共享農(nóng)場市場分析(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第三部分市場分析3.1宏觀環(huán)境分析指對企業(yè)營銷活動造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量。分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認(rèn)識，通過企業(yè)營銷努力來適應(yīng)社會環(huán)境及變化，達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)。企業(yè)只有通過了解宏觀環(huán)境，把握方向，順應(yīng)發(fā)展潮流才能屹立不倒。本項目利用環(huán)境PEST分析法對共享農(nóng)場市場環(huán)境進(jìn)行分析。3.1.1政策環(huán)境（1） 國家“三農(nóng)”政策 黨的十九大報告提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在決勝全面建成小康社會的背景下，如何滿足農(nóng)民追求美好生活的需要顯得更為迫切。只有進(jìn)一步建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展的體制機(jī)制和政策體系，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，才能使農(nóng)村的活力被真正激發(fā)起來。貫徹落實和

2、深入實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要全面準(zhǔn)確把握“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡目傄?。產(chǎn)業(yè)興旺是根本，生態(tài)宜居是基礎(chǔ)，鄉(xiāng)風(fēng)文明是關(guān)鍵，治理有效是保障，生活富裕是目標(biāo)。五個方面共同統(tǒng)一于農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中。（2）“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2016年11月29日，國務(wù)院印發(fā)“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)代表新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的方向，是培育發(fā)展新動能、獲取未來競爭新優(yōu)勢的關(guān)鍵領(lǐng)域?！笆濉睍r期，要把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更加突出的位置，大力構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新體系，推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。（3） 學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家優(yōu)惠政策：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策；稅

3、收優(yōu)惠政策；企業(yè)運營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等等。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，人民的收入不斷增加，保健行業(yè)發(fā)展前景樂觀，為本企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。«國民經(jīng)濟(jì)保持中高速增長初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值億元，比上年增長6.7%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值63671億元，增長3.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長6.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值億元，增長7.8%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為8.6%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為39.8%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為51.6%，比上年提高1.4個百分點。全年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值53980元，比上年增長6.1%。全年國民總收入億元，比上年增長6.

4、9%。 2016年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度（資料來源：國家統(tǒng)計局）«我國居民人均可支配收入持續(xù)增長2016年全國居民人均可支配收入中位數(shù)20883元，比上年名義增長8.3%。按全國居民五等份收入分組，低收入組人均可支配收入5529元，中等偏下收入組人均可支配收入12899元，中等收入組人均可支配收入20924元，中等偏上收入組人均可支配收入31990元，高收入組人均可支配收入59259元。另外，全年全國居民人均消費支出17111元，比上年名義增長8.9%，扣除價格因素實際增長6.8%。全年農(nóng)民工總量28171萬人，比上年增加424萬人，增長1.5%。其中，本地農(nóng)民工11237萬人，增

5、長3.4%；外出農(nóng)民工16934萬人，增長0.3%。農(nóng)民工月均收入水平3275元，比上年增長6.6%。（2010年-2016年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農(nóng)村人均可支配收入對比）«我國“ 共享產(chǎn)業(yè)”迎來發(fā)展生機(jī)，市場需求量不斷增大2016年“共享經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)39450億元，增長率為76.4%。2016年我國分享經(jīng)濟(jì)的提供服務(wù)者人數(shù)約為6000萬人，比上年增加1000萬人；分享經(jīng)濟(jì)平臺的就業(yè)人數(shù)約585萬人，比上年增加85萬人。2016年全國眾籌行業(yè)共成功籌資224.78億元，是2015年全年成功籌資額的1.97倍，是2014年全年全國眾籌行業(yè)成功籌資金額的10.42倍。截至201

6、6年12月底，全國眾籌行業(yè)歷史累計成功籌資金額超350億元，達(dá)363.95億元。3.1.3社會環(huán)境（1） 共享經(jīng)濟(jì)理念涉及和應(yīng)用到各個行業(yè)領(lǐng)域。（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）（2） 大量農(nóng)村青壯年流失導(dǎo)致許多土地被荒廢。“農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，是工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然趨勢?！鞭D(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力，實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是解決“三農(nóng)”問題的根本出路，也是實現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一個戰(zhàn)略性問題。隨著這種局面的加劇，必將會影響到農(nóng)民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長，影響到我國農(nóng)村的穩(wěn)定和發(fā)展，影響到中國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)。（3） 部分高新白領(lǐng)向往農(nóng)村自然閑適的生活。我國城市居民由于長期處于城市生活那種緊張、壓迫的快節(jié)奏生活中，對

7、大自然產(chǎn)生了渴望，為了緩解這種生活壓力，再加上收入的提高、閑暇時間的增多以及交通條件的改善，使得他們有足夠的精力、時間和金錢去鄉(xiāng)村消遣。（4） 由于供需機(jī)制的雙重影響作用，導(dǎo)致共享農(nóng)場的快速發(fā)展。3.1.4技術(shù)環(huán)境 社會需求是技術(shù)發(fā)展的最好驅(qū)動力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及農(nóng)作物生產(chǎn)新技術(shù)，在共享行業(yè)領(lǐng)域已成為主流。（1）互聯(lián)網(wǎng)+時代戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是共享發(fā)育的基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)+時代，移動終端、物聯(lián)網(wǎng)和云計算的發(fā)展，為共享模式創(chuàng)新與應(yīng)用提供了更多可能，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)如何充分應(yīng)用共享模式進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，將具有重要的戰(zhàn)略價值。（2）技術(shù)水平不斷提高隨著人們對食品安全的意識的增強(qiáng)，對農(nóng)作物的種植生

8、產(chǎn)技術(shù)不斷提出新要求，所以共享農(nóng)場行業(yè)，要不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展企業(yè)要以人們的健康為首要條件。3.2行業(yè)分析3.2.1概括共享農(nóng)場就是，把共享經(jīng)濟(jì)的這種理念，帶到具體的農(nóng)場經(jīng)營中去，打造出的大聯(lián)盟。這個大聯(lián)盟成員需要：消費者和農(nóng)場、線上和線下的購物渠道和流程，還有要保證良好的農(nóng)場體驗。隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個行業(yè)領(lǐng)域必然都會受到前所未有的顛覆，農(nóng)業(yè)也是其一。城市的快速發(fā)展推動農(nóng)村人口脫離農(nóng)村涌向城市，大量農(nóng)村青壯年流失導(dǎo)致本以農(nóng)耕為生的家庭模式破碎，許多土地被荒廢，這些都是歷史發(fā)展潮流的必然結(jié)果。而共享理念正是解決農(nóng)荒的方式之一。驅(qū)動共享農(nóng)場發(fā)展的主要因素包括：1.共享經(jīng)濟(jì)理念涉及和應(yīng)用到各個

9、行業(yè)領(lǐng)域。2.耕地面積小，機(jī)器成本高昂，收入少。3.城市快餐生活促使部分高新白領(lǐng)向往農(nóng)村自然閑適的生活。3.2.2行業(yè)特點1.國內(nèi)糧食的市場需求非常大，而大面積土地荒廢，生產(chǎn)渠道缺失，不能有效滿足市場需求。2.綠色食品對企業(yè)的研發(fā)實力和生產(chǎn)設(shè)備有較高要求，而這樣的硬實力，是不少中小企業(yè)無法具備的。3.共享行業(yè)暴利，融資力度大，見利者前仆后繼，市場趨向于飽和。4.市場渴求態(tài)勢，共享農(nóng)場作為休閑行業(yè)進(jìn)入初步發(fā)展期。3.2.3行業(yè)前景目前，中國共享產(chǎn)業(yè)市場非常巨大，像美國等發(fā)達(dá)國家的共享農(nóng)場行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)展，資料顯示，美國的Farmigo，用戶直接在網(wǎng)上下單，農(nóng)民將產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)站集中包裝，F(xiàn)armi

10、go公司再將包裹送到社區(qū)配送點，顧客從那里取走包裹。這一切都在48小時之內(nèi)完成。 國內(nèi)的共享農(nóng)場以廣州艾米農(nóng)場為代表，通過共享經(jīng)濟(jì)，把鄉(xiāng)村低效利用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)田有效激 活，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；_墾田園、筑建小院，搭建自然生態(tài)圈，以自然生態(tài)的理念，共建專屬定制的共享農(nóng)場，統(tǒng)一種植有機(jī)水稻，融入物聯(lián)網(wǎng)智能， 形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，讓城市家庭共同享有安全營養(yǎng)胚芽米的同時坐擁農(nóng)場主身份，恢復(fù)鄉(xiāng)村美好，讓鄉(xiāng)村致富。這說明了共享農(nóng)場的市場發(fā)展巨大，行業(yè)前景一片樂觀。3.2.4行業(yè)競爭強(qiáng)度分析（1）現(xiàn)有競爭者的威脅農(nóng)家樂是新興的形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家

11、樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，空氣清新，環(huán)境放松，可以舒緩現(xiàn)代人的精神壓力，因此受到很多城市人群的喜愛。 盈利模式：1.食物利潤，通過提供吃、喝可以賺取2.門票，有些農(nóng)家樂設(shè)有門票3.合作方面4.廣告5.具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品6.具有地方特色的特色產(chǎn)品農(nóng)家樂作為我們最大的競爭對手，提供的很多服務(wù)會與我們重合，不可忽視。但是，共享農(nóng)場主營業(yè)務(wù)是向農(nóng)戶租用土地再租賃土地給客戶，部分收成歸于客戶，惠及三方人士，對客戶和農(nóng)戶的吸引力更大。（2） 潛在競爭者的威脅同類型共享農(nóng)場：在共享農(nóng)場發(fā)展起來后，會有更多見利者聞風(fēng)而動涌入市場，其運營和盈利模式會跟我們相似。 面對同行競爭者，我們公司應(yīng)當(dāng)保持自己

12、的特色，秉持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我改”的經(jīng)營理念。（3） 替代品的威脅其他休閑方式：面對其他隱形競爭對手，我們應(yīng)該加強(qiáng)綠色有機(jī)無公害產(chǎn)品的宣傳力度，鼓勵城市白領(lǐng)職工到農(nóng)村體驗生活。3.3 swot分析3.3.1優(yōu)勢：1.區(qū)位選址：我們基地位于湛江市吳川市，這里耕種面積大，租用價格低廉。2.交通：我們公司在吳川市共有三個基地，距離短，產(chǎn)品運送時間短。3.專業(yè)人士輔助管理：在管理上我們?nèi)谌肓宋覀兯鶎W(xué)到的營銷管理知識，建立了一套相對完善的服務(wù)理念，培養(yǎng)了一批訓(xùn)練有素的服務(wù)隊伍。（1）農(nóng)民可以通過各種形式參與進(jìn)來，分享農(nóng)場的經(jīng)營成果。使得農(nóng)業(yè)變成可持續(xù)、可借鑒、可推廣的產(chǎn)業(yè)，特色鮮明、要素高度聚

13、集、設(shè)施裝備先進(jìn)、生產(chǎn)方式綠色、經(jīng)濟(jì)效益顯著、運行管理規(guī)范、輻射帶動有力的“共享農(nóng)場”。（2）農(nóng)民通過土地資本入股，公司的盈虧與之緊密相關(guān)，提高了農(nóng)民參與工作的主動性。（3）農(nóng)民們?nèi)牍纱蟠蟮財U(kuò)大了公司的人脈關(guān)系網(wǎng)，農(nóng)民向親朋好友主動推薦本公司的業(yè)務(wù)。開發(fā)了身邊的潛在顧客。4.運營模式：農(nóng)業(yè)用地通過共享的模式有效促進(jìn)土地的使用率，為農(nóng)戶增加盈利，通過共享模式促進(jìn)茶園主與消費者的市場對接，有效節(jié)省市場中間流通成本。5.本公司特色經(jīng)營（1）我們所經(jīng)營的共享農(nóng)場不僅僅局限于一個小小的區(qū)域，而是分散在擁有著不同的環(huán)境的地方從而為顧客提供不同價位的田地。（2）本公司通過線上和線下的結(jié)合，為顧客提供了更加便

14、利的訂購方法。直接就可以在網(wǎng)頁通過照片等選擇所訂購的土地和蔬果，然后再在線下親自耕種。（3）本公司還推出的代為管理的業(yè)務(wù)具有人性化的收費，顧客親自耕種的次數(shù)越多所繳納的管理費越少，大大地提高了顧客地積極性。（4）建設(shè)了田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村，解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷和價格波動、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)缺少商業(yè)模式和持續(xù)運營能力、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一和水平較低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農(nóng)耕文化傳承等問題的有效舉措。3.3.2劣勢：1.場地限制：離客戶較遠(yuǎn)，產(chǎn)品運送不及時可能導(dǎo)致蔬果不新鮮，運送成本較高。2.資金不足：我們還處于創(chuàng)業(yè)的初期階段，資金回收慢，所以資金壓力會相當(dāng)大。3.資源有限：共享農(nóng)場的運行需要大量的田地，但

15、是我國大部分地區(qū)由于地形原因，使得田地小而分散，難以尋找到大小合適或集中的田地。4.管理者眾多（1）管理人員和股東較多人多嘴雜，想法過多意見很難統(tǒng)一，影響決策的進(jìn)程，導(dǎo)致工作效率降低，不利于公司的運作。（2）農(nóng)場高層的管理者對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了解不足，農(nóng)場管理者技術(shù)跟不上會出問題，在決策上農(nóng)場管理者的話語權(quán)弱。導(dǎo)致技術(shù)層和管理層在經(jīng)營決策出現(xiàn)較大分歧。3.3.3機(jī)遇：1.供需機(jī)制雙重影響：當(dāng)下城市白領(lǐng)職工對大城市快餐生活的厭惡，促使他們走向農(nóng)村體驗鄉(xiāng)下閑散生活。農(nóng)村青壯年外出打工，導(dǎo)致閑置土地越來越多。2.政策支持：隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，共享農(nóng)業(yè)的模式已逐漸受到政策的青睞，前一段時間，財政部下發(fā)關(guān)于開

16、展田園綜合體建設(shè)試點工作的通知，確定今年要在18個省份開展田園綜合體建設(shè)試點。由此看來，共享農(nóng)場獲得了政府所發(fā)布的相關(guān)政策的扶持；為在市場中的發(fā)展打下了堅實的根基。3.健康意識提高：從改革開放以來，人們的收入水平和生活水平不斷提高，人們更加注重生活質(zhì)量的問題，綠色消費觀念深入人心，綠色產(chǎn)品以及綠色無公害的特性逐漸被人們接受。4.市場空虛：目前，共享農(nóng)場剛剛起步，行業(yè)內(nèi)的競爭相對較小，發(fā)展空間較大，經(jīng)營模式的局限性小，有利于經(jīng)營者通過利用大膽的想象探索出因地制宜的經(jīng)營方法。5.經(jīng)濟(jì)形態(tài)：在近幾年中，共享經(jīng)濟(jì)的概念在全國范圍內(nèi)快速蔓延，產(chǎn)生了大量的共享產(chǎn)業(yè)，例如共享單車、共享充電寶、共享雨傘等。因

17、此共享經(jīng)濟(jì)早已深入民心，推廣共享農(nóng)業(yè)時相對比較容易被人們所理解。3.3.4挑戰(zhàn)：1. 競爭對手：農(nóng)家樂作為我們的最大對手，其也體現(xiàn)了農(nóng)家特色。而且市場上必然出現(xiàn)許多效仿者，所以我們要提高自身競爭力和保持自我特色。2.自然環(huán)境脆弱（1）共享農(nóng)場的顧客可能會有隨處扔垃圾的現(xiàn)象，從而造成當(dāng)?shù)刈匀痪坝^的惡化，可能會導(dǎo)致農(nóng)村居民的反感，造成我們經(jīng)營出現(xiàn)不必要的麻煩。（2）顧客出入的車輛停放可能會出現(xiàn)亂停亂放的想象，可能會導(dǎo)致停放在綠化地區(qū)，影響周圍自然環(huán)境。3.天氣的不穩(wěn)定性：農(nóng)作物的種植需要與短期天氣掛鉤，農(nóng)作物的收成也受到種植期間的天氣影響。天氣惡劣會導(dǎo)致農(nóng)作物產(chǎn)量銳減，事后所需承擔(dān)的虧損大。4.顧客缺乏專業(yè)知識：顧客對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式不夠了解，在參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時候即使有專業(yè)人員的指導(dǎo)也會出現(xiàn)差錯，進(jìn)而使得所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有所偏差，間接導(dǎo)致資源浪費。消費選擇 共享經(jīng)濟(jì)理念不僅促使各行