洗車場可行性報(bào)告

1、洗車場可行性報(bào)告1、 開辦洗車場的必要性接受汽車清洗服務(wù)幾乎是每一個(gè)車主的必然行為特別是在機(jī)動車飛速增長態(tài)勢下私家車的幾何倍數(shù)增長汽車清洗和洗車美容業(yè)隨之進(jìn)入了一個(gè)高增長的階段。目前邛崍市傳統(tǒng)汽車清洗服務(wù)所需的設(shè)備簡單技術(shù)含量低操作簡便服務(wù)意識和服務(wù)內(nèi)容滯后和沒有專業(yè)性但都能生存甚至取得較好的經(jīng)濟(jì)效益愿意就是目前市內(nèi)的汽車美容業(yè)的增長無法滿足車輛的增長需要。根據(jù)洗車業(yè)的抽樣調(diào)查顯示車主對汽車的清洗為平均每周1 次一輛汽車每年的洗車費(fèi)用約500 元汽車保有量在10 萬輛以上的地區(qū)一年的洗車費(fèi)用將在5000 萬元以上。這僅僅只是汽車清洗的市場份額而洗車是每一部汽車的初級服務(wù)較高需求的汽車美容和汽車

2、裝潢服務(wù)每年的地區(qū)銷售額是汽車清洗的2-5 倍如一輛車每年的洗車支出為500 元其坐墊、腳墊美容和汽車用品的消費(fèi)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 1000 元而汽車美容和汽車裝潢以及汽車用品的銷售的利潤率則能達(dá)到100 以上這也是眾多汽車美容店能生存的原因。2、 市場調(diào)查分析一邛崍汽車數(shù)量據(jù)邛崍車管所提供的相關(guān)數(shù)據(jù)邛崍目前轎車保有量約4.2 萬臺其中城關(guān)地區(qū)轎車的數(shù)量約4 萬臺每年新增轎車數(shù)量1800 2200 輛。邛崍汽車保有量及汽車增量在成都地區(qū)名次靠前為汽車美容行業(yè)提供了數(shù)量機(jī)會。二邛崍現(xiàn)有洗車場現(xiàn)狀調(diào)查1 數(shù)量與分布邛崍城關(guān)片區(qū)汽車美容包括簡單沖洗總共有31 家分布情況具體如下司馬大道11 家、文虹路5 家

3、、大水路路口1家、濱江路上段2 家、文南路2 家、蜚虹大道2 家、蜚虹街1 家、金寶街1 家、興欣街 2 家、興民街1 家、臨邛大道2 家、棉花街1 家。2 經(jīng)營規(guī)模與服務(wù)內(nèi)容邛崍現(xiàn)目前洗車場經(jīng)營規(guī)模普遍較小單個(gè)洗車場工作人員有10人或 10人以上的包含管理人員只有四家麗車坊、皇家車世界、車王、新焦點(diǎn)。邛崍汽車美容店經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容有1 新車開蠟2汽車漆面打蠟拋光3汽車內(nèi)裝飾 4 汽車漆面劃痕修復(fù)5 車內(nèi)真皮護(hù)理6 車內(nèi)殺菌消毒7 車身貼彩8汽車防爆膜 9 安裝倒車?yán)走_(dá)10 安裝中央門鎖及防盜器11 安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)GPS12安裝真皮座套13 四輪定位14 封釉。以上項(xiàng)目除部分幾家經(jīng)營較為齊

4、全外大部分汽車美容店的主營業(yè)務(wù)就是汽車的內(nèi)外清洗最多加打蠟拋光。3 服務(wù)價(jià)格表1 邛崍洗車服務(wù)價(jià)格一覽表4 經(jīng)營狀況分析按照邛崍城關(guān)4 萬臺汽車車輛清洗頻率為每周一次目前邛崍大多是汽車美容店都能夠維持下去但最終效益卻普遍不理想根據(jù)我們的調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)問題如下1 技術(shù)層次低先進(jìn)的美容技術(shù)由于成本及收費(fèi)等原因得不到很好的推廣2 人員素質(zhì)造成整體銷售能力低下人力成本較高拉低了汽車美容的投資收益率3 店面結(jié)構(gòu)讓客戶感覺缺乏專業(yè)信賴感缺乏整體的面對邛崍市場的營銷組合銷售策略4 洗車效率低下普通的水槍沖洗洗車時(shí)間較長加之后續(xù)的服務(wù)銜接效率同樣低下日接待量無法突破沖高的瓶頸。5 客戶流失率高一般一個(gè)車輛接受一

5、次服務(wù)后其效率和服務(wù)環(huán)境和水平得不到客戶的認(rèn)可后這個(gè)客戶隨之流失如有辦卡客戶當(dāng)卡內(nèi)資金消費(fèi)完畢后一般也不會續(xù)費(fèi)造成流失。6 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次差由于片面理解消費(fèi)者導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。部分店還存有2 年前的產(chǎn)品這樣是無法真正滿足消費(fèi)者需求的7 店面綜合管理水平差包括活動策劃、形象設(shè)計(jì)、客戶管理、產(chǎn)品供銷、售后服務(wù)等都缺乏完整有效的管理系統(tǒng)綜上所述雖有“散、 小、 差”等問題存在但這些汽車美容店仍能生存說明汽車美容養(yǎng)護(hù)市場仍然存在較大的利潤空間。但像這些無專業(yè)技術(shù)、無專業(yè)設(shè)備、無專業(yè)產(chǎn)品、無質(zhì)量保證的汽車美容店最終必定會被市場淘汰。三市場前景分析按照邛崍城關(guān)地區(qū)4 萬臺汽車平均清洗頻率以每周一次為標(biāo)準(zhǔn)每次清洗

6、費(fèi)用15 20 元計(jì)算邛崍市每年洗車市場總量為3000 4000 萬元。在此市場總量下以31 個(gè)洗車場為計(jì)算基數(shù)平均每個(gè)洗車場營業(yè)額洗車收入將達(dá)到 100 萬以上。 隨著未來邛崍汽車保有量的日益增加洗車頻率的加快采用科學(xué)合理的經(jīng)營管理策略單個(gè)洗車場洗車年?duì)I業(yè)額突破200 萬元成為可能。加之汽車美容、裝潢、 用皮的銷售年?duì)I業(yè)額即可達(dá)到400 萬左右因此具有較好的市場前景。三、 洗車場選址分析一洗車場合理選址的原則1 城市的新區(qū)新區(qū)一般客戶層次相對較高需求更加旺盛2 居民住宅小區(qū)的周邊隨著私家車的高速增長選擇居民小區(qū)密集的區(qū)域比較能帶來高增長的收益3 市內(nèi)行政區(qū)域周邊4市內(nèi)加油站內(nèi)或附近 5 城市

7、主干道旁。二本項(xiàng)目選址嘉瑞合公司成立不久掌握的資源量有限本項(xiàng)目屬公司首次進(jìn)入邛崍洗車市場項(xiàng)目選址受各方面客觀條件限制。綜合考慮車輛交通、步行交通、停車設(shè)施污水排放、周邊店鋪群構(gòu)成等因素項(xiàng)目店址設(shè)立于司馬大道民園一期南區(qū)小門右側(cè)處車流量41 輛 / 分鐘。 建店初期我們需要具有專業(yè)知識和營銷經(jīng)驗(yàn)的廠家的專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)保證項(xiàng)目的順利實(shí)施和達(dá)到一個(gè)目標(biāo)回報(bào)。本項(xiàng)目占地面積2635褶項(xiàng)目建成后將會成為邛睞地區(qū)面積最大的汽車美容店。 項(xiàng)目土地為瑞云集團(tuán)閑置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)目前已閑置7 年多未產(chǎn)生收益。由于規(guī)劃限制該土地不能做其他開發(fā)。而本項(xiàng)目的進(jìn)入恰好能夠有效地利用土地結(jié)束閑置資產(chǎn)不產(chǎn)生收益的局面。綜合分析該

8、土地在規(guī)劃限制前提下的其他用途利用該土地開辦洗車場是實(shí)現(xiàn)閑置資產(chǎn)盤活的最佳手段而且能迅速成為嘉瑞合公司的比較穩(wěn)定的收入來源充分調(diào)動瑞云集團(tuán)內(nèi)外部資源使土地創(chuàng)造最大的價(jià)值。三SWOT析1優(yōu)勢分析1相對固定的客戶群瑞云物管公司轄區(qū) 2300余戶業(yè)主擁有私家汽車1000 臺較易培養(yǎng)成穩(wěn)定的客戶群。2 規(guī)模優(yōu)勢項(xiàng)目占地2600 余平方米建成后將成為邛崍地區(qū)最大的汽車美容店有充足的停車區(qū)和休息區(qū)。3 先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)項(xiàng)目將引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備采用最新技術(shù)升級洗車為汽車美容在汽車美容的質(zhì)量和數(shù)量上都具有明顯的優(yōu)勢。4 精細(xì)化管理優(yōu)勢瑞云集團(tuán)成熟的經(jīng)營管理模式以及強(qiáng)大的宣傳策劃能力。5 劣勢分析1 無自主品牌。6

9、無專業(yè)人士。7 起步較晚。8 機(jī)會分析1 市場總量較大目前邛崍城關(guān)區(qū)汽車保有量4 萬多臺每年新增1800 2200臺。9 消費(fèi)意識提升更多的私家車主開始注重汽車保養(yǎng)接受汽車美容概念。10 現(xiàn)有洗車場大多粗放經(jīng)營人力成高頑癥難消。11 威脅分析1 市場日趨成熟競爭激烈。12 客戶對價(jià)格敏感性增加可能導(dǎo)致價(jià)格競爭。13 新競爭者的進(jìn)入。4、 可行性分析一技術(shù)可行性分析目前洗車主要分人工洗車和電腦自動洗車兩種由于成本低廉人工洗車所占市場比重很大。洗車作業(yè)包括清洗、清掃和完檢三個(gè)步驟。清洗的流程為噴水噴清洗劑泡清洗車身漂洗車身擦拭車身。清掃主要包括死角處清潔、內(nèi)部儀表板清掃、內(nèi)部車窗清潔、內(nèi)部洗塵、輪

10、胎打蠟等。 洗車行業(yè)屬勞動密集型服務(wù)業(yè)洗車技術(shù)已經(jīng)非常成形只要購買了相關(guān)洗車設(shè)備需由人工完成的工藝比較簡單技術(shù)門檻低普通人員能從較短時(shí)期內(nèi)從入門到熟練。 而電腦自動洗車主要由自動洗車設(shè)備完成人工環(huán)節(jié)很少。洗車行業(yè)的技術(shù)難點(diǎn)在于各種洗車設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)一般可由銷售商的售后服務(wù)解決。因此從洗車的工藝流程上看本項(xiàng)目的在技術(shù)上是可行的。二資金可行性分析若投資一個(gè)50 平方米以下配置5 8人的洗車場前期投資金額約 20 萬元。投資一個(gè)100 平方米左右配置8 10 人左右的洗車場投資金額約為 50 萬元。因此洗車場項(xiàng)目的總投資成本不高。目前嘉瑞合公司完全有能力通過自籌資金投資一個(gè)普通洗車場項(xiàng)目并且無場地

11、租賃費(fèi)本項(xiàng)目在資金上是完全可行的。三市場可行性分析由前面的市場分析可知在預(yù)計(jì)邛崍城關(guān)區(qū)4 萬臺汽車平均清洗頻率以每周一次為標(biāo)準(zhǔn)目前邛崍31 個(gè)洗車場的年均營業(yè)額100 萬以上而這還是在許多洗車場實(shí)行粗放經(jīng)營的情況下實(shí)現(xiàn)的。未來幾年隨著人們收入的不斷增加汽車保有量也將持續(xù)增加。預(yù)計(jì)新車保有量的增加者以青年消費(fèi)者為主他們具有更強(qiáng)的汽車清洗保養(yǎng)意識汽車清洗的頻率將會更高。若洗車場實(shí)行精細(xì)化管理加強(qiáng)營銷推廣培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體其爭取較大市場份額是能夠做到的。因此本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的市場可行性。5、 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模一基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)1 場地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1 用地性質(zhì)二類居住用地2占地面積2635 m2 3容積率1.

12、34建筑密度355綠地率336限高21ml2 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模表2 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)表表2 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)表序號建設(shè)內(nèi)容規(guī)模1布棚6間144 nl2 2彩鋼瓦棚9間190 m2 3鋼化玻璃安裝1.2 mm 48 m2 4植草 磚鋪設(shè)2200 m2 5室內(nèi)地坪360褶二主要設(shè)備選型表3項(xiàng)目設(shè)備選型序號產(chǎn)品數(shù)量臺、套1 電腦自支洗車機(jī)12 封釉機(jī) 23 地毯甩干機(jī)不銹鋼外殼24 吸塵器 25桑拿蒸汽機(jī)16 空壓機(jī) 17 拋光機(jī) 28 汽車舉升機(jī)19 高壓清洗機(jī)310水循環(huán)處理器111 其余物品美容工具及高壓水管及槍頭等112 合計(jì) 17 六、經(jīng)營策略分析一洗車場定位1 定位大眾服務(wù)中高端定位價(jià)格與會員卡分

13、類不同而不同單次洗車價(jià)格與邛崍市內(nèi)收費(fèi)相當(dāng)精洗服務(wù)可根據(jù)接受程度制定。以大宗團(tuán)體消費(fèi)企事業(yè)單位的捆綁服務(wù)個(gè)人車輛的保姆式貼心服務(wù)以及外來車輛的零洗、美容裝潢服務(wù)等為主。力爭打造為邛崍市內(nèi)最具專業(yè)品質(zhì)和品牌號召力的汽車美容店。2 服務(wù)項(xiàng)目1 洗車普通電腦洗車機(jī)和精洗服務(wù)2 汽車內(nèi)裝飾3 漆面打蠟拋光汽車漆面劃痕修復(fù)4 車內(nèi)真皮護(hù)理5 車內(nèi)殺菌消毒6 輪轂清潔增亮7 車身貼彩8汽車用品銷售服務(wù)9 安裝倒車?yán)走_(dá)10 安裝中央門鎖及防盜器11 安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) 12安裝真皮座椅13防爆膜施工服務(wù)14車內(nèi)清洗桑男消毒服務(wù)15汽車封釉。增值服務(wù)1 會員車輛救援、代駕服務(wù)2 會員車輛保險(xiǎn)代辦、車輛審驗(yàn)、

14、駕駛證審驗(yàn)等。二人員配置表4項(xiàng)目人員配置表職位數(shù)量月薪設(shè)置店長12000元績效洗車打蠟工81000元提成美容工21500元提成裝具工22000元提成快保工11500元提成合計(jì) 1418500元提成三主要經(jīng)營策略一家以專業(yè)汽車美容、中高端車輛清洗為主的汽車美容連鎖品牌在經(jīng)營理念上強(qiáng)調(diào)汽車美容店成功的三個(gè)要素優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品專業(yè)施工服務(wù)至上成功的汽車美容店1 維護(hù)賣場魅力開汽車美容店前創(chuàng)業(yè)者都要針對賣場做了一番規(guī)劃盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌不過開店后不能對這一方面掉以輕心應(yīng)時(shí)時(shí)維護(hù)它才能使你的賣場永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。2 追求商品魅力我們認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品除非是品牌的支持者否則同等

15、的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外還要比誰的功能多、效果好。 因此未來不管是誰的天下有一點(diǎn)是可以確定的“更完美的服務(wù)”也就是重“質(zhì)”重“量”再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分就是質(zhì)與量并重。3 提高服務(wù)魅力賣場、商品的魅力有了再就是提高服務(wù)的魅力也就是員工要讓客人覺得汽車美容養(yǎng)護(hù)店里面的每個(gè)人都很友善上門消費(fèi)是種享受。4 加強(qiáng)促銷促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式尤其在看似景氣消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)促銷更顯重要可增加新鮮感。汽車美容服務(wù)卡是目前洗車場有效的促銷工具本項(xiàng)目也將采用。瑞云物管公司轄區(qū)業(yè)主、金瑞合公司運(yùn)營的玉帶香榭項(xiàng)目業(yè)主及客戶以及未來的五號地塊交為項(xiàng)目帶來巨大的比較穩(wěn)定的市場潛量

16、預(yù)計(jì)這些客戶接受汽車美容服務(wù)卡的意愿比較強(qiáng)應(yīng)該積極爭取。5 留住員工員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大尤其是在創(chuàng)業(yè)初期而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況因此如何抓住員工的心就成為我們的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢而是在乎有沒有成長如果我們忽略員工員工的向心力就會大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志讓員工覺得滿足他們就會努力工作力求有所表現(xiàn)。四經(jīng)營規(guī)模預(yù)判本項(xiàng)目占地面積大洗車設(shè)備配置齊全人員充足是目前邛崍市場上規(guī)模較大的洗車場洗車場具有非常充足的服務(wù)供應(yīng)能力。參考邛崍汽車保有量和洗車行業(yè)的競爭情況分析預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)營期后日平均普通洗車量為 100 臺精洗及后續(xù)服務(wù)

17、量為10 臺。7、 項(xiàng)目組織實(shí)施開辦洗車場的前期工作主要包括手續(xù)辦理、場地平整、基礎(chǔ)建設(shè)、 設(shè)備購置與安裝及員工招聘培訓(xùn)等。根據(jù)各項(xiàng)工作進(jìn)展情況及進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)來看預(yù)計(jì)明年3 月份前開張比較合適。8、 投資收益分析一項(xiàng)目投資分析1 投資分析說明1 本項(xiàng)目前期投資包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購置與安裝、手續(xù)費(fèi)用與廣告宣傳等視為固定成本經(jīng)營期投資包括員工工資、水電費(fèi)用、汽車用品等視為變動成本。1 本項(xiàng)目投資估算不考慮場地租賃費(fèi)用。2 為保證項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行項(xiàng)目前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)提取8000 元作為不可預(yù)見費(fèi)用。3 項(xiàng)目經(jīng)營期水電費(fèi)用按現(xiàn)行洗車場運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)估計(jì)日平均水電費(fèi)用合計(jì)為83 元。4 員工工資為底薪

18、提成形式根據(jù)現(xiàn)行行情提成比例暫定為40。2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)220600元表5基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資序號建設(shè)內(nèi)容規(guī)模褶單價(jià) 元/褶總價(jià)元1布棚6鋼瓦棚9間19085161503鋼化玻璃安裝 1.2 mm 4818086404植草磚鋪設(shè) 2200701540005室內(nèi)地坪 36041147606機(jī)械 60007 頁崖磚含人工、材料 2500匹 0.922508 不可預(yù)見費(fèi)80009合計(jì) 2206003設(shè)備購置與安裝 318000元表 6設(shè)備投資表序號產(chǎn)品數(shù)量臺、套單價(jià)元 /臺總價(jià)元1 電腦自動洗車機(jī)12500002500002封釉機(jī)268013603地毯甩干機(jī)不銹鋼外殼2160032004吸 塵 器 2145029005 桑 拿 蒸 汽 機(jī) 1160016006 空 壓 機(jī) 1280028007 拋 光 機(jī) 2150030008 汽車舉升機(jī)116500165009高壓清洗機(jī)32800840010水循環(huán)處理器1280002800011 其余物品美容工具及高壓水管及槍頭等12240224012 合計(jì)173180004手續(xù)辦理與廣告宣傳13600元表7 手續(xù)辦理與廣告費(fèi)用序號項(xiàng)目投資額元 1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)5002邛崍圖文頻道廣告30 秒