市場調(diào)查報告格式及寫作技巧

1、市場調(diào)查報告格式及寫作技巧市場格式及寫作技巧一、市場調(diào)查報告的特征市場調(diào)查報告是經(jīng)濟調(diào)查報告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、 購銷狀況以及消費情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報告。 其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強企業(yè)在市場經(jīng)濟大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力， 從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。市場調(diào)查報告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調(diào)查報告和專題性市場調(diào)查報告； 按調(diào)查對象的不同，有關(guān)于市場供求情況的市場調(diào)查報告、 關(guān)于產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報告、 關(guān)于消費者情況的市場調(diào)查報告、 關(guān)于銷售情況的市場調(diào)查報告以及有關(guān)市

2、場競爭情況的市場調(diào)查報告； 按表述手法的不同，可分為陳述型市場調(diào)查報告和分析型市場調(diào)查報告。與普通調(diào)查報告相比，市場調(diào)查報告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征， 但它比普通調(diào)查報告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。二、市場調(diào)查報告的格式與寫法市場調(diào)查報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：（一）市場調(diào)查報告的標(biāo)題標(biāo)題是市場調(diào)查報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：市場調(diào)查報告標(biāo)題式標(biāo)題，即由調(diào)查對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如關(guān)于 xx 年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)查報告。值得注意的是，實踐中常將市場調(diào)查報告簡化為“調(diào)查”，也是可以的；市場調(diào)查報告標(biāo)題文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待

3、調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向。實踐中，這種類型市場調(diào)查報告的標(biāo)題多采用雙題 （正副題）的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如競爭在今天，希望在明天全國洗衣機用戶問卷調(diào)查分析報告、 市場在哪里天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查等。（二）市場調(diào)查報告的引言引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、 時間、地點、對象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況， 也可概括市場調(diào)查報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下， 引出主體部分。例如一篇題為關(guān)于全市 xx 年電暖器市場的調(diào)查 的市場調(diào)查

4、報告，其引言部分寫為： “XX市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受 XX委托，于 xx 年 3 月至 4 月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)查。 現(xiàn)將調(diào)查研究情況如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。（三）市場調(diào)查報告的主體這部分是市場調(diào)查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準(zhǔn)確、 具體地說明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。 具體包括以下三方面內(nèi)容：市場調(diào)查報告情況介紹：市場調(diào)查報告的情況介紹，

5、即對調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容， 要用敘述和說明相結(jié)合的手法， 將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。市場調(diào)查報告分析預(yù)測：市場調(diào)查報告的分析預(yù)測，即在對調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測， 它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為， 因而必須著力寫好。 要采用議論的手法

6、， 對調(diào)查所獲得的資料條分縷析， 進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。 用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。市場調(diào)查報告營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)， 要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。市場調(diào)查報告范文：以關(guān)于全市 xx 年電暖器市場的調(diào)查一文為例，該市場調(diào)查報告的主體部分寫為：1. 生產(chǎn)情況據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。 xx 年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.1

7、9 萬臺。其中年產(chǎn)量超過 10 萬臺的主要有廣東美的家電廠、 寧波天工實業(yè)公司 ?八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約 209.53 萬臺，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一（略）以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。 特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。2. 銷售情況據(jù)對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的 27 家大商場的調(diào)查， xx 年總銷量約為 71000 臺。其中，銷量超過 5000 臺的有大連商場、大連百貨大樓 ?五家商場，年銷售總量約 44447 臺，占 27 家銷售

8、總量的 62.2%。具體數(shù)字見表二 ( 略)以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營, 把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力， 具有良好的發(fā)展前景。3. 各種品牌的競爭（略）4. 市場分析與展望（略）產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略）5. 幾點建議（略）產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場調(diào)查報告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、

9、款式、功能、價格、技術(shù)、服務(wù)、消費，及對產(chǎn)品的、意見、要求、產(chǎn)品的市場銷售、市場展望等。上述市場調(diào)查報告范文側(cè)重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等情況的介紹，運用數(shù)字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、 供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預(yù)測，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對策和建議，必然顯得理據(jù)充實，說服力強。（四）市場調(diào)查報告的結(jié)尾結(jié)尾是市場調(diào)查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內(nèi)容進(jìn)行總括，以突出觀點，強調(diào)意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。三、市場調(diào)查報告的寫作要點（一）市場調(diào)

10、查報告以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)在市場經(jīng)濟中，參與市場經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。 在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性。（二）市場調(diào)查報告以真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映， 因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)， 在撰寫時要善于運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題，以增強市場調(diào)查報告的說服力。關(guān)于這點，我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑。（三）市場調(diào)查報告以充分有力地分析論證為杠桿撰