加盟商訂貨之“道”

1、加盟商訂貨之“道”講師：講師：XXX駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢加盟商訂貨中典型的幾個病癥蜻蜓點水：看起來都一般般，每樣都來一點亂點鴛鴦譜：感覺沒貨訂，好看的款不多預算總超型：本季貨品不錯，什么都想要押寶式：認為重點押寶幾個款，其他的可以隨便訂駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢訂貨直接影響本季的銷售業(yè)績本季的銷售毛利本季末的庫存積壓駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢訂貨流程數(shù)據準備看樣盲訂分析調整訂貨確認step1step2step3step4駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢Step1：數(shù)據準備 商圈資料店鋪歷史銷售 商圈人口資料 商圈競品狀況 商圈客層分布 商圈未來發(fā)展 銷售分布分析：尺碼、款色、品類、風格系列、季節(jié)的分布

2、構成 銷售價格分析：品類價格分布及均價、銷售客單價 銷售毛利分析：各品類、風格系列的毛利構成 銷售參數(shù)分析：客單價、搭配率Step1:數(shù)據準備 駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢店鋪采購計劃 銷售業(yè)績、毛利、庫存計劃 貨品組合：季節(jié)、風格系列、品類、款色、尺碼的貨品組合構成 貨品價格組合：品類價格帶及主力價格 銷售毛利分析：各品類、風格系列的毛 采購計劃擬訂駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢采購計劃樣表 期別品類春1月2月3月ABCDEF1襯衫924518580119802短裙36020198401216059203連衣裙35125944026480118804褲子384275605上衣512012806大衣15

3、54219807針織8套衫27365123201844094009開衫24347174001960配件合計：00151486542809632041140占比0.00%0.00%13.60%4.87%8.65%3.69%品類及上貨波段計劃駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢買貨計劃樣表 08SS買貨計劃春節(jié)&情人節(jié)三八節(jié)清明節(jié) 計劃店別項目季節(jié)元月2月3月4月數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額廈門嘉禾銷售業(yè)績1800001600009000012000007AW130130120.5130114285.73038571.430008SS6077419.358086021.51607000013012

4、9032.3小計190207539.8210200307.290108571.4130129032.3退貨07AW1471764000008SS月初庫存07AW417535060350480539.5220366253.8190327682.408SS00103101720.674699791小計417535060453582260.2294436232.9326465121.5買貨預算08SS1631791405154280122137460469536920補貨余量往季210252000000008SS00000000月末庫存07AW350480539.52203

5、66253.8190327682.4190327682.408SS103101720.674699791475545326.9小計453582260.2294436232.9326465121.5665873009.3駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢Step2:看樣盲訂 1. 注意聽設計師產品介紹，要看、摸及試穿2. 在把訂貨款式進行ABC分析，確定ABC類款式的配碼3. 按照感覺進行訂貨看樣盲訂的要點 A類款：未來的暢銷款、主打款 B類款：大眾款 C類款：概念款、形象款駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢Step3：分析調整 1. 訂貨數(shù)據錄入，并進行比較分析2. 局部數(shù)據調整，部分款

6、式再試穿確認注意要點： 嚴格按照預算執(zhí)行 對于A類款需要進行重點考核 大致按照店鋪的陳列面進行排列參考 注意買貨余量的預留駿鳴旗揚咨詢駿鳴旗揚咨詢Step3：分析調整尺碼分配期別品類貨號顏色數(shù)量定價金額款式占比期內占比期別占比歷史占比7#9#11#13#第一期襯衣621101紫色花50198990030.52%621102橙色花703222254069.48%品類小品類小計計12012032440324408.90%8.90%連衣裙622101紫色花203887760622301橙色花3034810440品類小品類小計計505018200182004.99%4.99%裙子623101紫色花4048819520623103橙色花243989552品類小品類小計計646429072290727.97%7.97%褲子624102橙色花5038819400624105紫色花6028917340品類小品類小計計110110367403674010.08%