互聯(lián)網時代的汽車營銷

1、互聯(lián)網時代的汽車營銷一汽車網絡營銷的新特點二汽車企業(yè)對媒體的營銷訴求三汽車企業(yè)開展區(qū)域網絡營銷的基本原理1、中國營銷發(fā)展的前30年是以“品牌廣告”為主的營銷時代這一時代中，適應品牌推廣的幾大媒體類別興起：電視雜志門戶網站都市報1978至2008是中國廣告引入和發(fā)展的前30年，在這個初級階段，廣告的訴求標志是以企業(yè)的品牌廣告和產品品牌廣告為主的“品牌廣告時代”。一、中國營銷的發(fā)展進程這一時代中，適應品牌促銷的幾大代表媒體：垂直網站搜索引擎電臺電子商務淘寶 2、08年以后，逐步進入以“品牌促銷型廣告”為主的營銷時代2008年后，整個市場營銷開始進入一個新的階段，一種品牌促銷型廣告逐步成為營銷新主流

2、。一、中國營銷的發(fā)展進程垂直媒體具有的專業(yè)性、多樣性和精準性優(yōu)勢，能為客戶和用戶提供更精準，更細致的營銷服務；垂直媒體更能貼近消費者市場終端。 3、在這一時代背景下，垂直媒體的營銷價值日益顯現一、中國營銷的發(fā)展進程小結：在“品牌促銷型廣告”為主的營銷時代，垂直媒體以其獨具的優(yōu)勢異軍突起，全面適應市場的營銷訴求。二、汽車企業(yè)的營銷訴求變化65.2%的廣告主的營銷目的是為了實現 “品牌+促銷”的復合目的74.4%的廣告主有意識地提高廣告投放的針對性67.1%的汽車廣告主推崇具備整合營銷能力的媒體60.9%的廣告主還看重媒體的投放精準性二、汽車企業(yè)的營銷訴求變化在品牌+促銷的復合營銷大環(huán)境下，垂直媒

3、體的精準性、專業(yè)性及多樣性優(yōu)勢日益顯現，由此，汽車企業(yè)要求媒體具備：總結1 全國覆蓋及區(qū)域本地化雙重影響的能力2 建立營銷渠道拉動銷售的能力3 高媒體價值和廣告承載的能力4 提供整合營銷解決方案的能力一汽車網絡營銷的新特點二汽車企業(yè)對媒體的營銷訴求三汽車企業(yè)開展區(qū)域網絡營銷的基本原理汽車企業(yè)對媒體的營銷訴求1、實現全國覆蓋，達成本地能力3、具備媒體價值，達成廣告能力2、建立營銷渠道，達成促銷能力4、提供解決方案，達成整合能力汽車企業(yè)對媒體的營銷訴求垂直網絡媒體所具備的媒體能力 全國覆蓋及區(qū)域本地化雙重影響的能力 建立營銷渠道拉動銷售的能力 高媒體價值和廣告承載的能力提供整合營銷解決方案的能力

4、易車網具備的四大能力實現全國覆蓋，達成本地能力建立營銷渠道，達成促銷能力具備媒體價值，達成廣告能力提供解決方案，達成整合能力348城市IP定向通用+區(qū)域的集群體系公關、市場、活動、廣告銷售能力車易通產品體系通用+區(qū)域，匯聚全國海量網友200人的全國編輯團隊網刊聯(lián)動優(yōu)勢互補三級廣告體系融為一網三大精準營銷屬性三級兩線戰(zhàn)略四種手段四大平臺易車網滿足汽車企業(yè)營銷訴求的四大能力1、區(qū)域精準、城市IP定向一、實現全國覆蓋，達成本地能力網友搜索車型時，百度準確識別，并將其分配給最優(yōu)的內容提供者（易車網），最終返回給用戶最精準的結果l指定關鍵詞，更精確、更直接的影響目標用戶； l指定排序位置，更統(tǒng)一、更全面

5、的展現內容； l指定樣式，更豐富、更恰當的適應資源本身，不局限于文字； l指定更新頻率，與百度搜索結果保持及時同步。全國通用模塊區(qū)域模塊區(qū)域模塊品牌推廣屬性：車型及全國市場通用資訊信息。能夠滿足全國推廣需求地域精準屬性：具有地方指向的汽車消費和使用信息，服務地方網友汽車生活。能夠滿足區(qū)域個性化投放需求。2、通用+區(qū)域的集群體系汽車垂直媒體要通過通用信息模塊和地方信息模塊的整合，提供全國性及區(qū)域個性化信息。3、輻射全國的公關、市場、活動、廣告促銷能力易車網在全國150個城市展開整合經營業(yè)務，匹配齊全的市場、策劃、采編、銷售等專業(yè)人才，可配合商家開展各類全國及區(qū)域營銷業(yè)務合作。公關運營市場推廣廣告

6、營銷線下活動二、建立營銷渠道，達成促銷能力以車易通產品為代表的整合營銷管理體系是為經銷商店頭量身打造的互動式整合營銷服務體系。目前，全國超過5000家經銷商使用車易通產品幫助其實現網絡營銷及銷售提升0200004000060000800001000001200001400001月2月3月4月5月6月7月8月2010年1月-8月訂單量報價推送訂單精準廣告400旺店新聞推送報表分析活動貫穿四大營銷主體模塊，建設自上而下的商機收集和商機管理體系廠商模塊 廠商管理中心MMC 網絡旗艦店、廠商電子商務站點（與經銷商店鋪打通）廠商大區(qū)模塊 廠商大區(qū)管理中心MMC 廠商大區(qū)電子商務站點（與經銷商店鋪打通）經

7、銷商集團模塊 經銷商集團管理中心GMC 集團多品牌汽車超市（與經銷商店鋪打通）經銷商單店模塊 車易通助手系統(tǒng)DAS 經銷商在易車網的會員店鋪 經銷商官網（旺店）四大品牌管理維度以車易通產品為代表的整合營銷管理體系二、建立營銷渠道，達成促銷能力三、具備媒體價值，達成廣告能力1、“通用+區(qū)域”的結合，為網友提供海量信息，實現最大化媒體價值匯聚全國的海量網友，同時滿足各個區(qū)域網友的個性化內容需求。通用模塊區(qū)域模塊區(qū)域模塊運用IP定向技術向348個城市的 消費者呈現348個易車網。通用模塊：車型及全國市場通用資訊信息。滿足全國網友通用需求區(qū)域模塊：具有地方指向的汽車消費和使用信息，服務地方網友汽車生活

8、。滿足各地網友的本地化需求2、全國運營實力，帶來及時、專業(yè)的本地化報道200名編輯團隊遍布全國，憑借扎實的評測、編輯能力，以自身獨到的報道風格為網友傳播及時、精準、海量的共性及個性資訊。3、營銷體系的3大精準屬性，幫助商家獲得高效的廣告價值精準鎖定目標消費者，最大化滿足商家精準營銷的需求。精準鎖定區(qū)域消費人群，全面滿足廠家對區(qū)域進行差異化營銷的需求。如：348個易車網IP定向首頁區(qū)域精準營銷屬性在競品車型平臺上推廣自有車型，借助竟品關注度提升自身影響力，搶占竟品市場份額，。如：車型頁競品精準營銷屬性通過易車網強大的購車通道資源，精準覆蓋全國85%消費人群，將經銷商終端銷售資訊精準的傳達給本地待

9、購車人群。如：報價搜索結果頁購車精準營銷屬性4、滿足各層級的廣告體系廠商、大區(qū)及經銷商網友廣告的分類和設定，滿足各層級投放需求，全網融為一體。匹配三級商家的廣告廣告屬性匹配經銷商終端銷售訴求：經銷商廣告能和車易通系統(tǒng)綁定，將經銷商的資訊信息精準的傳達給本地待購車人群，滿足經銷商的本地傳播訴求。匹配廠商大區(qū)區(qū)域推廣訴求：廠商大區(qū)廣告能夠針對特定區(qū)域進行精準投放，深度影響當地消費群體，滿足區(qū)域推廣訴求。匹配廠家品牌全國推廣訴求：廠家廣告可全面滿足廠家對任意區(qū)域組合投放，從全國到區(qū)域，從區(qū)域到城市，實現點線面的無縫式覆蓋。經銷商廣告廠商大區(qū)廣告廠家廣告5、網刊互動，優(yōu)勢互補汽車周刊和易車網的聯(lián)動結合

10、，彌補了網友和刊物受眾的互補性。網刊互動四、提供解決方案，達成整合能力廠商廠商大區(qū)經銷商廠商聯(lián)動營銷區(qū)域整合營銷區(qū)域動態(tài)營銷新店開業(yè)在售車區(qū)域推廣新車到區(qū)。品牌推廣新車推廣在售車推廣大型活動。以廠商發(fā)起自上而下的營銷模式以區(qū)域維度開展的營銷模式易車網不僅是網站，還是覆蓋全國的運營及經營體系，是國內唯一 一家為廠商、廠商大區(qū)及經銷商三級主體商家提供整合營銷解決方案的媒體供應商。1、三級兩線營銷戰(zhàn)略（營銷整合）2021-12-11線下行銷手段：網站的編輯運營系統(tǒng)：營銷管理及應用后臺：廣告營銷系統(tǒng)：四位一體的整合效應2、四種營銷手段（方式整合）2021-12-113、四種營銷平臺（平臺整合）1、網絡

11、媒體平臺以易車網為展現形態(tài)的傳統(tǒng)網站模式。以車易搜為代表的獨立運作的垂直搜索形態(tài)。以汽車社區(qū)為代表的互動形態(tài)。2、平面紙媒平臺易車網主辦的全國發(fā)行雜志汽車周刊，影響全國范圍平媒受眾，有效擴充商家營銷推廣路徑。3、活動營銷平臺專業(yè)策劃、采編以及覆蓋全國的執(zhí)行團隊，可實現全國線上線下業(yè)務的聯(lián)動模式，為客戶打造系列化品牌活動。4、廣播媒體平臺2010年易車網將在山東、吉林、福建、四川、北京五大區(qū)域和廣播展開聯(lián)合經營。形成陸?？樟Ⅲw式傳播平臺格局一汽車網絡營銷的新特點二汽車企業(yè)對媒體的營銷訴求三汽車企業(yè)開展區(qū)域網絡營銷的基本原理易車網對汽車企業(yè)開展區(qū)域網絡營銷的思考在汽車企業(yè)開展常態(tài)區(qū)域網絡營銷時，以

12、易車網的車易通產品為代表的整合營銷基礎工具，可以有效幫助汽車經銷商達成“品牌+促銷”型的營銷訴求。車易通是易車公司針對網絡媒體實時、動態(tài)、交互性強等特點在國內率先推出的將企業(yè)信息發(fā)布、消費者信息檢索、購買（意向）訂單投遞等功能在易車購車通道上融為一體的互動式汽車營銷工具。1、網站建設作為網絡整合營銷的大本營旺店官網會員店鋪新聞促銷車型報價銷售顧問2、營銷推廣多種手段路徑實現精準推廣精準廣告聯(lián)盟軟文推送報價推送固定廣告位投放3、商機管理推廣品牌時不錯過任何商機400呼叫中心車話通網絡訂單預約試駕在線答疑4、效果分析用數據分析效果并優(yōu)化營銷報表數據分析營銷趨勢分析營銷決策支持車易通幫助經銷商開展網

13、絡營銷的四步路徑一、車易通的四步網絡營銷路徑第一步：網站建設網站建設1 旺店車易通的旺店/經銷商會員頁功能可將經銷商的綜合信息進行長久持續(xù)的曝光，輕松搭建網絡營銷大本營；打造經銷商網絡營銷根據地經銷商會員頁報價聯(lián)盟營銷推廣2 第二步：營銷推廣通過車易通的精準廣告、報價推送、新聞發(fā)布等功能將經銷商的促銷信息、車型報價、企業(yè)新聞等信息進行精準的大范圍傳播，實現網絡全覆蓋。多種推廣路徑實現精準傳播新聞前臺呈現（報價頁、經銷商快訊、商情等）報價聯(lián)盟（報價頁、首頁、城市頁等）（運用IP定向技術，內容與閱覽者地域精準匹配）商機管理3 通過車易通的400、在線訂單等功能將商機層層攔截，把非確度客戶轉為高確度客戶。第三步：商機管理把握商機，創(chuàng)造漏斗效應管理多維度商機非確度客戶確度客戶高確度客戶多維度的商機管理效果分析4 通過車易通的報表功能，清晰地掌握企業(yè)近期營銷狀況，為下一步調整營銷策略提供數據支持。提供廣告車話通相關數據提供多類營業(yè)報表第四步：效果分析得到可量化的效果評估二、更加完善的車易通產品體系1、新增車易通經銷商集團版除車易通基本功能外，針對經銷商集團需求，車易通在原有產品優(yōu)勢上推出為經銷商集團量身定制的增值服務車易通集團版!車易通集團版是針對經銷商集團客戶的需求開發(fā)的統(tǒng)一展現平臺；車易通集