生命周期終止評(píng)審報(bào)告模板(KY)

1、生命周期終止決策評(píng)審報(bào)告模板秘密 機(jī)密 絕密活動(dòng)編號(hào)（ID）：項(xiàng)目階段概念階段開發(fā)階段發(fā)布階段計(jì)劃階段驗(yàn)證階段生命周期階段產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號(hào)/版本總頁數(shù)××××××××共 ×× 頁生命周期終止決策評(píng)審報(bào)告模板（僅供內(nèi)部使用）文 件 編 號(hào)：版 本 號(hào)：V 0. 1實(shí) 施 日 期：yyyy-mm-dd保 密 等 級(jí)：秘密 機(jī)密 絕密編 制：審 核：會(huì) 簽：批 準(zhǔn)：修訂記錄日期版本號(hào)描述作者yyyy-mm-dd0.1初稿完成王超yyyy-mm-dd1.0批準(zhǔn)發(fā)布×××yy

2、yy-mm-dd1.1修改××××××yyyy-mm-dd1.2修改×××××× .yyyy-mm-dd2.0修改××××××目錄1綜述（12頁）52市場和銷售62.1導(dǎo)致提出”生命周期終止決策”議案的主要原因62.2銷售總結(jié)和預(yù)期：62.3市場情況83主要的客戶需求的變化趨勢(shì)83.2銷售情況93.3終止的實(shí)施方案94產(chǎn)品及研發(fā)狀態(tài)104.1產(chǎn)品狀態(tài)104.2技術(shù)支持情況114.3競爭分析114.4風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理

3、115客服狀態(tài)115.1客服部門現(xiàn)有人員情況匯報(bào)115.2產(chǎn)品在開通及維護(hù)中的使用情況匯報(bào)115.3開通及維護(hù)過程中客服成本的匯報(bào)115.4客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋意見匯報(bào)116生產(chǎn)終止決策評(píng)審制造部分126.1概述126.2當(dāng)前制造情況126.3三、庫存情況126.4生命終止后資源處理127采購終止要素描述：137.1器件市場趨勢(shì)詳細(xì)描述：137.2供應(yīng)商因素詳細(xì)描述：137.3技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)描述：137.4供貨源發(fā)生變化的詳細(xì)描述：137.5關(guān)門采購的詳細(xì)描述：137.6終止采購的影響因素詳細(xì)描述：138財(cái)務(wù)部分138.1財(cái)務(wù)概述138.2與該產(chǎn)品相關(guān)的資源、物料情況分析13 1 綜述（

4、12頁）（綜述包含了終止報(bào)告的主旨：市場情況、產(chǎn)品當(dāng)前盈利能力等情況。這一節(jié)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整個(gè)生命終止評(píng)審中最重要的部分，內(nèi)容圍繞三個(gè)停止，停止銷售、停止生產(chǎn)、停止服務(wù)。這一節(jié)是最后寫成，措辭應(yīng)緊湊能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。）版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第15頁 共15頁2 市場和銷售2.1 導(dǎo)致提出”生命周期終止決策”議案的主要原因核心原因是什么外部原因（政策變化、產(chǎn)業(yè)鏈變化、客戶需求變化、競爭對(duì)手）、內(nèi)部原因（市場策略調(diào)整、產(chǎn)品策略調(diào)整、產(chǎn)品更新?lián)Q代、財(cái)務(wù)條件變化）2.2 銷售總結(jié)和預(yù)期：2.2.1 以目標(biāo)細(xì)分市場為單位，截至前一個(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開始2年內(nèi)的預(yù)期細(xì)分市場A 銷售量市場份額覆蓋率增

5、長率第1年 今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估* 今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。2.2.2 采用了分銷方式的，填寫下表以主要銷售渠道為單位，截至前一個(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開始2年內(nèi)的預(yù)期主要銷售渠道A 銷售量市場份額覆蓋率增長率第1年 今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估* 今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。2.2.3 僅采用直銷方式的，填寫下表以主要銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，截至前一個(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開始2年內(nèi)的預(yù)期主要區(qū)域A 銷售量市場份額覆蓋率增長率

6、第1年 今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估* 今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。2.2.4 匯總整體的數(shù)據(jù)以細(xì)分市場的數(shù)據(jù)為主，匯總下表整個(gè)市場銷售量市場份額覆蓋率增長率第1年 今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估* 今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。2.3 市場情況2.3.1 最新市場概況2.3.1.1 國家行業(yè)政策和發(fā)展趨勢(shì)3 主要的客戶需求的變化趨勢(shì)3.1.1.1 主要競爭對(duì)手的行動(dòng)和計(jì)劃3.1.1.2 目標(biāo)市場的規(guī)模變化預(yù)期和市場價(jià)格變化預(yù)期

7、（后2年）時(shí) 間第一年第二年預(yù)計(jì)市場容量預(yù)計(jì)市場價(jià)格3.1.2 市場競爭情況以細(xì)分目標(biāo)市場為單位，概要介紹最新主要競爭對(duì)手和我們的比較；（如果核心原因是因?yàn)槌霈F(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)競爭對(duì)手而沒有對(duì)策，則要對(duì)該主要競爭對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的比較）細(xì)分市場A產(chǎn)品功能和性能價(jià)格用戶滿意度市場份額的變化趨勢(shì)銷售渠道和銷售、市場手段我們遇到的主要問題/對(duì)策和對(duì)策有效性其主要市場動(dòng)向主要競爭對(duì)手1主要競爭對(duì)手2主要潛在競爭對(duì)手13.1.3 公司的更新?lián)Q代產(chǎn)品（可選）如果核心原因是公司主動(dòng)推出新的替代產(chǎn)品，則填寫下面的比較表性能優(yōu)勢(shì)功能優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)易用優(yōu)勢(shì)解決的原產(chǎn)品的主要問題滿足的主要客戶需求市場反應(yīng)預(yù)期替代產(chǎn)品、更新?lián)Q代產(chǎn)品

8、3.1.4 對(duì)目標(biāo)市場之外的可能市場的調(diào)研情況市場規(guī)模主要可能切入點(diǎn)該市場內(nèi)的主要競爭對(duì)手我們的主要弱項(xiàng)是否有銷售嘗試，如果有，客戶、市場的反映是否有其它產(chǎn)品、渠道覆蓋結(jié)論市場1市場n3.2 銷售情況3.2.1 銷售渠道概況3.2.1.1 截至目前銷售渠道的表現(xiàn)3.2.1.2 與預(yù)期的對(duì)比的主要超出點(diǎn)、滿足點(diǎn)、不足點(diǎn)3.2.1.3 相對(duì)于主要競爭對(duì)手的銷售渠道的表現(xiàn)情況3.2.2 銷售推廣的概況3.2.2.1 截至目前銷售推廣的表現(xiàn)3.2.2.2 與預(yù)期的對(duì)比的主要超出點(diǎn)、滿足點(diǎn)、不足點(diǎn)3.2.2.3 相對(duì)于主要競爭對(duì)手的銷售渠道的表現(xiàn)情況3.3 終止的實(shí)施方案3.3.1 對(duì)市場的發(fā)布3.3.

9、1.1 發(fā)布形式公開的發(fā)布，宣布用新產(chǎn)品某時(shí)開始更新?lián)Q代 / 宣布退出不公開的發(fā)布，只有更新?lián)Q代的產(chǎn)品發(fā)布 / 逐步淡出市場 / 主要客戶范圍內(nèi)有限發(fā)布3.3.1.2 發(fā)布的有關(guān)時(shí)間公開發(fā)布的時(shí)間停止接受新訂單的時(shí)間停止提供備品備件的時(shí)間停止提供服務(wù)的時(shí)間可以提供替代產(chǎn)品的時(shí)間3.3.2 市場影響預(yù)期3.3.2.1 主要客戶的、主要市場的反應(yīng)預(yù)計(jì)分為有利的和不利的2個(gè)方面進(jìn)行描述。3.3.2.2 主要的競爭對(duì)手的反應(yīng)預(yù)計(jì)3.3.3 替代產(chǎn)品的考慮如果是主動(dòng)更新?lián)Q代，則不用過多描述。如果是其它原因?qū)е陆K止，則對(duì)替代產(chǎn)品的主要特性進(jìn)行描述（價(jià)格、性能等）3.3.4 市場的延續(xù)性分析是放棄該市場（無

10、利可圖） / 其它產(chǎn)品維持市場影響 / 舊產(chǎn)品淡出等待新產(chǎn)品進(jìn)入3.3.5 銷售渠道的延續(xù)性分析是放棄該銷售渠道（無利可圖、無法達(dá)到預(yù)期目的） / 其它產(chǎn)品維持 / 舊產(chǎn)品淡出等待新產(chǎn)品進(jìn)入 / 公司銷售資源的釋放3.3.6 對(duì)于順從公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的考慮是否符合公司的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃。是否滿足公司的市場戰(zhàn)略。3.3.7 主要市場風(fēng)險(xiǎn)描述終止后可能產(chǎn)生的主要風(fēng)險(xiǎn)。4 產(chǎn)品及研發(fā)狀態(tài)4.1 產(chǎn)品狀態(tài)l 產(chǎn)品的哪些功能滿足了用戶什么樣的需求。l 產(chǎn)品的哪些功能得到了用戶的肯定。l 產(chǎn)品實(shí)際的穩(wěn)定性和可靠性是否存在問題，存在哪些問題。l 產(chǎn)品在功能和性能上有哪些還沒有滿足用戶的需求。l 用戶對(duì)未實(shí)現(xiàn)功能的接

11、受程度是怎么樣的。l 該產(chǎn)品在公司產(chǎn)品開發(fā)中的地位如何，是否已經(jīng)有或?qū)⒁行碌漠a(chǎn)品來取代它。4.2 技術(shù)支持情況l 在產(chǎn)品發(fā)布過程中，采取了哪些制度和措施來及時(shí)修改產(chǎn)品的問題。這些制度和措施的實(shí)施情況如何。l 在現(xiàn)有產(chǎn)品基本上做的修改能夠滿足客戶哪些需求。l 有哪些需求在現(xiàn)有版本上是無法實(shí)現(xiàn)的，必須開發(fā)新版本才能做到。l 目前開發(fā)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是什么？在將來是否有足夠的精力來維護(hù)現(xiàn)階段產(chǎn)品。4.3 競爭分析目前的市場競爭格局是怎樣的，主要競爭對(duì)手及其產(chǎn)品有哪些。l 與競爭對(duì)手現(xiàn)有解決方案的比較分析。l 產(chǎn)品功能、性能比較（與主要競爭對(duì)手功能、性能、價(jià)格或性價(jià)比的比較，說明各自的優(yōu)劣勢(shì)）。通過比

12、較來說明現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭地位是怎樣的。4.4 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理l 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中存在哪些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？l 已確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)是否已解決？有無遺留問題？l 有無新的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)？l 如果沒有這些風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目會(huì)有哪些影響？5 客服狀態(tài)5.1 客服部門現(xiàn)有人員情況匯報(bào)現(xiàn)有人員多少，各個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品的人員配備情況如何5.2 產(chǎn)品在開通及維護(hù)中的使用情況匯報(bào)描述產(chǎn)品在開通及維護(hù)過程中的穩(wěn)定性，質(zhì)量問題等等5.3 開通及維護(hù)過程中客服成本的匯報(bào)描述針對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品在客服過程中所投入的人力及財(cái)力情況5.4 客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋意見匯報(bào)歸總并描述客戶在使用過程中的意見和建議6 生產(chǎn)終止決策評(píng)審制造部分6.1 概述總體概述產(chǎn)

13、品從發(fā)布后的制造情況，以及當(dāng)前的生產(chǎn)供應(yīng)情況6.2 當(dāng)前制造情況l 目前在用的測(cè)試裝備：l 目前在用的外購設(shè)備：l 目前在用的輔助設(shè)備：l 目前擁有的測(cè)試人員：l 目前在用的場地：l 目前外協(xié)加工情況：分析以上信息，停產(chǎn)后以上資源的閑置情況及損失6.3 庫存情況l 未履行訂單數(shù)量l 成品庫存數(shù)量：l 在線產(chǎn)品數(shù)量：l 待修數(shù)量：l 內(nèi)部借用數(shù)量：l 備品備件數(shù)量：l 工程維修數(shù)量：l 物料訂單未執(zhí)行數(shù)量：l 物料庫存數(shù)量：l 庫存經(jīng)濟(jì)消耗可生產(chǎn)數(shù)量：針對(duì)以上數(shù)量進(jìn)行分析，訂單是否履行結(jié)束，庫存數(shù)量分別如何處理，物料庫存如何處理，根據(jù)庫存數(shù)量是否決定延緩?fù)．a(chǎn)6.4 生命終止后資源處理考慮產(chǎn)品停產(chǎn)

14、后，第二項(xiàng)中各項(xiàng)資源如何處理，如何發(fā)揮最大價(jià)值。7 采購終止要素描述：7.1 器件市場趨勢(shì)詳細(xì)描述：包括停產(chǎn)信息、無替代器件、技術(shù)改進(jìn)致使的停產(chǎn)等的信息導(dǎo)致無法執(zhí)行采購7.2 供應(yīng)商因素詳細(xì)描述：包括供應(yīng)商的滅失、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)線長期中斷、價(jià)格的發(fā)生很大變化等致使采購無法執(zhí)行7.3 技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)描述：包括技術(shù)淘汰導(dǎo)致的采購無法執(zhí)行、原先的標(biāo)準(zhǔn)已不適用、或被取締需要新的標(biāo)準(zhǔn)；或在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域或市場就需要一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)等。7.4 供貨源發(fā)生變化的詳細(xì)描述：供貨源的變化主要是指運(yùn)輸方式發(fā)生重大調(diào)整、采購渠道發(fā)生重大調(diào)整，如原先在國內(nèi)采購的物料只能在國外才能采購，導(dǎo)致的采購無法執(zhí)行。7.5 關(guān)門采購的詳細(xì)描述：包括最晚采購的時(shí)間、可獲得的最多數(shù)量等信息。7.6 終止采購的影響因素詳細(xì)描述：與該產(chǎn)品相關(guān)的訂單已執(zhí)行,但未履行的有多少金額,該訂單的物料是否能夠用于其他產(chǎn)品的需求，是否考慮了違約金額?有無考慮由此帶來的信譽(yù)損失?8 財(cái)務(wù)部分8.1 財(cái)務(wù)概述總體分析該產(chǎn)品投資總額、毛利潤率、凈利潤率、投資收益、投資回收期，從計(jì)劃與實(shí)際分析，以及該產(chǎn)品最近一個(gè)年度的的財(cái)務(wù)分析、下個(gè)年度的預(yù)計(jì)分析。