導購人員的提成方案模板

1、導購人員的提成方案一、目的為了提高導購人員的工作積極性，提高銷售額，規(guī)范導購人員的薪酬 管理，留住優(yōu)秀的導購人才，特制定本方案。二、導購人員的薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成=基本工資+銷售提成， 其中，基本工資不分等級，統(tǒng)一為 每人每月 元。三、月度銷售提成的設計1 .銷售提成的計算依據(jù)銷售提成的比例根據(jù)導購人員每人每月完成的銷售總額計算。2 .具體的提成比例具體的提成比例如下表所示導購人員提成比例表銷售提成比例銷售總額說明淡季1.5%銷售總額 20 000元截至每月最后 一天所完成的 銷售總額旺季1%淡季2.5%20 000W銷售總額 50 000元旺季2%淡季3.5%50 000銷售總額 100000元

2、旺季3%淡季4.5%銷售總額A 100 000元旺季4%四、季度銷售提成的設計1 .季度銷售提成設計的要求(1)考慮相關費用的支出。(2)鼓勵銷售人員持續(xù)銷售的積極性。2 .計算公式銷售提成總額=(季度銷售總額-銷售費用)X提成比例其中，“提成比例”統(tǒng)一為1.5%, “銷售費用”的確定需由財務部提 供相關報表。五、年度銷售提成的設計1 .年度銷售提成辦法導購人員的年度銷售提成按照季度銷售總額的情況進行平均計算。2 .計算公式年度銷售提成總額=四個季度銷售總額之和/4X提成比例，其中，提 成比例為%。六、銷售提成的統(tǒng)計和發(fā)放1 .導購人員的銷售業(yè)績記錄由專人每天根據(jù)銷售單對每個導購人員的銷售業(yè)績

3、進行記錄。記錄的 表單可參考如下模板進行設計。導購人員每日銷售總額統(tǒng)計表導購人員導購人員銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售銷售單價伴售合計編號姓名編號名稱數(shù)量總額2 .銷售提成的發(fā)放(1)月度銷售提成發(fā)放。銷售提成同基本工資一起發(fā)放，每月的 5日(逢雙休日順延至下一工作日)發(fā)放上月的薪酬。(2)季度銷售提成發(fā)放。季度提成隨該季度后第一個月的基本工資、 月度銷售提成等一起發(fā)放。(3)年度銷售提成的發(fā)放。年度提成隨該年度后第一個月的基本工 資、月度銷售提成等一起發(fā)放。3 . 2. 3促銷人員的提成方案下面是某企業(yè)制定的促銷人員提成方案，供讀者參考。一一 一促銷人員提成方案一、目的為了增加銷售額，激勵促銷人員達成

4、銷售目標，規(guī)范促銷人員的薪酬 管理方式，結(jié)合公司實際情況，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于20年5月1日20年7月31日促銷活動期間參與 促銷的人員的銷售提成設計。三、促銷期間銷售提成的設計1 .確定銷售定額確定銷售定額，即最基本的銷售量。2 .確定超額提成比例采取促銷超額提成辦濾0煞月度促鋪小員的銷鴛額超過銷售定額,銷售 按照底額的多少設定級差提機例y其油超額提N方法如下圖所臺數(shù)(1)(2)(3)(4)超額提成辦法對圖中編號的說明如下表所示超額提成說明編號提成辦法超額范圍說明(1)一次性提成 500元銷售達到130臺銷售定額為130臺/月(2)每臺提成10元131臺w銷售臺數(shù) 170臺(3)每臺提成8元171臺w銷售臺數(shù) 200臺(4)每臺提成6元銷售臺數(shù)A 200臺四、促銷結(jié)束后一次性銷售獎勵設計1. 一次性銷售獎勵措施根據(jù)整個促銷活動期間的銷售總額進行一次性的現(xiàn)金獎勵，具體規(guī)定 如下(1)當銷售總額 3萬元時，促銷活動結(jié)束后無現(xiàn)金獎勵。(2)當3萬元W銷售總額 5萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金1 500 元。(3)當5萬元W銷售總額 7萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金3 500 元。(4)當7萬元W銷售總額 9萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金6 000 元。(5)當9萬元W銷售總額 12萬元時，促銷活動結(jié)束后獎勵現(xiàn)金 9 500