出差工作總結(jié)報告

1、出差總結(jié)報告出差地點：濟南諸城青島臨沂聊城由差天數(shù)：2010年3月17日 2010年3月25日（8天） 由差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交 客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對 操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關系的發(fā)展，為以后業(yè)務發(fā) 展鋪下更好的道路。由差日程：3.17下午長沙一濟南。3.18 下午上濟南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情。3.19 拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理。3.20 下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。3.21 下午上青島三和世紀醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理。3.22 下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。3.23 上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。3.2

2、4 下午濟南一長沙3.25走訪情況：X 3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理， 該公司屬于當?shù)氐囊粋€商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品 拿過去也是在當?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購同意做產(chǎn)品主要是看在 我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài) 度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀 花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是 認為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了， 首次進貨不會太多，估計在10000 元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款。X 3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文， 該客戶還有一 家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的

3、事情，醫(yī)藥公司的事情主要由 他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不 管怎么樣都會一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。X 3月21日拜訪青島三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是 在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。X 3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。 該客戶是個人代理商 桂靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會開一個訂貨會，確 定要貨量，他的供價是 6.04元，他的政策是達一定量就 去新馬泰旅游，據(jù)

4、了解這次開訂貨會有 7-8家衛(wèi)生院要貨 量各達到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒 科產(chǎn)品復方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經(jīng)濟效益是11200元。X 3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。本次由差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后 的做法：1 .電話銷售與面對面談判有很大的不同。平時在電話里面可 以侃侃而談，但是但面對客戶的時候不知道從何說起，怕客 戶會認為此次去就是為了業(yè)務，太過于現(xiàn)實，也不太清楚怎 樣去把握此次由差的目的。2 .請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表由來，以便在吃飯中 嘗試得知。3 .和客戶交流時，不要含