網(wǎng)絡(luò)營銷第七講網(wǎng)絡(luò)推廣之淘寶直通車

1、工商管理系工商管理系向永勝向永勝2015/32015/3第七講第七講 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 淘寶直通車使用技巧淘寶直通車使用技巧主要內(nèi)容主要內(nèi)容1 1上次課程回顧上次課程回顧2 2網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧第一部分第一部分 上次課程回顧上次課程回顧對(duì)于買家而言，關(guān)注的重點(diǎn)分別是：對(duì)于買家而言，關(guān)注的重點(diǎn)分別是：1.1. 產(chǎn)品（包括質(zhì)量、品牌、價(jià)格、物流、服務(wù)等）產(chǎn)品（包括質(zhì)量、品牌、價(jià)格、物流、服務(wù)等）2.2. 賣家信譽(yù)水平賣家信譽(yù)水平3.3. 其他買家的好評(píng)其

2、他買家的好評(píng)對(duì)于賣家而言，關(guān)注的重點(diǎn)則分別是：對(duì)于賣家而言，關(guān)注的重點(diǎn)則分別是：1.1. 如何迅速提升信譽(yù)如何迅速提升信譽(yù)2.2. 如何讓買家很方便、迅速的找到自己店里的寶貝如何讓買家很方便、迅速的找到自己店里的寶貝3.3. 如何提高店里寶貝對(duì)買家的吸引力如何提高店里寶貝對(duì)買家的吸引力4.4. 如何更好的提升客單價(jià)和銷量（網(wǎng)絡(luò)促銷的主要功能）如何更好的提升客單價(jià)和銷量（網(wǎng)絡(luò)促銷的主要功能）使用直通車的寶典使用直通車的寶典1.1. 圖片圖片2.2. 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞3.3. 圖片下的文字闡述圖片下的文字闡述4.4. 價(jià)格價(jià)格5.5. 店面裝修店面裝修 直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)，必須提升有需求意向客戶搜索直通

3、車按點(diǎn)擊付費(fèi)，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要 競價(jià)太低，無法進(jìn)入到直通車，競價(jià)太高，付出太競價(jià)太低，無法進(jìn)入到直通車，競價(jià)太高，付出太多多 流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修等有問題等有問題 3 3、直通車的優(yōu)勢、直通車的優(yōu)勢p http:/ 2網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧主要圍繞主要圍繞3 3個(gè)問題展開個(gè)問題展開1 1、淘寶直通車

4、簡介、淘寶直通車簡介http:/ 8個(gè)位置和最下面?zhèn)€位置和最下面5 5個(gè)位置個(gè)位置p付費(fèi)方式付費(fèi)方式：按照點(diǎn)擊付費(fèi)：按照點(diǎn)擊付費(fèi)2 2、淘寶直通車的推廣原理、淘寶直通車的推廣原理p如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的置相應(yīng)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞、類目出價(jià)類目出價(jià)及及寶貝推廣標(biāo)寶貝推廣標(biāo)題題。p當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在直通車的展示位會(huì)出現(xiàn)在直通車的展示位3 3、淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置、淘寶直通車產(chǎn)品分類及展現(xiàn)位置關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞

5、搜索VS類目搜索類目搜索4 4、淘寶直通車計(jì)費(fèi)方式、淘寶直通車計(jì)費(fèi)方式主要內(nèi)容主要內(nèi)容2 2 網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹3 3網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車功能4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧1 1、淘寶直通車的主要作用、淘寶直通車的主要作用p主要作用主要作用：在店家綜合排名低，無法加入搜索：在店家綜合排名低，無法加入搜索頁面靠前的位置時(shí)，增加寶貝的曝光率和可能頁面靠前的位置時(shí)，增加寶貝的曝光率和可能的成交量的成交量2 2、主要優(yōu)勢、主要優(yōu)勢主要內(nèi)容主要內(nèi)容2 2 網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車介紹4 4網(wǎng)絡(luò)促銷之

6、淘寶直通車使用技巧網(wǎng)絡(luò)促銷之淘寶直通車使用技巧1 1、使用淘寶直通車的流程、使用淘寶直通車的流程2 2、淘寶直通車推廣流程、淘寶直通車推廣流程3 3、設(shè)置計(jì)劃、推廣寶貝的具體操作、設(shè)置計(jì)劃、推廣寶貝的具體操作p推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃= =多個(gè)寶貝的組合多個(gè)寶貝的組合p寶貝寶貝= =關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞+ +創(chuàng)意（為寶貝展示提供的圖片和創(chuàng)意（為寶貝展示提供的圖片和文字描述等）文字描述等）什么時(shí)候、什么寶貝適合做直通車什么時(shí)候、什么寶貝適合做直通車操作步驟一：選擇操作步驟一：選擇/ /新建一個(gè)推廣計(jì)劃新建一個(gè)推廣計(jì)劃操作步驟二：選擇新推廣的寶貝操作步驟二：選擇新推廣的寶貝操作步驟三：編輯推廣內(nèi)容操作步驟三：編輯

7、推廣內(nèi)容操作步驟四：選擇關(guān)鍵詞操作步驟四：選擇關(guān)鍵詞操作步驟五：啟用類目出價(jià)和默認(rèn)出價(jià)操作步驟五：啟用類目出價(jià)和默認(rèn)出價(jià)p可以選擇可以選擇“啟用啟用”或或“不啟用類目出價(jià)不啟用類目出價(jià)”。近。近半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用，讓半數(shù)的淘寶成交來自類目瀏覽，建議啟用，讓更多買家看到寶貝。更多買家看到寶貝。p推廣一個(gè)新寶貝的推廣一個(gè)新寶貝的“默認(rèn)出價(jià)默認(rèn)出價(jià)”是對(duì)該寶貝已是對(duì)該寶貝已設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出價(jià)。在推廣完成設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目的統(tǒng)一出價(jià)。在推廣完成后可單獨(dú)修改每個(gè)關(guān)鍵詞或者類目的出價(jià)后可單獨(dú)修改每個(gè)關(guān)鍵詞或者類目的出價(jià)。4 4、管理、管理“我的推廣計(jì)劃我的推廣計(jì)劃”p 可以進(jìn)行

8、可以進(jìn)行寶貝日限額、投放區(qū)域、投放時(shí)間寶貝日限額、投放區(qū)域、投放時(shí)間等的設(shè)置和等的設(shè)置和修改修改5 5、管理推廣中的寶貝、管理推廣中的寶貝6 6、使用直通車的關(guān)鍵技巧、使用直通車的關(guān)鍵技巧p圖片圖片p關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞p圖片下的文字闡述圖片下的文字闡述p價(jià)格價(jià)格p店面裝修店面裝修 直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)，必須提升有需求意向客戶搜索直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)，必須提升有需求意向客戶搜索到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要到寶貝的可能，因此圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置很重要 競價(jià)太低，無法進(jìn)入到直通車，競價(jià)太高，付出太競價(jià)太低，無法進(jìn)入到直通車，競價(jià)太高，付出太多多 流量大，如果有效購買客戶少，說明你的店面裝修流量大，如果有效

9、購買客戶少，說明你的店面裝修等有問題等有問題 基本優(yōu)化思路基本優(yōu)化思路1 1、質(zhì)量得分、質(zhì)量得分p 質(zhì)量得分的作用質(zhì)量得分的作用質(zhì)量得分有助于通過淘寶直通車向淘寶網(wǎng)買家展現(xiàn)與其購買意愿更相關(guān)的寶貝。具有相關(guān)性的寶貝推廣信息往往能夠吸引更多的點(diǎn)擊次數(shù)。p 影響質(zhì)量得分的因素影響質(zhì)量得分的因素關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性( 標(biāo)題相關(guān)性)；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋, 包括成交, 收藏和點(diǎn)擊p 查看質(zhì)量得分查看質(zhì)量得分 通過 “管理推廣中的寶貝”（詳見P24“管理推廣中的寶貝”）寶貝“編輯”“關(guān)鍵詞管理”進(jìn)行查看提高質(zhì)量得分方法提高質(zhì)量得分方法 先看影響一個(gè)寶貝中

10、某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素：用戶購買關(guān)鍵詞 寶貝所屬類目 寶貝屬性 寶貝標(biāo)題 寶貝詳情頁 結(jié)合上述相關(guān)因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價(jià)格去獲得更多的流量。 提高寶貝類目、屬性相關(guān)性。淘寶買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后會(huì)選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點(diǎn)擊，去收藏，去購買。 這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個(gè)詞的時(shí)候，什么類目、屬性下的寶貝最相關(guān)。直通車就會(huì)優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關(guān)性分?jǐn)?shù)會(huì)比較好。案例案例關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞/ / 類目優(yōu)化類目優(yōu)化http:/ 站在買家的角度思考問題，思考買家會(huì)搜索

11、什么詞；p 寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、T 恤等；p 寶貝詳情里的屬性詞；p 組合詞（組合詞= 名稱詞+ 屬性詞，如毛衣+ 紅色；組合詞= 屬性詞+ 屬性詞，如套頭+ 長袖）；p 其他買家會(huì)搜索的詞。p關(guān)鍵詞選詞方法關(guān)鍵詞選詞方法p 系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦；p 相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。p 如輸入“毛衣”，系統(tǒng)會(huì)顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息；p 正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。舉例說明舉例說明關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞/ / 類目如何出價(jià)類目如何出價(jià)http:/ 單筆利潤/ 單筆成交需要的流量。u基于流量價(jià)值的好處基于流量價(jià)值的好處 流量價(jià)值基于寶貝的利潤基礎(chǔ)之上，因此按照此種方式不用擔(dān)心沒有流量且擔(dān)心推廣費(fèi)用收不回來，可以去掌控成本。u優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化建議對(duì)跟寶貝匹配度高，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)詞單獨(dú)調(diào)整價(jià)格，只要保證平均點(diǎn)擊價(jià)格不超過流量價(jià)值即可。買家購買意向越精準(zhǔn)的詞越值得投入。網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)鍵知識(shí)鏈接關(guān)鍵知識(shí)鏈接工具簡介與使用方法工具簡介與使用方法p http:/ 使用推廣計(jì)劃，選取使