商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心招商部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告來(lái)源

1、商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心招商部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告來(lái)源 商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心招商部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告來(lái)源 商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心招商部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告來(lái)源：本站原創(chuàng)： 佚名 內(nèi)容預(yù)覽： 商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心招商部經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告招商部是今年1月份成立的，作為首任經(jīng)理，我深感責(zé)任重大、使命光榮。在公司、集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門(mén)的大力支持下，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)招商部一班人，革新理念、勇敢開(kāi)拓、奮力進(jìn)取，為今年的招商工作書(shū)寫(xiě)了濃墨重彩的一筆，取得了令人欣慰的成效，在穩(wěn)定和發(fā)展原有商鋪的基礎(chǔ)上，又成功引進(jìn)了富僑保健、鐘緣快捷酒店、g區(qū)臺(tái)灣觀光夜市城等一批商家，截止09年底廣場(chǎng)小商鋪加主力店及次主力店的招商面積已達(dá)206802.9m2，

2、招商率達(dá)63.6%。目前廣場(chǎng)商家進(jìn)多撤少,沿街店面甚至出現(xiàn)5-35萬(wàn)元不等的高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi),a區(qū)第一條內(nèi)街亦出現(xiàn)3-15萬(wàn)元不等的轉(zhuǎn)讓費(fèi),各街區(qū)路口店面基本出租，整個(gè)招商工作浮現(xiàn)出了欣欣向榮、百花齊放的優(yōu)良局面?，F(xiàn)就全年的工作簡(jiǎn)要述職如下：一、把強(qiáng)化學(xué)習(xí)擺上重要位置，在學(xué)習(xí)中不斷提升水平、強(qiáng)化能力不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)是適應(yīng)新形勢(shì)、解決新問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的必定途徑。201*年入職以來(lái)，特別是擔(dān)任招商部經(jīng)理后，我總是感覺(jué)自己的能力水平與新形勢(shì)的挑戰(zhàn)相比，與新任務(wù)的要求相比，還有相當(dāng)?shù)木嚯x，還有待進(jìn)一步強(qiáng)化，因此，我總是把強(qiáng)化學(xué)習(xí)放到重要的位置，努力通過(guò)強(qiáng)化學(xué) 擴(kuò)大閱讀：201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié) 2

3、01*年度工作總結(jié) 進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類(lèi)烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等。目前洽談總資源數(shù)量x戶，其中x類(lèi)客戶x戶、x類(lèi)客戶x戶、，已來(lái)訪客戶x戶，已拜訪客戶x戶。現(xiàn)將201*年具體工作狀況總結(jié)如下：一、工作總結(jié) 1、熟悉項(xiàng)目狀況 作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉

4、度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目狀況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本狀況。 2、學(xué)習(xí)招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識(shí) 招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。 3、進(jìn)行招商具體工作大致如下： 參加前期的市場(chǎng)調(diào)研工作：主要針對(duì)xx市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過(guò)這些市調(diào)工作來(lái)充分熟悉市場(chǎng)及商圈狀況。

5、共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)x家，主要有： ax商圈x家xxxxxxxbx商圈x家xxxxxxx c參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市：xxxxxxx。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。 與同事共同完成對(duì)xxxxxx等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參照。 獨(dú)立完成對(duì)xx市本地商家的主動(dòng)拜訪工作，截至本周201*年12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣揚(yáng)，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客

6、戶資料，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等狀況。 聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)xx戶，邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類(lèi)客戶，有意向客戶近xx戶，已到項(xiàng)目中心洽談過(guò)的有xx家，其他未約見(jiàn)客戶后期持續(xù)跟進(jìn)。 在上半年招商規(guī)劃以百貨類(lèi)為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙制定工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙。 完成公司布置的各項(xiàng)工作。二、工作中存在的問(wèn)題及改善方式 問(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不夠之處，主要狀況如下：1

7、、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入 駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不夠；在與客戶洽談過(guò)程中，能顯然的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不夠，如碰到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類(lèi)的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、碰到比較棘手的客戶該以什么樣的方式持續(xù)推動(dòng)等等。 改善方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以加強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，強(qiáng)化與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提升工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅

8、速提升。三、201*年工作規(guī)劃 招商x部在201*年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在馬上到來(lái)的201*年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在201*年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下： 1、持續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成xx家； 2、尋找新的意向性客戶，加強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ)；3、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃制定，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450-1300。品項(xiàng)烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(shù)戶單店面積品項(xiàng)3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)戶單店面積5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*- 甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。四、致謝 我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不夠。在此，我要再一次感謝xxx商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自