企業(yè)商務談判策劃書大全

1、企業(yè)商務談判策劃書大全 企業(yè)商務談判策劃書范文大全 本文簡介： 一、談判雙方公司背景(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)我方(甲方)：舒婷網絡集團成立于xx年，是一家游戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一 企業(yè)商務談判策劃書范文大全 本文內容： ?一、談判雙方公司背景 (我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷網絡集團成立于xx年，是一家游戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡

2、董事和權益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年清華同方位列"中國電子信息企業(yè)500強"第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。 清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。 在信息產業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數字電視系統(tǒng)領域的技術革新與產品開發(fā)，為電子

3、政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。 在能源與環(huán)境產業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節(jié)等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢。 在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。 在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已

4、成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 二、談判主題 我方向乙方公司采購100臺電腦 三、談判團隊人員組成 主談：牛舒婷，公司談判全權代表; 決策人：張新新， 負責重大問題的決策; 技術顧問：王文芳，負責技術問題; 法律顧問：付美，負責法律問題; 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦 2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢： 1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇 2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團 我方劣勢：我方持續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優(yōu)勢

5、：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。 對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。 五、談判目標 戰(zhàn)略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議 報價：1000元 供應日期：一周內 底線：以我方低線報價xx元 盡快完成采購后的運作 六、程序及具體策略 1、開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 方案二：采用進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。 2、中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員