聯(lián)想電腦營(yíng)銷推廣方案

1、目錄摘要2前言2一、環(huán)境分析21、人口環(huán)境22、經(jīng)濟(jì)環(huán)境23、消費(fèi)者市場(chǎng)分析34、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3二、SWOT分析3三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)4四、推廣主題4五、推廣時(shí)間4六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)4七、推廣對(duì)象4八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施5針對(duì)消費(fèi)者的推廣51、折扣及抵金券52、贈(zèng)送禮品53、有獎(jiǎng)銷售54、贈(zèng)送附加產(chǎn)品75、“名人壁“活動(dòng)76、舉行游戲比賽77、限量贈(zèng)送禮品8九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施81、發(fā)放DM宣傳單頁(yè)82、戶外廣告83、電視廣告84、廣播電臺(tái)85、店內(nèi)POP廣告96、拱形門及橫幅9十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算9十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)9十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估10十三、結(jié)束語10十四、參考

2、文獻(xiàn)10方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。摘要本次營(yíng)業(yè)推廣策劃活動(dòng)是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣，是為了在即將到來的中秋佳節(jié)之際，拉動(dòng)消費(fèi)，增加企業(yè)為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。關(guān)鍵詞：聯(lián)想 消費(fèi)者 銷量 市場(chǎng)份額前言時(shí)值中秋佳節(jié)與國(guó)慶之季，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。很多消費(fèi)者都在期待這些長(zhǎng)假，打算在長(zhǎng)假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購(gòu)物、旅游。

3、因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場(chǎng)份額，特策劃了本次活動(dòng)。一、環(huán)境分析1、人口環(huán)境(1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格

4、一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境從改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還

5、是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進(jìn)入每一個(gè)家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購(gòu)買自己的筆記本已成為當(dāng)今時(shí)尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，還有一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對(duì)筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機(jī)無限，吸引了眾多廠商的進(jìn)入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場(chǎng)細(xì)分：在學(xué)校采購(gòu)之外，越來越多的教師和學(xué)生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場(chǎng)中。以下筆記本電腦市場(chǎng)不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析隨著個(gè)人電腦用戶

6、對(duì)易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國(guó)外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。SONY等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析1、企業(yè)有良好的企業(yè)形象2、產(chǎn)品知名度較高、3、企業(yè)銷售渠道比較完善4、售后服務(wù)系統(tǒng)完備5、具有自己的忠實(shí)消費(fèi)者6、企業(yè)實(shí)力雄厚劣勢(shì)分析1、 研發(fā)技術(shù)不完備2、 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不是很強(qiáng)3、 核心競(jìng)爭(zhēng)力

7、不強(qiáng)機(jī)會(huì)分析1、時(shí)值中秋來臨之際，是刺激消費(fèi)拉動(dòng)消費(fèi)的好時(shí)機(jī)2、筆記本電腦成為時(shí)尚潮流3、很多高校都是剛開學(xué)，威脅分析1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，戴爾、索尼、三星、華碩等品牌同樣在搞促銷活動(dòng)2、物價(jià)上漲太快，企業(yè)利潤(rùn)在下降方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。四、推廣主題大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天

8、！五、推廣時(shí)間2011年9月10號(hào)9月12號(hào)六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)常州市各大賣場(chǎng)七、推廣對(duì)象在常州市的所有有能力購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施針對(duì)消費(fèi)者的推廣1、折扣及抵金券月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。購(gòu)買任意款聯(lián)想電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦2、贈(zèng)送禮品每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購(gòu)買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧

9、客的關(guān)懷。3、有獎(jiǎng)銷售中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購(gòu)物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)（1名）：聯(lián)想數(shù)碼相機(jī) 價(jià)值1999元一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想U(xiǎn)盤 價(jià)值169元參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。5、“名人壁“活動(dòng)（1）、凡在活

10、動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購(gòu)買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用?！懊恕?，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照

11、片，作為“企業(yè)名人”。6、舉行游戲比賽（1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在各大賣場(chǎng)門口搭建一個(gè)小的比賽場(chǎng)地。比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽(yáng)傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)毛茸鑰匙掛

12、件一份。7、限量贈(zèng)送禮品在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施1、發(fā)放DM宣傳單頁(yè)提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁(yè)。宣傳單頁(yè)上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購(gòu)買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。2、戶外廣告提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用?！薄Ｒ允垢嗟娜丝吹竭@次活動(dòng)信息。3、電視廣告提前一星期在常州電

13、視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從9月5號(hào)一直播到9月12號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。電視廣告文案如下：標(biāo)題：正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢(mèng)中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對(duì)視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧！（畫面：語畢，一堆禮品從天

14、而降。）4、廣播電臺(tái)提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！5、店內(nèi)POP廣告在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。6、拱形門及橫幅在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左

15、）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算1、DM單頁(yè)費(fèi)用 2000元2、橫幅費(fèi)用： 700元3、海報(bào)費(fèi)用： 800元4、電視廣告費(fèi)用：80000元5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人*80元/人/天*3天 臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天 主持人5人*150元/人/天*3天 共計(jì) 11850元4、店內(nèi)POP廣告費(fèi)用：2000元5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，勿必讓每一位顧客滿意而歸2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估 根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來進(jìn)行評(píng)估。1、營(yíng)業(yè)推廣前2、營(yíng)業(yè)推廣中3、營(yíng)業(yè)推廣后十三、結(jié)束語在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦