業(yè)，在全球一體化背景下，我國石油工程承包商加大與國際承包商聯(lián)合的力度，在有效拓展市場空間的同時，也造成了更多風險。此次研究圍繞我國承包商在國際石油工程聯(lián)合體中承包模式中所面臨的風險展開分析，將其風險總結(jié)至合作伙伴、惡習磋商、知識產(chǎn)權(quán)等方面，并針對性提出有效應對建議。【關鍵詞】聯(lián)合體 國際石油工程 風險在“走出去”發(fā)展背景下，我國石油企業(yè)加快了國家化發(fā)展腳步，但是由于國際石油工程對于項目效率的要求較高，僅憑我國石油企業(yè)自身完成的難度偏高，需要

2、與當?shù)厥统邪探M建聯(lián)合體共同承包。聯(lián)合體方式可促進雙方的優(yōu)勢互補、亨受更加優(yōu)惠的政策、提高工程效率、拓展國際市場，但是在具體實踐過程中，如果缺乏足夠的風險意識與防范對策，也有可能使我國石油企業(yè)遭遇一定的風險，不僅會使雙發(fā)不歡而散，甚至可能使雙方產(chǎn)生較為嚴重的經(jīng)濟損失。一、聯(lián)合體的主要風險（一）合作伙伴風險在國際石油工程投標前，業(yè)主需要根據(jù)相關文件標準，對聯(lián)合體進行預審，從而確定聯(lián)合體是否具備資格。若聯(lián)合體中某一環(huán)節(jié)無法達到文件要求，則整個聯(lián)合體都無法達標。預審標準要同時符合國家相關法律和業(yè)主的要求，這直接關系到聯(lián)合體能夠中標并完成整個項目。融資能力和財務管理能力是選擇聯(lián)合體承包商的重要影響因

3、素，強大而又穩(wěn)定的融資能力已成為國際承包商的核心競爭力之一。聯(lián)合體承包商的資金實力和財務管理能力直接影響其進行項目投標的能力。聯(lián)合體合作方的資本金、資產(chǎn)負債率、融資渠道、融資擔保、融資成本等都是我國企業(yè)項目承包的風險因素。（二）惡意磋商風險在聯(lián)合體競標前，成員之間通常需要進行密切的磋商和探究，在達成統(tǒng)一的聯(lián)合方案后方可承接工程。在磋商過程中，各成員之間需要遵循真誠、守信的原則，圍繞技術(shù)方案、價格等因素進行分析。但是在此過程中，部分承包商可能會為了個人私利，選擇與業(yè)主或其它承包商聯(lián)合隱蓋實情，并通過聯(lián)合體方式傳播虛假信息，使我國承包商在價格或技術(shù)方面受到損失。（三）知識產(chǎn)權(quán)風險國際石油工程中需要

4、使用各種設備、技術(shù)，隨著人們知識產(chǎn)權(quán)意識的提升，如果聯(lián)合體在工作過程中，部分成員作出了侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為，將會對整個連個體造成牽連，而且在實際過程中，聯(lián)合體行為是否屬于侵犯知識產(chǎn)權(quán)是難以審查的。（四）管理模式風險管理模式風險來自于聯(lián)合體各方企業(yè)的價值觀、成長過程、成長環(huán)境和企業(yè)目標的不同，中外聯(lián)合體國際工程項目組織是一個整體，各級管理者來自中外雙方企業(yè)，協(xié)作工作時雖有工作職能的劃分，但其必然在新的組織中帶入原公司本身的管理方式，從而影響新公司的組織運行。直線型、職能型或事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)管理模式各有特點，不同的雇傭方式、不同的薪酬狀況員工的積極性有很大的區(qū)別，是否適應新的組織模式是中外聯(lián)合體每個

5、員工必須解決的問題，一旦處理不當，中國企業(yè)必然遭受損失。其次，新的組織結(jié)構(gòu)職位權(quán)責劃分、管理者的素質(zhì)、組織文化等因素對項目有著不可忽視的影響。（二）聯(lián)合體的風險應對（一）嚴謹選擇合作伙伴為了防范合作合作帶來的風險，我國承包商在組建聯(lián)合體前，需要對當?shù)厥褪袌龈窬?、供需關系等進行了解，加強對當?shù)爻邪倘肆Y源、技術(shù)能力、資金實力等因素的全面分析，以工程需求為基礎，科學選擇合作伙伴，要通過合作伙伴的選擇，彌補我國承包商自身的不足，實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢互補，使雙方能夠在經(jīng)濟、技術(shù)、人才、管理等層面實現(xiàn)充分的融合。此外還要對合作伙伴的信用等級進行評估，確保雙方能夠遵循真誠、守信的原則互惠互利。（二）科學制定

6、聯(lián)合協(xié)議在聯(lián)合體運轉(zhuǎn)過程中，聯(lián)合體協(xié)議具有指導和規(guī)范的各成員的作用，是保障聯(lián)合體穩(wěn)定工作的關鍵要素。因此，我國承包商在組建聯(lián)合體過程中，需要在與合作伙伴進行充分協(xié)商的基礎上，對石油工程項目中的管理模式、技術(shù)、成本、責任、義務等具體細則進行明確的劃分與規(guī)范。（三）明確聯(lián)合體具體責任加強風險控制的基礎，就是要明確聯(lián)合體成員的具體責任，使各成員都能夠嚴格履行合同要求，如某成員侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為引發(fā)的連帶責任，對此，聯(lián)合體可通過合同規(guī)定，由業(yè)主指定聯(lián)合體中具體成員在合同履行過程中的責任，避免其借助于聯(lián)合體協(xié)議對于業(yè)務要求進行拒接。通過賦予業(yè)主更加主動的權(quán)利，不僅有助于提升服務質(zhì)量，而且可加強對于聯(lián)合體成

7、員的監(jiān)督管理力度，使其切實履行各自的工作義務，提高項目工程的完成質(zhì)量。（四）改進聯(lián)合體結(jié)構(gòu)聯(lián)合體的項目管理部門，是對外交流的主要渠道，需要負責聯(lián)合體各種合同、文件的收發(fā)工作，為了加強對于組織風險的防范，應當賦予項目部門充分的獨立性和權(quán)威性，由牽頭企業(yè)選派項目經(jīng)理，在獲得各成員的授權(quán)后，即可發(fā)揮其職責。項目部門需要負責對各成員進行協(xié)商，并與業(yè)主進行交接。中標后負責對工程項目的具體的執(zhí)行與管理，定期通過組織會議的發(fā)現(xiàn)，加強對項目各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，及其發(fā)現(xiàn)項目施工過程中存在的問題，并向各成員反饋。三、結(jié)語此次研究主要圍繞國際石油工程聯(lián)合體模式進行分析，首先總結(jié)該承包模式中存在的風險，主要體現(xiàn)在合作伙伴、組織結(jié)構(gòu)、磋商環(huán)節(jié)及知識產(chǎn)權(quán)等方面，對此，本研究針對性的提出風險防范對策，主要包括嚴謹選擇合作伙伴、科學制定聯(lián)合協(xié)議、明確聯(lián)合體具體責任、改進聯(lián)合體結(jié)構(gòu)等，希望有助于我國石油企業(yè)在國際工程中，保持長期、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。參考文獻：1萬寧昕.淺談石油化工epc總承包的風險管控j.中國石油石化，2017，（09）.2丁翔，陳永泰，盛昭瀚，李遷.基于fs模型的設計施工總承包聯(lián)合體領導一成員風險分配策略分析j.中國管理科學，2016，（07）.3王潔，章恒全.項目聯(lián)合體epc模式下基于考慮風險的shapley值