信貸產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案

1、.小企業(yè)信貸產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案-以紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)為代表案例目 錄一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT 分析；二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；三、 廣告宣傳建議；四、 宣傳方案。（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的 SWOT 分析1） 優(yōu)勢(shì) S:經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。2） 劣勢(shì) W:附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；湘江工業(yè)園區(qū)正在

2、建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量;.具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4） 機(jī)會(huì)點(diǎn) O：國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植我國(guó)的金融體系正在走向完善我們可以通過此次活動(dòng)來提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感5） 威脅問題 T:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)， 我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)， 一旦扶植的政策不在， 會(huì)影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系， 具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。通過 SWOT 的分析 ,我們可以得出以下結(jié)論 :中小企業(yè)主

3、需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播， 引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。二）中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：;.中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低， 潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念， 不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行， 并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品， 加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)， 故效果欠佳。因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)， 以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；