中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃介紹模板

1、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽時間：2021.03.02創(chuàng)作：歐陽數(shù)商業(yè)計劃書模板主要技術、產品及服務 我公司由一支具有尖端IT、文學、應用科學方面等人才的精英隊伍組成。 我公司面向文化公司、廣告公司、個人、小微企業(yè)，主要提供具有一泄社會 基礎、有廣泛市場需求的思維創(chuàng)新服務，可以根據(jù)客戶需求量身定制或進行 特殊變更，最大限度保證靈活性、適用性與多樣性。 公司以往的研究成果包括大量密室布宜方案，大量小型軟件等（密室有廣泛 市場需求，成本低，且市場競爭不大，利潤率高），且曾獲文學院、推理 社、索易俱樂部表彰，造成了一定社會影響，并將真人密室從小眾推廣成為 了一種主流游戲形式。 公司的開發(fā)方向為具有一定社會基礎、

2、有廣泛市場需求的思維創(chuàng)新服務。開 發(fā)重點為宣傳、軟件開發(fā)、大眾游戲方而的設訃。正在開發(fā)的技術和產品為 真人密室設計。產品市場分析 主要銷售對象：個體，醫(yī)療公司，醫(yī)院 產品人群特征：本產品適用于以下人群：A. 不能長期接受專業(yè)治療的癲癇病或抑郁癥患者，有一部分人無法長期在醫(yī) 院接受治療，一旦發(fā)病不能及時取得相應病情數(shù)據(jù)。B. 對于有家族病史，有遺傳可能的人群。對于此類人并無完善的醫(yī)療政策， 而造成一旦發(fā)現(xiàn)，發(fā)病，就已經錯過最佳治療時期C. 一些需求小型軟件，或者特殊服務的公司，可能迫于自身人才劣勢，無法 獨自完成，又不想因此花費較髙的費用聘請專業(yè)公司，本公司可以滿足您的需要3市場因素分析：A.

3、價格優(yōu)勢：對于某些小型服務，如果聘請專業(yè)公司對其進行專門服務，其 價格可能相對昂貴，而本公司由于制造規(guī)模小，靈活性髙，專注于小規(guī)模生產， 價格方而會相對較低。B. 市場優(yōu)勢：本公司受眾廣，服務項目多，靈活性高，而其余公司專業(yè)性 強，服務項目少，靈活性低，消費群眾的大部分同類問題都可在本公司得到解 決，更加方便。C. 多樣化設計服務進入市場較專業(yè)性設汁服務晚，但是具有英獨特優(yōu)勢，而且市場處于新開發(fā)階段，成長性高，市場前景好，行業(yè)管制少，容易進入市場。 但是進入該市場需要多方而尖端人才，并且要求苴人才素質較髙，是進入該行業(yè) 的壁壘。市場競爭分析1. 許多小型服務由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位宜

4、，諸如真人密室設汁 服務，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競爭對手及英產品分析：專業(yè)軟件設計，專業(yè)廣告設計，等專業(yè)團隊，由于其設計的專業(yè)性，專業(yè)人 才及集中性，是處理大型設計的主力軍，但是其產品規(guī)模略大，成本較高，不具 備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務 對象。3. 競爭環(huán)境分析：A. 經濟環(huán)境分析：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛 起步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔的尼專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大 大提髙本公司提供的服務的競爭力。B. 政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，設計行業(yè)的幣場環(huán)境也在不斷 得

5、到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的岀臺和修正，將會對我們以及 我們的服務對象提供更多的保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保 證。C. 社會人文環(huán)境分析：中國的設計與服務行業(yè)發(fā)展日趨成熟，并大專業(yè)設計公司在市場份額上都有 一席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設計行業(yè)置于架構中非常 高的位置，在專業(yè)設計業(yè)與一凹專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務 的舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術的不斷 完善，我們將吸引越來越多的小型團體。D. 行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、

6、替代品力量、購買者力量、供應商 力量和行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方而來說我們在中國的處境相對比較 輕松，潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務可以被其他行業(yè)代替。而在 某些方而，譬如貢人密室設計，在臨近范圍內我們還實現(xiàn)了壟斷。E. 技術環(huán)境分析：我們的主要技術人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設訃人員，但對于小型設計或 者制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設計人員并不 會太過于在意，而我們因為經常接觸，對于此類技術會更加嫻熟。同時我們技術的多樣性是任何專業(yè)設汁團體無法比擬的，這樣保證了我們可 以解決大多數(shù)問題，在看似復雜的技術而前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者 輕易使用

7、。F. 競爭者分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點 搶占更廣闊的市場。綜上所述，我們任中國有很強的競爭力，在許多方而都有著其他競爭者無法 比擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大 的自由度，在渠道建設上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。商業(yè)模式采用一對一服務的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：1. 接觸并識別客戶2. 了解客戶需求并對此進行評估3. 雙方談定價格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務拓展計劃1. 業(yè)務計劃A. 在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速 度告知.第二個月份處于一個

8、廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場 相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B. 在第二個月，因為有'三八婦女節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的 髙穌期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預訃能增加客 戶量，簽單5萬金額。C. 第三個月，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關系，廣告市場會迎來一 個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引 顧客，我們可以乘機打岀我們的品牌。D. 我們預計能增加6客戶量，預計簽單10萬并且，隨著我們公司的壯大發(fā) 展，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。2. 業(yè)務拓展方法：A

9、.公司要發(fā)展，業(yè)務是基礎。業(yè)務是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務 將影響公司的正常經營運作，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣 化設計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：（1）了解各行各業(yè)的設計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶：（2）在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是 吸引大量客戶的主要手段：（3）利用現(xiàn)有資源，結合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系，自夸不如人 贊：（4）與公司業(yè)務有關聯(lián)的社會團體合作，存方關系朋友推薦，擴大知需度， 參與行業(yè)大賽；（5）與政府機構合作以及各傳媒合作；（6）業(yè)務部門人員素質的提升和激勵，把每位業(yè)務員培養(yǎng)成為市場專

10、家和溝 通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務員知道誰是公司的客戶，客戶 在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；（7）在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動 上門尋求合作：（8）有了業(yè)務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作：3.銷售團隊：團隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān)財務經理開發(fā)經理銷售經理。1.項目經理職責（1）經常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，圧期走訪、了解服務的質 量等情況。（2）協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務問題"（3）及時與客戶進行技術溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術問題。（4）定期走訪、了解服務的質雖

11、情況，協(xié)調解決服務質量問題。（5）組織、協(xié)調宣傳企業(yè)服務，提升企業(yè)形象。2開發(fā)經理職責（1）負責開發(fā)部的相關制度和員工業(yè)務的培訓工作（2）負責收集與服務行業(yè)相關產業(yè)的各項資料（3）負責收集業(yè)內企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3.銷售經理職責制訂銷售計劃。確泄銷售政策.設訃銷售模式決泄新設客戶的交易條件。與 客戶人際關系的確立。經營風險與對策（6）市場風險：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設計行 業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)， 如果我們不能在產品、技術、服務等方而持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu) 勢，

12、盈利能力也將受到影響。對策：（1）進一步優(yōu)化產業(yè)結構，逐步搞淸市場需求，淘汰需求低的部分服務系列，大 力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設計產業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導服務的規(guī)模、不斷完善 其功能與設計，進一步擴大市場占有率。（2利用已有技術優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結合的方式，進一步發(fā)展成 套服務集成業(yè)務，進入新的髙端細分市場。（3）加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網絡，實施品牌塑造工程，不斷提髙品牌的市場知 名度與美譽度。（4）遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合 作。2.技術風險：本公司對于一些非最尖端技術，普及率髙的技術已經掌握的非常成熟，但大多屬 于實用新型專利或專有技術，易于

13、被仿制。而擬開發(fā)的服務，苴技術的廣泛應 用仍需要一個隨著實踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術上不斷探索 與進步，已有的技術優(yōu)勢也有可能喪失。對策：G. 完善以市場為導向的技術創(chuàng)新體系，加強技術中心與營銷部門的互動，不斷提 髙創(chuàng)新技術的商業(yè)化轉化能，及時總結成套集力成技術應用的成功經驗，充分發(fā) 揮技術集成業(yè)務對系統(tǒng)服務的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領先商 業(yè)模式。H. 堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就 人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術人才 提供更寬廣的事業(yè)舞臺。I. 未來訃劃采用股票期權等長期激勵形式，保持和

14、培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術 人才隊伍，并通過簽署技術保密協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提髙技術創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導致的技術風險。3經營管理風險：產品與業(yè)務多樣化帶來了一左的風險，我們的服務與國內英余同類服務相比，具 有苴多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，仃國內專業(yè)服務相比，具有性價比較髙、 服務及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務將泄向多元化，給公司的服務組織、營銷管理、 售后服務等方而增加了難度，未來將而臨改變現(xiàn)存經營格局與管理模式，實現(xiàn)經 營思路迅速轉變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務的多元化將導致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務與原來的業(yè)務 具有相近的理論基礎和實踐手段，公司的管理層也已

15、經充分認識到多元化將帶來 的挑戰(zhàn)，在市場營銷方而將結合不同業(yè)務的差異性與內在關聯(lián)性設訃組合式策略 營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應。此外，我們還將地一步強化ERP系統(tǒng)管理，以更 合理的資源配置來保障業(yè)務多元化的順利進行。企業(yè)管理模式公司對管理層及關鍵人員是否將采取激勵機制？（是/否）公司是否考慮員工持股問題？ （是/否）（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，規(guī)章制度等。）企業(yè)管理團隊公司核心團隊成員（可增加）姓名性別年齡任職最髙學歷主要工作經歷/主要成就/教冇背景姓名性別年齡任職最髙學歷主要工作經歷/主要成就/教冇背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最

16、高學歷主要工作經歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最髙學歷主要工作經歷/主要成就/教冇背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經歷/主要成就/教冇背景歷史財務數(shù)據(jù) （元人民幣） （不含團隊組）項目2009 年2010 年2011 年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務利潤研發(fā)費用投入市場費用人員費用營業(yè)外收入總資產凈資產財務預測 （元人民幣）項目2012 年2013 年2014 年主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務利潤融資需求當前是否有融資需求（是/否）股權融資/債權融資融資金額（元人民幣）融資時間資金使用計劃（資金使用方向細目匚包括固左資產投入、在建工程、研發(fā)投入、管 理費等