加盟商訂貨之“道”

1、加盟商訂貨之“道”講師：講師：XXX駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢加盟商訂貨中典型的幾個病癥蜻蜓點(diǎn)水：看起來都一般般，每樣都來一點(diǎn)亂點(diǎn)鴛鴦譜：感覺沒貨訂，好看的款不多預(yù)算總超型：本季貨品不錯，什么都想要押寶式：認(rèn)為重點(diǎn)押寶幾個款，其他的可以隨便訂駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢訂貨直接影響本季的銷售業(yè)績本季的銷售毛利本季末的庫存積壓駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢訂貨流程數(shù)據(jù)準(zhǔn)備看樣盲訂分析調(diào)整訂貨確認(rèn)step1step2step3step4駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step1：數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 商圈資料店鋪歷史銷售 商圈人口資料 商圈競品狀況 商圈客層分布 商圈未來發(fā)展 銷售分布分析：尺碼、款色、品類、風(fēng)格系列、季節(jié)的分布

2、構(gòu)成 銷售價格分析：品類價格分布及均價、銷售客單價 銷售毛利分析：各品類、風(fēng)格系列的毛利構(gòu)成 銷售參數(shù)分析：客單價、搭配率Step1:數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢店鋪采購計劃 銷售業(yè)績、毛利、庫存計劃 貨品組合：季節(jié)、風(fēng)格系列、品類、款色、尺碼的貨品組合構(gòu)成 貨品價格組合：品類價格帶及主力價格 銷售毛利分析：各品類、風(fēng)格系列的毛 采購計劃擬訂駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢采購計劃樣表 期別品類春1月2月3月ABCDEF1襯衫924518580119802短裙36020198401216059203連衣裙35125944026480118804褲子384275605上衣512012806大衣15

3、54219807針織8套衫27365123201844094009開衫24347174001960配件合計：00151486542809632041140占比0.00%0.00%13.60%4.87%8.65%3.69%品類及上貨波段計劃駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢買貨計劃樣表 08SS買貨計劃春節(jié)&情人節(jié)三八節(jié)清明節(jié) 計劃店別項目季節(jié)元月2月3月4月數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額廈門嘉禾銷售業(yè)績1800001600009000012000007AW130130120.5130114285.73038571.430008SS6077419.358086021.51607000013012

4、9032.3小計190207539.8210200307.290108571.4130129032.3退貨07AW1471764000008SS月初庫存07AW417535060350480539.5220366253.8190327682.408SS00103101720.674699791小計417535060453582260.2294436232.9326465121.5買貨預(yù)算08SS1631791405154280122137460469536920補(bǔ)貨余量往季210252000000008SS00000000月末庫存07AW350480539.52203

5、66253.8190327682.4190327682.408SS103101720.674699791475545326.9小計453582260.2294436232.9326465121.5665873009.3駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step2:看樣盲訂 1. 注意聽設(shè)計師產(chǎn)品介紹，要看、摸及試穿2. 在把訂貨款式進(jìn)行ABC分析，確定ABC類款式的配碼3. 按照感覺進(jìn)行訂貨看樣盲訂的要點(diǎn) A類款：未來的暢銷款、主打款 B類款：大眾款 C類款：概念款、形象款駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step3：分析調(diào)整 1. 訂貨數(shù)據(jù)錄入，并進(jìn)行比較分析2. 局部數(shù)據(jù)調(diào)整，部分款

6、式再試穿確認(rèn)注意要點(diǎn)： 嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行 對于A類款需要進(jìn)行重點(diǎn)考核 大致按照店鋪的陳列面進(jìn)行排列參考 注意買貨余量的預(yù)留駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step3：分析調(diào)整尺碼分配期別品類貨號顏色數(shù)量定價金額款式占比期內(nèi)占比期別占比歷史占比7#9#11#13#第一期襯衣621101紫色花50198990030.52%621102橙色花703222254069.48%品類小品類小計計12012032440324408.90%8.90%連衣裙622101紫色花203887760622301橙色花3034810440品類小品類小計計505018200182004.99%4.99%裙子623101紫色花4048819520623103橙色花243989552品類小品類小計計646429072290727.97%7.97%褲子624102橙色花5038819400624105紫色花6028917340品類小品類小計計110110367403674010.08%