苦蕎茶的全球營(yíng)銷策略

1、小組成員：組長(zhǎng)袁城2010442841組員王沐之2010442804 樊夢(mèng)竹2010442799 羅韜 2010442858 蘭成 2010442848苦蕎我國(guó)的西南地區(qū)是主要分布地，尤其以四川大涼山地區(qū)的最優(yōu)。純天然無公害，苦蕎麥面具有降血糖、降血脂，增強(qiáng)人體免疫力、療胃疾、除濕解毒、治腎炎、蝕體內(nèi)惡肉的功效，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、冠心病、中風(fēng)、胃病患者都有輔助治療作用?，F(xiàn)在做的較好的苦蕎茶品牌就是三匠苦蕎茶了。本策略就是以三匠苦蕎品牌為例來進(jìn)行全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃。主要進(jìn)軍的地區(qū)包括：北美市場(chǎng)（主要是美國(guó)市場(chǎng)），日韓市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)，以及我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)這些地區(qū)，會(huì)根據(jù)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)特色，

2、因地制宜的進(jìn)行品牌塑造，產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)，品牌產(chǎn)品的宣傳策略等等提出構(gòu)想，進(jìn)行戰(zhàn)略探索。本策略主要針對(duì)的是：北美（主要是美國(guó)），日韓，歐洲（主要是法國(guó)等）以及我國(guó)國(guó)內(nèi)四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)的肥胖問題美國(guó)的肥胖問題在近幾十年來越來越嚴(yán)重，并成為一個(gè)普遍的健康問題。雖然許多發(fā)達(dá)國(guó)家都有類似的情況，但美國(guó)的肥胖人口比率是發(fā)達(dá)國(guó)家中最高。所以肥胖引起的高血壓，高血脂，糖尿病等等一系列問題都可以成為這個(gè)市場(chǎng)的主要特色。以此特色對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位為減肥茶，三匠苦蕎的意思就是降血壓降血脂降血糖的。非常適合于在此市場(chǎng)上發(fā)揮作用。日韓市場(chǎng)：日韓地區(qū)很久以來一直受中國(guó)文化的影響，對(duì)于飲茶具有較久遠(yuǎn)的歷史，甚至

3、保持的比我國(guó)還要全面，尤其是日本地區(qū)。所以，茶在這里是存在著較大的市場(chǎng)的，而且自2010年起每年都有中日韓三國(guó)的大型茶道交流會(huì)，也有利于苦蕎茶的滲透和營(yíng)銷。歐洲市場(chǎng)：在國(guó)外，尤其是歐洲國(guó)家，下午茶已經(jīng)是人們生活中不可或缺的一部分。coffee break的概念已被各個(gè)國(guó)家所認(rèn)同。比如鐘愛甜食的法國(guó)人，下午茶里甜品會(huì)占很大的比重，甜品中的熱量脂肪含量高，故這就是一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)榭嗍w可以和任何茶等飲料搭配，因此可以在不改變他們的習(xí)慣的情況下，滲透進(jìn)苦蕎。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)于苦蕎茶的認(rèn)知還是沒有那么大眾化，苦蕎的功效相對(duì)于我國(guó)的人們的思想出發(fā)主要的定位就是禮品送家人，送親戚，送朋友，送領(lǐng)導(dǎo)，就是送健康。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) (Strengths)劣勢(shì)劣