制藥公司年度計(jì)劃書(shū)

1、精品文檔制藥公司年度計(jì)劃書(shū)一、以 XX 項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)XX 項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了 殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效 益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不 能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：（一）確保一季度 XX工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完 成第一期建設(shè)任務(wù)。XX 第一期工程占地面積為 60 畝，總投資億元，建筑面 積萬(wàn)平方米。建筑物為 XX 商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、 XX大廈裙樓和一 棟物流倉(cāng)庫(kù)。1 、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份 完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆 遷。三月份

2、完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土 地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室 為主， 顧問(wèn)室配合， 工程部具體操作。 工程進(jìn)入實(shí)施階段后， 工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主 攻方向。2 、工程合同及開(kāi)工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二 月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、 有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3 、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月 份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。

3、在承辦過(guò) 程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延 而影響工程開(kāi)工。共 8 頁(yè)4 、工程質(zhì)量。XX 項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是 XX 品牌的形象工程。 因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工 作的同時(shí)， 應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 以監(jiān)理為主， 以自我為輔，力爭(zhēng)將 XX 項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5 、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。 嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié) 算。不得超預(yù)算支付工程款。（二）切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的二 00X 年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě) 字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為億元。該任

4、務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)精品文檔 現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。1 、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。200X 年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是億元，其中一季度 1500 萬(wàn)元、二季度 4500 萬(wàn)元、三季度 4500 萬(wàn)元、四季度 4500 萬(wàn)元。按 XX 所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理 公司。經(jīng)雙方商議后， 元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè) 任務(wù)分解， 到人到片。 而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。 可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上 保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng) 推介、

5、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我 營(yíng)銷(xiāo)特色。2 、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo) 新的一年，公司在 200X 年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣 告投入。其目的一是塑造“ XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。 廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面， XX應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效 果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面 下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等 現(xiàn)象的產(chǎn)生。3 、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員， 是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工 作，使?fàn)I銷(xiāo)人

6、員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。 其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦 法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)共 8 頁(yè)部負(fù)責(zé)起草。4 、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集 團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大 資金流，以保證 XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作 招商工作是 XX 建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順 利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年， 招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。1 、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，

7、 XX 應(yīng)于去年出 臺(tái)招商計(jì)劃書(shū)及招商手冊(cè) ，但目前該工作已經(jīng)滯后。 公司要求， 上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為 綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法 要求招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招 商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能 力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3 、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)XX 項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn) 營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基 礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬

8、未到，糧草先行。今年招 商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu) 等任務(wù)為 300 家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。4 、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不 單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流 體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交 換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公 司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議 履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部， 擬制定 XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定共 8 頁(yè) 設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作 在董

9、事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打 造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們 將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步 把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1 、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模200X 年，公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下， 將注冊(cè) 成立“ XX集團(tuán)公司”。 同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司 名稱(chēng)，即： XX 有限公司（已成立） XX 有限責(zé)任公司（待更 名） XX物業(yè)管理有限公司（已成立） XX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公 司（已成立） XX 大酒店管理有限公司（待成立） XX 集團(tuán)

10、及 所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下： XX 集團(tuán)： XX、XX、XX、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定） 、 XX集 團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企 業(yè)策劃部、工程部 XX 醫(yī)藥有限公司： XX、XX、 XX XX 醫(yī)藥物流中心： XX、XX、 XX XX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司： XX、 XX、XX XX 物業(yè)管理有限公司： XX、 XX、XX XX 大酒店管理有限公司： XX、 XX、其他人員待定 公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行 獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上 提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。2 、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)

11、代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的 一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作 標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指 揮，逐步形成 XX 特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的 工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)， 最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。三、以 XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”XX 的發(fā)展是歷史的使命， 也是市場(chǎng)的要求， 我們應(yīng)順應(yīng) 這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”， 合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使 XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1 、人員調(diào)整 人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其 才，才盡

12、其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯 定員工的務(wù)實(shí)精神。2 、機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指 XX 有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目 前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、招 商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著 XX 項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施 工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共 同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。 XX 房地產(chǎn)、 XX 醫(yī)藥商業(yè)公司、 XX 物流中心、 XX物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期， 明年 正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合 理的統(tǒng)一體。3 、例會(huì)制調(diào)整200X 年實(shí)行的例會(huì)制， 對(duì)階段性工作總結(jié)提高， 對(duì)時(shí)段 工作安排布置，起了良好的作用。新

13、的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持 的同時(shí)，作好以下調(diào)整：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。 二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確 定一個(gè)工作主題， 分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、 副總經(jīng)理、 總工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工 作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總 結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。四是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)XX 的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué) 求真”決定了 XX 品牌的打造， XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基 礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新 的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展

14、工作。（1）、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境 公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作 要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事 做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通 過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工 作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司工作手冊(cè)確定，要 求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公 司在新的年度由辦公室承辦編制 XX 工作動(dòng)態(tài)，每半個(gè)月 一期。（2）、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn) 識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離 的。 200X 年，公司將

15、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的 招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 XX 的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立 XX專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿(mǎn)足 XX集團(tuán)公 司各崗位的需要。（3）、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年， XX策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對(duì)于 XX 文化的宣 傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 XX 品牌的需要，對(duì)內(nèi) 是建立和 - 諧企業(yè)的特定要求。因此， XX文化的形成、升華、 揚(yáng)棄應(yīng)圍繞 XX 企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 XX企業(yè)文 化。（4）、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能XX 集團(tuán)注冊(cè)后， 有著不同專(zhuān)業(yè)的子公司， 也有不同的工 作崗位

16、。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù) 技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定 切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類(lèi)、物流類(lèi)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等，并逐季度予以實(shí) 施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工 資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為 符合企業(yè)要求的一流的群體。（1）、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員 工堅(jiān)持登記績(jī)效考核手冊(cè) ，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn) 行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容

17、。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、 員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績(jī)效 考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。（ 2）、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心 責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根 源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì) 賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任， 使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。（ 3）、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于 員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富 于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立 于不敗之地

18、。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末 尾淘汰制。 其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)， 綜合考評(píng)員工的工作能力、 工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。（4）、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益 對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予 降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表 現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對(duì)表現(xiàn)平平、工作 效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活 力。（5）、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“ XX 集團(tuán)”。 這一既定目標(biāo) 客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合 作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：董事長(zhǎng)： XX。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分 管 XX 房地產(chǎn)公司。 總經(jīng)理： XX。主持公司日常工作，分 管財(cái)務(wù)部、 XX 醫(yī)藥商業(yè)公司。副總經(jīng)理： XX。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦 公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì) 接。副總