出差報告結(jié)尾范文

1、出差報告結(jié)尾范文 出差報告結(jié)尾 報告 出差人：彭小順、許正來、閆倩玉 出差時間：10月410月8日 出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客戶 出差內(nèi)容：此次上海巡展會，經(jīng)公司領導及同仁進一個月的精心準備於10月5日開始，為期三天整個展會的安排井然有序。 優(yōu)點：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場的發(fā)展趨勢，結(jié)識了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作夥伴奠定了基礎，認識了我們在改裝界的地位及優(yōu)勢。發(fā)掘了局部潛在客戶， 為以後公司開發(fā)新的客戶做好了前期的品牌宣傳。 缺點：此展會開在雙節(jié)之期，參展人群比往屆相對比較少，潛在客戶群體相應減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，準備工作不夠充分，會場布置不夠規(guī)範，由於前期我

2、們對此展會的詳細熟知程度不到位，此次展會的收獲相對較少。 建議：我們公司以後多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展 ，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客戶群體。 總結(jié)：一個公司的輝煌，是靠無數(shù)的體系與流程籌建：一個團隊的充實，是靠無數(shù)的辦法及相關(guān)表單的支撐。 此次上海車展出差是和各位領導的支持是密不可分的，非常感謝領導能夠給我們這次出差學習的機會，謝謝! xx年10月10日 每個企業(yè)，每位的出差工作，在出差結(jié)束后都要進行工作總結(jié)報告。以下是一份出差總結(jié)報告的范文，僅供參考。 出差人：xx-x 部門：市場部 時間：20xx年4月18日-20xx年4月26日,共計：9天 地點：

3、寧夏銀川 一：出差的目的 協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。 二：行程的安排 1)4月18日：市區(qū)。 2)4月19日：左旗市。 3)4月20日：吳忠市。 4)4月21日：市區(qū)。 5)4月22日：市區(qū)。 6)4月23日：休息。 7)4月24日：返程，銀川到廣州。 8)4月25日：返程，銀川到廣州。 9)4月26日：返程，廣州到珠海。 三：銷售情況 就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下： 1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41.67% 2、總成交金額：35828元。 3、成交品系 (1)化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3.72%。 (2)排檔油：19

4、件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14.20%。 (3)制動液：17.5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%。 (4)機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67.22%。 (5)高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0.68%。 (5)其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。 四：個人總結(jié) 一：出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，開展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

5、 二：公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城1438號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握確實有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式辭別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次開展奠定了根底。目前銀川xx比擬薄弱的就是團隊根底了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩

6、人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務能力與孫進國相差較遠，大局部的客戶與銷售均孫進國。團隊建設上銀川是比擬薄弱的，也是應該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了屢次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務，今天跟他去了 了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷

7、量占了近9成。 三：價格定位：銀川市場局部產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w407375元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液2022元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf415w4072元，cf420w5078元，雨刮水912元，18lcf415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.56元。 四：網(wǎng)絡建設：在網(wǎng)絡建設方面銀川還有很長的路要走，主

8、要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，根底薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為

9、這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭劇烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)

10、也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來根底較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否那么前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦屢次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有時機供進去。后來通過

11、幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。 五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于根本客戶的根本業(yè)務量與根本業(yè)務內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司根本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液

12、15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以到達的。 七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)參加sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國喪失了好幾個大客戶，孫進國大