銷售店長工作計(jì)劃書

1、銷售店長工作計(jì)劃書每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開 始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的 時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其 不足之處。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行 相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá) 的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要督促的方面有1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷 售預(yù)測(cè)。2組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3. 控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的 平衡發(fā)展。4招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬 員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān) 部門

2、o6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷 適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。7 發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí) 行10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要 根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少 的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行 實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上， 甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成 公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。制定一份很好的銷

3、售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事 情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì) 劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略 的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行 1.分區(qū)域進(jìn)行2銷售活動(dòng)的制定3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4. 潛在客戶的開發(fā)工作5. 應(yīng)收帳款的回收問題6. 問題處理意見等。銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售 總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去 銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么 樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能 也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們 也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)] 有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流 溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什 么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助, 從而使整