年保險業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

1、年保險業(yè)務(wù)員下半年工作計劃年保險業(yè)務(wù)員下半年工作計劃計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。不妨看看相關(guān)不妨看看相關(guān)工作計劃！【保險業(yè)務(wù)員下半年工作計劃】篇一* 年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求，強化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取

2、得了一定的成績。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入10,* 萬元，其中：個險首年保費收入2,* 萬元，同比增長*; 新單期交保費收入2,* 萬元 , 同比增長*;10 年期及以上新單期交保費收入2,.* 萬元， 同比增長*; 股份續(xù)期保費收入7,*萬元 ; 個險短險保費收入* 萬元。總的來講，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢?；仡?* 年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：* 年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 * 次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度， 為了實現(xiàn)09 年

3、首季， 特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于 * 年 12 月 11-13 日在延安窯洞賓館以* 年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于* 年 12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了* 年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實施步驟和實施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累，* 年 1 月 1 日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險年期保費收入* 萬元，一舉走

4、在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3 月 31 日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入 * 萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。 。二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險1 年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了中國* 分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案 ，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，

5、鞏固和發(fā)展銷售隊伍。通過努力，我們于6 月 15 日，以 10 年期保費* 萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽。前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作。3 月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為

6、期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標(biāo)率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。2 月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)* 余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選

7、派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管* 年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊建設(shè)和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職

8、業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到* 人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。自 * 年 1 月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2 月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了中國* 分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊創(chuàng)建方案 ，并在

9、 2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標(biāo)后的激勵措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標(biāo)獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有* 個主管獲得達標(biāo)獎勵資格。二季度5月 15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司 “百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了中國* 分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案 ，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署

10、下階段工作。截止 6 月 30 日，活動開展46 天來，全市新進系統(tǒng)人力* 人， 其中有 * 人 10 年期業(yè)績達到300* 元標(biāo)準(zhǔn)以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4 期新人培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)新人達到* 人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了* 人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。在 * 年農(nóng)村營銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以 “兩實一大”為目標(biāo)，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)

11、上結(jié)合中國* 保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)* 三年規(guī)劃， 制定下發(fā)了中國 * 保險股份有限公司延安分公司* 年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案，進一步明確了* 年各單位、各個營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10 年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國* 分公司 * 年農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務(wù)部* 年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在 * 年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導(dǎo)了* 年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人專門赴商洛進行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流

12、。截止6 月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力* 人， 實現(xiàn)期交保費收入* 萬元， 其中 10年期保費收入* 萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務(wù)部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。（ 一 ） 組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。（ 二 ） 建設(shè)兼職組訓(xùn)隊伍，促進業(yè)務(wù)發(fā)展為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們在3 月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選

13、拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批* 名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊伍; 同時，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7 月份對再對準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊伍，更好的促進業(yè)務(wù)發(fā)展。（ 三 ） 我部組訓(xùn)管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需要。在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部

14、在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導(dǎo)膠片和中國* 分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。（ 一 ） 組織代理人資格考試工作按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致通過率不是很理想，總計過關(guān)人數(shù)* 人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對考試

15、輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。（ 二 ） 完成了個險銷售部的系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。（ 三 ） 在每個階段結(jié)束，及時進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準(zhǔn)確性。（ 四 ） 完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時為一線服務(wù)。（ 五 ） 根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時間將連續(xù)* 個月、 * 個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60 天和連續(xù) 90 天未出單人力快速出單，有效提升了銷售

16、人員舉績率?！颈ｋU業(yè)務(wù)員下半年工作計劃】篇二首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)，和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺第三， 繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。1、 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認(rèn)識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的認(rèn)識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。

17、2、 對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有機會來到國華工作學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認(rèn)識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程3、 電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。雖然我大學(xué)學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計算機網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點不同，所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很煩惱表格，但是通過在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象

18、中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認(rèn)真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領(lǐng)導(dǎo)積極地批評指正，因為在以往的工作中，領(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴(yán)厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的，鼓勵和夸贊也是一種動力。4、培養(yǎng)了我勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度雖然初審不需要什么技術(shù)含量，但是它是一個需要你去認(rèn)真仔細(xì)對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內(nèi)容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗13 / 15年保險業(yè)務(wù)員下半年工作計劃位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起

19、自己的責(zé)任?！颈ｋU業(yè)務(wù)員下半年工作計劃】篇三今年上半年，我局在市委、市政府的關(guān)心支持下，在省勞動保障廳、市勞動保障局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、江同志 “三個代表”重要思想以及十六大精神為指導(dǎo)，結(jié)合我市醫(yī)療保險工作實際， 積極探索、大膽實踐、勤奮工作，各項工作目標(biāo)實現(xiàn) “時間過半、任務(wù)過半”。（ 一 ） 三項保險擴面進展情況1、 醫(yī)療保險。截止 6 月底全市參保人員總數(shù)達到萬人，其中， 市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面12483人，完成年計劃0 人的62%。其中：市直擴面7978 人，大冶擴面 2454 人，陽新擴面2051 人。2、 工傷保險。截止 6 月底全市參保人員總數(shù)達到萬

20、人，其中， 市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面10017人，完成年計劃15000 人的67%。其中：市直擴面7070 人，大冶擴面2294 人，陽新擴面653 人。3、 生育保險。截止 6 月底全市參保人員總數(shù)達到萬人，其中， 市直萬人，大冶萬人，陽新萬人。上半年全市擴面4064人，完成年計劃4000 人的102%。其中：市直擴面2520 人，大冶擴面1213 人，陽新擴面331 人。（ 二 ） 三項保險基金收支情況今年上半年全市征收醫(yī)療保險基金14174 萬元，完成年計劃 21000 萬元的68%，其中統(tǒng)籌基金萬元，個人帳戶基金萬元 ; 支出醫(yī)療保險基金萬元，其中統(tǒng)籌基金萬元; 結(jié)

21、余醫(yī)療保險基金萬元，其中統(tǒng)籌基金2080 萬元 ; 醫(yī)療保險基金滾存結(jié)余萬元，其中統(tǒng)籌基金萬元。市直征收醫(yī)療保險基金11289 萬元， 其中統(tǒng)籌基金6725萬元，個人帳戶基金4564 萬元 ; 支出醫(yī)療保險基金9698 萬元， 其中統(tǒng)籌基金5665 萬元 ; 結(jié)余醫(yī)療保險基金1591 萬元，其中統(tǒng)籌基金1060 萬元; 醫(yī)療保險基金滾存結(jié)余15858 萬元，其中統(tǒng)籌基金5517 萬元。今年上半年全市征收工傷保險基金萬元，完成年計劃1800 萬元的67%;支出工傷保險基金萬元; 結(jié)余工傷保險基金465 萬元 ; 工傷保險基金滾存結(jié)余2727 萬元。市直征收工傷保險基金萬元; 支出工傷保險基金萬元

22、;工傷保險基金滾存結(jié)余萬元。今年上半年全市征收生育保險基金萬元，完成年計劃1000 萬元的47%;支出生育保險基金萬元; 結(jié)余生育保險基金萬元 ; 生育保險基金滾存結(jié)余萬元。市直征收生育保險基金萬元; 支出生育保險基金159 萬元 ; 生育保險基金滾存結(jié)余萬元。（ 一 ） 積極推進擴面為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務(wù)層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴面工作，做到時間過半任務(wù)過半。1 、積極做好困難企業(yè)退休人員參保工作。我市困難企業(yè)較多，我們根據(jù)醫(yī)療保險基金的承受能力，按照市政府的有關(guān)部署，積極開展工作，將困難企業(yè)退休人員逐步納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。上半年，我們已為黃石市印刷廠等5 家困難國有企業(yè)的1008 人辦理了醫(yī)療保險參保手續(xù)，市財政補貼資金 116 萬元。我們還為已參保的湖北天華股份有限公司等 29 家困難企業(yè)的3314 名退休人員辦理了一次性繳費手續(xù)，使他們再無后顧之憂。2、加強宣傳和服務(wù)，做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作。為做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體